【Isabel Marant推出二手网站】Isabel Marant品牌推出二手网站，该网站将接受品牌二手服饰捐赠，捐赠者可以此换取购物券。品牌将挑选捐赠品中可修复或可二次售卖的产品，以及往季库存中的服装、鞋子和配饰等进行售卖，所得收益将全部归属Isabel Marant捐赠基金，以支持女性教育和手工艺发展。#时尚热点#
#银行贷款# #中小企业融资# 曾有位企业家发自肺腑地说：做生意的人更需要买房。
的确如此，毕竟买房是大事，买对了就是好投资，尤其是在全球通胀危机下，固定资产显得更为珍贵，可以抵抗各类经济风险！
特别是做生意的中小微企业，由于规模小、抗风险能力差，在疫情冲击下，随时需要资金补充！如果名下有房产可以将房屋抵押给银行做企业#经营贷# ，获取国家金融政策定向扶持的低利息救急资金！
尤其遇到这两种情况，房产就是企业关键时刻救命的“金砖头”！
第一类，生产经营急需资金周转
在疫情影响之下，没有人敢说自己资金非常充裕一点也不受影响，在当前政策利好的情况下，老板们可以用自己手中的房产去办理企业经营贷款，来获取资金以解燃眉之急。
而且企业经营贷款相对比较灵活，可以选择三年期、五年期先息后本用多少还多少，甚至十年、二十年等额本息等，放款时间快、批复率高、利息也相对比较低。
章老板在广州做了7年的男士服装生意，去年受疫情影响，订单大幅下滑，为了扭转公司经营困难的现状，章老板便将业务转向儿童服装。后面公司的日常经营需要大量的现金流，用来购买货物以备库存。
当时章老板就想了贷款，由于直接找银行没啥经验，就找了外面的小额贷款公司借贷，甚至还在网上申请了几个网贷……但这些贷款不仅利息高，还给章老板带来了巨大的还款压力。到去年底，章老板勉强还清了这些贷款。
然而，今年1月初公司又需要一大笔资金用来屯过年前的货物，章老板又犯难了。
一次，他跟朋友聊起这事，朋友说有房子的经营者可以做企业经营贷款，利率很低，还款压力不大的。最后章老板通过朋友介绍，找到了鑫窝做企业经营贷款，并且成功拿到了450万的贷款。
章老板说，之前不知道还可以做经营贷解决资金需求，现在好了，成功解决公司资金不足的问题，还款压力比借小额贷和网贷的小多了。
第二类，扩大经营投资
房产属于不动产，除了升值潜力外，还可以提前将房子增值的部分置换出来，用于别的投资，这样既不影响自己的房产价值也可以获得资金。
深圳农产品公司老板王祥，4年前就看中福田一小区的两居房，于是入手了作为投资房，随着这几年房价不断上涨，这套投资房的价值已经翻了几倍。正好去年中国加入全球最大自贸区，王祥很看好海外的前景，准备在越南开设工厂，更利于外海市场的销售。
然而，建厂、添置设备、人员成本都需要钱，无奈公司目前的流动资金很少。一开始，他想到找银行贷款，可是银行审批程序很繁琐，时间也要很久，解决不了他急需用钱的需求。就在王祥为钱发愁时，经朋友介绍，他找到了鑫窝，很快帮其拿到银行800万的经营贷。
“之前没接触这类企业经营贷款居间平台，没想到比自己直接去银行贷款更便捷更快速，两周就批下来了，整个流程就去了一趟银行，超省事。而且，鑫窝推荐银行贷款的利息也很低，才3厘2，比自己盲目去找银行贷款靠谱多了！”王祥说。
的确如此，毕竟买房是大事，买对了就是好投资，尤其是在全球通胀危机下，固定资产显得更为珍贵，可以抵抗各类经济风险！
特别是做生意的中小微企业，由于规模小、抗风险能力差，在疫情冲击下，随时需要资金补充！如果名下有房产可以将房屋抵押给银行做企业#经营贷# ，获取国家金融政策定向扶持的低利息救急资金！
尤其遇到这两种情况，房产就是企业关键时刻救命的“金砖头”！
第一类，生产经营急需资金周转
在疫情影响之下，没有人敢说自己资金非常充裕一点也不受影响，在当前政策利好的情况下，老板们可以用自己手中的房产去办理企业经营贷款，来获取资金以解燃眉之急。
而且企业经营贷款相对比较灵活，可以选择三年期、五年期先息后本用多少还多少，甚至十年、二十年等额本息等，放款时间快、批复率高、利息也相对比较低。
章老板在广州做了7年的男士服装生意，去年受疫情影响，订单大幅下滑，为了扭转公司经营困难的现状，章老板便将业务转向儿童服装。后面公司的日常经营需要大量的现金流，用来购买货物以备库存。
当时章老板就想了贷款，由于直接找银行没啥经验，就找了外面的小额贷款公司借贷，甚至还在网上申请了几个网贷……但这些贷款不仅利息高，还给章老板带来了巨大的还款压力。到去年底，章老板勉强还清了这些贷款。
