【碧血丹心见证“两个人的车间”】

  “您好!现在省内医用防护服的压胶条断货,哪里都采购不到,听说你们以前生产过军工帐篷上的压胶条,能不能把工艺改进一下,生产医用防护服压胶条?”今年2月15日,苏州棠华纳米科技有限公司发起人陈艳珍和张仁海接到省疫情防控工作领导小组企业防控组的电话,拉开了“两个人的车间”全力生产保供抗疫的序幕。
  位卑未敢忘忧国,临危受命担重责。在防疫最关键的时期,在工人无法返工的情况下,陈艳珍和张仁海夫妻俩用短短两天时间研发出新配方,用3天时间使防护服压胶条的日产量达到了300万米,基本满足了江苏省内企业的需求。他们还先后奔赴南京苏美达、卡思迪莱、无锡红豆等防护服生产企业现场指导,帮助企业解决贴条工艺问题,进行研发和测试,不断提升压胶条的质量和适用性。
  紧急复工战疫情

  棠华科技是盛泽纺织科技创业园在2014年引入的孵化企业。在6年的创业历程中,陈艳珍和张仁海携手打拼,致力于零污染低能耗的清洁染色技术和纺织品功能性加工,在多个项目上实现了促进行业转型升级和节能减排的科技成果。
  自公司成立以来,陈艳珍和张仁海夫妻俩便没有了假期和周末。“一年365天都在忙工作、搞研发,也没时间带着孩子回老家过年,只能打电话回去拜年。”陈艳珍告诉记者,今年春节,夫妻俩仍然留在苏州,整理上一年度的账目和相关技术资料。
  大年初六,棠华科技突然接到一家防护服生产企业的订单,要求配合紧急生产防护服面料100万米。“平时公司有15名员工,但老家都是河南的,春节全部回家过年了,只剩我和先生俩人从未离开过盛泽本地。”面对突发的疫情,夫妻俩立刻接下订单,答应客户按期交货。
  陈艳珍按照要求向主管部门递交了复工申请,对工厂进行了全面的消毒处理,准备好防疫物资,开始了一天十几个小时的生产。3000平方米偌大的车间里,只有陈艳珍和张仁海夫妻俩在忙碌着。运输布匹的货车到了,他们自己从货车上卸货,把布匹一卷一卷搬进车间,调试重启功能性面料加工生产线,日夜加班生产,打卷包装后搬到货车上。“当时心里只有一个想法,快一点,再快一点,只要能早一天交货,就能让前线医护人员更安全。”
  临危受命担重责

  当防护服面料订单接近尾声的时候,夫妻俩感觉终于可以歇一口气了,这时,他们接到了省工信厅安排生产防护服压胶条的电话。一开始,夫妻俩有点摸不着头脑。棠华公司每年在技术研发上投入占销售额30%的研发经费,却从来没舍得花钱做过广告,省里如何知道棠华科技具备生产防疫物资的条件?
  原来,棠华科技在申请生产复工的时候递交的材料,已经被盛泽镇和吴江区相关部门关注到。棠华科技虽然属于小微企业,但是在吴江本地多次承担省、市级科研项目,相关部门认为棠华科技具备快速研发新产品的能力,并且有生产类似产品的经验,因此及时向省工信厅进行了推荐。
  挂掉电话,陈艳珍感觉到了沉甸甸的责任。夫妻俩连夜开始了配方改试。他们根据防护服国家质量标准对技术指标的要求,对化学助剂的配方进行了调试,基本确定可以产出样品。省工信厅和吴江区工信局相关人员也来到现场,实地查看企业研发进展情况。
  第二天,张仁海一遍遍跑市场寻找库存的胶条基布,找客户需要的颜色,再回到工厂调试机器。夫妻俩通力合作,在实验两天后,就把第一批30万米的货做了出来。这时,市场上对胶条的需求已经十分紧迫,圣华盾防护科技股份有限公司的负责人直接等在车间出货处,拿到样品马上进行性能测验,结果显示全部指标合格,立刻签下500万米的订单,并将30万米现货全部提走。
  消息传开后,其他客户纷至沓来,有多少货提多少货。但是陈艳珍并不满足,她觉得首批试生产的产品性能还可以提升。一直专注于追求极致的她重新微调配方,并对生产工艺进行调整,一方面提高产品性能,一方面加快生产的速度,新产品出货后仍然被抢购一空。夫妻俩每天忙得饭都顾不上吃,从调试配方,到生产、包装,再到最后把一卷一卷的胶条码齐装车,俩人一起上阵,医用防护服压胶条的产量很快达到每天300万米。
  位卑未敢忘忧国

