#淡定从容爱茅台 +理性平和论茅台# #重塑辉煌五粮液+汾酒复兴跨步跃#
1)贵州茅台:环周批价依然维持在3050左右,发货到6月份;43度飞天茅台近两个月的批价已从970附近上涨到1080元,主要系指导价和i茅台售价较原价格明显上提、以及53度飞天阶段性发货偏紧;茅台15年、精品、生肖环周价格稳定。
贵州茅台:首度定义传承人,上半年积极运营,逆势向前。7月7日茅台召开传承人大会和经销商表彰会。1)产品创美:上半年茅台冰淇淋和小茅的IP在年轻人中反响较好,丁总表示茅台不仅限于美酒美食,也将在文创产品、金融产品上不断创美。2)预计三代专卖店年底前全部完成:第三代茅台专卖店在数量上明显扩充,对面积、层高、门头提出了更高的要求,目前全国已基本完成选址,大多数完成设计工作,预计年内全面落地。我们认为第三代茅台专卖店有望在销售以外,承担更多品酒、营销活动等职能,成为茅台文化宣传的重要窗口。3)时间过半、任务过半:销售公司王晓维董事长对上半年工作给出了总结,上半年茅台不仅实现“时间过半、任务过半”,也有数字创新初见成效、产品结构不断趋优、文化推广百花齐放。第一、主动营销上多措并举,全国累积开展各类市场活动3400余场,约5万人参加,新增建档客户6600余家。第二、数字营销方面,日活用户、“小茅运”达50点的用户都接近200万人,酒类累积销售1232吨,实现营收46亿元。4)传承人计划加强厂商生态:7年来茅台传承人从35人扩大到490人,包括经销商传承人和工艺传承人,其中113人有海外经历,平均年龄33岁。未来茅台将加强传承人的培训,在每个省区建立传承人协会,为茅台培养优秀接班人。
2)五粮液:经过5-6月的加大发货,目前渠道反馈普五发货进度已恢复往年正常水平,华东等地已开始控货。经销商库存约为1.5个月,终端及批发商手中库存较低,动销势头较好。批价从此前的965附近上涨到了970-975区间。我们认为在发货力度大的时期批价上下10元的波动都属于正常情况,渠道反馈虽赚钱效应差,但并未倒挂,考虑到年终奖励仍有利润可赚,因此打款意愿较强,且未出现大规模抛货。
3)泸州老窖:国窖发货进度略慢于普五,特曲发货进度相对较快,渠道反馈积极,公司主动帮助经销商消化库存,目前特曲库存不到一个月。高度国窖批价在915-920区间。特曲60版和老字号近一个月批价稳定。
4)山西汾酒:打款和动销都持续超预期
1)贵州茅台:环周批价依然维持在3050左右,发货到6月份;43度飞天茅台近两个月的批价已从970附近上涨到1080元,主要系指导价和i茅台售价较原价格明显上提、以及53度飞天阶段性发货偏紧;茅台15年、精品、生肖环周价格稳定。
贵州茅台:首度定义传承人,上半年积极运营,逆势向前。7月7日茅台召开传承人大会和经销商表彰会。1)产品创美:上半年茅台冰淇淋和小茅的IP在年轻人中反响较好,丁总表示茅台不仅限于美酒美食,也将在文创产品、金融产品上不断创美。2)预计三代专卖店年底前全部完成:第三代茅台专卖店在数量上明显扩充,对面积、层高、门头提出了更高的要求,目前全国已基本完成选址,大多数完成设计工作,预计年内全面落地。我们认为第三代茅台专卖店有望在销售以外,承担更多品酒、营销活动等职能,成为茅台文化宣传的重要窗口。