【秋色宜人天清气爽 雨后中秋节市民游玩热情依旧】秋天，常常出现在古代文人雅客的诗句中，白居易称，“秋景引闲步，山游不知疲”；王维写出了，“空山新雨后，天气晚来秋”；刘禹锡更是感叹，“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝”……古人的一词一句，足以看出秋天景色之美。
现在，中秋节小长假成了很多人出游赏景的好时机。今年中秋假期，虽然有雨水光临天津，但却并没有阻挡天津市民感受秋日胜景的脚步，无论是市区内公园，还是近郊游、蓟州农家院，人们都玩得不亦乐乎。
市区公园：
游人如织游船排队1小时
连续两天阴雨，中秋小长假最后一日终于放晴，许多市民选择户外活动。
市民许女士一家21日中午来到水上公园，停车找车位花了将近一个小时，“以为中午人能少点了，失算了。”许女士笑着对记者说。水上公园里游人如织，下午2点半左右，音乐喷泉开放，吸引大量游客观赏拍摄。
作为园内最火的项目，游船在中秋这一日再次排起长队。在码头，记者遇到了刚刚下船的市民吴先生，吴先生告诉记者，他排的4人船排了一个小时才买到票，“孩子2岁，还没有坐过船，这是他第一次坐船，把他新鲜坏了，在船上给他拍了很多照片，一家人非常开心。”
水上公园目前正在进行的建园七十周年图片展也吸引了一些游客，一位老阿姨告诉记者，她已经快忘了几十年前的水上公园是什么样子了，展出的老照片勾起了她很多回忆，70年间，水上公园越变越漂亮，大家的生活也越来越好，晚上儿女们请她出去吃海鲜，已经定好了地方，她觉得非常知足幸福。
近郊游：
雨后空气好烧烤纳凉不能少
持续下了一天半的雨后，9月20日下午，天津的天空放晴了。蓝色的天空上飘着大朵云彩，空气中弥漫着雨后的清香，不少市民开始计划着假期最后一天的出行计划。
9月21日上午，津云记者来到位于北辰区韩家墅村的墅外桃源景区，停车场内只剩下为数不多的车位。墅外桃源作为紧邻外环线，包含果蔬采摘、林下烧烤、儿童乐园、室外足球场、水上乐园、户外真人CS等十几个项目于一体的天津近郊游览地之一，从去年8月正式营业至今，已经接待了来自市区的大量游客。
“假期最后一天，下雨后天气挺好的，所以我们选择不去太远，就在市区周边走一走。”21日上午10点多，市民刘女士带着家人，从河西区驱车来到这里，准备来一场“近郊游”。将车辆停好后，刘女士一家拿上帐篷和烧烤用品，开始了自己一天的游乐，“今天正好是中秋节，一家人团圆的日子，一起出来玩玩，挺有意义的。”
走进墅外桃源，林下烧烤区内，一个个烧烤亭里，亲朋好友们欢聚一堂，脸上挂满了笑容；儿童游乐区内，游船、钓小龙虾、淘气堡、沙坑……小朋友在家长的陪同下，玩得欢呼雀跃；帐篷露营区内，找阴凉处扎一顶帐篷，一家人席地而坐，瓜果美食铺满周围，吹着小风舒服惬意……
景区工作人员介绍，受降雨影响，因为是露天景区，前两日游客量受到了一定的影响，但9月21日比他们预期的还要火爆，“21号的烧烤亭预订就超过了80桌，算上临时过来的游客，现场有100多桌，中秋节这天来烧烤的游客，我们都会赠送一份石榴，祝愿大家吉祥平安，日子过得红红火火。”工作人员说，“我们在中秋节前，还增加了碰碰车、旋转木马等很多儿童游乐设施，让孩子们玩得尽兴，一家人都不虚此行。”
蓟州农家院：
中秋一周前基本预订客满
疫情之后，蓟州短途游一直呈火爆状态，中秋前一周，蓟州区下营镇团山子农家院山村驿站的客房基本订满。
山村驿站有17间客房，被布置成简中式的风格，餐厅里用老砖装饰墙壁，苇子帘做成吊顶，独特的月亮门、墙壁上的老房契、带着岁月感的老秤、柴油灯作为装饰物，从山上找来的天然物料做成的工艺品……
山村驿站位于下营镇团山子村的主干路旁，周围的民宅基本都做成了农家院，记者中午到达时，道路两旁已经没有停车位，车子只能停到周边的停车场。因附近有吉姆冒险世界亲子乐园、郭家沟风景区、7D影院等景点，中秋时间，很多家庭带着孩子全家来到蓟州休闲放松。
