开润股份：多元化渠道优势突出
箱包龙头开润股份1月15日接受8家机构调研，主要介绍公司经营情况及未来发展规划。
1月13日，开润股份发布2019年度业绩预告。公告显示，公司预计2019年实现主营业务收入24.80亿元-28.62亿元，同比增长30%-50%；实现归属于上市公司股东的净利润2.25亿元-2.43亿元，同比增长30%-40%。
对于报告期内归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长，开润股份认为，主要得益于公司不断巩固核心竞争优势，优化客户结构，推进各项战略的实施，业务规模和盈利水平持续提升。
在渠道方面，开润股份介绍，目前已建立多元化的销售渠道，渠道资源优势突出。在国内线上渠道方面，深化与小米、天猫、京东等国内主流电商平台以及垂直平台、社交电商等多个平台的持续合作；国内线下渠道方面，保持和小米线下店的深度合作，并进一步拓展团购礼品、中高端超市等其它线下渠道；海外渠道方面，初步组建了强有力的团队，一方面通过与小米海外渠道的深度合作积极布局，另一方面通过其它线上线下渠道、海外合作渠道、代理商等方式推进布局。
对于公司与小米的利润分成模式，开润股份表示，与小米的合作主要为“成本价采购+毛利分成”模式，公司按照成本价格将产品销售给小米，产品通过小米的渠道实现对外销售，小米再将其产生的毛利按照双方约定比例分成。
天风证券表示，开润股份2019年业绩预告符合预期。开润股份B2C业务持续进行扩品类扩渠道，B2B业务产能持续扩张，客户结构不断优化，盈利能力有望持续提升，继续看好公司未来长期发展。 https://t.cn/EA1R1GB
箱包龙头开润股份1月15日接受8家机构调研，主要介绍公司经营情况及未来发展规划。
1月13日，开润股份发布2019年度业绩预告。公告显示，公司预计2019年实现主营业务收入24.80亿元-28.62亿元，同比增长30%-50%；实现归属于上市公司股东的净利润2.25亿元-2.43亿元，同比增长30%-40%。
对于报告期内归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长，开润股份认为，主要得益于公司不断巩固核心竞争优势，优化客户结构，推进各项战略的实施，业务规模和盈利水平持续提升。
在渠道方面，开润股份介绍，目前已建立多元化的销售渠道，渠道资源优势突出。在国内线上渠道方面，深化与小米、天猫、京东等国内主流电商平台以及垂直平台、社交电商等多个平台的持续合作；国内线下渠道方面，保持和小米线下店的深度合作，并进一步拓展团购礼品、中高端超市等其它线下渠道；海外渠道方面，初步组建了强有力的团队，一方面通过与小米海外渠道的深度合作积极布局，另一方面通过其它线上线下渠道、海外合作渠道、代理商等方式推进布局。
对于公司与小米的利润分成模式，开润股份表示，与小米的合作主要为“成本价采购+毛利分成”模式，公司按照成本价格将产品销售给小米，产品通过小米的渠道实现对外销售，小米再将其产生的毛利按照双方约定比例分成。
天风证券表示，开润股份2019年业绩预告符合预期。开润股份B2C业务持续进行扩品类扩渠道，B2B业务产能持续扩张，客户结构不断优化，盈利能力有望持续提升，继续看好公司未来长期发展。 https://t.cn/EA1R1GB
【贝恩联合阿里发布报告：工业电商风口已来 1688工业品牌成“领头雁”】贝恩公司全球合伙人、大中华区制造业务主席赵立强表示，2019年全国线上交易的B2B业务达7000亿，但在整个工业品贸易往来里占比仅有2%。贝恩预测，工业品市场在未来会有25%-30%的增速，五年之后约达到2.3万亿规模，但即便到那个时候，渗透率平均下来也可能只有5%左右。由此可见，工业品电商是一个巨大的市场。
近日，#中国新一代工业品电商的趋势展望# 白皮书发布会近日在上海举行，活动由@阿里巴巴1688 以及 @贝恩公司 联合举办，国内外知名品牌的品牌代表、工业品牌电商的合作伙伴，以及20多位媒体记者出席了发布会。
赵立强在发布会上谈到电商发展的三个趋势：
第一个趋势，企业采购体系的重塑。阿里巴巴的1688平台，作为中国最大的电商平台，每天产生1.5亿次的在线浏览，以及平均日均活跃用户1200万次的用户访问，也就是说大部分企业都已经把大量的采购相关工作，包括询价、比价等等，在线上完成，也就是说它的渗透率已经是相当高的。
第二个趋势，对企业品的塑造。现在2B开始有越来越多的品牌，通过线上扩大了自身的品牌知名度、覆盖范围。从B2B平台上浏览的增速、成交额的增速，他们买家的增速都可以看到，在线上很容易获得更高的曝光、更大的交易流量和奖励，这就体现出一个线上平台怎么样帮助工业企业塑造品。很多制造企业，在传统的销售模式下作为供应商往往没有品牌影响力，在电商的环境下，当他直接接触到客户，通过这样一个平台不再完全依靠经销商的话，就一定有机会把自己的品牌展示出来。