3)时间过半、任务过半:销售公司王晓维董事长对上半年工作给出了总结,上半年茅台不仅实现“时间过半、任务过半”,也有数字创新初见成效、产品结构不断趋优、文化推广百花齐放。第一、主动营销上多措并举,全国累积开展各类市场活动3400余场,约5万人参加,新增建档客户6600余家。第二、数字营销方面,日活用户、“小茅运”达50点的用户都接近200万人,酒类累积销售1232吨,实现营收46亿元。4)传承人计划加强厂商生态:7年来茅台传承人从35人扩大到490人,包括经销商传承人和工艺传承人,其中113人有海外经历,平均年龄33岁。未来茅台将加强传承人的培训,在每个省区建立传承人协会,为茅台培养优秀接班人。
2)五粮液:经过5-6月的加大发货,目前渠道反馈普五发货进度已恢复往年正常水平,华东等地已开始控货。经销商库存约为1.5个月,终端及批发商手中库存较低,动销势头较好。批价从此前的965附近上涨到了970-975区间。我们认为在发货力度大的时期批价上下10元的波动都属于正常情况,渠道反馈虽赚钱效应差,但并未倒挂,考虑到年终奖励仍有利润可赚,因此打款意愿较强,且未出现大规模抛货。
3)泸州老窖:国窖发货进度略慢于普五,特曲发货进度相对较快,渠道反馈积极,公司主动帮助经销商消化库存,目前特曲库存不到一个月。高度国窖批价在915-920区间。特曲60版和老字号近一个月批价稳定。
4)山西汾酒:打款和动销都持续超预期
【#平价冷饮卖得好但企业称不赚钱#,#中高端冷饮渠道费占一半#】
这个夏天,无论是被“雪糕刺客”背刺的钱包,还是网友为5毛钱一包的雪莲冰块发起的“保卫战”,背后都反映出平价冷饮的尴尬处境:
情怀仍在,但难赚钱,而且越来越难挤进大超市等终端,只能“活在”冷饮批发店的冰柜里。
多位冷饮批发商透露,5元以下,尤其是3元以下的产品占了大部分终端的市场份额,虽然卖一支二十余元的冷饮能顶卖一箱平价冷饮的利润,但平价冷饮销量大得多。
业内人士透露,年轻品牌进线下渠道需要摊销掉很多费用,甚至可能要占到50%左右。(澎湃新闻)
这个夏天,无论是被“雪糕刺客”背刺的钱包,还是网友为5毛钱一包的雪莲冰块发起的“保卫战”,背后都反映出平价冷饮的尴尬处境:
情怀仍在,但难赚钱,而且越来越难挤进大超市等终端,只能“活在”冷饮批发店的冰柜里。
多位冷饮批发商透露,5元以下,尤其是3元以下的产品占了大部分终端的市场份额,虽然卖一支二十余元的冷饮能顶卖一箱平价冷饮的利润,但平价冷饮销量大得多。
业内人士透露,年轻品牌进线下渠道需要摊销掉很多费用,甚至可能要占到50%左右。(澎湃新闻)
物竞天择,适者生存!
一切都是时代的产物!
今天大家都在使用智能手机,回顾之前曾有按键的手机,再往前的大哥大,手机之前是座机电话的天下,最初使用的座机电话靠手摇。
假如在今天还有人在卖以前的手机会不会发财呢?除非当古董卖,不然恐怕找不到买家。那如果有可能把现在的智能机拿到电话时代去卖,会不会发财呢?显然也不行,那时候没人见过,更没网络。
一切都是时代的产物,在一个时代就会有适合的东西出现,还会占有整个时代的市场。
作为一个经营者,如果你感觉到越干越累,赚钱越来越难,根本原因是一直使用的经营方式,不适合当前的市场形势了,要是某个行业整体都出现了困境,不要怨天尤人,问题就在“用昨天的思维经营今天的生意”。你认同吗?
