【郝鸿峰:专业卖酒时代已经来了】阅读原文前,XN知酒与您划重点


无论是容大的100亿目标,还是近两年风靡全国的热门新品,都选择了产品与品牌化同步发展之路,这其中还包括宝酝酱酒、仁怀1935、泸州老窖黑盖等。

本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载文 | 知酒团队(ID:XNzhijiu) 值班编辑 | 小知五年百亿,在年中会暨全国平台商成立大会,容大酱酒新的发展目标已经清晰。立足于白酒行业本身,容大酱酒想要创造的,就是在调整期内,以速度打赢未来。为了保证这一点,酒仙集团董事长郝鸿峰快速祭出了制胜法宝——“平台商+联盟商”的新营销模式。在他今日朋友圈所说的一句话来描述,专业卖酒的时代已经来了。甚至我们可以清楚的看到,随着酒业渠道端的不断补强,虽然整体上较厂家依然处于被动,但在酒仙集团、华致酒行、宝酝集团、相合酒库等模式的带动下,酒商对产品的打造能力、品牌的推广能力和市场的构建实力,都体现了酒商的专业与智慧。今天,我们就以容大酱酒及其同类型的热门新品为例,看一看中国酒商的专业关键词——产品品牌化。既是好产品,更是大品牌7月22日,容大酱酒年中会暨全国平台商成立大会在厦门佰翔五通酒店盛大举行。也是在这里,提出五年100亿的发展目标。这对于调整期中的白酒行业来说,无疑是一枚重磅“核弹”。会上,酒仙集团董事长郝鸿峰介绍了备受关注的“新营销模式”,其主要核心是“平台商+联盟商”的组合。具体而言,平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务,配备专业的驻地服务小组,提供“管家式”服务。联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端,参与品牌共建。作为一种创新商业模式,“平台商+联盟商”与传统酒类流通有着显著区别,可以更好地帮助厂、商实现共赢。除了新营销模式,容大酱酒的产品和品牌的快速成长,才是酒仙集团提出百亿的底气。先说产品。2020年12月,容大酱酒首款产品横空出世,上市数月销售即破百万瓶。在后来的总结中,容大酱酒的品质优势(优质产区、优质环境、优质工艺、优质原料、优质贮存)作为产品支撑,同时在文化和感官设计上,也实现了创新,弥勒佛大肚瓶型和国际蓝配色让酒业耳目一新。这些底层优势决定了其在酱酒热期间快速成为爆品,并成为穿越调整期的标杆。再说品牌。容大酱酒在好产品以及“有容乃大”的文化支撑上,同样注重抢占市场的速度,在2021年全年开展了多场核心市场招商会以及数千场品鉴会,实现了规模化的增长。有规模,就是品牌的最好屏障,而容大酱酒也同时在多次国际比赛角逐中获得大奖,并开展回厂游等消费者互动,依此完成了从渠道到消费端的渗透。除此之外,容大酱酒在主产品外,还进行了多产品的扩散,这被视为是其从单一产品向产品序列化的品牌矩阵的蝶变。产品品牌化,新品制胜捷径我们知道,白酒行业要成就一个受到渠道、终端和消费者都认可的产品,至少需要以“10年”为基础的时间沉淀,几乎没有捷径可走。不过从容大酱酒的产品大单品化、产品品牌化的发展路径来看,这却是新品可以重点考虑的发展方向。产品品牌化,是当下几乎所有企业都在追求的目标。基于需要锻造大单品的需要,长期主义的要求,产品品牌化在白酒行业尤甚。