【电商直播产业链现状调查：多数主播挣不到钱】要说目前什么行业最火，直播带货肯定是最受关注的领域之一。随着直播带货销售成绩不断创新高，带货主播们纷纷蹿红，这种新业态逐渐走出新高度。但在行业爆发背后，直播带货业内经历了怎样的变革？行业未来将朝着什么方向发展？快速增长的行业规模能否延续？被不少人羡慕的电商直播，是否能不断创造财富奇迹？请看记者的调查。
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。
以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年，他说动5个好友成立6人直播小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“主要带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算大，很少有企业主动找上门，大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说，一年过去了，如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000多单。
谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。
以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年，他说动5个好友成立6人直播小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“主要带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算大，很少有企业主动找上门，大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说，一年过去了，如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000多单。
谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
Day2712&Day1880，昨晚我把自己被子蹬到脚底下，大概是冷了，就把妈妈的被子扯过来盖，妈妈冻醒了，找到我脚底下的被子，拿去盖了。早上妈妈和我讲这件事，我说好逗呀。晚上小捡捡的小桌子被她拆了，我帮她拼的时候不小心把自己嘴巴撞到了，牙齿把嘴唇磕破了，我哭了一小会儿还怪桌子不好，被妈妈说教了一番。我跟妈妈说新买的漫画科学书好好看呀，能不能再买一些。小捡捡把枕头和biaobiao抱到爸爸妈妈房间，然后去小便，我趁她不注意把biaobiao放进裤子后面准备带走，被妈妈发现了，妈妈把biaobiao拿回来并告诉了小捡捡，小捡捡用双手捂住鼻子。
昆明乐米装修队老王：转角遇到爱
我叫王鑫，70年代末出生于南方一个偏僻的小山村, 是个普通人家的孩子。2003年令我难忘，非典疫情爆发，引起人们的恐慌，死了很多人，那一年，正是我南下找工作的开始，怀揣着大学毕业证，每天头顶烈日来回奔波于工业区，却找不到一份最底层的工作，眼看带的钱已经用完了，却因为非典疫情，企业都停止招新人...
01
一、盖新房是全家的梦想
我爸爸是小学普通老师，妈妈是地地道道的农民，80年代末90年代初老师的工资很低，爸爸是一个工作狂，而且学校离家远，每星期只能回来一次，所以平时家里的农活大多数都压在了妈妈身上。我和我弟弟从小很懂事，帮妈妈分担家务，记得7岁我就会做饭炒菜，跟着妈妈干农活了。
我家那时住着老房子，年久失修，房屋成了危房，夏天外面下大雨，里面下小雨，有一天我爸跟我妈商量重新盖房子，我妈坚决反对，理由是我爸工资太低了，家里贴补刚刚够用，哪有钱盖新房，但最终拗不过倔强的爸爸：办法总是人想出来的，钱没有可以借，而且建房很多工作可以自己干，省很多工钱。