要么继续固守传统,结果已经摆在眼前,被淘汰只是时间的问题。要么求新求变,调换不同角度寻求突破,或许可以逆势崛起。
实体商家近几年经历太多波折,本行业的竞争,互联网的冲击,国际国内形势波动,疫情肆虐,政策调控,成本上涨等等,太多太多了。在经济高速发展几十年后,出现严重内卷,今天的形势让太多的商家看不懂了,感觉越来越乱,越乱越浮躁,满大街都是想钱想疯了的人,你我也在其中。
乱中取胜乱世出英雄,在乱局当中谁能沉下心来敏锐的抓住机会,夹缝中寻求突破,谁就是最后的王者。作为一个经营者,不能被繁杂的表象蒙蔽眼睛,用心去看用脑去想,找到那一丝属于自己的缝隙,果断冲破困局,一飞冲天。
处于“流量为王”的时代,大家都在抢夺客流,抓住更多的顾客群体,是根本。直销,微商,电商,社交电商,短视频,实体商家,都是如此。有了更多顾客群体,你做哪个行业,卖啥东西,卖多少钱,其实都不重要了。
一个时代过去了,新的时代也随之开始了,淘汰跟不上发展的人,崛起求新求变的人,这是不可阻挡的历史进程。烂泥躺在地上好好的,非要扶上墙,搞的烂泥不舒坦,自己更累。
今天已经进入到消费时代,这是一个几乎完全由消费者决定的时代。有没有发现今天店里卖不卖货,并非取决于老板,而是看有多少顾客进店,又有多少顾客掏钱。曾经在以前很有效果的各种销售方法,在今天不灵了。原因就在于时代不同了,就像在智能机时代卖按键手机一个道理。
顾客是上帝!真的吗?
如果你还在卖货赚差价,你就是把顾客当“韭菜”,差价赚的是信息差,现在点点手机顾客比你都了解。
如果你还妄想把顾客转化成消费商,干“老带新”的事,那就是把顾客当员工。拿着点提成指使顾客为你打工,你精明顾客也不傻。
真把顾客当“上帝”,当“衣食父母”看待,老板赚了钱就应该分给顾客,仔细想想是不是这个道理。想通了,一切都通畅了,就是一层窗户纸,换个角度一捅就破。
消费增值时代,把顾客纳入利润分配体系,顾客进店消费的每一笔账单都要记录,并从第二天开始感恩回馈给顾客,让账单天天增值天天涨钱。顾客花一样的钱拿一样的商品或服务,流程没有改变,只是在这之后多了一个增值涨钱的功能,就因为顾客在咱们家消费一次,从此咱们愿意天天分钱给他。仔细想想看,你家的顾客要不要?他下次还要不要来?
看到这里老板们是不是有点蒙,到手的钱再给顾客,自己赚啥,还要搭上商品。别着急,基于消费增值理念搭建完成的《众德生活》,通过特定算法帮你解决这个问题。商家只需要成交后让利10%,由《众德生活》按顾客账单产生的先后次序,金额大小,个人消费占比等几个变量,再比对回馈金反馈给顾客,按当天回馈金的价格兑换成现金,让顾客把花出去的钱经过一段时间累计,再拿回去。商家只让利10%,留下90%作为自己的成本和利润,每个行业都能轻松做到。
实体商家对顾客可以使用《众德生活》。批发商对终端店,厂家对批发商,品牌方对加盟商,供应商对厂家等等,都可以使用《众德生活》。让你的客户大胆的进你家的货,从第二天开始,客户的账单天天增值天天涨钱,让他过段时间拿回进货成本,还能赚更多。这样一来,你的顾客,你的客户都希望你生意火爆,多卖几单,因为你卖的多他就涨的多。
《众德生活》深度锁定顾客群体,长久持续获得顾客群体,更恐怖的事还在后面,当第一批顾客拿回钱的那一刻,他们满世界的告诉所有亲友,“去他家买,买到就是赚钱”,积极主动的传播开始了。
看懂点赞,看不懂多看几遍,还是看不懂就留意身边,或许有一天你会发现你的竞争对手在用《众德生活》抢走你的所有顾客,就连你最亲近的人都被抢走,因为“买到就是赚钱”。
一切都是时代的产物!