山村驿站的老板刘小艳说，受疫情影响，蓟州短途游成了京津冀游客的首选，平日周末的客房基本都能满员，中秋、十一等假期的游客更多。
中秋假期里，刘小艳每天早上5:30起床，买菜、做早饭，待旅客出门游玩后收拾房间，准备午饭。下午，游客们会在驿站的院子内晒太阳聊天，刘小艳则会给顾客推荐附近的旅游景点。刘小艳说，村子周围的交通越来越便利，环保也做得越来越好，整体的发展推动当地旅游业蓬勃发展。
为了给游客提供最好的体验，刘小艳在菜品上下足了功夫。“我们花了很长时间准备菜单，提供了蓟州区最特色的农家饭，让顾客品尝到山里的野菜、水库的鲜鱼，现在是吃螃蟹的季节，每桌的配餐上都加上了螃蟹。”刘小艳本就喜欢厨艺，开了农家院后，更是把研究菜品当成了重要的工作内容，她说，顾客基本都在驿站就餐，她还想出了为顾客个性定制菜品的方式。
雨中景更美 农家乐团圆
9月19日，中秋假期第一天，正逢下雨，但挡不住游客的热情。
位于蓟州东水厂村的佳美农家院，早早布置上了大红灯笼，游客们举家来到这里，借着佳节小聚于此，享受假日难得的悠闲。佳美农家院的老板赵云伟今年37岁，他和妻子在这里经营已有十余年。为了让客人住得更舒适，吃得更舒心，他们将房间打扫一新，并为客人们奉上了更为丰盛的饭菜。
“我们从今天一早就开始炖肉、炖鱼、熏肘子、熏排骨、熬汤，整个院子里弥漫着农家菜的香气，客人们看我们如此用心，也将月饼与我们分享，大家在这里其乐融融，共享假日时光。”
假期第一天，雨中的高家大院客流爆满。
王先生一家九口人提前20天就在这里预订了房间。“中秋节是团圆的日子，选择来农家院省去了忙碌，可以尽享悠闲、团聚。”王先生告诉记者。正逢佳节，高家大院的高老板还特意为客人们准备了月饼，并将院内的灯笼擦拭一新，菜品也比平日更富于变化。
高老板希望在这团圆的日子里，客人可以赏美景、享快乐，不虚此行。
位于蓟州下营镇的富贵农家院，平时就颇受客人们欢迎，假日期间这里更是一房难求。
老板付彬彬是个爽快人，待客热情、大方。“我们为客人们准备的饭菜都是最为新鲜的，假日期间，我家也增派了人手，为客人们更好地服务。”9月19日，付彬彬一边在后厨忙碌着，一边向记者说道。
在富贵农家院的顶层，智能音响设备可以供大家点歌，几十位客人齐聚于此，分享音乐，分享好心情。“在这里客人们除了唱歌，还可以打麻将、打乒乓球。各种娱乐设施，让大家度过一个放松的假期，缓解日常工作的压力。”付彬彬笑着说。https://t.cn/A6MyMgKc
现在，中秋节小长假成了很多人出游赏景的好时机。今年中秋假期，虽然有雨水光临天津，但却并没有阻挡天津市民感受秋日胜景的脚步，无论是市区内公园，还是近郊游、蓟州农家院，人们都玩得不亦乐乎。
市区公园：
游人如织游船排队1小时
连续两天阴雨，中秋小长假最后一日终于放晴，许多市民选择户外活动。
市民许女士一家21日中午来到水上公园，停车找车位花了将近一个小时，“以为中午人能少点了，失算了。”许女士笑着对记者说。水上公园里游人如织，下午2点半左右，音乐喷泉开放，吸引大量游客观赏拍摄。
作为园内最火的项目，游船在中秋这一日再次排起长队。在码头，记者遇到了刚刚下船的市民吴先生，吴先生告诉记者，他排的4人船排了一个小时才买到票，“孩子2岁，还没有坐过船，这是他第一次坐船，把他新鲜坏了，在船上给他拍了很多照片，一家人非常开心。”
水上公园目前正在进行的建园七十周年图片展也吸引了一些游客，一位老阿姨告诉记者，她已经快忘了几十年前的水上公园是什么样子了，展出的老照片勾起了她很多回忆，70年间，水上公园越变越漂亮，大家的生活也越来越好，晚上儿女们请她出去吃海鲜，已经定好了地方，她觉得非常知足幸福。
近郊游：
雨后空气好烧烤纳凉不能少