爸妈在老家说干就干，1991年的寒假正式开工了，为了省钱，也没请别人，我们全家齐上阵，至今还清楚记得当时的情景，雪下得特别大，土都冻住了，挖土特别吃力，那年我刚好12岁，双手全都裂开了，捡石头时完全没有感觉，脚也是湿的。为了在寒假期间赶工，我挑90斤重的泥土来回好多趟，开始肩膀磨破出血了，后来直接成了老茧。我爸妈很多次让我在 家里休息，但每次看到爸妈为了新家这么努力，而且比我更累，我都咬牙坚持着。每当邻居看到这样的场景，对我伸出大拇指，这也是我最开心的时候。
修房子前前后后花了十年时间终于修好，因为一是钱少，二是我们上学，我爸上班，只有寒暑假才有时间回来。
02
广东的日子是最好的磨炼
2002年我大学毕业，在那以前，我们本地大学生毕业是包分配的，可万万没想到，当年的分配政策起了变化，在地方教育部门报道后，迟迟等不到分配的通知书。我爸作为一名普通的人民教师，也无可奈何，有几次，我看到妈妈偷偷的抹眼泪，毕竟在我们小山村，那个年代大学生就很少，往往少不了背后人们的议论。
2003年4月，我实在不想等下去了，怀揣着我的大学毕业证，和堂兄南下广东东莞打工，记得走的那天，我妈哭出声，我爸本来是一个硬汉子，也哭了。
怀着美好的期望，背着简单的行囊，出发了，殊不知，接下来发生的事情完全超乎我的意料。
刚到东莞没多久，还没来及安排停当，当年非典疫情达到顶峰，全国出现了多起因非典死亡的事件，尤以南方最甚，整个城市都漫延着消毒水的味道，所有工厂都停止招工。
我和弟弟在广州
南方4月，天气也渐渐热了起来，每天提着应聘简历，顶着烈日，来回奔波于各个工业区之间，却看不到一份招聘启事，连普通的操作工都不招了，中介也关门了，残酷的现实把我的淘金梦击得粉碎，这样情况持续了三个月，从家里拿的钱快用完了，每当打电话回去都给爸妈报平安，不让爸妈担心，也不好意思向家里要钱。
终于有一天，在一个城中村里看到了一小则牛皮癣广告，招普工，这让我非常兴奋：首先得保证生存才能有梦想，是一个当地的人开的手提袋加工作坊，准确说应该定性为黑厂，是一个肥头大耳的中年女人接待的我，眼皮往上翻了翻，跟我说，先交90元押金，每月工资200元，包吃住，行的话明天过来上班吧，我一听可以包吃住，毫不犹豫答应了下来，我在这个厂干了三个月，每天上班时间12小时，到离职时总共领了50元工资（现在想起来老板娘太黑了，不过如今工厂规范多了）。
三个月后，非典疫情慢慢得到了控制，工厂也开始招人了，我从作坊出来，进了一家大型台资电缆厂，工作才慢慢走上了正轨。生活也一天天好起来了。
在这家电缆厂我干了两年，虽然质检的工作比较轻松，但总感觉并不是我想要的生活，我特别喜欢和人打交道，喜欢接触新鲜事物，工厂三点一线，每天重复的生活让我努力寻找新的突破，有一天，在报纸上看到广州一家室内设计培训学院招生，便经过慎重考虑，离职去了广州，参加了为期8个月的全职培训，非常感恩这所培训学院，不但让我增加了技能，还在这里认识了我未来的老婆。
培训完后，由于我的大学学历以及比较过硬的室内设计操作技能，在广州一家知名设计公司找到了设计工作并慢慢成长起来。
2008年，由于广州总公司成立了昆明分公司，董事长经过考虑，派我去分公司挑起重担，我毫不犹豫的答应了，因为董事长对我的信任，更重要的是我老婆是昆明石林人，这样可以让我老婆一家人经常团聚，没想到，成了我的第二故乡。
03
走上装修之路
来昆明后，一切都向着好的方向发展，工作稳定下来，也买房定居了，一个偶然的机会，我在网上看到了“江水平带老婆穿越56个民族，让她穿上56种婚礼服!”这篇文章，对他的浪漫和恩爱深深的打动了，我相信一个男人为心爱的女人努力实现了想要的生活，他的真诚，他的人品和对事情的态度是完全让人佩服的，由此了解到了江水平鹤立装修。
