马云投400亿，王健林投了1500亿，比房产更赚钱的产业出现了？
#股票##财经#
1999年以前，人们的财富积累非常缓慢。许多年轻人纷纷前往深圳和广东的电子工厂工作，虽然当时的月薪只有几百元，但每个人的幸福感都很足，一盒3分钱的火柴可以用一个月。如果有幸成为一个“万元户”，那当真是面子十足。从1999年到2020年，是我国经济飞速发展的时期。
尤其是2021年，GDP也连续两年突破了100万亿，足以体现我国经济的欣欣向荣。但是，随着国内经济走高的还有我国的房价。在房地产普遍上涨的过程中，很容易实现购房的增值。正是在这个风向的指引下，越来越多的人成为“投机者”。1998年，全国平均房价不到2000元，到2020年底就达到9980元，增长了400%，如今更是到了万元以上。如果是在上海、北京等城市，100万也许只够买下一个厕所。
不管从任何渠道获得的收入如何，人们的第一个想法就是冲进房地产市场；拆迁也是房地产财富暴增的好机会，但需要一定的运气。不过，正是因为房地产的暴涨，已经脱离了房子的本质，我国的房地产市场可能会出现翻天覆地的变化。在这种大背景下，房地产未来的形式如何？就在大家都在观望的时候，马云和王健林纷纷投资百亿，进入大健康行业。未来大健康比房地产更“火热”吗？
如今，大多数人仍然把买房视为“生命中的头等大事”。我国房地产市场一直是一个利润丰厚的行业，过去十年也是我国房地产市场的黄金时期。上海、北京和深圳等一线城市的房价上涨了10倍，中国居民70%的财富流入了房地产，房地产可以说是现阶段中国的核心资产。
但现在，与居民收入相比，房价也有点太高了。我国居民杠杆率已经迅速上升到60%左右，甚至影响了部分居民消费，即高房价对居民消费的挤占效应越来越明显。居民杠杆率是指居民负债与可支配收入的比率，这个数字越高，他们欠的钱就越多，偏偏居民的债务主要是房贷。
因此，自2021以来，房地产调控呈现出前所未有的增长态势，主要城市的监管也出现了激烈的变化。我国在不断集中力量整顿房地产中介机构，严格查处经营性贷款流入房地产市场，严格实施信贷使用，限制学区房投机。截至12月，发布了超过600次有关房地产的调整。
之前，在银行的支持下，为房地产开发商带来了源源不断的资金。可以让房企实现高周转、高负债，30天开盘，60天资金转正，100天100%实现利润。然而，随着“央行三条红线和限贷令”的冲击，房地产市场受到限制，从2021年的众多暴雷中就可以略知一二。
2021年，房地产市场骤然遇冷，融资几近枯竭，资金链紧张更是前所未有，接连不断的违约，房地产企业业务的调整、裁员。其中，恒大受到的影响最大。恒大的暴雷，引出了整个行业一系列的风险。7月，蓝光发展拖欠了债务；10月，花样年集团拖欠了债务。以“躺平”的姿态，加剧了行业的生态恶化。
随后，当代置业、新力控股、佳兆业、中国奥园、阳光100、阳光城等相继遭遇困境。房地产企业集中爆发，金融机构进一步收紧对民营房地产企业的融资。随着房地产企业数量的增加，购房者的预期越来越悲观，房地产市场的风向在下半年急剧下降。因此在2022年，房地产市场可能在迎来“转折点”。
自2022年起，最高管理层多次声明，坚持房地产开发措施，从2017年到2021年，坚持不炒房。从2021年的房地产市场整体数据来看，房价的下降也不是个别地区的现象，而是一种普遍现象。在2021年的第四季度，中国70个大中城市中，新房价格平均跌幅超过70%，二手房价格平均跌幅超过90%。到2021年12月底，4个一线城市房价再次回升，但第三、第四线城市房价进一步下降。
随着住房市场在2022年进入新的发展周期，未来的房地产市场在10年前是否仍有“巨大潜力”？对于2022年的房价，社科院也做出了预测。过去，社科院已经连续10年正确预测房价走势。因此，社科院的房价预测具有很大的参考价值。在社科院的《中国住房发展总报告（2021-2022）》中，2022年中国商品房平均价格增长率预计为-3%至3%。
未来，加强房地产市场监管依旧是重中之重。而马云和王健林两位富豪将目标定在了“大健康”产业上，可能就是未来的暴利行业。那么，什么是“大健康”产业？这两个大人物为什么争相投资？事实上，我们对这个行业都有接触。健康与我们的身体密切相关。所谓大健康是指健康各个方面的综合体。