持续下了一天半的雨后，9月20日下午，天津的天空放晴了。蓝色的天空上飘着大朵云彩，空气中弥漫着雨后的清香，不少市民开始计划着假期最后一天的出行计划。
9月21日上午，津云记者来到位于北辰区韩家墅村的墅外桃源景区，停车场内只剩下为数不多的车位。墅外桃源作为紧邻外环线，包含果蔬采摘、林下烧烤、儿童乐园、室外足球场、水上乐园、户外真人CS等十几个项目于一体的天津近郊游览地之一，从去年8月正式营业至今，已经接待了来自市区的大量游客。
“假期最后一天，下雨后天气挺好的，所以我们选择不去太远，就在市区周边走一走。”21日上午10点多，市民刘女士带着家人，从河西区驱车来到这里，准备来一场“近郊游”。将车辆停好后，刘女士一家拿上帐篷和烧烤用品，开始了自己一天的游乐，“今天正好是中秋节，一家人团圆的日子，一起出来玩玩，挺有意义的。”
走进墅外桃源，林下烧烤区内，一个个烧烤亭里，亲朋好友们欢聚一堂，脸上挂满了笑容；儿童游乐区内，游船、钓小龙虾、淘气堡、沙坑……小朋友在家长的陪同下，玩得欢呼雀跃；帐篷露营区内，找阴凉处扎一顶帐篷，一家人席地而坐，瓜果美食铺满周围，吹着小风舒服惬意……
景区工作人员介绍，受降雨影响，因为是露天景区，前两日游客量受到了一定的影响，但9月21日比他们预期的还要火爆，“21号的烧烤亭预订就超过了80桌，算上临时过来的游客，现场有100多桌，中秋节这天来烧烤的游客，我们都会赠送一份石榴，祝愿大家吉祥平安，日子过得红红火火。”工作人员说，“我们在中秋节前，还增加了碰碰车、旋转木马等很多儿童游乐设施，让孩子们玩得尽兴，一家人都不虚此行。”
蓟州农家院：
中秋一周前基本预订客满
疫情之后，蓟州短途游一直呈火爆状态，中秋前一周，蓟州区下营镇团山子农家院山村驿站的客房基本订满。
山村驿站有17间客房，被布置成简中式的风格，餐厅里用老砖装饰墙壁，苇子帘做成吊顶，独特的月亮门、墙壁上的老房契、带着岁月感的老秤、柴油灯作为装饰物，从山上找来的天然物料做成的工艺品……
山村驿站位于下营镇团山子村的主干路旁，周围的民宅基本都做成了农家院，记者中午到达时，道路两旁已经没有停车位，车子只能停到周边的停车场。因附近有吉姆冒险世界亲子乐园、郭家沟风景区、7D影院等景点，中秋时间，很多家庭带着孩子全家来到蓟州休闲放松。
山村驿站的老板刘小艳说，受疫情影响，蓟州短途游成了京津冀游客的首选，平日周末的客房基本都能满员，中秋、十一等假期的游客更多。
中秋假期里，刘小艳每天早上5:30起床，买菜、做早饭，待旅客出门游玩后收拾房间，准备午饭。下午，游客们会在驿站的院子内晒太阳聊天，刘小艳则会给顾客推荐附近的旅游景点。刘小艳说，村子周围的交通越来越便利，环保也做得越来越好，整体的发展推动当地旅游业蓬勃发展。
为了给游客提供最好的体验，刘小艳在菜品上下足了功夫。“我们花了很长时间准备菜单，提供了蓟州区最特色的农家饭，让顾客品尝到山里的野菜、水库的鲜鱼，现在是吃螃蟹的季节，每桌的配餐上都加上了螃蟹。”刘小艳本就喜欢厨艺，开了农家院后，更是把研究菜品当成了重要的工作内容，她说，顾客基本都在驿站就餐，她还想出了为顾客个性定制菜品的方式。
雨中景更美 农家乐团圆
9月19日，中秋假期第一天，正逢下雨，但挡不住游客的热情。
位于蓟州东水厂村的佳美农家院，早早布置上了大红灯笼，游客们举家来到这里，借着佳节小聚于此，享受假日难得的悠闲。佳美农家院的老板赵云伟今年37岁，他和妻子在这里经营已有十余年。为了让客人住得更舒适，吃得更舒心，他们将房间打扫一新，并为客人们奉上了更为丰盛的饭菜。
“我们从今天一早就开始炖肉、炖鱼、熏肘子、熏排骨、熬汤，整个院子里弥漫着农家菜的香气，客人们看我们如此用心，也将月饼与我们分享，大家在这里其乐融融，共享假日时光。”
假期第一天，雨中的高家大院客流爆满。