和江水平董事长在总部年会上
后来才了解，江水平是中国唯一一个拿到风投的包工头，并且《人民日报 》、《网易新闻 》许多电视台争相报道，并拿到了风头，做得非常成功，消费者的口碑也非常好。
当时我也一直在考虑建立有品质的装修队，因为工作接触下来，传统装修公司往往基装转包给工队长，样板房、销售人员支出成本巨大，造成装修费用高昂，而施工队往往死拼价格，没有好的工地管理，没有良好的品质保障和服务，所以立刻定了下来，加盟了江水平，成立了昆明乐米装修队。
我至今还清楚记得我的第一个客户，她的房子的房龄有十多年了，但一直有墙面渗水的问题，而且越来越严重，叫我们过去的时候，我们仔细查看了渗水情况，并作出了建议方案，她当时很感动，因为请了很多装修公司，都觉得不赚钱，不愿意来接手，而外面找的施工队又担心没有质量保证。当听到我们先装修后付款的模式后，毫不犹豫的现场和我们签了合同，她说，只有对自己的施工质量有信心才敢这样的承诺。整个施工非常满意，也解决了困扰她多年的心病，至今我们还经常联系。
装修是我未来一直坚持的事业，轻资产模式，完全靠互联网口碑宣传，没有广告费用，没有线下大量的推广人员，通过网络监督，让施工细节和回馈接受各大网络媒体平台监督，践行先装修后付款，干不好不给钱的模式，没有60%的预付款，装修的主动权牢牢掌握在客户手中。
我相信，经历是一笔巨大的财富，转角遇到爱，未来的装修之路我会充满信心坚定的走下去
我叫王鑫，70年代末出生于南方一个偏僻的小山村, 是个普通人家的孩子。2003年令我难忘，非典疫情爆发，引起人们的恐慌，死了很多人，那一年，正是我南下找工作的开始，怀揣着大学毕业证，每天头顶烈日来回奔波于工业区，却找不到一份最底层的工作，眼看带的钱已经用完了，却因为非典疫情，企业都停止招新人...
01
一、盖新房是全家的梦想
我爸爸是小学普通老师，妈妈是地地道道的农民，80年代末90年代初老师的工资很低，爸爸是一个工作狂，而且学校离家远，每星期只能回来一次，所以平时家里的农活大多数都压在了妈妈身上。我和我弟弟从小很懂事，帮妈妈分担家务，记得7岁我就会做饭炒菜，跟着妈妈干农活了。
我家那时住着老房子，年久失修，房屋成了危房，夏天外面下大雨，里面下小雨，有一天我爸跟我妈商量重新盖房子，我妈坚决反对，理由是我爸工资太低了，家里贴补刚刚够用，哪有钱盖新房，但最终拗不过倔强的爸爸：办法总是人想出来的，钱没有可以借，而且建房很多工作可以自己干，省很多工钱。
爸妈在老家说干就干，1991年的寒假正式开工了，为了省钱，也没请别人，我们全家齐上阵，至今还清楚记得当时的情景，雪下得特别大，土都冻住了，挖土特别吃力，那年我刚好12岁，双手全都裂开了，捡石头时完全没有感觉，脚也是湿的。为了在寒假期间赶工，我挑90斤重的泥土来回好多趟，开始肩膀磨破出血了，后来直接成了老茧。我爸妈很多次让我在 家里休息，但每次看到爸妈为了新家这么努力，而且比我更累，我都咬牙坚持着。每当邻居看到这样的场景，对我伸出大拇指，这也是我最开心的时候。
修房子前前后后花了十年时间终于修好，因为一是钱少，二是我们上学，我爸上班，只有寒暑假才有时间回来。
02
广东的日子是最好的磨炼
2002年我大学毕业，在那以前，我们本地大学生毕业是包分配的，可万万没想到，当年的分配政策起了变化，在地方教育部门报道后，迟迟等不到分配的通知书。我爸作为一名普通的人民教师，也无可奈何，有几次，我看到妈妈偷偷的抹眼泪，毕竟在我们小山村，那个年代大学生就很少，往往少不了背后人们的议论。
2003年4月，我实在不想等下去了，怀揣着我的大学毕业证，和堂兄南下广东东莞打工，记得走的那天，我妈哭出声，我爸本来是一个硬汉子，也哭了。
怀着美好的期望，背着简单的行囊，出发了，殊不知，接下来发生的事情完全超乎我的意料。
刚到东莞没多久，还没来及安排停当，当年非典疫情达到顶峰，全国出现了多起因非典死亡的事件，尤以南方最甚，整个城市都漫延着消毒水的味道，所有工厂都停止招工。