马云早在2014年就进入了大健康领域，在智能医疗、医疗器械等领域投入了400亿元。当时，马云斥资近10亿元收购中信，然后将公司更名为阿里健康。目前，有近400家大中型医院已加入阿里巴巴的互联网“未来医院”，覆盖全国90%的省份。截止1月25日，阿里健康的市值高达859.33亿。
还有比阿里健康更大的医疗平台，那就是京东健康，京东健康的市值高达2115亿。不仅如此，王健林也投资1500亿成立了万达大健康集团。据了解，李嘉诚曾投资了健康公司，找了一些团队研究长寿药。对于房地产，马云曾经说过，房价如葱。从现在来看，马云的话并不是没有道理的。
在未来，健康是才当代人最宝贵的东西。可以说，没有健康，一切都将变得毫无意义。#股票##财经#
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1999年以前，人们的财富积累非常缓慢。许多年轻人纷纷前往深圳和广东的电子工厂工作，虽然当时的月薪只有几百元，但每个人的幸福感都很足，一盒3分钱的火柴可以用一个月。如果有幸成为一个“万元户”，那当真是面子十足。从1999年到2020年，是我国经济飞速发展的时期。
尤其是2021年，GDP也连续两年突破了100万亿，足以体现我国经济的欣欣向荣。但是，随着国内经济走高的还有我国的房价。在房地产普遍上涨的过程中，很容易实现购房的增值。正是在这个风向的指引下，越来越多的人成为“投机者”。1998年，全国平均房价不到2000元，到2020年底就达到9980元，增长了400%，如今更是到了万元以上。如果是在上海、北京等城市，100万也许只够买下一个厕所。
不管从任何渠道获得的收入如何，人们的第一个想法就是冲进房地产市场；拆迁也是房地产财富暴增的好机会，但需要一定的运气。不过，正是因为房地产的暴涨，已经脱离了房子的本质，我国的房地产市场可能会出现翻天覆地的变化。在这种大背景下，房地产未来的形式如何？就在大家都在观望的时候，马云和王健林纷纷投资百亿，进入大健康行业。未来大健康比房地产更“火热”吗？
如今，大多数人仍然把买房视为“生命中的头等大事”。我国房地产市场一直是一个利润丰厚的行业，过去十年也是我国房地产市场的黄金时期。上海、北京和深圳等一线城市的房价上涨了10倍，中国居民70%的财富流入了房地产，房地产可以说是现阶段中国的核心资产。
但现在，与居民收入相比，房价也有点太高了。我国居民杠杆率已经迅速上升到60%左右，甚至影响了部分居民消费，即高房价对居民消费的挤占效应越来越明显。居民杠杆率是指居民负债与可支配收入的比率，这个数字越高，他们欠的钱就越多，偏偏居民的债务主要是房贷。
因此，自2021以来，房地产调控呈现出前所未有的增长态势，主要城市的监管也出现了激烈的变化。我国在不断集中力量整顿房地产中介机构，严格查处经营性贷款流入房地产市场，严格实施信贷使用，限制学区房投机。截至12月，发布了超过600次有关房地产的调整。
之前，在银行的支持下，为房地产开发商带来了源源不断的资金。可以让房企实现高周转、高负债，30天开盘，60天资金转正，100天100%实现利润。然而，随着“央行三条红线和限贷令”的冲击，房地产市场受到限制，从2021年的众多暴雷中就可以略知一二。
2021年，房地产市场骤然遇冷，融资几近枯竭，资金链紧张更是前所未有，接连不断的违约，房地产企业业务的调整、裁员。其中，恒大受到的影响最大。恒大的暴雷，引出了整个行业一系列的风险。7月，蓝光发展拖欠了债务；10月，花样年集团拖欠了债务。以“躺平”的姿态，加剧了行业的生态恶化。
随后，当代置业、新力控股、佳兆业、中国奥园、阳光100、阳光城等相继遭遇困境。房地产企业集中爆发，金融机构进一步收紧对民营房地产企业的融资。随着房地产企业数量的增加，购房者的预期越来越悲观，房地产市场的风向在下半年急剧下降。因此在2022年，房地产市场可能在迎来“转折点”。
