销冠的发朋友圈专属文案
1.骗人的生意不长久，长久的生意不骗人，有一种服务叫回头客
2.马云说过，为什么坚持发朋友圈，第一不是炫耀自己，第二老客户要看反馈第三新客户需要了了解，第四观望的想要关注
3.用心做事，用情服务，产品是基础，服务是灵魂，，销售打天下，服务定江山，一次合作，终是朋友，成交只是开始，服务永无止境
4.助人为乐，与人方便是我做生意的原则，我为客户推荐的产品，都经得起时间的考验。
5.最好的合作是你刚好需要，我刚好专业，
最好的相处是你懂我的不易，我懂你的艰辛
6.我不推销，我只推荐，您若相信，可以合作，
您若不信，，可以了解，您若需要，我正专业，您若找我，随时恭候
7.我在人间贩卖大自然的光，只为照亮世界的每个黑暗的夜晚
8.生命诚可贵，业绩价更高，若为订单故，啥都皆可抛，正所谓，小单治百病，大单解千愁，买灯具记得找我，我一直都在，
9.走的远，不是因为速度，而是在追求质量的道路上，从未止步
10.理想中的生活，只闻花香，不谈悲喜，喝茶读书，不争朝夕，阳光暖一点，日子慢一点，每天找我下单的客户多一点
11.茶若醉人何须酒，唯有碎银解千愁，又到月底了，明人不说暗话，急需订单冲业绩
12.喜欢那些闪光的东西，比如冬天的雪花，满天的繁星，还有你，我的客户
13.被客户认可是一种幸福，被信任更是一份责任。
14.有人奔着价格下单，有人奔着专业下单，有人奔着人情下单，有人奔着人品下单，在这浮躁的年代里，我们只重视质量
15.风里雨里，就算龙卷风来了，只要你来，我都会一直等你
#颖宝的创业笔记##33微营销笔记##正能量语录[超话]##壁纸[超话]#
1.骗人的生意不长久，长久的生意不骗人，有一种服务叫回头客
2.马云说过，为什么坚持发朋友圈，第一不是炫耀自己，第二老客户要看反馈第三新客户需要了了解，第四观望的想要关注
3.用心做事，用情服务，产品是基础，服务是灵魂，，销售打天下，服务定江山，一次合作，终是朋友，成交只是开始，服务永无止境
4.助人为乐，与人方便是我做生意的原则，我为客户推荐的产品，都经得起时间的考验。
5.最好的合作是你刚好需要，我刚好专业，
最好的相处是你懂我的不易，我懂你的艰辛
6.我不推销，我只推荐，您若相信，可以合作，
您若不信，，可以了解，您若需要，我正专业，您若找我，随时恭候
7.我在人间贩卖大自然的光，只为照亮世界的每个黑暗的夜晚
8.生命诚可贵，业绩价更高，若为订单故，啥都皆可抛，正所谓，小单治百病，大单解千愁，买灯具记得找我，我一直都在，
9.走的远，不是因为速度，而是在追求质量的道路上，从未止步
10.理想中的生活，只闻花香，不谈悲喜，喝茶读书，不争朝夕，阳光暖一点，日子慢一点，每天找我下单的客户多一点
11.茶若醉人何须酒，唯有碎银解千愁，又到月底了，明人不说暗话，急需订单冲业绩
12.喜欢那些闪光的东西，比如冬天的雪花，满天的繁星，还有你，我的客户
13.被客户认可是一种幸福，被信任更是一份责任。
14.有人奔着价格下单，有人奔着专业下单，有人奔着人情下单，有人奔着人品下单，在这浮躁的年代里，我们只重视质量
15.风里雨里，就算龙卷风来了，只要你来，我都会一直等你
#颖宝的创业笔记##33微营销笔记##正能量语录[超话]##壁纸[超话]#
见齐衰者，虽狎，必变。见冕者与瞽者，虽亵，必以貌。凶服者，式之。式负版者。有盛馔，必变色而作，迅雷风烈，必变。
译文：孔子看见穿丧服的人，即使平常关系亲密，也一定会改变神色，变得肃穆。看见带着礼帽和失明的人，即使平常很熟悉，也一定表现得很有礼貌的样子。乘车时，遇见穿丧服得人，便低头俯伏在车前得横木上表示同情。遇见背负着国家图籍的人，也同在俯在横木上表示敬意。有丰盛的肴馔，他一定改变神色，站起来行个礼，遇到上天打雷和外面刮大风，他的表情也会变。
