#国际排坛战报速递# 【意甲联赛】
第五轮 帕多瓦3-1击败蒙扎,25-20/25-22/17-25/25-16;兰达佐17分(30扣16中2失误2被拦),托雷斯16分(24扣14中4被拦),西罗维奇9分;普洛特尼茨基16分(20扣13中4失误),达沃罗诺克14分(23扣9中2失误3被拦3拦2发),加富尔11分(19扣7中3失误3发),贝雷塔11分;扣球50-44,拦网5-10,发球5-7,失误20-31。
第五轮 帕多瓦3-1击败蒙扎,25-20/25-22/17-25/25-16;兰达佐17分(30扣16中2失误2被拦),托雷斯16分(24扣14中4被拦),西罗维奇9分;普洛特尼茨基16分(20扣13中4失误),达沃罗诺克14分(23扣9中2失误3被拦3拦2发),加富尔11分(19扣7中3失误3发),贝雷塔11分;扣球50-44,拦网5-10,发球5-7,失误20-31。
.小心得寸进尺
经济学家凯恩斯曾经说过,证券市场中交易的密诀,在于能预测出一般人相信的大众行为。凯恩斯死的时候是一个、本富翁。因此,许多人都效法他的理论。
当卖主让步的时候,买主会有什么样的反应呢?买主只会注意让步的本身:即使那已经是一个很大的证步,买主仍会觉得不够,而向卖主提出更多的要求。就是说,我们所说或所做的会影响到别人的言行举止、而别人所说或所做的也会反过来影响我们……一直如此循环下去。
所以卖主在每次让步之前,都必须预先想好他对买方的可能影响及买方可能有的影响。卖主必须先问自己:如果我作了这个让步,而他再有更多的要求时,我该如何对付呢?这个小小的问题将会帮助你从第三者的观点来决定是否应该让步。
让步的型态
在谈判的过程里,赢者总是比输者较能控制自己让步的程度。特别是在谈判快要形成僵局时更为显著。成功的谈判者所做的让步,通常都会比对方小,他们比较吝啬,也比较令人难以揣测;因为他们不停地改变自己的让步型态。输者则往往无法控制住让步的程度;很多人在谈判刚开始的时候只肯做微小的让步。甚至丝毫不肯让步,可是眼看着快形成僵局的时候,便忽不住退让了,而且往往因此做了一连串的大让步,这种错误,赢者显然是不会犯的。而且,赢者比较能够忍受事物的不确定性,当双方相持不下的时候,他们不会轻易地崩溃。
现在假设有一位卖主,他准备减价60元。问题是:他将如何去做呢?以下有八种不同的让步型态,每一型态分四期让步,则可以达到同一个目的。
第一种让步型态:(0/0/0/60)这是一种坚定的让步型式,让对方一直以为妥协的希望很少。若是一个软弱的买主可能早就放弃和卖主讨价还价了;而一个坚强的买主则会坚守阵地,继续迫使卖主作小的让步。他先试探情况,然后争取第4期的最高让步。当然买主必须冒着形成僵局的风险。
第二种让步型态:(15/15/15/15)假如买主可耐心地等待,这种让步型态将会鼓励他继续期待更进一步的让步。假如卖主能把谈判拖得更长些,使让步型态成为(2/2/2/2/1/1)便能使对方厌烦不堪,不攻自退了。
第三种让步型态(8/13/17/22)这种让步型态往往会造成卖主重大的损失。因为它引导买主的期望,随着时间愈来愈大,要求也愈来愈多。
.第四种让步型态:(22/17/13/8)这种让步型态显示出卖主的立场愈来愈坚强。表示着卖主愿意妥协,但是防卫森严不会轻易让步。第五种让步型态:(26/20/12/2)
这种让步型态示出强烈的妥协意愿,不过同时也告诉了买主:所能做的让步乃是有限的。在谈判的前期,有提高买主期望的危险,但是随着让步幅度的减小,卖主趋向一个坚定的立场后,危险也就渐渐地降低了。一个聪明的买主便会领悟出,更进一步的让步已经是不可能的了。
第六种让步型态:(49/10/0/1)这种让步型态很危险。因为一开始就大让步,将会大幅度地提高了买主的期望1.不过接着而来的,第三期的拒绝让步和最后一期的小小让步,会很快就冲销了这个效果。这是一个很有技巧的方法,使对方知道,即使更进一步地讨价也是徒劳无益的。从卖主的观点来说,危险全在于一开始就作的四十九元的大让步,他永远不会晓得买主是否愿意付出更高的价钱。
第七种让步型态:(50/10/-1/1)
这种让步型态是由于第六种型态脱胎而来。第三期的轻微涨价(可能是由于刚刚发现到计算错误),表示出更坚定的立场。第四期又恢复了一元的减价,这将会使得买主感到非常满意。