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假如在今天还有人在卖以前的手机会不会发财呢?除非当古董卖,不然恐怕找不到买家。那如果有可能把现在的智能机拿到电话时代去卖,会不会发财呢?显然也不行,那时候没人见过,更没网络。
一切都是时代的产物,在一个时代就会有适合的东西出现,还会占有整个时代的市场。
作为一个经营者,如果你感觉到越干越累,赚钱越来越难,根本原因是一直使用的经营方式,不适合当前的市场形势了,要是某个行业整体都出现了困境,不要怨天尤人,问题就在“用昨天的思维经营今天的生意”。你认同吗?
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实体商家近几年经历太多波折,本行业的竞争,互联网的冲击,国际国内形势波动,疫情肆虐,政策调控,成本上涨等等,太多太多了。在经济高速发展几十年后,出现严重内卷,今天的形势让太多的商家看不懂了,感觉越来越乱,越乱越浮躁,满大街都是想钱想疯了的人,你我也在其中。
乱中取胜乱世出英雄,在乱局当中谁能沉下心来敏锐的抓住机会,夹缝中寻求突破,谁就是最后的王者。作为一个经营者,不能被繁杂的表象蒙蔽眼睛,用心去看用脑去想,找到那一丝属于自己的缝隙,果断冲破困局,一飞冲天。
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今天已经进入到消费时代,这是一个几乎完全由消费者决定的时代。有没有发现今天店里卖不卖货,并非取决于老板,而是看有多少顾客进店,又有多少顾客掏钱。曾经在以前很有效果的各种销售方法,在今天不灵了。原因就在于时代不同了,就像在智能机时代卖按键手机一个道理。
顾客是上帝!真的吗?
如果你还在卖货赚差价,你就是把顾客当“韭菜”,差价赚的是信息差,现在点点手机顾客比你都了解。
如果你还妄想把顾客转化成消费商,干“老带新”的事,那就是把顾客当员工。拿着点提成指使顾客为你打工,你精明顾客也不傻。
真把顾客当“上帝”,当“衣食父母”看待,老板赚了钱就应该分给顾客,仔细想想是不是这个道理。想通了,一切都通畅了,就是一层窗户纸,换个角度一捅就破。
消费增值时代,把顾客纳入利润分配体系,顾客进店消费的每一笔账单都要记录,并从第二天开始感恩回馈给顾客,让账单天天增值天天涨钱。顾客花一样的钱拿一样的商品或服务,流程没有改变,只是在这之后多了一个增值涨钱的功能,就因为顾客在咱们家消费一次,从此咱们愿意天天分钱给他。仔细想想看,你家的顾客要不要?他下次还要不要来?
看到这里老板们是不是有点蒙,到手的钱再给顾客,自己赚啥,还要搭上商品。别着急,基于消费增值理念搭建完成的《众德生活》,通过特定算法帮你解决这个问题。商家只需要成交后让利10%,由《众德生活》按顾客账单产生的先后次序,金额大小,个人消费占比等几个变量,再比对回馈金反馈给顾客,按当天回馈金的价格兑换成现金,让顾客把花出去的钱经过一段时间累计,再拿回去。商家只让利10%,留下90%作为自己的成本和利润,每个行业都能轻松做到。
实体商家对顾客可以使用《众德生活》。批发商对终端店,厂家对批发商,品牌方对加盟商,供应商对厂家等等,都可以使用《众德生活》。让你的客户大胆的进你家的货,从第二天开始,客户的账单天天增值天天涨钱,让他过段时间拿回进货成本,还能赚更多。这样一来,你的顾客,你的客户都希望你生意火爆,多卖几单,因为你卖的多他就涨的多。
《众德生活》深度锁定顾客群体,长久持续获得顾客群体,更恐怖的事还在后面,当第一批顾客拿回钱的那一刻,他们满世界的告诉所有亲友,“去他家买,买到就是赚钱”,积极主动的传播开始了。
看懂点赞,看不懂多看几遍,还是看不懂就留意身边,或许有一天你会发现你的竞争对手在用《众德生活》抢走你的所有顾客,就连你最亲近的人都被抢走,因为“买到就是赚钱”。
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