孔子看见穿丧服的，哪怕平时跟自己很亲随便的人，也一定变色致哀，现在不食开玩笑的时候。对于有爵位的人或者盲人，即使是在家里私人会面的，或经常详见，抬头不见低头见，也不废礼，保持礼貌。
古人乘车，是站在车上，路上遇到需要致敬的人，就手扶在横木上，俯身致敬。孔子乘车，路上看见有穿丧服的人，一定俯身致哀。“版”是国家版籍。“文武之道，布在方策”，国家有什么重要的文件通知、不高，都在版籍上。孔子在路上碰见背着版籍的人，也要俯身，向国家致敬。
人家请吃饭，如果看见宴席丰盛，上了“硬菜”，一定要变色而起，以致其敬，人家请客，上什么菜，什么规格，都是花了心思的，代表对你的尊重，你不要觉得这是小事。你如果没有反映，对方的心意就没收到效果；你反应越大，对方就很满意。
有狂风暴雷，孔子一定脸色惕然恐惧。难道圣人也怕刮风打雷吗？怕！当然怕！自己家的房子没问题，可别人家恐怕有问题。这么大的狂风暴雨，恐怕有人要受灾啊！一想到这，恻隐之心，担忧之情，油然而生。仁者“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。他什么都怕！那啥也不怕的人，关注的只有自己，这是多大差距。
译文：孔子看见穿丧服的人，即使平常关系亲密，也一定会改变神色，变得肃穆。看见带着礼帽和失明的人，即使平常很熟悉，也一定表现得很有礼貌的样子。乘车时，遇见穿丧服得人，便低头俯伏在车前得横木上表示同情。遇见背负着国家图籍的人，也同在俯在横木上表示敬意。有丰盛的肴馔，他一定改变神色，站起来行个礼，遇到上天打雷和外面刮大风，他的表情也会变。
孔子看见穿丧服的，哪怕平时跟自己很亲随便的人，也一定变色致哀，现在不食开玩笑的时候。对于有爵位的人或者盲人，即使是在家里私人会面的，或经常详见，抬头不见低头见，也不废礼，保持礼貌。
古人乘车，是站在车上，路上遇到需要致敬的人，就手扶在横木上，俯身致敬。孔子乘车，路上看见有穿丧服的人，一定俯身致哀。“版”是国家版籍。“文武之道，布在方策”，国家有什么重要的文件通知、不高，都在版籍上。孔子在路上碰见背着版籍的人，也要俯身，向国家致敬。
人家请吃饭，如果看见宴席丰盛，上了“硬菜”，一定要变色而起，以致其敬，人家请客，上什么菜，什么规格，都是花了心思的，代表对你的尊重，你不要觉得这是小事。你如果没有反映，对方的心意就没收到效果；你反应越大，对方就很满意。
有狂风暴雷，孔子一定脸色惕然恐惧。难道圣人也怕刮风打雷吗？怕！当然怕！自己家的房子没问题，可别人家恐怕有问题。这么大的狂风暴雨，恐怕有人要受灾啊！一想到这，恻隐之心，担忧之情，油然而生。仁者“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。他什么都怕！那啥也不怕的人，关注的只有自己，这是多大差距。
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【“得硅料者得天下” 光伏上游业绩增长超预期】
从上半年归母净利润来看，通威股份同比增长304.62%-321.48%，双良节能同比增长212%-281%。
尽管光伏下游需求强度超预期，但是分走“最大蛋糕”的依旧是上游的硅料、硅片企业。
百川盈孚数据显示，7月5日，多晶硅价格28.4万元/吨，较上个统计日价格上行0.2万元/吨，西北地区金属硅企业检修增加，供应能力或有下行，7月份多晶硅价预计持续上涨。
就在7月4日晚，通威股份(600438.SH)发布2022年半年报业绩预增公告，公司归母净利润预计120亿元-125亿元，同比增长304.62%-321.48%。
与此同时，硅片赛道“新玩家”双良节能(600481.SH)也发布了2022年半年度业绩预增公告，公司归母净利润为3.20亿元-3.90亿元，同比增长212%-281%。