然而，今年1月初公司又需要一大笔资金用来屯过年前的货物，章老板又犯难了。
一次，他跟朋友聊起这事，朋友说有房子的经营者可以做企业经营贷款，利率很低，还款压力不大的。最后章老板通过朋友介绍，找到了鑫窝做企业经营贷款，并且成功拿到了450万的贷款。
章老板说，之前不知道还可以做经营贷解决资金需求，现在好了，成功解决公司资金不足的问题，还款压力比借小额贷和网贷的小多了。
第二类，扩大经营投资
房产属于不动产，除了升值潜力外，还可以提前将房子增值的部分置换出来，用于别的投资，这样既不影响自己的房产价值也可以获得资金。
深圳农产品公司老板王祥，4年前就看中福田一小区的两居房，于是入手了作为投资房，随着这几年房价不断上涨，这套投资房的价值已经翻了几倍。正好去年中国加入全球最大自贸区，王祥很看好海外的前景，准备在越南开设工厂，更利于外海市场的销售。
然而，建厂、添置设备、人员成本都需要钱，无奈公司目前的流动资金很少。一开始，他想到找银行贷款，可是银行审批程序很繁琐，时间也要很久，解决不了他急需用钱的需求。就在王祥为钱发愁时，经朋友介绍，他找到了鑫窝，很快帮其拿到银行800万的经营贷。
“之前没接触这类企业经营贷款居间平台，没想到比自己直接去银行贷款更便捷更快速，两周就批下来了，整个流程就去了一趟银行，超省事。而且，鑫窝推荐银行贷款的利息也很低，才3厘2，比自己盲目去找银行贷款靠谱多了！”王祥说。
#商品细分分析与计划#
二、按面料细分
做好商品总规划及商品大类细分后，就要对整季的商品再按面料细分，制定出合理的面料大类配比。对于面料较为单一的中小型品牌，这类分析不一定是必要的。面料分类的目的是为了让产品结构在面料方面有个均衡表现。这里的面料并不必细分到具体成分，而是大类纤维面料细分即可。表1⃣️中的面料成分仅供举例用。
三、按颜色细分
颜色对服装市场来说是个非常重要的影响销售的因素，因此必须进行预先计划。这里所说的颜色，更确切地说应当是色系。因为同样是“红色”，还会有不同纯度及明度的红。表2⃣️中的统计与分析是为了掌握对本品牌色彩消费的规律。
色彩的开发本身也是很专业的工作。通常专业的品牌公司会有专门的色彩开发人员或者色彩搭配师。表2⃣️中的色彩名称仅为举例说明用。

另外，颜色占比还与本品牌定位相关。有的品牌只卖黑、白、灰色；有的品牌主要卖款型，不很强调颜色；而有的品牌主要是卖颜色，特别是对于运动休闲系列，该类定位的产品通常款式都比较基本，因此颜色就更成为第一吸引眼球的要素，更加需要专业的策划。
四、按价格细分
价格对任何商品来说都是最重要的销售决策因素。因此应当深度分析本品牌各销售价区间的销售表现然后再制订新季的定价策略。
在商品销售中，可以将价位区间分为三大层次——低、中、高，这三层次的价位是有不同的战略意义的。低价区间的产品相对易跑量；高价的容易提升客单价，但顾客会因相对高的价格而导致跑单；中价位则一般是主要销售力量。
另外，价格定位通常是一个品牌定位之初就确定好的具有战略意义的因素。并且销售价格也由生产成本及经营费用所决定，因此价格的战略性调整通常由公司高层管理人员决定。但买手要做的工作，是根据历史销售记录对各价格段的产品线的结构占比提出建议及需求。所以通常不应该随意调整价格结构，只可在合理的价格范围中进行微调。
价格定位还有一个意义，就是有利于参加促销。这特别适用于经常需要参加商场买减活动的品牌。比如商场常常做“买300元减100”的活动，品牌常有售价280元或者298元的产品，顾客常常只花少许的钱就可以参加买减活动。如让顾客再付200元或300元去购买另一件商品，可能会导致顾客最终放弃购买。所以品牌可以专门开发一些单价在20～100元内的配合促销的小商品。
表3⃣️是某休闲品牌（女装）某秋冬季按商品价位的销售报表。
分析：
首先需要注意的是，这里的“实际成交价格区间”，是根据最后实际成交价来评估的。这个最后实际成交价最后要通过后列的“平均出货折扣”推算成原零售标价，再按零售标价作出按价格区分的商品计划。
当然也可以直接按零售标价作分析。