  由于压胶条依然供不应求,3月21日,企业防控组相关人员再次来到盛泽,考察棠华的现场生产情况,并再三叮嘱:“一定要想尽一切办法保障省内胶条供应。”由于部分普通服装企业是临时转产防护服,对防护服生产工艺不了解,对面料和胶条的性能和使用方法掌握不够,即使拿到合格的面料和胶条,依然无法生产出合格的防护服。“我们是技术研发型企业,对面料和化学胶水的性能非常熟悉,省里希望我们能对这些企业进行技术指导。”事关防护服的生产质量,陈艳珍和张仁海把这事记在了心里。
  随后的几天内,夫妻俩将货车送货改为自己开着面包车送货,奔波于南京、无锡、泰州、常州等地。由于交通管制,省工信厅特意为棠华科技开了通行证明。送货时,他们直接来到企业的生产线上,与企业沟通生产时需要的压力、温度等工艺参数。返回公司后,陈艳珍又精益求精,针对客户的反馈,对胶条工艺做了进一步的改善,让企业能在更简单的操作下完成防护服的生产。
  质量提高了,但是棠华科技依然坚持成本价销售。有人问:“压胶条如此热销,你怎么不涨价呢?”陈艳珍说:“苟利国家生死以,岂因‘利益’避趋之,这些属于防疫用品,我全部成本价报价,不管这种产品将来市场上如何紧缺,我保证不涨价。我们夫妻俩都是党员,这是我们应尽的一份责任!”
  作为纺织后整理产业里的小微企业,在疫情防控的工作中迎难而上,也体现了棠华科技多年以来积累的技术实力。“付出也是一种回报,棠华科技在付出努力战胜疫情的同时,也使本公司获得了突飞猛进的发展。”陈艳珍告诉记者,借助这次防疫物资生产与下游客户对接,棠华科技结识了很多实力雄厚的服装企业、医疗用品企业、军工企业,在疫情防控逐渐接近尾声的时候,公司已经同客户开始商谈其他产品的供货。这使得棠华科技的客户层次得以提高,月销售额出现大幅度的攀升。棠华科技本来预计在未来两三年内完成科创板上市,在防疫物资生产过程中积累的优质客户,又为棠华科技的上市计划增添了强劲的助推力。
  江苏经济报记者 蔡逸

#面膜oem代加工# 小S代言玩官宣?美妆品牌对代言艺人要求高

“官宣。#爱,不怕晒# 向大家宣布:本女神跟 @ RE:CIPE玥之秘正式在一起啦”这是小S(徐熙娣)在今年元宵节发出的一条微博,将自己2019年的第一个“官宣”献给了所代言的品牌RE:CIPE(玥之秘)。这一官宣打响了开春后的代言第一战,接下来各大品牌将陆续公布新的代言人和宣传——越来越多的品牌希望借助明星效应来扩大品牌影响力,随着消费需求的升级,品牌方也对代言的明星提出了更高的要求……

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像本次策划小S“官宣代言”的RE:CIPE玥之秘,其所属的美妆品牌不管是外资还是本土的品牌代言混战早已开始。例如:雅诗兰黛,在中国地区已经有刘雯、杨幂、陈坤等多位顶级流量为其代言,而迪奥也先后启用了刘亦菲、赵丽颖、杨颖等多位明星,中国本土美妆品牌百雀羚选择的代言人也则是周杰伦、坤音四子等。

明星有没有强大的粉丝号召力,包括考量知名度,都是过去成为品牌代言人的门槛——可是,现在不仅是选择代言人的门槛提高了,也有改变了,连玩法也要出奇制胜了……

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小S的第一次“官宣”给了代言品牌!

在赵丽颖没结婚之前,“官宣”还是单纯的,自从她官宣后,大家都很期待明星的“官宣”。2月19日,小S的第一次“官宣”就献给了品牌方——韩国品牌RE:CIPE在微博宣布小S 成为其防晒产品代言人引发粉丝的积极讨论。这一波官宣就会玩了,选在元宵中国情人节公布,而且还送出百份“秀恩爱、撒狗粮”的大礼包,连小S的签名都融入了“盲盒惊喜”。仅在19日当天,官宣微博便突破24万转发,并助推“爱、不怕晒”和这一话题的阅读量成功达到了1825万。

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按道理来说,品牌通过明星代言发起宣传活动,大量粉丝会自主在各类社交平台上引爆话题,激发二次传播效应,引发与品牌相关事件讨论,吸引更多用户和网友参与,从而形成更大的话题营销。这种宣传套路在激烈的竞争中就神了,近年来各种噱头就层出不穷了,让吃瓜群众很是期待。

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粉丝经济当道,品牌代言更爱男色?