“虽然硅料的新增产能每个月基本上在5000吨左右，但是下游需求还是强烈，再加上有企业出现了安全事故，导致市场对于硅料供给的担忧预期增强，从而继续推升了价格的上涨。”7月5日，隆众资讯光伏分析师方文正告诉21世纪经济报道记者，7月份属于长单集中签订期，而现阶段硅料企业开始陆续检修，下游需求又不减，“多晶硅供不应求的局面比往月更甚，短期内硅料价格很难下降。”
“硅料、硅片股”集体上涨
尽管盘中略有震荡，但是依然难以阻挡通威股份上涨的节奏，7月5日该股盘中最高涨至67.86元，这一价格不仅突破了去年9月的62.77元高点，而且是该公司2004年3月以来上市的历史新高。
在业绩预增的公告中，通威股份表示业绩增长的原因就是“高纯晶硅业务受益于下游需求的增长，叠加新产能的顺利释放，实现量利大幅增长;电池片业务满产满销，出货量同比增长，大尺寸产品占比提升，盈利能力同比显著修复;农牧和食品板块持续贯彻质量方针，实现量利双增。”
21世纪经济报道记者注意到，通威股份今年上半年预计的120亿元-125亿元归母净利润，超过了其2021年和2020年的118亿元归母净利润的业绩总和。
实际上，硅料价格上涨才是通威股份今年上半年取得如此好业绩的主要原因，也是促使其股价创出十八年历史新高的重要原因。
东吴证券曾朵红团队认为，通威股份今年上半年的业绩超市场预期，“基于硅料价格持续超市场预期，我们上调2022-2024年盈利预测，我们预计2022-2024年归母净利润预测227/195/166亿元(前值为155.35/125.50/132.51亿元)，同比+176%/-14%/-15%，对应2022-2024年EPS为5.03/4.32/3.68元，给予公司2022年18xPE，对应目标价90.6元，维持‘买入’评级。”
受业绩增长预期，A股市场硅料概念股7月5日集体上涨，大全能源(688303.SH)上涨5.09%报收77.03元、特变电工(600089.SH)上涨4.99%报收30.72元、通威股份(600438.SH)上涨3.23%报收67.75元……
尽管上游硅料价格暴涨，但是硅片行业的盈利似乎并没有受到什么影响，双良节能的半年报预增公告或可说明一切。
对于上半年业绩的暴涨，双良节能认为主要有两个原因，“一是多晶硅作为光伏行业的基础材料，行业也快速扩产……公司光伏设备订单实现历史性突破，整体业绩实现了较大幅度的增长。二是，公司在包头的单晶硅项目目前快速推进、投产顺利，光伏硅片产品受到客户普遍认可，开始为公司收入和利润的增长作出贡献。”
二级市场上，双良节能的股价涨幅惊人，7月4日股价最高涨至19.22元，创出自2015年8月24日以来的近7年新高。
“双良节能的业绩超预期给其他硅片上市公司的股价打开了想象空间，投资者会认为既然双良能赚那么多钱，其他硅片企业上半年的业绩也不会差。”某券商电新行业分析师告诉21世纪经济报道记者，这一轮的硅料价格上涨超出了所有人预期，突发的事件更加强了市场对于硅料供给的担忧，从而继续推升了价格的上涨，“但是硅片行业基本可以向下游传导硅料涨价带来的成本增幅，依旧可以维持着相对较高的盈利水平。”
7月5日，除去双良节能、隆基绿能(601012.SH)股价略有下跌之外，上机数控(603185.SH)以涨停报收178.21元、京运通(601908.SH)以上涨8.97%报收10.57元、TCL中环(002129.SZ)以上涨2.89%报收60.89元……
西南证券研报观点认为，继续坚定看好7月光伏板块上行行情，重申对于行业景气度上行的观点：“一是，海内外需求仍然旺盛，开工率并未受上游涨价影响下降。二是二季度业绩表现优异。三是，三季度硅料产能释放，带动产业量利齐升。特别需要提出，宏观及长期角度看，各国新能源替代化石能源需求增大是大趋势。海外政策方面利好不断。持续底部推荐，细分板块顺序硅料>电池>硅片>组件，建议积极布局拥有alpha的公司。”
