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【用个性化扭转大众市场能否行得通？｜#时风#】（ 文｜于晓丹 ）2017年4月上旬，时尚界纷纷被美国服装品牌J. Crew的创意执行总监詹娜·莱恩兹离职的消息刷屏。这则新闻之所以引起极大震动，不仅在于詹娜·莱恩兹已在J. Crew供职26年，早已是这家品牌的官方形象面孔，更在于正是经由她之手，这个曾濒临过低谷的大众零售连锁店在本世纪初起死回生，甚至一度出现在纽约时装周上，突破了平民服装与高端时尚之间的界限。

J. Crew创办于1983年，最初定位是为中产阶级提供休闲服装，它的样式简练，品位优雅，常被定位为可以亲民价格穿出高档时尚感。美国前第一夫人米歇尔·奥巴马就曾在多个场合穿着J. Crew的服装，几乎成了这个品牌的非官方代言。但2020年，J. Crew已申请破产保护。

詹娜·莱恩兹1990年入职J. Crew，其时刚从纽约帕森斯学院毕业。她从男装设计助理做起，寂寂无闻工作13年。在这期间，J. Crew从最早的目录销售模式逐渐转型为零售店铺，再转到连锁店铺模式。上世纪90年代中期我移居纽约，逛的第一家J. Crew，正是它的第一家零售店铺，位于曼哈顿下城的南街港。那时候由于邮资和纸张涨价，靠目录销售起家的经营变得艰难。J. Crew与当时其他同类零售品牌一样，正急切步入零售业扩张时期，1996年一年即从二十几家店增至40家……（ 本文为节选 ）
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