自2022年起，最高管理层多次声明，坚持房地产开发措施，从2017年到2021年，坚持不炒房。从2021年的房地产市场整体数据来看，房价的下降也不是个别地区的现象，而是一种普遍现象。在2021年的第四季度，中国70个大中城市中，新房价格平均跌幅超过70%，二手房价格平均跌幅超过90%。到2021年12月底，4个一线城市房价再次回升，但第三、第四线城市房价进一步下降。
随着住房市场在2022年进入新的发展周期，未来的房地产市场在10年前是否仍有“巨大潜力”？对于2022年的房价，社科院也做出了预测。过去，社科院已经连续10年正确预测房价走势。因此，社科院的房价预测具有很大的参考价值。在社科院的《中国住房发展总报告（2021-2022）》中，2022年中国商品房平均价格增长率预计为-3%至3%。
未来，加强房地产市场监管依旧是重中之重。而马云和王健林两位富豪将目标定在了“大健康”产业上，可能就是未来的暴利行业。那么，什么是“大健康”产业？这两个大人物为什么争相投资？事实上，我们对这个行业都有接触。健康与我们的身体密切相关。所谓大健康是指健康各个方面的综合体。
马云早在2014年就进入了大健康领域，在智能医疗、医疗器械等领域投入了400亿元。当时，马云斥资近10亿元收购中信，然后将公司更名为阿里健康。目前，有近400家大中型医院已加入阿里巴巴的互联网“未来医院”，覆盖全国90%的省份。截止1月25日，阿里健康的市值高达859.33亿。
还有比阿里健康更大的医疗平台，那就是京东健康，京东健康的市值高达2115亿。不仅如此，王健林也投资1500亿成立了万达大健康集团。据了解，李嘉诚曾投资了健康公司，找了一些团队研究长寿药。对于房地产，马云曾经说过，房价如葱。从现在来看，马云的话并不是没有道理的。
在未来，健康是才当代人最宝贵的东西。可以说，没有健康，一切都将变得毫无意义。#股票##财经#
【捷报频传！沈北新区一月份成绩单亮眼】#振兴新突破 我要当先锋# #冰雪辽宁喜迎冬奥# 刚刚过去的一月份，沈北新区项目建设捷报频传：投资10亿元的宝胜航空线束和投资10亿元的普森特防护防锈新材料等项目相继签约。至此，沈北新区全月共引进亿元以上项目40个、同比增长82%，完成年计划的19%，协议总投资64亿元；落地亿元以上项目12个，预计一季度签约70个、落地35个。同时，采取“五个一”工作机制，强力推动冬季不停工，投资10亿元的依生生物生产基地、投资6亿元的鑫盛生物质热电联产等60个项目实现冬季不停工。预计一季度将实现项目开复工195个。
五大举措点亮成绩单
压实责任“干”、深度精准“谋”、创新方式“招”、强化机制“推”、完善保障“落”。据介绍，一月份沈北新区亮眼的项目建设成绩得益于该区这五大举措。全市“振兴新突破、我要当先锋”专项行动开展以来，沈北新区全员进入争当先锋“赛道”，大力实施“全域、全员、全年”“三全”招商引资。1月11日，沈北新区在全市率先召开招商引资暨项目建设大会，启动沈北特色“赛马”活动，全区招商局、非专业部门、街道办事处全员围绕8条赛道比拼，逐月晒榜、奖优罚劣。区四大班子干部带头包保40个重点项目。沈北新区还围绕五大安全、三篇大文章、新基建等领域，坚持“谋划项目必须落在空间上”，整理出51宗标准地块、约8100亩，平台资源20处、约90万平方米，制定年度谋划项目及空间资源手册，出台极具竞争力的“新十条”招商优惠政策。全面保证招商人员盯着目标、带着空间、拿着政策去招商。目前，累计谋划产业项目313个，中央预算投资项目及专项债支持项目200个。
“蹲点”、“局长当链长”、“首席服务官”……沈北招商招式多
此外，沈北新区还坚持资本招商，设立2亿元科技创新直投基金。坚持“蹲点”招商，紧盯头部企业、央企及平台类、总部类企业，规划航空创新港，遴选出10个重点项目。坚持协会招商、以商引商，对接中国食品工业协会等145个产业协会。坚持产业链招商，19个招商局长当“链长”，20名“链主”企业家当招商顾问。坚持“点对点”招商，已经在合肥、长春、哈尔滨等地围绕主导产业举行主题招商活动12次。沈北还建立了规划选址会、协议审核会、手续办理协调会、项目落地推进会、招商引资调度会“五个一”机制，压茬推进项目引进与落地开工。制定出台项目冬季施工补贴政策，有力推动依生生物、鑫盛生物等60个项目冬季不停工。建立完善“首席服务官”制度，深入开展“一联三帮”，推出“拿地即开工”3.0版本，落实“承诺制审批+事中事后监管”。大力实施“腾笼换鸟”，年内计划腾换土地1500亩，为新项目落地提供空间保障。
