【资金难,进货难,发货慢?旺季出海再添“利刃”】ZAFUL周上新近千件,SHEIN每日上新,平均周更SKU 达4W-5W款!在追求“小单快反”的服饰快时尚领域,如果你比别人“慢”了一步,落后的可能会是一大截。
快与慢的较量、对数量无止尽地追求背后,对于跨境卖家而言,上新的终极意义是什么?事实上,作为其销量增长的核心驱动力,跨境服饰卖家们深谙上新对于用户的拉新、留存、复购乃至品牌毛利和财务收益方面的巨大裨益,包括:
一是,吸引更多的潜在消费者进站购买。基于服装品类在消费端的高个性化需求、高购买频次等特点,跨境卖家只有不断地更新品类,才能吸引更多的潜在消费者进站购买,而品类上新慢、SKU少的店铺,对于大多数消费者而言,甚至没有进店逛逛的欲望。
二是,留存已购用户数,提升卖家品牌的用户粘度。从长远来看,以尽量大的增量持续上架新品,无疑是提高客户参与度的更好策略,而不是促销和降价。
三是,持续刺激已购用户产生新的复购愿望。消费者日益快速的品味更替,也让服装品类产生了更高速的迭代需求,只有更快地追上时尚潮流和品味变化,才能在每一次上新中,捕获更多的复购量。
四是,新品客单价远高于非新品客单价,可为卖家优化品牌毛利和财务收益。SKU的高速迭代性,也意味着,在刚开始很短的周期内获得可观利润后,这些SKU就不得不面临打折、清仓,“身价”暴跌。而更快速的SKU迭代,不仅可减少库存积压的数量,还能将利润空间保持在较高水平,可谓一举两得。https://t.cn/A6X9lqiy
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我是Bryanboy,是知名媒体战略顾问和内容创作者
不管你信不信,Z世代已经开始反对快时尚了,当你可以买到比一杯咖啡还便宜的衣服,或者它的价值比一顿饭还少,这真的很有问题。我认为服装应该做工精致可以被反复穿着,皮草服饰就是这样一种具有长久生命力的奢侈品。
我不相信以塑料为原料的仿毛皮。塑料在全球范围内是一个严重的问题,让塑料进入我们的海洋生态系统是非常可悲的。而天然毛皮原料源于自然,最终通过降解回归自然。
Furmark®是一个了不起的全球认证计划,提供了皮草服装从原料到生产,销售的信息,回应了Z世代追求品质和透明度的诉求。
Furmark®标准下的皮草服装是可持续的,代表了时尚的未来!
#可持续时尚# #OOTD# #皮草# #资讯# #慢时尚# #中国国际时装周# #上海时装周#
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