业内人士指出,在讲求大单品的当下,产品品牌化所强调的,就是在还没有形成规模时,同步进行格局大、程度深的布局,与过去规模先行的运营方式有很大区别。XN知酒认为,对于白酒这样自带文化属性的产品来说,酒企所贩卖的本就不是白酒本身,而是一个文化、内涵、品质的集合体,是品质之上对于品牌文化的延伸。因此,从市场角度来看,本次容大酱酒所分享的新营销模式本就包含着更多的可能。除了容大酱酒,采取产品品牌化的品牌也不在少数,并且都取得了不错的声量和成绩。首先是一向重视品牌IP打造,曾“把话题搬到太空”的宝酝集团。通过宝酝号的成功发射,“首瓶与地球同框的酱酒”——宝酝酱酒被越来越多人所熟知。在扩大产品知名度,吸引潜在消费者的同时也可以反哺宝酝集团本身,以加速实现“文化酱酒领道者”的目标。这也是宝酝集团在提出“超级品牌”的核心竞争力优势下,重点采用的路径,包括五粮印象、仁怀1935、国台龙耀等核心单品在内,都采取了产品品牌化的发展路径。以仁怀1935为例,以IP的塑造为出发点,通过“高端私宴”“燃爆酒业KOL”“300+场思享盛宴”等一系列营销手段,仁怀·1935运营方宝酝集团有信心在短期内将其打造为爆品。用情怀书写确定,用爆品成就财富,用精神引领时代,宝酝集团在狠抓产品品质、挖掘商业价值的同时,努力将“超级IP”品牌符号转化成市场热度,并且取得了很好的成效。同样备受关注的还有泸州老窖黑盖,并不急于一时的市场铺垫,而是瞄准未来百元光瓶酒赛道,通过赠饮、核心城市爆破、核心大商合作等方式,进行品牌先行打造,市场同步跟进的策略。如果我们仔细观察,茅台集团近期的一件大事同样采用了相同的策略——茅台醇焕新发布。其定位中高端酱香,上新“缘文化”内涵的新一代茅台醇年份系列以“茅台家族-缘启新生”为主题升级亮相。此前,XN知酒曾经发布进行讨论。作为大茅台战略里“创新未来增长引擎”的重要代表,茅台醇显然与此前着重于产品与市场的突破,新时代更看重规模与品牌内涵的同步增长。何为更专业的卖酒专业卖酒,这对于酒企、酒商甚至是终端门店,都是当前必须回答的问题,这或许会成为本轮行业调整的关键脉络。从容大酱酒的快速成长、仁怀·1935的IP化扩容、泸州老窖黑盖的品牌先行,我们可以明确感受到,专业卖酒的底层竞争力,实际上是“产品主义”,即做一款有品质且有特色、有颜值且有文化的“四有产品”。不过这却是很难做到的,这需要巨大的“前置投入”,在“不缺酒但却好酒”的现状下,只有好酒并不够,好酒也怕巷子深,因此一系列的市场运作、品牌投入、招商与品鉴、消费推广等,都意味着巨大的前置资金准备,而这也会成为企业和产品开发商,取得下游经销商和终端认可的重要参考条件。郝鸿峰在参加某企业的产品上市发布时,在朋友圈有感而发:专业卖酒的时代来了。并配图中国顶流的超级酒商围坐舞台的场景。也就是说,专业卖酒首先是发现好酒和打造好品牌的能力,同时更考验创新的发展实力。以容大酱酒为100亿成立的平台公司为例,平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务,每个平台商会配备专业的驻地服务小组,提供“管家式”服务。联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端,参与品牌共建,合作期间内广告投放、品鉴会、店铺陈列等费用均由容大酱酒直投,真正做到低风险、高回报。这是容大酱酒快速爆破的原因,毫无疑问也是新品在市场基础弱、品牌力不足的情况下,最快捷的市场拓展策略。