“得硅料者得天下”
高纯多晶硅是光伏组件制造的基础原材料，处于光伏产业的上游环节。随着各国纷纷发布“碳中和”愿景，以及全球光伏平价上网进程逐步推进，光伏装机正在由政策补贴驱动转向经济性驱动，成长性日益凸显。
根据硅业分会统计，2021年全球多晶硅产量达到63.1万吨，同比增长20.2%，其中光伏领域消耗多晶硅61.4万吨。
根据中国光伏行业协会《2021年光伏行业发展回顾与2022年形势展望》，在多国“碳中和”目标、清洁能源转型及绿色复苏的推动下，乐观估计2025年全球光伏新增装机量将达到330GW，对应多晶硅需求约为111万吨。2030年新增装机量将进一步提升。
“今年下游需求增长较快，60多万吨的硅料产量是无法满足需求的，因此即使每月都有新增产能，但是依旧推升了硅料价格的上涨，更何况又发生了安全事故。”上述某券商电新行业分析师坦言，以目前的情况来看，作为光伏产业的基础原材料，随着全球光伏发电热潮，多晶硅的需求量大幅增长，在未来10年必将迎来快速发展机遇，“得硅料者得天下”，“光伏行业的资源主要集中在上游几家龙头企业里，他们几乎分享了行业整体利润的七成左右。”
硅料在6月以来的暴涨超预期或源自这次安全事故，今年6月中旬，东方希望集团在新疆准东经济开发区的一期多晶硅项目发生起火，有消息称“该事故由于公司多晶硅厂内的过热器泄漏停机而引起的。”
上述某券商电新行业分析师告诉21世纪经济报道记者，此次事故直接导致东方希望集团的一期项目进入检修期，“大概一个月左右。据我们调研的信息，这个一期多晶硅项目年产能约3万吨，以此计算，预计影响产量在2500吨左右，这直接导致了部分长单供应突然中断。”
隆众资讯光伏分析师方文正也认为，安全事故的发生放大了心理预期，“而且夏季是用电高峰，安全生产就成为各地政府重点关注的事情，将会加大企业检修的预期。对整个行业目前的心态来说，但凡少一点量，市场就会担忧供给不够。这次少了2500吨左右，对市场的心理影响就更大，所以说越少越紧俏，硅料价格就这样涨得超出了预期。”
据21世纪经济报道记者了解，夏季高温进入装置运行高风险期，目前硅料高价下产能普遍高负荷运行，事故风险更高，今年三季度将新增3家企业计划检修，使得市场更加坚定了国内硅料供应持续短缺的预期。
“而且，硅片价格大幅上涨，在一定程度上支撑了下游对硅料价格涨势的接受度，例如隆基的涨价。”上述某券商电新行业分析师如是说。
6月30日晚，隆基绿能官网发布最新硅片价格信息，单晶硅片P型M10165μm厚度(182/247mm)单片价格为7.30元，5月底公布的价格为6.86元;单晶硅片P型M6160μm厚度(166/223mm)单片价格为6.08元，5月底公布的价格为5.72元;单晶硅片P型158.75/223mm160μm厚度价格为5.88元，5月底公布的价格为5.52元。综合来看，上调幅度均超6%。
在此背景下，方文正认为，硅料价格目前完全是受供需的影响，“去年末是一轮硅料扩产潮，到今年底才会有新增产能出来，至少要等到明年一季度才能真正投入使用，在此之前，硅料价格都很难出现大幅下跌的可能性。”
【“得硅料者得天下” 光伏上游业绩增长超预期】
从上半年归母净利润来看，通威股份同比增长304.62%-321.48%，双良节能同比增长212%-281%。
尽管光伏下游需求强度超预期，但是分走“最大蛋糕”的依旧是上游的硅料、硅片企业。
百川盈孚数据显示，7月5日，多晶硅价格28.4万元/吨，较上个统计日价格上行0.2万元/吨，西北地区金属硅企业检修增加，供应能力或有下行，7月份多晶硅价预计持续上涨。
