#电商# 上石淘宝美工包月 店铺设置关联销售有何意义？
很多新手商家不解，为何要做关联销售?做关联销售有何意义?上石小编带大家一起来了解下!
1.提高客单价
做关联销售，当客户购买A产品时，如果看到合适的关联产品B，那么客户很可能就会把A产品和B产品一起买了，这样客单价就会提高很多。
2.提高流量的利用率
之所以设置关联销售，是因为它可以提高流量的利用率，特别是对于宝贝单价比较高、点击转化率低的店铺，卖家一定要充分利用进入店铺的每一个流量，让更多优质的宝贝吸引并且抓住买家的购买欲望。
3.提升店铺的转化率
通过关联销售，可以充分利用每个流量，把更多的优质产品合理的推荐给买家。另外在宝贝的详情页上关联自己推荐的几款主打宝贝的图片或者链接，客户不喜欢这款还可以看到更多选择，这样可以增加店铺其他产品的展现和成交机会，因此关联销售能够更大限度的留住客户，提高产品的转化率。
4.提高产品的曝光度
据上石小编了解，关联流量也是店铺客流量的重要来源之一，通过引流款和爆款做好优化和关联营销，这样可以将更多的店铺产品展现给客户，提高曝光量，引导客户继续点击，增加停留时间，从而也降低了店铺的跳失率。
关联销售的几种方式：
1.替代关联
所谓的替代关联是指主推产品和关联产品可以完全替代，如果主推产品是圆领T恤，那么关联产品可以是V领T恤，也可以是立领T恤等等。
2.互补关联
什么是互补关联?互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，比如主推产品是鼻贴，那么可以搭配面膜或者洗面奶等同场景产品。
3.潜在关联
潜在关联重点是强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑这种。比如主推产品是泳衣，那么潜在关联的商品可以是防晒霜/项链，明面上，两种产品没有什么关系，但是潜在意义上，买泳衣的人可能在户外游泳，那么防晒霜也是她的需求。
很多新手商家不解，为何要做关联销售?做关联销售有何意义?上石小编带大家一起来了解下!
1.提高客单价
做关联销售，当客户购买A产品时，如果看到合适的关联产品B，那么客户很可能就会把A产品和B产品一起买了，这样客单价就会提高很多。
2.提高流量的利用率
之所以设置关联销售，是因为它可以提高流量的利用率，特别是对于宝贝单价比较高、点击转化率低的店铺，卖家一定要充分利用进入店铺的每一个流量，让更多优质的宝贝吸引并且抓住买家的购买欲望。
3.提升店铺的转化率
通过关联销售，可以充分利用每个流量，把更多的优质产品合理的推荐给买家。另外在宝贝的详情页上关联自己推荐的几款主打宝贝的图片或者链接，客户不喜欢这款还可以看到更多选择，这样可以增加店铺其他产品的展现和成交机会，因此关联销售能够更大限度的留住客户，提高产品的转化率。
4.提高产品的曝光度
据上石小编了解，关联流量也是店铺客流量的重要来源之一，通过引流款和爆款做好优化和关联营销，这样可以将更多的店铺产品展现给客户，提高曝光量，引导客户继续点击，增加停留时间，从而也降低了店铺的跳失率。
关联销售的几种方式：
1.替代关联
所谓的替代关联是指主推产品和关联产品可以完全替代，如果主推产品是圆领T恤，那么关联产品可以是V领T恤，也可以是立领T恤等等。
2.互补关联
什么是互补关联?互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，比如主推产品是鼻贴，那么可以搭配面膜或者洗面奶等同场景产品。
3.潜在关联
潜在关联重点是强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑这种。比如主推产品是泳衣，那么潜在关联的商品可以是防晒霜/项链，明面上，两种产品没有什么关系，但是潜在意义上，买泳衣的人可能在户外游泳，那么防晒霜也是她的需求。
最近辞职找工作
顺便卖卖纯棉T恤
说下感受
之前挺看不上微商的
直到我妹买了一套房子
而且现在应该不叫微商
而是微信销售
而且对于我这个新手来说
很害怕质量不好
所以在没拿到实物之前
也不怎么敢在朋友圈发
直到自己买的实物到货
以及大家收到都说不错
才放心
然后愿意买的
基本都很干脆直接
然后主动找了三个
本来想着便宜点凑单
结果都不回信息当看不见
所以爱买不买
纯棉T恤你到哪买都买不到这么便宜
不信拉倒吧你
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而且现在应该不叫微商
而是微信销售
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很害怕质量不好
所以在没拿到实物之前
也不怎么敢在朋友圈发
直到自己买的实物到货
以及大家收到都说不错
才放心
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然后主动找了三个
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结果都不回信息当看不见
所以爱买不买
纯棉T恤你到哪买都买不到这么便宜
不信拉倒吧你
加盟连锁店的七大致胜法则