首当其冲的可以说是品牌代言界的“男色当道”——拒不完全统计,2018年美妆品牌签订男明星为代言人的超过40个,其中包括代言兰蔻的王俊凯、巴黎欧莱雅的蔡徐坤,当然还有刷了你朋友圈广告的雅诗兰黛代言人陈坤。为什么会出现男明星优势慢慢高于女明星的有趣现象呢?

“追男明星,就像养自己的男人啊,冲着女明星消费更多是想成为那样的女神吧”这位粉丝的解释,刚好道出了男明星的粉丝经济和女明星的粉丝经济本质的区别——粉丝选择购买男明星代言的产品,最主要的出发点还是在于让品牌看到自家爱豆的商业价值,让自家爱豆持续走花路,相对的性价比权衡防御力较低。同时随着男颜时代到来,男性消费者对美妆类产品需求激增,用男明星代言自家品牌可以同时刺激男女粉丝消费。

天猫数据更是显示,2017年8月-2018年7月,淘宝上男性用户购买的BB霜合计达到了155万瓶,2018年男性美妆消费人数同比增速甚至超过了女性。那么问题就来了,如果品牌方选择女明星代言人怎么选、怎么玩呢?

代言要会玩,女明星要年轻对味!

对于品牌而言,除了明星流量方面的考虑,代言人与品牌契合度也是非常重要的,契合度高不仅能够带来更大的曝光度,还能通过代言人自身形象增强消费者对品牌的认知度,更好的传播品牌所蕴含的理念。换言之,品牌方并不是一定要找男明星代言人,而是要找适合的代言人。

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以这次公布代言时间为例,品牌方RE:CIPE玥之秘选择小S作为防晒系列代言人,除了看中小S广泛的知名度和号召力外,还因为小S身上具有得特性与品牌的契合度符合。RE:CIPE一直致力于防晒产品的研发、创新,在消费者对防晒喷雾还没有认知的时候,就突破行业局限,率先生产防晒喷雾,为消费者带来更加高效便捷的防晒体验,并且还积极普及科学防晒知识,希望消费者正视阳光,不怕晒。

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同样的,小S也是一个敢于打破常规的个性明星。她年少成名,不仅在主持方面取得了不菲成绩,在演戏、唱歌等方面也很出色,是自带流量的综艺女王。上有铁杆老粉丝,下能吸引年轻一代,这么一个性格符合品牌人设且话题性十足的代言人,对于RE:CIPE玥之秘而言是最适合不过了……

  当然,品牌方在营销推广上,除了代言人给力,怎么玩也是关键——邀请明星出席活动,微博推广外,也要玩转粉丝经济,比如,本次小S官宣,品牌方就准备了100份大礼包回馈粉丝,只要粉丝关注@RECIPE玥之秘官博,并转发评论,就有机会获得有小S签名的大礼包一份。当然,还有在商品销售时打造限量版明星礼盒、赠送明星周边等等,促成粉丝消费转化的举动了。

来源中妆网

【疫情“黑天鹅”飞起,黄金是否值得买?】

新冠肺炎疫情在全球扩散的情况下,黄金“怒刷”了一把存在感。

每当黄金价格大涨之际,总有人找出来很多理由:

“疫情传播加剧,避险情绪升温。”

“各国都要印钞救市,通胀马上来了,黄金必出新高。”

“各国股市都高到离谱,只有黄金才是安全资产。”

……

到底什么才是金价的“真面目”?