就在7月4日晚，通威股份(600438.SH)发布2022年半年报业绩预增公告，公司归母净利润预计120亿元-125亿元，同比增长304.62%-321.48%。
与此同时，硅片赛道“新玩家”双良节能(600481.SH)也发布了2022年半年度业绩预增公告，公司归母净利润为3.20亿元-3.90亿元，同比增长212%-281%。
“虽然硅料的新增产能每个月基本上在5000吨左右，但是下游需求还是强烈，再加上有企业出现了安全事故，导致市场对于硅料供给的担忧预期增强，从而继续推升了价格的上涨。”7月5日，隆众资讯光伏分析师方文正告诉21世纪经济报道记者，7月份属于长单集中签订期，而现阶段硅料企业开始陆续检修，下游需求又不减，“多晶硅供不应求的局面比往月更甚，短期内硅料价格很难下降。”
“硅料、硅片股”集体上涨
尽管盘中略有震荡，但是依然难以阻挡通威股份上涨的节奏，7月5日该股盘中最高涨至67.86元，这一价格不仅突破了去年9月的62.77元高点，而且是该公司2004年3月以来上市的历史新高。
在业绩预增的公告中，通威股份表示业绩增长的原因就是“高纯晶硅业务受益于下游需求的增长，叠加新产能的顺利释放，实现量利大幅增长;电池片业务满产满销，出货量同比增长，大尺寸产品占比提升，盈利能力同比显著修复;农牧和食品板块持续贯彻质量方针，实现量利双增。”
21世纪经济报道记者注意到，通威股份今年上半年预计的120亿元-125亿元归母净利润，超过了其2021年和2020年的118亿元归母净利润的业绩总和。
实际上，硅料价格上涨才是通威股份今年上半年取得如此好业绩的主要原因，也是促使其股价创出十八年历史新高的重要原因。
东吴证券曾朵红团队认为，通威股份今年上半年的业绩超市场预期，“基于硅料价格持续超市场预期，我们上调2022-2024年盈利预测，我们预计2022-2024年归母净利润预测227/195/166亿元(前值为155.35/125.50/132.51亿元)，同比+176%/-14%/-15%，对应2022-2024年EPS为5.03/4.32/3.68元，给予公司2022年18xPE，对应目标价90.6元，维持‘买入’评级。”
受业绩增长预期，A股市场硅料概念股7月5日集体上涨，大全能源(688303.SH)上涨5.09%报收77.03元、特变电工(600089.SH)上涨4.99%报收30.72元、通威股份(600438.SH)上涨3.23%报收67.75元……
尽管上游硅料价格暴涨，但是硅片行业的盈利似乎并没有受到什么影响，双良节能的半年报预增公告或可说明一切。
对于上半年业绩的暴涨，双良节能认为主要有两个原因，“一是多晶硅作为光伏行业的基础材料，行业也快速扩产……公司光伏设备订单实现历史性突破，整体业绩实现了较大幅度的增长。二是，公司在包头的单晶硅项目目前快速推进、投产顺利，光伏硅片产品受到客户普遍认可，开始为公司收入和利润的增长作出贡献。”
二级市场上，双良节能的股价涨幅惊人，7月4日股价最高涨至19.22元，创出自2015年8月24日以来的近7年新高。
“双良节能的业绩超预期给其他硅片上市公司的股价打开了想象空间，投资者会认为既然双良能赚那么多钱，其他硅片企业上半年的业绩也不会差。”某券商电新行业分析师告诉21世纪经济报道记者，这一轮的硅料价格上涨超出了所有人预期，突发的事件更加强了市场对于硅料供给的担忧，从而继续推升了价格的上涨，“但是硅片行业基本可以向下游传导硅料涨价带来的成本增幅，依旧可以维持着相对较高的盈利水平。”
7月5日，除去双良节能、隆基绿能(601012.SH)股价略有下跌之外，上机数控(603185.SH)以涨停报收178.21元、京运通(601908.SH)以上涨8.97%报收10.57元、TCL中环(002129.SZ)以上涨2.89%报收60.89元……