第八种让步型态:(60/0/0/0)这种让步型态对于买主会有极强烈的影响。一下削价六十元,令他把期望大大地升高了。假如他把这种兴奋的情绪带回公司去,则受了感染的伙伴们,便会期待他带回更好的消息。
可是紧接而来的却是卖主的坚持,甚至双方会因此而闹成相持不下的僵局。碰到这种情形,买主只有愧对公司同伴的期待了。因为他实在无法再得到任何让步。
这八种不同的让步型态表示了:不同的让步型态可以传递不同的信息。对方的反应决定于你让步的数额、速度以及速度的改变。最理想的让步方式是:假如你是买主,先慢慢地开始,在长时间内很缓慢的让步。假如你是卖主,刚好相后,朱作大一占的计步,然后在长时间内很细慢的让步。
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经济学家凯恩斯曾经说过,证券市场中交易的密诀,在于能预测出一般人相信的大众行为。凯恩斯死的时候是一个、本富翁。因此,许多人都效法他的理论。
当卖主让步的时候,买主会有什么样的反应呢?买主只会注意让步的本身:即使那已经是一个很大的证步,买主仍会觉得不够,而向卖主提出更多的要求。就是说,我们所说或所做的会影响到别人的言行举止、而别人所说或所做的也会反过来影响我们……一直如此循环下去。
所以卖主在每次让步之前,都必须预先想好他对买方的可能影响及买方可能有的影响。卖主必须先问自己:如果我作了这个让步,而他再有更多的要求时,我该如何对付呢?这个小小的问题将会帮助你从第三者的观点来决定是否应该让步。
让步的型态
在谈判的过程里,赢者总是比输者较能控制自己让步的程度。特别是在谈判快要形成僵局时更为显著。成功的谈判者所做的让步,通常都会比对方小,他们比较吝啬,也比较令人难以揣测;因为他们不停地改变自己的让步型态。输者则往往无法控制住让步的程度;很多人在谈判刚开始的时候只肯做微小的让步。甚至丝毫不肯让步,可是眼看着快形成僵局的时候,便忽不住退让了,而且往往因此做了一连串的大让步,这种错误,赢者显然是不会犯的。而且,赢者比较能够忍受事物的不确定性,当双方相持不下的时候,他们不会轻易地崩溃。
现在假设有一位卖主,他准备减价60元。问题是:他将如何去做呢?以下有八种不同的让步型态,每一型态分四期让步,则可以达到同一个目的。
第一种让步型态:(0/0/0/60)这是一种坚定的让步型式,让对方一直以为妥协的希望很少。若是一个软弱的买主可能早就放弃和卖主讨价还价了;而一个坚强的买主则会坚守阵地,继续迫使卖主作小的让步。他先试探情况,然后争取第4期的最高让步。当然买主必须冒着形成僵局的风险。
第二种让步型态:(15/15/15/15)假如买主可耐心地等待,这种让步型态将会鼓励他继续期待更进一步的让步。假如卖主能把谈判拖得更长些,使让步型态成为(2/2/2/2/1/1)便能使对方厌烦不堪,不攻自退了。
第三种让步型态(8/13/17/22)这种让步型态往往会造成卖主重大的损失。因为它引导买主的期望,随着时间愈来愈大,要求也愈来愈多。
.第四种让步型态:(22/17/13/8)这种让步型态显示出卖主的立场愈来愈坚强。表示着卖主愿意妥协,但是防卫森严不会轻易让步。第五种让步型态:(26/20/12/2)
这种让步型态示出强烈的妥协意愿,不过同时也告诉了买主:所能做的让步乃是有限的。在谈判的前期,有提高买主期望的危险,但是随着让步幅度的减小,卖主趋向一个坚定的立场后,危险也就渐渐地降低了。一个聪明的买主便会领悟出,更进一步的让步已经是不可能的了。
第六种让步型态:(49/10/0/1)这种让步型态很危险。因为一开始就大让步,将会大幅度地提高了买主的期望1.不过接着而来的,第三期的拒绝让步和最后一期的小小让步,会很快就冲销了这个效果。这是一个很有技巧的方法,使对方知道,即使更进一步地讨价也是徒劳无益的。从卖主的观点来说,危险全在于一开始就作的四十九元的大让步,他永远不会晓得买主是否愿意付出更高的价钱。
第七种让步型态:(50/10/-1/1)
这种让步型态是由于第六种型态脱胎而来。第三期的轻微涨价(可能是由于刚刚发现到计算错误),表示出更坚定的立场。第四期又恢复了一元的减价,这将会使得买主感到非常满意。
第八种让步型态:(60/0/0/0)这种让步型态对于买主会有极强烈的影响。一下削价六十元,令他把期望大大地升高了。假如他把这种兴奋的情绪带回公司去,则受了感染的伙伴们,便会期待他带回更好的消息。