售罄率最高的是价位最高的一级，即单件实际成交价可达800～900元，按其平均出货折扣6.8推算，零售标价应在1，170～1，300元。仔细分析会发现该价位订货数量也并不高，但至少说明该价位是有市场接受度的。但该价格区间毛利率也排名较末，说明这个价位主要还是靠打折销售。因为价位高的产品也是客单价较高的，因此，在规划新季商品时，可以适当提高该款量占比，并适当加深该价位的订货深度，标价保持不变。
成交价在401～500元的产品线看上去综合表现是最好的。销售件数最高、售罄率仅次于最高价位、毛利贡献也最大。说明这个价位相对最受欢迎。从当时的采购量来看，采购款量也是最高，采购深度方面是48件/款，有一定深度。因此在新的一个季度，可以保持该价位段的开发策略及定价。
其他价格段的，除了200元以下及600～700元的，各自表现旗鼓相当，说明各价位段没有太大差异。
表4⃣️是按价格细分商品计划表。
综合分析，如将300元以下定为低价位，301～600元定为中价位，601元以上定为高价位，可以低、中、高价位的销售件数之比分别为20%∶68%∶12%。建议相对提高高价位段的比例，将比例相应调整为20%∶60%∶20%。原因一是根据历史销售记录，高价位可被市场接受；二是通过此举提高平均客单价及毛利率。
此处未用销售额占比而是销售件数来评估销售业绩是因为销售额也受单价价格影响。因此对价位段分析建议以销售件数分析业绩占比较好。
设计师往往对数字的敏感度较差。现实工作中，常会发生设计师辛苦设计出来的衣服后来因为生产成本超出预算而不得不取消的现象。发生这种状况时，设计师和买手常感到非常沮丧，这即浪费精力，而且从设计师的情感来说，没有设计师希望自己的款式是因为预算的问题而被取消。因此为了避免这种现象，买手可以将销售价格分析表推算到成本价格需求表，要求设计师按设定的成本范围开发面辅料，这样就不至于忙碌半天却因为超预算而取消款式的事情了。
五、按尺寸细分
尺寸是个看似很小的问题，但实际上很多库存是由于尺寸问题而导致的。尺寸配比不合理，将导致即使顾客很喜欢衣服，却也会放弃购买的结果。
需要注意的是，尺寸细分占比是按件数分配比例，不是按款量分配。尺寸分配的方法总体很简单，主要依据就是历史销售依据。另外，为了提高订货的准确性，建议按外套、裤子和贴身类衣服（例如衬衣、T恤）分别分析历史尺寸销售记录，并分别细分各类别的尺寸（表5⃣️）。
六、必备款
必备款对于不同的品牌定义不尽相同。必备款通常指以下几类定义：
（1）历史畅销款：在历史销售数据中，始终销售占前的款式。
（2）潮流必备款：即几乎每个品牌都在做的款式。如最近几年流行的小马甲、高腰裤、碎花连身裙等。
（3）品牌特色款：指可以代表本品牌设计特点的款型。如Levi’s的501系列，是每季都会出现的系列。
（4）基本款：指百搭款或者一年四季可销售的款式。特别是品牌价值感比较强的品牌，一年四季总会有它的Logo款。
作为买手，有必要定义好必备款，并且在“商品计划”中明确定义本季的必备款是什么。必备款通常也是主力销售产品线。
#冷芸：时装买手实用手册（第2版）#
二、按面料细分
做好商品总规划及商品大类细分后，就要对整季的商品再按面料细分，制定出合理的面料大类配比。对于面料较为单一的中小型品牌，这类分析不一定是必要的。面料分类的目的是为了让产品结构在面料方面有个均衡表现。这里的面料并不必细分到具体成分，而是大类纤维面料细分即可。表1⃣️中的面料成分仅供举例用。
三、按颜色细分
颜色对服装市场来说是个非常重要的影响销售的因素，因此必须进行预先计划。这里所说的颜色，更确切地说应当是色系。因为同样是“红色”，还会有不同纯度及明度的红。表2⃣️中的统计与分析是为了掌握对本品牌色彩消费的规律。
色彩的开发本身也是很专业的工作。通常专业的品牌公司会有专门的色彩开发人员或者色彩搭配师。表2⃣️中的色彩名称仅为举例说明用。

另外，颜色占比还与本品牌定位相关。有的品牌只卖黑、白、灰色；有的品牌主要卖款型，不很强调颜色；而有的品牌主要是卖颜色，特别是对于运动休闲系列，该类定位的产品通常款式都比较基本，因此颜色就更成为第一吸引眼球的要素，更加需要专业的策划。
四、按价格细分
价格对任何商品来说都是最重要的销售决策因素。因此应当深度分析本品牌各销售价区间的销售表现然后再制订新季的定价策略。
在商品销售中，可以将价位区间分为三大层次——低、中、高，这三层次的价位是有不同的战略意义的。低价区间的产品相对易跑量；高价的容易提升客单价，但顾客会因相对高的价格而导致跑单；中价位则一般是主要销售力量。