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚；塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的珠宝饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场空间，也吸引了越来越多的人选择加盟饰品连锁店来实现自己的梦想。
但开店就不可避免会遇到筹备开店以及开店之后经营上的许多问题，而这些问题常常令人不知所措，或者使人陷入疲于应付的尴尬境地，甚至有些终不得不宣告终结。我从事珠宝饰品经营多年，从原来自己经营小店到现在加盟周宝福珠宝加盟店，我的珠宝生意是越来越红火。总结我经营成功的秘诀，我想就是下面的制胜七法则
一.选对品牌和产品
做珠宝生意，找一个已经投放市场并占据一定市场份额的品牌饰品来加盟，才有机会轻松地赢得很大的商机，我选择周宝福珠宝的理由如下：
1. 周宝福产品品种繁多，在一定程度上可以满足不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。
2. 周宝福品牌设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，也与世界流行元素同步，所以在市场上吸引了很多爱美的女性。
3. 周宝福的创意，奇思妙想的款式，倾注了专业设计师的心智结晶,品牌效应突出，产品别具一格。
二 .为小店选个好位置
店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。俗话说，店址差一寸，营业差一丈。
好店铺就是人流、财流、信息流交换得快、活的地方。有的珠宝加盟者，由于眼光独到，门面的位置选择得当，或走出逆境，或重振辉煌，生意越做越好。但是，一些初涉商场的新手，因为经验不足，或吃亏上当；，或受人蒙骗，常常“出师未捷身先死”，空留下懊悔和茫然。根据我多年的经验，我把我的店开在了我们当地繁华的商业步行街上，这条街上人流量特别大，而且都是时尚一族，追求时尚，购买欲很强，所以每天店里顾客都是络绎不绝的。我认为品牌店很好是选在人流量大、交通方便的繁华商业区，或者是高校周围，当然也可以是目标群体多的生活小区。
三.让店面与众不同
俗话说：“佛靠金身，人靠衣装。”在同行林立的环境中，谁的珠宝加盟店能吸引顾客的目光，谁就能赢得发展。准备开珠宝加盟店的人一定不能轻看店面装修的作用！装修直接影响着店面形象，既不是以豪华为能事，也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。这里要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光的照明效果，背景音乐的选择，看货路线等等，但是一切都紧紧围绕一个原则：增强好感度，促进购买欲。
四.饰品的艺术陈列
饰品的陈列方式不一样，所呈现出的效果就不一样。我认为珠宝饰品店很好是一种敞开式的摆设，即所谓的开放式自选货架的贩卖形式，或者至少有一部分饰品是这样摆设，因为这样的摆设可以为顾客提供自在的选择空间。另外，根据有关研究，对顾客来说，其优佳的视觉区域在80厘米范围内（上下、左右的长度）。所以店内摆放的饰品不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙地进行搭配。很好新的饰品或是店内的主打饰品很好放在明显的位置，并配有提示，让顾客一进门就能注意到。而其他的种类可以根据区域不同加以明示，以节省顾客的时间，避免顾客失去耐心。而且，由于饰品材质、光线的不同，为了达到很好的陈列效果，店主在经营过程中要经常尝试调整饰品的摆放位置和角度，只有这样才能在不断的实践中积累到经验，让顾客一进门就有惊艳的感觉，从而对整个店产生好感。同时，我经常向总部咨询有关商品陈列的知识，来提高自己的陈列技巧，在这方面象周宝福这样大的品牌它会为加盟商准备非常专业的陈列培训，让即使从来没有做过生意的人也可以轻松上手。
五.活用广告，抢尽眼球
如今的社会是信息的社会，广告已成为必不可少的常规武器。店面招牌要做、店内橱窗要做、包装袋要做、价格标鉴要做、宣传单要做、易拉宝展架也要做，目之所及都是广告，广告的原则就是要醒目易记。在同一市场内，各商铺店内外的广告醒目程度和效果成为影响顾客购买的重要因素。除此之外，还可以根据自身情况充分运用行业媒体，既可做硬性形象广告，也可做软性新闻宣传。在这一点上，我除了依靠总部为我们做的一系列全国性品牌形象广告增加名气外，我还在总部的指导下根据我们当地实际情况还做了一些花费不多但效果又很好的广告宣传。比方，在节假日，我会结合假期特色，自己通过发放DM单做促销活动，每次都收到了令人满意的效果。
六. 广告做得好，也要经营管理得好
广告是务虚，经营管理是务实。进货渠道、店员管理、业务拓展、客户沟通、收支利润、运输后勤，都是日常工作的必修课，哪一环节出了问题，都会直接影响业务进程。经营管理体现在一个加盟店日常工作的方方面面，它贯穿于店面经营的始终。只要把握着抓两头带中间的工作原则，即一手跟总部沟通抓进货，一手抓销售，用管理提升日常工作水平，用日常工作检验经营管理。 https://t.cn/R08LU4d