黄金为何不涨反跌

2月24日隔夜,欧美股市大跌,斯托克欧洲600指数下跌3.8%,创2016年以来最大跌幅,道指跌超千点;美元小幅下滑,受市场获利了结盘的打压,黄金盘中一度大涨2.8%,刷新2013年1月以来高点至1691.7美元/盎司。2月25日,本来一路上扬的金价掉头下跌。截至收稿记者发稿前,伦敦金跌至1644.02美元/盎司,COMEX黄金则跌至1652.8美元/盎司。

贵金属研究员蔡丹青对《国际金融报》记者表示,近日来黄金大涨,包括2月24日晚间,黄金仍然强劲,在黄金大涨之后,出现多头获利了结,今日出现不小的跌幅,短期内上涨动能可能消散。然而一旦有迹象显示疫情会在中国以外地区进一步扩散和恶化,由此引发的恐慌情绪将成为黄金新的上涨动能。

广发期货相关人士告诉《国际金融报》记者,周二内外盘黄金均出现了一定幅度调整的原因在于两个方面:

其一,部分获利盘平仓,海外疫情恶化以来,黄金价格出现了一轮较大的涨幅。尤其是近日来,受到避险情绪的刺激,黄金价格上涨明显加速。在这种情况下,部分获利盘获利平仓了结,导致黄金价格出现技术性调整。

其二,全球资本市场流动性问题。观察全球资本市场的表现可知,不仅权益市场出现暴跌,美国国债作为安全资产也出现了一轮快速下探。黄金作为资产配置一个重要组成部分,在全球流动性出现问题时,同样面临抛售的压力。这种现象与2008年3月至10月美股暴跌时相似。

黄金是否拥有持续上涨动力

目前来看,COMEX金价周一盘中一度上行至1691美元/盎司高点,距离1700美元/盎司仅一步之遥。一方面,从技术上来看,目前金价已经到了高度超买区间,而另一方面,短期内海外疫情尚存较大不确定性,且料将对全球经济造成较大负面冲击,短期内避险情绪难以明显降温。

蔡丹青称:“目前黄金上行的推动因素来自于新冠肺炎疫情带来的全球经济衰退忧虑所引发的避险情绪。随着时间流逝,投资者会逐渐意识到,即便是美国,也不可能完全规避经济下行的风险,届时投资者会更加积极地涌入到金市中去。”

广发期货相关人士也认为,目前这一阶段贵金属交易的核心逻辑仍然是海外疫情恶化这一黑天鹅事件。“未来,我们设想两种场景:第一,全球疫情防控不力,短期内情况继续恶化。在这种情境下,全球避险情绪无疑将进一步升温,贵金属价格仍有较大上行空间;第二,各国政府汲取中国经验,疫情在短期内得到有效控制,全球逐步开始复工复产。在这种情境下,贵金属价格将先出现小幅回调,但随着复工之后全球对大宗商品需求短期内释放,大宗商品价格上行之后推升通胀预期仍将带动贵金属价格上行(贵金属交易通胀逻辑)。因此,整体来看,在贵金属长期走强的大趋势下,贵金属价格将呈现易涨难跌的格局。”

钯金、白银走势如何

作为兼具工业属性和避险属性的品种,钯金、白银的表现呈两极分化的趋势。自2019年8月至今,钯金价格几乎翻一番,而白银表现远不及钯金。其主要原因在于,钯金主要用于汽车催化转化器,在当前各大经济体致力于减排,执行更严格的汽车排放标准的背景下,钯金的需求量每年保持大幅增长。据了解,由于钯金的稀缺度比黄金更高,钯金的全球供给量增幅较小,钯金近几年处于供不应求状态。加之其具有贵金属的避险属性,故而近几年价格大幅上涨。

与之形成鲜明对比,白银在工业上主要用于电子、显影、光伏等领域,但由于工业需求逐年萎缩,加之白银稀缺度并不高,整体处于供过于求的格局。因此,白银近几年表现不及钯金和黄金。

广发期货相关人士认为,就钯金而言,其价格未来仍有上行空间,这是工业属性和避险属性正向共振强化的结果。但从资产配置的角度来看,无论是就从成交量还是持仓量来看,钯金的流动性远不及黄金,建议资金配置仍然应当以黄金和白银为主。

就白银而言,上述人士表示,由于白银工业属性和避险属性负向共振,白银价格长期表现将弱于黄金。但短期内,不可否认的是,白金价格的弹性大于黄金,往往在黄金出现领涨行情之后,白银容易出现补涨行情,也具有一定的投资价值,值得关注。“后续贵金属整体还将维持震荡偏强的格局。短期内,相对于黄金而言,我们更偏好于白银可能出现的补涨行情。”

蔡丹青也指出,白银年初至今的表现远远落后于黄金,但是市场依然不乏看好之声。白银协会近期研究指出,2020年全年白银均价将达到六年新高的18.40美元/盎司,较2019年上涨4%。白银协会看好白银的原因主要来自于实物白银和投资需求的稳健增长。


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