王先生一家九口人提前20天就在这里预订了房间。“中秋节是团圆的日子，选择来农家院省去了忙碌，可以尽享悠闲、团聚。”王先生告诉记者。正逢佳节，高家大院的高老板还特意为客人们准备了月饼，并将院内的灯笼擦拭一新，菜品也比平日更富于变化。
高老板希望在这团圆的日子里，客人可以赏美景、享快乐，不虚此行。
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老板付彬彬是个爽快人，待客热情、大方。“我们为客人们准备的饭菜都是最为新鲜的，假日期间，我家也增派了人手，为客人们更好地服务。”9月19日，付彬彬一边在后厨忙碌着，一边向记者说道。
在富贵农家院的顶层，智能音响设备可以供大家点歌，几十位客人齐聚于此，分享音乐，分享好心情。“在这里客人们除了唱歌，还可以打麻将、打乒乓球。各种娱乐设施，让大家度过一个放松的假期，缓解日常工作的压力。”付彬彬笑着说。https://t.cn/A6MyMgKc
产品推销有方法
【Zhao Wu的笔记】
上一堂课，我们讲了如何把“属于我要卖给你” 转换成“我可以给你带来什么”
接下来教你一个套路叫做FAB。我用销售一个眼镜来给你举例。
我先做个反面示范，假设我要推销眼镜给你，你听一听你待会会不会买？
“你好，我们这个眼镜，材质特别好，您看看我们的眼镜架，是纯钛的，强度特别大。还有我们的眼镜片，我们有独到的钻石切割切割工艺，而且是太空PC片，很轻很薄，而且价格很便宜，真的是货真价值、价廉物美 、超高性能，超高性价比”
听我说完这些，你有购买的欲望吗？丝毫没有对吧！可是，我已经把产品的功能、特性都陈述得淋漓尽致，为什么他们都不为所动呢？
那现在，我们用FAB这个套路来试试。
第一步：F-Feature，属性特性——找到你要推广给别人的这个物品或者这个项目的一个特性或者属性。属性和特性就是有关于这个事物的方方面面，比如材质呀，成分呀，工艺呀，都可以。请注意，一定要站在对方的需求点，一次只找一个属性切入，你看，我刚刚一下子说了那么多，你听得进去吗？什么都说等于什么都说不透。
现在，关于这个眼镜，我找到了一个特殊切入点——“这个眼镜的材质是太空PC片”，这个就是这个眼镜的F，也就是属性特性，找到了这个属性特性就可以来到第二步。
第二步：A-Advantage，优势（比一比）。优势就是相比较其他东西，他有什么优势。如果我只跟你说这是“太空PC片”，你是没有体验的对吧？但是如果我说：“它有一个优势，就是相比其他的传统玻璃镜片，它轻50%”，我说到这里，你是不是会觉得，嗯，挺好的，就开始感兴趣了。但是，只说到这里你会真正买吗？应该不会。我们来到第三步。
第三步：B-Benefits，利益（具体化）——你的这个优势，能给对方带来什么具体的利益和好处。
我说一下，您体会一下，看会不会打动你：
“这款眼镜他是太空PC片，相比其他的传统玻璃镜片他轻50%，而且对您而言意味着你长期佩戴的话，鼻子这个地方就没有压痕。”，
听完这句话，你是不是觉得挺有体验的？为什么呢？我把“长期佩戴鼻子不会有压痕”这个能给你带来的好处给他具体化的点出来了，然后你的购买欲望就会提升了。诶，还是要回到我们整堂系列课的核心关键词——趋利避害。人心都是趋利的，因此，别人为什么能被你说服乖乖掏出钱来，肯定是因为你的东西能满足他什么利益，能帮助他解决神问题。因此说，客户其实买的不是这个太空PC片，其实买的是“长期佩戴鼻子不会有压痕”的好处。
回忆一下，就像我刚才介绍眼镜那样啰里吧嗦一大堆卖点，是不打动人的，什么都说，等于什么都说不透！相比你讲的那些琐碎的细节，他们更加在乎你讲的这些内容对他而言意味着什么，以及你讲的这些跟他们的利益有什么关系，所以，我要强调一下，FAB，其实就是一个以能满足对方什么利益为出发点的表达工具。你可以想象，他就像一座桥，把你的卖点和人趋利的心连接起来。