可是紧接而来的却是卖主的坚持,甚至双方会因此而闹成相持不下的僵局。碰到这种情形,买主只有愧对公司同伴的期待了。因为他实在无法再得到任何让步。
这八种不同的让步型态表示了:不同的让步型态可以传递不同的信息。对方的反应决定于你让步的数额、速度以及速度的改变。最理想的让步方式是:假如你是买主,先慢慢地开始,在长时间内很缓慢的让步。假如你是卖主,刚好相后,朱作大一占的计步,然后在长时间内很细慢的让步。
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9/21(周五的工作更新)
报名请直接联系公众号
格式:日期+车站+时间段
-------------------------------
·山手線 品川駅 14-22/17-22(1000)
-------------------------------
※JR線 新宿駅 17:00-23:30(什器搬出入 N2以上 男生 1000)
1.りんかい線 東雲駅 9-18(教材检品 N2以上 960)
2.中野富士見町 8-17(搬家助手 男生 口语N3以上 1100/300)
3.東武伊勢崎線 草加駅 9-17(零食检品 N2以上 女生 930/200)
4.日暮里・舎人ライナー 見沼代親水公園駅 9-17(零食检品 N2以上 女生 930/200)
5.JR京浜東北線 川口駅 9-17(零食检品 N2以上 女生 930/200)
6.総武線 平井駅 09:00-14:30(水果检品 经验者优先 1000)
7.京王線 つつじヶ丘駅 8-16(ゴミ回収 N2以上 男生 1100/500)
8.中央線 三鷹駅 08:15-16:15(ゴミ回収 N2以上 男生 1100/500)
9.京葉線 葛西臨海公園駅 9-17(包装作业 N2以上 1000)
10.各線 赤羽駅 09:00-17:30(衣服检品 N2以上 960/600)
11.各線 品川駅 9-18(衣服检品 N2以上 960/300)
12.京葉線 葛西臨海公園駅 09:30-17:30(衣服检品 N2以上 男生 960)
13.京葉線 葛西臨海公園駅 10:00-17:30(衣服检品 N2以上 女生 960)
14.各線 品川駅 08:30-17:00(红酒检品 N2以上 960/600)
15.相鉄線 大和駅 07:30-16:30(搬家助手 N2以上 男女ok 1200/1500)
16.京浜東北線 鶴見駅 10-18(衣服检品 仅限经验者 1000/440)
17.京急本線 平和島駅 09:30-18:00(玩具检品 N2以上 960)
18.JR各線 川崎駅 8-17(加工作业 N2以上 1050/420)
19.京急本線 立会川駅 9-18(陳列棚の部品 N2以上 男生 960)
20.京浜東北線 川口駅 9-18(书籍分类 900/420)
报名请直接联系公众号
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5.JR京浜東北線 川口駅 9-17(零食检品 N2以上 女生 930/200)
6.総武線 平井駅 09:00-14:30(水果检品 经验者优先 1000)
7.京王線 つつじヶ丘駅 8-16(ゴミ回収 N2以上 男生 1100/500)
8.中央線 三鷹駅 08:15-16:15(ゴミ回収 N2以上 男生 1100/500)
9.京葉線 葛西臨海公園駅 9-17(包装作业 N2以上 1000)
10.各線 赤羽駅 09:00-17:30(衣服检品 N2以上 960/600)
11.各線 品川駅 9-18(衣服检品 N2以上 960/300)
12.京葉線 葛西臨海公園駅 09:30-17:30(衣服检品 N2以上 男生 960)
13.京葉線 葛西臨海公園駅 10:00-17:30(衣服检品 N2以上 女生 960)
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19.京急本線 立会川駅 9-18(陳列棚の部品 N2以上 男生 960)
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