1988年,甘肃天水两民工挖到一枚价值3亿的金镯,上交后手镯却离奇地失踪了6年,究其背后的原因让人震惊。
 
那年,正值西安咸阳机场建设,随着工人们的开挖,突然,大家惊呼起来,在他们面前,赫然出现了一座古墓。
 
众人急忙通知了西安考古研究所,没多久,隋唐室主任贠安志为首的一批专家们赶赴现场。
 
在历史上,西安曾是十三朝古都,前后有3100多年的建城史和1100年的国都史。
 
因而,在西安发现文物已经成了人们司空见惯的事情,许多人笑称,西安的建筑工人都略懂考古文化。
 
然而,大家还是小看了这座古墓。在专家团队的研究下,贠安志断定这是一座规格颇高的南北朝晚期古墓。
 
贠安志的眼光很准。这座古墓的主人,正是南北朝末期北周贵族贺若氏的陵墓。
 
要说这贺若氏,乃是隋文帝杨坚的嫂子,真正的皇亲国戚。而贺若家族又是后周、隋、唐的三代皇亲国戚,所以贺若氏死后的陪葬极为丰富。
 
这一发现让考古队员惊喜不已,大家不禁加快了清理墓穴的工作,直到1988年年底才结束。
 
在这次考古中,考古学家发现了迄今为止唐代头饰最完整的一套,而其他陪葬品也有100多件。
 
这天,考古人员结束工作后,便安排了两名甘肃天水的工人负责看守。
 
晚上闲来无事,两名看守的人聊起了天,其中一人边聊天边拿着铁锹在旁边的土墙上划拉,突然,他好像听到了金属碰撞的声音。
 
男子不敢乱动,借助着旁边的光线,发现在墙壁中有个金光闪闪的东西,两人小心翼翼地用手将墙上表面的土抠掉,才看见,原来发出金属声音的是一个金镯子。
 
第二天,两名男子将手镯交给了贠安志,贠安志仔细询问完发现手镯的来龙去脉后,对于两名男子进行了口头表扬,之后便离开了。
 
在后来的对外展览中,贺若氏的金花冠、金耳坠、金蓖、金钗等首饰都被一一展出,引起了不少人的关注。
 
但只有贠安志知道,这些展出文物中,还少了一对珍贵的金手镯。
 
原来,当贠安志第一次看见手镯时,就认出这是一只“唐代四龙双鞘金镯”。它价值连城,出于私心,贠安志将手镯偷偷收藏了起来。
 
直到六年后,一女子报案,才在无意间让金手镯面世。而这个女子不是别人,正是贠安志的老婆。
 
这其中的故事还要从1987年说起,那年贠安志被一个名叫巴艳芳的舞厅女子迷得神魂颠倒。
 
为了掳获巴艳芳的芳心,贠安志在两人幽会时,特意拿出当年的金手镯,告诉巴艳芳这个手镯是国家一级文物,目前价值三亿。
 
巴艳芳知道贠安志是个文物专家,平时能接触不少稀奇宝物,看着眼前这个做工精致的镯子,巴艳芳不由做起发财梦。
 
在她心里,如果贠安志肯与妻子离婚,娶了自己,到时候把镯子一卖,自己岂不是分分钟就变成亿万富翁了。
 
一想到这,巴艳芳不由开心起来,转身就投入到贠安志的怀抱。
 
但没想到,随着时间的推移,巴艳芳发现贠安志根本不想离婚娶自己,恰在此时,有一个叫赵有权的人追求巴艳芳。
 
赵有权长相俊朗,再加上能说会道,很得巴艳芳的喜欢,两人没多久就到谈婚论嫁的阶段。
 
但贪心的巴艳芳更希望能做到鱼和熊掌兼得,于是,她想到了一个办法。
 
这天,巴艳芳将贠安志约到自己家,要求贠安志赔偿自己这几年的青春损失费,然而遭到了贠安志的拒绝。
 
一气之下,巴艳芳叫来了赵有权和自己的堂哥,把贠安志狠狠揍了一顿,并要求贠安志赔偿自己20万元,并点名要那一个金手镯,如果不给,就去贠安志的单位告发他。
 
贠安志只能点头答应,随后,巴艳芳等人跟着贠安志到家中,取走了一张贠安志的存折,还有手镯,以及一个铜镜、一个小玉猪。
 
几天后,贠安志的妻子发现自家存折不见了,贠安志眼看瞒不住,便将事情的原委告诉了妻子,并再三叮嘱,千万不要报警。
 
然而,贠安志的妻子越想越气,隔天,就瞒着贠安志来到了派出所。
 
警方接到报案后,高度重视,很快就抓到了巴艳芳、赵有权等人,并追回了那只金手镯。
 
1996年,咸阳市检察院对贠安志提起公诉,罪名是利用职务之便,私吞国家一级文物。
 
贠安志表示,自己没有想私藏手镯,只是关于贺若氏墓穴的发掘报告尚未完成,在单位的文物登记表中,自己早就将手镯补登过了。
 
之后,在贠安志的办公桌里,的确发现有关手镯的补登记录,于是,法院当庭宣布贠安志无罪。
 
然而,这一纸宣判在社会上引起了剧烈反响,许多考古界的专家纷纷表示,如果靠着一张补登表就确定贠安志没有私心,那么这样下去,考古工作将会面临更多的困难。
 
在经过多方努力下,最终法院重审了案件,并判处贠安志有期徒刑11年。
 
不得不说,宝物是福是祸,要看它保管在谁的手里。如果被贪心的人所侵占,带来的恐怕只有灾难。
 
而反观贠安志和情人巴艳芳的遭遇,不得不说,当一个人被欲望蒙蔽双眼时,无关学历和身份,都会被欲望引诱着一步步走入深渊。
文物是国家的财产,无论是什么途径获取,一定要第一时间上交国家。

#医学与生命[超话]# 之比利时抗疫纪念币——谢谢你
2022年比利时为表彰医护人员在新冠病毒大流行期间做出的非凡努力而发行一枚面值2欧元的纪念币,此币直径25.75mm,重量8.5g,普制硬币以卡装形式铸造包装 150,000枚,装帧卡分两种版别,分别为法语版和德语版,各75,000枚;精制币铸造5,000枚。
装帧卡的正面图案为一只手托起一枚2欧元纪念币,币周环绕文字为“2欧元官方纪念硬币”,左侧上方水平文字为法语和德语的“2欧元用于新冠肺炎大流行期间的护理”,中间波浪纹双语文字为“以表彰其非凡的付出”,周围点缀三颗红心图案,下方为装帧卡条形码编号和“比利时皇家造币厂”字样及LOGO;装帧卡的背面图案为三只托着红心的手,周围为荷兰语和英语的相同语句。
纪念币的正面为2欧元的标准图案,纪念币背面外圈为代表欧盟的12颗星,内圈纵向分成两半,右侧为一名戴口罩的护士头像,上方为代表医疗的十字,下方为年代“2022”,国名缩写,比利时皇家造币厂标志;左侧从上往下依次为听诊器、心电图、注射器、轮椅标志、药品研钵,左侧环绕着法语、德语、荷兰语的“谢谢你”。


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