我再举一个通俗的例子你看看，假设我要给你推介一套沙发，我试着用FAB套路来表达一下，您体会一下：
F属性：这款沙发是真皮的
A优势：相比那种木质的沙发它更加柔软
B利益：每当你结束了工作的劳累了之后，往上面这么轻轻一坐，你就会觉得忽然全身都很放松。
你觉得如何？是不是比较有说服力？我教了十来年的沟通说服表达，我发现万事万物想要拿过来说服别人，你只要套用FAB公式，都可以显著提升70%的说服效果。
来，再举一个例子，假如你是公司市场部负责人，想去参加一场行业的展会，借此推广公司的新产品，你可以跟老板这么说：
“领导，我去考察了这次展会的情况，了解到——
F（特性）参展的公司80%以上都是我们的客户企业；
A：（优势）如果我们能参展的话，这或许会比其他的方式来得快，就能和客户企业近距离接触，让他们了解我们的新产品；
B：（利益）好处。这样很可能现场拿几笔订单，就算没有的话，也能积累一大批潜在客户。
这样的表达，领导听了是不是会比较容易答应呢？
大家不要觉得FAB好像很简单，其实乔布斯也在用FAB介绍他的产品，比如：IPOD，这款音乐播放器，当年刚推出的时候，我们还在用32M的MP3，然而IPOD竟然有了4G的容量，但是乔布斯没有过分的去单方面地吹嘘这个容量有多大功能有多强，他说了一个震撼人心的利益，他说：“拥有了这个新款IPOD，你就相当于把3000首歌曲放进你的口袋。”
当IPAD刚面世的时候，待机时间有8个小时，乔布斯也没有过分的去讲这个8小时超长待机集本身，而是把这个待机时间8小时换算成了一个很有体验的、很能解决我们所关注的问题的画面：“拥有了IPAD，你可以从东京到纽约一路看电影看过去！”，你看，这一个小小的IPAD经过他这么一说，竟然发现它可以给我带来这么具体的好处，就特别有想拥有它的欲望，乔布斯对卖点的包装实在是高！
总而言之，FAB这个套路，是我的线下课堂当中最受欢迎，也是最实用的，最容易掌握的套路，任何想要说服别人的地方，无论是产品，还是方案，你只要对着这样一张表格，你站在对方的需求点，结合你的属性特性梳理一下都可以梳理出一个打动人心的利益。
我们再次来总结一下今天传授给你的这个套路：
F：Feature 属性特性。站在对方的需求点，找到一个（注意：一次只能说一个）属性特性。
A：Advantage 优势。把这一个找到的属性特性找一个参照物来对比，凸显出他的优势。
B：Benefits. 利益。这个属性特性优势，能给对方带来什么好处，能帮助他解决什么问题，把它具体化的描述出来。
我们这堂课，每一节都会传授给你一简单实用套路（F），相比其他老师的课程我们关注“从知道到做到”（A），这样才能帮助你在关键的更好的发挥，把说出去的话变成口袋里的钱，拿到自己任何想要的利益（B）。诶，你有没有发现，我这句话，用的就是FAB的套路。
【Zhao Wu的笔记】
上一堂课，我们讲了如何把“属于我要卖给你” 转换成“我可以给你带来什么”
接下来教你一个套路叫做FAB。我用销售一个眼镜来给你举例。
我先做个反面示范，假设我要推销眼镜给你，你听一听你待会会不会买？
“你好，我们这个眼镜，材质特别好，您看看我们的眼镜架，是纯钛的，强度特别大。还有我们的眼镜片，我们有独到的钻石切割切割工艺，而且是太空PC片，很轻很薄，而且价格很便宜，真的是货真价值、价廉物美 、超高性能，超高性价比”
听我说完这些，你有购买的欲望吗？丝毫没有对吧！可是，我已经把产品的功能、特性都陈述得淋漓尽致，为什么他们都不为所动呢？
那现在，我们用FAB这个套路来试试。
第一步：F-Feature，属性特性——找到你要推广给别人的这个物品或者这个项目的一个特性或者属性。属性和特性就是有关于这个事物的方方面面，比如材质呀，成分呀，工艺呀，都可以。请注意，一定要站在对方的需求点，一次只找一个属性切入，你看，我刚刚一下子说了那么多，你听得进去吗？什么都说等于什么都说不透。