另外，价格定位通常是一个品牌定位之初就确定好的具有战略意义的因素。并且销售价格也由生产成本及经营费用所决定，因此价格的战略性调整通常由公司高层管理人员决定。但买手要做的工作，是根据历史销售记录对各价格段的产品线的结构占比提出建议及需求。所以通常不应该随意调整价格结构，只可在合理的价格范围中进行微调。
价格定位还有一个意义，就是有利于参加促销。这特别适用于经常需要参加商场买减活动的品牌。比如商场常常做“买300元减100”的活动，品牌常有售价280元或者298元的产品，顾客常常只花少许的钱就可以参加买减活动。如让顾客再付200元或300元去购买另一件商品，可能会导致顾客最终放弃购买。所以品牌可以专门开发一些单价在20～100元内的配合促销的小商品。
表3⃣️是某休闲品牌（女装）某秋冬季按商品价位的销售报表。
分析：
首先需要注意的是，这里的“实际成交价格区间”，是根据最后实际成交价来评估的。这个最后实际成交价最后要通过后列的“平均出货折扣”推算成原零售标价，再按零售标价作出按价格区分的商品计划。
当然也可以直接按零售标价作分析。
售罄率最高的是价位最高的一级，即单件实际成交价可达800～900元，按其平均出货折扣6.8推算，零售标价应在1，170～1，300元。仔细分析会发现该价位订货数量也并不高，但至少说明该价位是有市场接受度的。但该价格区间毛利率也排名较末，说明这个价位主要还是靠打折销售。因为价位高的产品也是客单价较高的，因此，在规划新季商品时，可以适当提高该款量占比，并适当加深该价位的订货深度，标价保持不变。
成交价在401～500元的产品线看上去综合表现是最好的。销售件数最高、售罄率仅次于最高价位、毛利贡献也最大。说明这个价位相对最受欢迎。从当时的采购量来看，采购款量也是最高，采购深度方面是48件/款，有一定深度。因此在新的一个季度，可以保持该价位段的开发策略及定价。
其他价格段的，除了200元以下及600～700元的，各自表现旗鼓相当，说明各价位段没有太大差异。
表4⃣️是按价格细分商品计划表。
综合分析，如将300元以下定为低价位，301～600元定为中价位，601元以上定为高价位，可以低、中、高价位的销售件数之比分别为20%∶68%∶12%。建议相对提高高价位段的比例，将比例相应调整为20%∶60%∶20%。原因一是根据历史销售记录，高价位可被市场接受；二是通过此举提高平均客单价及毛利率。
此处未用销售额占比而是销售件数来评估销售业绩是因为销售额也受单价价格影响。因此对价位段分析建议以销售件数分析业绩占比较好。
设计师往往对数字的敏感度较差。现实工作中，常会发生设计师辛苦设计出来的衣服后来因为生产成本超出预算而不得不取消的现象。发生这种状况时，设计师和买手常感到非常沮丧，这即浪费精力，而且从设计师的情感来说，没有设计师希望自己的款式是因为预算的问题而被取消。因此为了避免这种现象，买手可以将销售价格分析表推算到成本价格需求表，要求设计师按设定的成本范围开发面辅料，这样就不至于忙碌半天却因为超预算而取消款式的事情了。
五、按尺寸细分
尺寸是个看似很小的问题，但实际上很多库存是由于尺寸问题而导致的。尺寸配比不合理，将导致即使顾客很喜欢衣服，却也会放弃购买的结果。
需要注意的是，尺寸细分占比是按件数分配比例，不是按款量分配。尺寸分配的方法总体很简单，主要依据就是历史销售依据。另外，为了提高订货的准确性，建议按外套、裤子和贴身类衣服（例如衬衣、T恤）分别分析历史尺寸销售记录，并分别细分各类别的尺寸（表5⃣️）。
六、必备款
必备款对于不同的品牌定义不尽相同。必备款通常指以下几类定义：
（1）历史畅销款：在历史销售数据中，始终销售占前的款式。
（2）潮流必备款：即几乎每个品牌都在做的款式。如最近几年流行的小马甲、高腰裤、碎花连身裙等。
（3）品牌特色款：指可以代表本品牌设计特点的款型。如Levi’s的501系列，是每季都会出现的系列。
（4）基本款：指百搭款或者一年四季可销售的款式。特别是品牌价值感比较强的品牌，一年四季总会有它的Logo款。
作为买手，有必要定义好必备款，并且在“商品计划”中明确定义本季的必备款是什么。必备款通常也是主力销售产品线。
#冷芸：时装买手实用手册（第2版）#
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