以项目论英雄——半年考评与干部任用挂钩
据介绍，沈北新区将继续狠抓重大项目、主题招商、开工保障以及跟踪调度四大方面工作。围绕“2+3+N”“一把手”招商，压紧压实区级干部包保责任，结合沈北科教融合园、数字小镇、航空港建设，加快洽谈储备一批新经济项目，推动一批重大产业项目加快签约落地，形成有效投资。成立土地供应、手续推进、配套完善、腾笼换鸟等4个专班，专项解决空间、手续、配套等难点问题；对招商引资和项目工作实时调度，层层传导压力、压实责任，将季度考评与绩效挂钩，半年考评与干部任用挂钩，树立起以项目论英雄的鲜明导向。同时，完善“档案管理”机制，为入区项目量身定做基础信息、工作事项、问题障碍、督办督察等4个清单，推进精细化管理。
指尖沈阳、沈报全媒体主任记者 王彩丽
编辑: 张建芳
来源：指尖沈阳
五大举措点亮成绩单
压实责任“干”、深度精准“谋”、创新方式“招”、强化机制“推”、完善保障“落”。据介绍，一月份沈北新区亮眼的项目建设成绩得益于该区这五大举措。全市“振兴新突破、我要当先锋”专项行动开展以来，沈北新区全员进入争当先锋“赛道”，大力实施“全域、全员、全年”“三全”招商引资。1月11日，沈北新区在全市率先召开招商引资暨项目建设大会，启动沈北特色“赛马”活动，全区招商局、非专业部门、街道办事处全员围绕8条赛道比拼，逐月晒榜、奖优罚劣。区四大班子干部带头包保40个重点项目。沈北新区还围绕五大安全、三篇大文章、新基建等领域，坚持“谋划项目必须落在空间上”，整理出51宗标准地块、约8100亩，平台资源20处、约90万平方米，制定年度谋划项目及空间资源手册，出台极具竞争力的“新十条”招商优惠政策。全面保证招商人员盯着目标、带着空间、拿着政策去招商。目前，累计谋划产业项目313个，中央预算投资项目及专项债支持项目200个。
“蹲点”、“局长当链长”、“首席服务官”……沈北招商招式多
此外，沈北新区还坚持资本招商，设立2亿元科技创新直投基金。坚持“蹲点”招商，紧盯头部企业、央企及平台类、总部类企业，规划航空创新港，遴选出10个重点项目。坚持协会招商、以商引商，对接中国食品工业协会等145个产业协会。坚持产业链招商，19个招商局长当“链长”，20名“链主”企业家当招商顾问。坚持“点对点”招商，已经在合肥、长春、哈尔滨等地围绕主导产业举行主题招商活动12次。沈北还建立了规划选址会、协议审核会、手续办理协调会、项目落地推进会、招商引资调度会“五个一”机制，压茬推进项目引进与落地开工。制定出台项目冬季施工补贴政策，有力推动依生生物、鑫盛生物等60个项目冬季不停工。建立完善“首席服务官”制度，深入开展“一联三帮”，推出“拿地即开工”3.0版本，落实“承诺制审批+事中事后监管”。大力实施“腾笼换鸟”，年内计划腾换土地1500亩，为新项目落地提供空间保障。
以项目论英雄——半年考评与干部任用挂钩
据介绍，沈北新区将继续狠抓重大项目、主题招商、开工保障以及跟踪调度四大方面工作。围绕“2+3+N”“一把手”招商，压紧压实区级干部包保责任，结合沈北科教融合园、数字小镇、航空港建设，加快洽谈储备一批新经济项目，推动一批重大产业项目加快签约落地，形成有效投资。成立土地供应、手续推进、配套完善、腾笼换鸟等4个专班，专项解决空间、手续、配套等难点问题；对招商引资和项目工作实时调度，层层传导压力、压实责任，将季度考评与绩效挂钩，半年考评与干部任用挂钩，树立起以项目论英雄的鲜明导向。同时，完善“档案管理”机制，为入区项目量身定做基础信息、工作事项、问题障碍、督办督察等4个清单，推进精细化管理。
指尖沈阳、沈报全媒体主任记者 王彩丽
编辑: 张建芳
来源：指尖沈阳
【流量投放的勤奋，掩盖不了品牌建设的缺失】第三季度的互联网公司财报密集发布后，流量广告停止增长，成为热门话题。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
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