现在，关于这个眼镜，我找到了一个特殊切入点——“这个眼镜的材质是太空PC片”，这个就是这个眼镜的F，也就是属性特性，找到了这个属性特性就可以来到第二步。
第二步：A-Advantage，优势（比一比）。优势就是相比较其他东西，他有什么优势。如果我只跟你说这是“太空PC片”，你是没有体验的对吧？但是如果我说：“它有一个优势，就是相比其他的传统玻璃镜片，它轻50%”，我说到这里，你是不是会觉得，嗯，挺好的，就开始感兴趣了。但是，只说到这里你会真正买吗？应该不会。我们来到第三步。
第三步：B-Benefits，利益（具体化）——你的这个优势，能给对方带来什么具体的利益和好处。
我说一下，您体会一下，看会不会打动你：
“这款眼镜他是太空PC片，相比其他的传统玻璃镜片他轻50%，而且对您而言意味着你长期佩戴的话，鼻子这个地方就没有压痕。”，
听完这句话，你是不是觉得挺有体验的？为什么呢？我把“长期佩戴鼻子不会有压痕”这个能给你带来的好处给他具体化的点出来了，然后你的购买欲望就会提升了。诶，还是要回到我们整堂系列课的核心关键词——趋利避害。人心都是趋利的，因此，别人为什么能被你说服乖乖掏出钱来，肯定是因为你的东西能满足他什么利益，能帮助他解决神问题。因此说，客户其实买的不是这个太空PC片，其实买的是“长期佩戴鼻子不会有压痕”的好处。
回忆一下，就像我刚才介绍眼镜那样啰里吧嗦一大堆卖点，是不打动人的，什么都说，等于什么都说不透！相比你讲的那些琐碎的细节，他们更加在乎你讲的这些内容对他而言意味着什么，以及你讲的这些跟他们的利益有什么关系，所以，我要强调一下，FAB，其实就是一个以能满足对方什么利益为出发点的表达工具。你可以想象，他就像一座桥，把你的卖点和人趋利的心连接起来。
我再举一个通俗的例子你看看，假设我要给你推介一套沙发，我试着用FAB套路来表达一下，您体会一下：
F属性：这款沙发是真皮的
A优势：相比那种木质的沙发它更加柔软
B利益：每当你结束了工作的劳累了之后，往上面这么轻轻一坐，你就会觉得忽然全身都很放松。
你觉得如何？是不是比较有说服力？我教了十来年的沟通说服表达，我发现万事万物想要拿过来说服别人，你只要套用FAB公式，都可以显著提升70%的说服效果。
来，再举一个例子，假如你是公司市场部负责人，想去参加一场行业的展会，借此推广公司的新产品，你可以跟老板这么说：
“领导，我去考察了这次展会的情况，了解到——
F（特性）参展的公司80%以上都是我们的客户企业；
A：（优势）如果我们能参展的话，这或许会比其他的方式来得快，就能和客户企业近距离接触，让他们了解我们的新产品；
B：（利益）好处。这样很可能现场拿几笔订单，就算没有的话，也能积累一大批潜在客户。
这样的表达，领导听了是不是会比较容易答应呢？
大家不要觉得FAB好像很简单，其实乔布斯也在用FAB介绍他的产品，比如：IPOD，这款音乐播放器，当年刚推出的时候，我们还在用32M的MP3，然而IPOD竟然有了4G的容量，但是乔布斯没有过分的去单方面地吹嘘这个容量有多大功能有多强，他说了一个震撼人心的利益，他说：“拥有了这个新款IPOD，你就相当于把3000首歌曲放进你的口袋。”
当IPAD刚面世的时候，待机时间有8个小时，乔布斯也没有过分的去讲这个8小时超长待机集本身，而是把这个待机时间8小时换算成了一个很有体验的、很能解决我们所关注的问题的画面：“拥有了IPAD，你可以从东京到纽约一路看电影看过去！”，你看，这一个小小的IPAD经过他这么一说，竟然发现它可以给我带来这么具体的好处，就特别有想拥有它的欲望，乔布斯对卖点的包装实在是高！