我和弟弟在广州
南方4月，天气也渐渐热了起来，每天提着应聘简历，顶着烈日，来回奔波于各个工业区之间，却看不到一份招聘启事，连普通的操作工都不招了，中介也关门了，残酷的现实把我的淘金梦击得粉碎，这样情况持续了三个月，从家里拿的钱快用完了，每当打电话回去都给爸妈报平安，不让爸妈担心，也不好意思向家里要钱。
终于有一天，在一个城中村里看到了一小则牛皮癣广告，招普工，这让我非常兴奋：首先得保证生存才能有梦想，是一个当地的人开的手提袋加工作坊，准确说应该定性为黑厂，是一个肥头大耳的中年女人接待的我，眼皮往上翻了翻，跟我说，先交90元押金，每月工资200元，包吃住，行的话明天过来上班吧，我一听可以包吃住，毫不犹豫答应了下来，我在这个厂干了三个月，每天上班时间12小时，到离职时总共领了50元工资（现在想起来老板娘太黑了，不过如今工厂规范多了）。
三个月后，非典疫情慢慢得到了控制，工厂也开始招人了，我从作坊出来，进了一家大型台资电缆厂，工作才慢慢走上了正轨。生活也一天天好起来了。
在这家电缆厂我干了两年，虽然质检的工作比较轻松，但总感觉并不是我想要的生活，我特别喜欢和人打交道，喜欢接触新鲜事物，工厂三点一线，每天重复的生活让我努力寻找新的突破，有一天，在报纸上看到广州一家室内设计培训学院招生，便经过慎重考虑，离职去了广州，参加了为期8个月的全职培训，非常感恩这所培训学院，不但让我增加了技能，还在这里认识了我未来的老婆。
培训完后，由于我的大学学历以及比较过硬的室内设计操作技能，在广州一家知名设计公司找到了设计工作并慢慢成长起来。
2008年，由于广州总公司成立了昆明分公司，董事长经过考虑，派我去分公司挑起重担，我毫不犹豫的答应了，因为董事长对我的信任，更重要的是我老婆是昆明石林人，这样可以让我老婆一家人经常团聚，没想到，成了我的第二故乡。
03
走上装修之路
来昆明后，一切都向着好的方向发展，工作稳定下来，也买房定居了，一个偶然的机会，我在网上看到了“江水平带老婆穿越56个民族，让她穿上56种婚礼服!”这篇文章，对他的浪漫和恩爱深深的打动了，我相信一个男人为心爱的女人努力实现了想要的生活，他的真诚，他的人品和对事情的态度是完全让人佩服的，由此了解到了江水平鹤立装修。
和江水平董事长在总部年会上
后来才了解，江水平是中国唯一一个拿到风投的包工头，并且《人民日报 》、《网易新闻 》许多电视台争相报道，并拿到了风头，做得非常成功，消费者的口碑也非常好。
当时我也一直在考虑建立有品质的装修队，因为工作接触下来，传统装修公司往往基装转包给工队长，样板房、销售人员支出成本巨大，造成装修费用高昂，而施工队往往死拼价格，没有好的工地管理，没有良好的品质保障和服务，所以立刻定了下来，加盟了江水平，成立了昆明乐米装修队。
我至今还清楚记得我的第一个客户，她的房子的房龄有十多年了，但一直有墙面渗水的问题，而且越来越严重，叫我们过去的时候，我们仔细查看了渗水情况，并作出了建议方案，她当时很感动，因为请了很多装修公司，都觉得不赚钱，不愿意来接手，而外面找的施工队又担心没有质量保证。当听到我们先装修后付款的模式后，毫不犹豫的现场和我们签了合同，她说，只有对自己的施工质量有信心才敢这样的承诺。整个施工非常满意，也解决了困扰她多年的心病，至今我们还经常联系。
装修是我未来一直坚持的事业，轻资产模式，完全靠互联网口碑宣传，没有广告费用，没有线下大量的推广人员，通过网络监督，让施工细节和回馈接受各大网络媒体平台监督，践行先装修后付款，干不好不给钱的模式，没有60%的预付款，装修的主动权牢牢掌握在客户手中。
我相信，经历是一笔巨大的财富，转角遇到爱，未来的装修之路我会充满信心坚定的走下去
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