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚；塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的珠宝饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场空间，也吸引了越来越多的人选择加盟饰品连锁店来实现自己的梦想。
但开店就不可避免会遇到筹备开店以及开店之后经营上的许多问题，而这些问题常常令人不知所措，或者使人陷入疲于应付的尴尬境地，甚至有些终不得不宣告终结。我从事珠宝饰品经营多年，从原来自己经营小店到现在加盟周宝福珠宝加盟店，我的珠宝生意是越来越红火。总结我经营成功的秘诀，我想就是下面的制胜七法则
一.选对品牌和产品
做珠宝生意，找一个已经投放市场并占据一定市场份额的品牌饰品来加盟，才有机会轻松地赢得很大的商机，我选择周宝福珠宝的理由如下：
1. 周宝福产品品种繁多，在一定程度上可以满足不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。
2. 周宝福品牌设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，也与世界流行元素同步，所以在市场上吸引了很多爱美的女性。
3. 周宝福的创意，奇思妙想的款式，倾注了专业设计师的心智结晶,品牌效应突出，产品别具一格。
二 .为小店选个好位置
店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。俗话说，店址差一寸，营业差一丈。
好店铺就是人流、财流、信息流交换得快、活的地方。有的珠宝加盟者，由于眼光独到，门面的位置选择得当，或走出逆境，或重振辉煌，生意越做越好。但是，一些初涉商场的新手，因为经验不足，或吃亏上当；，或受人蒙骗，常常“出师未捷身先死”，空留下懊悔和茫然。根据我多年的经验，我把我的店开在了我们当地繁华的商业步行街上，这条街上人流量特别大，而且都是时尚一族，追求时尚，购买欲很强，所以每天店里顾客都是络绎不绝的。我认为品牌店很好是选在人流量大、交通方便的繁华商业区，或者是高校周围，当然也可以是目标群体多的生活小区。
三.让店面与众不同
俗话说：“佛靠金身，人靠衣装。”在同行林立的环境中，谁的珠宝加盟店能吸引顾客的目光，谁就能赢得发展。准备开珠宝加盟店的人一定不能轻看店面装修的作用！装修直接影响着店面形象，既不是以豪华为能事，也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。这里要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光的照明效果，背景音乐的选择，看货路线等等，但是一切都紧紧围绕一个原则：增强好感度，促进购买欲。
四.饰品的艺术陈列
饰品的陈列方式不一样，所呈现出的效果就不一样。我认为珠宝饰品店很好是一种敞开式的摆设，即所谓的开放式自选货架的贩卖形式，或者至少有一部分饰品是这样摆设，因为这样的摆设可以为顾客提供自在的选择空间。另外，根据有关研究，对顾客来说，其优佳的视觉区域在80厘米范围内（上下、左右的长度）。所以店内摆放的饰品不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙地进行搭配。很好新的饰品或是店内的主打饰品很好放在明显的位置，并配有提示，让顾客一进门就能注意到。而其他的种类可以根据区域不同加以明示，以节省顾客的时间，避免顾客失去耐心。而且，由于饰品材质、光线的不同，为了达到很好的陈列效果，店主在经营过程中要经常尝试调整饰品的摆放位置和角度，只有这样才能在不断的实践中积累到经验，让顾客一进门就有惊艳的感觉，从而对整个店产生好感。同时，我经常向总部咨询有关商品陈列的知识，来提高自己的陈列技巧，在这方面象周宝福这样大的品牌它会为加盟商准备非常专业的陈列培训，让即使从来没有做过生意的人也可以轻松上手。
五.活用广告，抢尽眼球
如今的社会是信息的社会，广告已成为必不可少的常规武器。店面招牌要做、店内橱窗要做、包装袋要做、价格标鉴要做、宣传单要做、易拉宝展架也要做，目之所及都是广告，广告的原则就是要醒目易记。在同一市场内，各商铺店内外的广告醒目程度和效果成为影响顾客购买的重要因素。除此之外，还可以根据自身情况充分运用行业媒体，既可做硬性形象广告，也可做软性新闻宣传。在这一点上，我除了依靠总部为我们做的一系列全国性品牌形象广告增加名气外，我还在总部的指导下根据我们当地实际情况还做了一些花费不多但效果又很好的广告宣传。比方，在节假日，我会结合假期特色，自己通过发放DM单做促销活动，每次都收到了令人满意的效果。
六. 广告做得好，也要经营管理得好
广告是务虚，经营管理是务实。进货渠道、店员管理、业务拓展、客户沟通、收支利润、运输后勤，都是日常工作的必修课，哪一环节出了问题，都会直接影响业务进程。经营管理体现在一个加盟店日常工作的方方面面，它贯穿于店面经营的始终。只要把握着抓两头带中间的工作原则，即一手跟总部沟通抓进货，一手抓销售，用管理提升日常工作水平，用日常工作检验经营管理。 https://t.cn/R08LU4d
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