总而言之，FAB这个套路，是我的线下课堂当中最受欢迎，也是最实用的，最容易掌握的套路，任何想要说服别人的地方，无论是产品，还是方案，你只要对着这样一张表格，你站在对方的需求点，结合你的属性特性梳理一下都可以梳理出一个打动人心的利益。
我们再次来总结一下今天传授给你的这个套路：
F：Feature 属性特性。站在对方的需求点，找到一个（注意：一次只能说一个）属性特性。
A：Advantage 优势。把这一个找到的属性特性找一个参照物来对比，凸显出他的优势。
B：Benefits. 利益。这个属性特性优势，能给对方带来什么好处，能帮助他解决什么问题，把它具体化的描述出来。
我们这堂课，每一节都会传授给你一简单实用套路（F），相比其他老师的课程我们关注“从知道到做到”（A），这样才能帮助你在关键的更好的发挥，把说出去的话变成口袋里的钱，拿到自己任何想要的利益（B）。诶，你有没有发现，我这句话，用的就是FAB的套路。
#卢浮馆藏# [微风]今天是农历六月廿九，是二十四节气中的#立秋#。所谓立秋，也就是秋天的开始，这也意味着寒来暑往，天气将慢慢转凉。然而，与花谢心逝，叶落情殇的深秋时节不同，立秋正值中伏，暑热未消，夏秋更迭之时，花盛果熟。
[并不简单]卢浮宫博物馆就收藏着一幅由17世纪荷兰静物画家，亚伯拉罕·勃鲁盖尔（Abraham Brueghel）创作的，寓意夏秋更迭、花果繁盛的绘画 ——《手拈盘中水果的女子》（Femme prenant un fruit dans une coupe de fleurs et de fruits）。
[憧憬]画面中，女子面前成堆摆放着鲜花与水果，颜色鲜亮诱人。桌边摆放的一串晶莹剔透的葡萄与几个熟透了的石榴，更是让人垂涎欲滴！画作以花果繁盛象征夏秋时节，单纯地通过视觉表达，唤醒观者的嗅觉与味觉等不同感官。立秋之际，欢迎大家来到卢浮宫博物馆，感受绘画艺术中的丝丝秋意！
图源：亚伯拉罕·勃鲁盖尔，《手拈盘中水果的女子》，1669年，帆布油画，藏于卢浮宫博物馆（Abraham Brueghel, Femme prenant un fruit dans une coupe de fleurs et de fruits, 1669, huile sur toile, Musée du Louvre, © 2019 RMN Grand Palais (musée du Louvre) / Benoît Touchard）
[并不简单]卢浮宫博物馆就收藏着一幅由17世纪荷兰静物画家，亚伯拉罕·勃鲁盖尔（Abraham Brueghel）创作的，寓意夏秋更迭、花果繁盛的绘画 ——《手拈盘中水果的女子》（Femme prenant un fruit dans une coupe de fleurs et de fruits）。
[憧憬]画面中，女子面前成堆摆放着鲜花与水果，颜色鲜亮诱人。桌边摆放的一串晶莹剔透的葡萄与几个熟透了的石榴，更是让人垂涎欲滴！画作以花果繁盛象征夏秋时节，单纯地通过视觉表达，唤醒观者的嗅觉与味觉等不同感官。立秋之际，欢迎大家来到卢浮宫博物馆，感受绘画艺术中的丝丝秋意！
图源：亚伯拉罕·勃鲁盖尔，《手拈盘中水果的女子》，1669年，帆布油画，藏于卢浮宫博物馆（Abraham Brueghel, Femme prenant un fruit dans une coupe de fleurs et de fruits, 1669, huile sur toile, Musée du Louvre, © 2019 RMN Grand Palais (musée du Louvre) / Benoît Touchard）
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