西南证券研报观点认为，继续坚定看好7月光伏板块上行行情，重申对于行业景气度上行的观点：“一是，海内外需求仍然旺盛，开工率并未受上游涨价影响下降。二是二季度业绩表现优异。三是，三季度硅料产能释放，带动产业量利齐升。特别需要提出，宏观及长期角度看，各国新能源替代化石能源需求增大是大趋势。海外政策方面利好不断。持续底部推荐，细分板块顺序硅料>电池>硅片>组件，建议积极布局拥有alpha的公司。”
“得硅料者得天下”
高纯多晶硅是光伏组件制造的基础原材料，处于光伏产业的上游环节。随着各国纷纷发布“碳中和”愿景，以及全球光伏平价上网进程逐步推进，光伏装机正在由政策补贴驱动转向经济性驱动，成长性日益凸显。
根据硅业分会统计，2021年全球多晶硅产量达到63.1万吨，同比增长20.2%，其中光伏领域消耗多晶硅61.4万吨。
根据中国光伏行业协会《2021年光伏行业发展回顾与2022年形势展望》，在多国“碳中和”目标、清洁能源转型及绿色复苏的推动下，乐观估计2025年全球光伏新增装机量将达到330GW，对应多晶硅需求约为111万吨。2030年新增装机量将进一步提升。
“今年下游需求增长较快，60多万吨的硅料产量是无法满足需求的，因此即使每月都有新增产能，但是依旧推升了硅料价格的上涨，更何况又发生了安全事故。”上述某券商电新行业分析师坦言，以目前的情况来看，作为光伏产业的基础原材料，随着全球光伏发电热潮，多晶硅的需求量大幅增长，在未来10年必将迎来快速发展机遇，“得硅料者得天下”，“光伏行业的资源主要集中在上游几家龙头企业里，他们几乎分享了行业整体利润的七成左右。”
硅料在6月以来的暴涨超预期或源自这次安全事故，今年6月中旬，东方希望集团在新疆准东经济开发区的一期多晶硅项目发生起火，有消息称“该事故由于公司多晶硅厂内的过热器泄漏停机而引起的。”
上述某券商电新行业分析师告诉21世纪经济报道记者，此次事故直接导致东方希望集团的一期项目进入检修期，“大概一个月左右。据我们调研的信息，这个一期多晶硅项目年产能约3万吨，以此计算，预计影响产量在2500吨左右，这直接导致了部分长单供应突然中断。”
隆众资讯光伏分析师方文正也认为，安全事故的发生放大了心理预期，“而且夏季是用电高峰，安全生产就成为各地政府重点关注的事情，将会加大企业检修的预期。对整个行业目前的心态来说，但凡少一点量，市场就会担忧供给不够。这次少了2500吨左右，对市场的心理影响就更大，所以说越少越紧俏，硅料价格就这样涨得超出了预期。”
据21世纪经济报道记者了解，夏季高温进入装置运行高风险期，目前硅料高价下产能普遍高负荷运行，事故风险更高，今年三季度将新增3家企业计划检修，使得市场更加坚定了国内硅料供应持续短缺的预期。
“而且，硅片价格大幅上涨，在一定程度上支撑了下游对硅料价格涨势的接受度，例如隆基的涨价。”上述某券商电新行业分析师如是说。
6月30日晚，隆基绿能官网发布最新硅片价格信息，单晶硅片P型M10165μm厚度(182/247mm)单片价格为7.30元，5月底公布的价格为6.86元;单晶硅片P型M6160μm厚度(166/223mm)单片价格为6.08元，5月底公布的价格为5.72元;单晶硅片P型158.75/223mm160μm厚度价格为5.88元，5月底公布的价格为5.52元。综合来看，上调幅度均超6%。
在此背景下，方文正认为，硅料价格目前完全是受供需的影响，“去年末是一轮硅料扩产潮，到今年底才会有新增产能出来，至少要等到明年一季度才能真正投入使用，在此之前，硅料价格都很难出现大幅下跌的可能性。”
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