第三个趋势，渠道体系的再造。整个传统的从生产商、到渠道商、代理商、再到供销社这个链条在经历一场变革，这个在传统2C领域已经发生了，但是我们看到在2B领域也在发生，这不仅仅对企业自身运营品牌和客户的能力提出了更高的要求，同时也对大量的渠道商提出了一个新的使命，即如何在电商时代适应新的角色，开拓自己新的价值。
阿里巴巴1688工业品牌总经理李丛杉女士总结了三个核心的判断：
第一，随着我们国家制造业的这种的转型，以及我们消费品电商消费升级的概念，直接倒逼着供给端的数字化升级，包括我们的柔性生产链。如何去链接到我们下游的这些专业的，制造厂商和消费者，这其实是个非常重要的课题。
第二，未来可期，我们整个1688平台制造业企业的买家突破了3000万，已经是整个全球甚至是全世界第一大的B2B类电商平台，覆盖了740多个产业带，百亿级以上的产业带有100多家。今后十年，最大的一个商业生态的红利应该是来自于新一代的B2B工业品电商。
第三，我们认为在这样一个时代和背景的判断之下，未来的一个B2B电商的核心发展路径一定是基于价值深耕和产业协同，它就是我们整个大数据驱动下的以品牌运营为核心的这么一个新的发展路径。今后我们所有的工业品牌一定会从幕后走到台前，通过大数据这样一些支撑，能够去链接到我们终端的制造业，甚至是终端的消费者这个方向。
欲了解更多，请点击https://t.cn/A6vPD9lK获取报告全文。
近日，#中国新一代工业品电商的趋势展望# 白皮书发布会近日在上海举行，活动由@阿里巴巴1688 以及 @贝恩公司 联合举办，国内外知名品牌的品牌代表、工业品牌电商的合作伙伴，以及20多位媒体记者出席了发布会。
赵立强在发布会上谈到电商发展的三个趋势：
第一个趋势，企业采购体系的重塑。阿里巴巴的1688平台，作为中国最大的电商平台，每天产生1.5亿次的在线浏览，以及平均日均活跃用户1200万次的用户访问，也就是说大部分企业都已经把大量的采购相关工作，包括询价、比价等等，在线上完成，也就是说它的渗透率已经是相当高的。
第二个趋势，对企业品的塑造。现在2B开始有越来越多的品牌，通过线上扩大了自身的品牌知名度、覆盖范围。从B2B平台上浏览的增速、成交额的增速，他们买家的增速都可以看到，在线上很容易获得更高的曝光、更大的交易流量和奖励，这就体现出一个线上平台怎么样帮助工业企业塑造品。很多制造企业，在传统的销售模式下作为供应商往往没有品牌影响力，在电商的环境下，当他直接接触到客户，通过这样一个平台不再完全依靠经销商的话，就一定有机会把自己的品牌展示出来。
第三个趋势，渠道体系的再造。整个传统的从生产商、到渠道商、代理商、再到供销社这个链条在经历一场变革，这个在传统2C领域已经发生了，但是我们看到在2B领域也在发生，这不仅仅对企业自身运营品牌和客户的能力提出了更高的要求，同时也对大量的渠道商提出了一个新的使命，即如何在电商时代适应新的角色，开拓自己新的价值。
阿里巴巴1688工业品牌总经理李丛杉女士总结了三个核心的判断：
第一，随着我们国家制造业的这种的转型，以及我们消费品电商消费升级的概念，直接倒逼着供给端的数字化升级，包括我们的柔性生产链。如何去链接到我们下游的这些专业的，制造厂商和消费者，这其实是个非常重要的课题。
第二，未来可期，我们整个1688平台制造业企业的买家突破了3000万，已经是整个全球甚至是全世界第一大的B2B类电商平台，覆盖了740多个产业带，百亿级以上的产业带有100多家。今后十年，最大的一个商业生态的红利应该是来自于新一代的B2B工业品电商。
第三，我们认为在这样一个时代和背景的判断之下，未来的一个B2B电商的核心发展路径一定是基于价值深耕和产业协同，它就是我们整个大数据驱动下的以品牌运营为核心的这么一个新的发展路径。今后我们所有的工业品牌一定会从幕后走到台前，通过大数据这样一些支撑，能够去链接到我们终端的制造业，甚至是终端的消费者这个方向。
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#研究分享#【2020年改善B2B社交媒体营销的5种方法】尽管许多社交媒体营销建议都是为B2C品牌提供的，但值得注意的是，现在许多策略也适用于B2B组织。HelpSquad团队列出了B2B组织提高社交媒体营销效果的一系列方法，您会注意到，许多与B2C所使用的策略相同，如网红营销、UGC、视频内容-这可能会为您的B2B拓展策略带来新的机会-请查看下面的信息图，了解一些您可能尚未考虑过的B2B的营销建议和统计信息。https://t.cn/A6vYHVd6
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