这两年市场竞争日益激烈，产品利好也是频频爆出，然而感觉业务落地总是需要一个漫长的过程，这倒不是因为业务真的难做，而是无效沟通太多，阻碍了业务的有效进行。
今天就想给各位聊聊关于业务人员的基本修养问题。
一、关于费用
业务能否做成的关键，很大一部分原因并不在于费用，而往往费用遮住了业务的本质，所以索性把费用放在最前面来谈。
每种产品有不同的场景，贷款和就医就有很多相似的地方，比如说如果你只是个头疼脑热，你并不需要去医院，可能自己拿个药就把问题给解决了，又或者说，即使到了医院，听了专家的意见，你也可能自己溜出门外自己拿药。所以关于贷款收费这件事，不必解释，也无需解释，如果客户有门道办理，自然不会找到你。
然而很多业务人员，妄自菲薄，又或者是低价抢客，当客户一旦提起费用问题，就认为开门迎客，签约才是王道，殊不知，客户花多花少，一旦找你办理，肯定是期望能够办成事儿的，打个比方，1万块钱带我转了2个月没办成，和2万块钱一次包过，相信在用钱的人心里，是不一样的感觉。
所以你要做的，打铁还在自身硬，研究产品，研究政策，懂得如何处理才是关键。
二、关于客户画像
大部分刚入行的朋友，都把贷款当成了“推销型”业务，其实贷款是“接待型”业务，怎么讲呢。
“推销型”业务就是努力推销自己的产品，比如说推销车子，推销房产，它不会受限于客户的特定情况，只要客户有需要，基本都能满足。
而“接待型”业务则不同，产品有自己精准的定位，客户有精准画像，并不是客户想要办理就能办理，比如去医院看病，比如办理贷款。
所以一个成熟的贷款从业人员，面对客户的询问，首先会做的并不是被动回答，而是选择主动询问，询问什么呢？询问客户的资质，越详细越好，因为在办理贷款的过程中，任何细节问题都会导致业务终止，正如前面所说，客户选择花钱的目的是办成，而非尝试，如果尝试，自己一家一家去试了。
就此问题，笔者曾经都遇到个一个类似问题，当时买二手房的时候，再三对比，还是找了朋友所在的公司，以为所有风险都会被提前规避，结果银行贷款也下来了，就在过户之前，因为原房主的房子是赠予得到的，再次交易需要缴纳卖价20%的差额税，高达10多万，导致这笔走了2个月的业务，无疾而终。
图片
这种事情在贷款行业里也是很常见的，签约并不是目的，目的在于做成，很多客户认为问的多的业务员是“老油条”，在谈判过程中比较强势，感觉自己被他牵着鼻子走，任他宰割，所以总是有对抗情绪，反而喜欢那些什么都顺着自己的人，这个能做，那个也没问题，结果做的过程各种不顺畅，无端被加钱。
从笔者从业这么多年的经历来看，越是配合的客户越是办理的顺利，越是遮遮掩掩，甚至有意“对抗”的客户，越是难以成功。
所以这个章节更多的是想说，作为一名业务员，我们基本的素养就是一定能够精准的描述客户情况，包括资产情况，婚姻情况，收入情况，涉诉情况，经营内容等多维度的信息，越详细越好，然而这项技能在很多人身上都是缺失的，经常有人咨询业务，上来就是这个房子能贷多少，或者有个人征信不好能做不，只言片语的信息如何能够给出解决方案，更可怜的是，有些业务员以此作为有效咨询长期跟踪。
可以这样说，如果你得不到客户全面的资料，包括房本，征信，执照等资料，基本上这个客户与你无缘，至多你就是个备胎。
好了，今天先说这么多，改日再续。
今天就想给各位聊聊关于业务人员的基本修养问题。
一、关于费用
业务能否做成的关键，很大一部分原因并不在于费用，而往往费用遮住了业务的本质，所以索性把费用放在最前面来谈。
每种产品有不同的场景，贷款和就医就有很多相似的地方，比如说如果你只是个头疼脑热，你并不需要去医院，可能自己拿个药就把问题给解决了，又或者说，即使到了医院，听了专家的意见，你也可能自己溜出门外自己拿药。所以关于贷款收费这件事，不必解释，也无需解释，如果客户有门道办理，自然不会找到你。
然而很多业务人员，妄自菲薄，又或者是低价抢客，当客户一旦提起费用问题，就认为开门迎客，签约才是王道，殊不知，客户花多花少，一旦找你办理，肯定是期望能够办成事儿的，打个比方，1万块钱带我转了2个月没办成，和2万块钱一次包过，相信在用钱的人心里，是不一样的感觉。
所以你要做的，打铁还在自身硬，研究产品，研究政策，懂得如何处理才是关键。
二、关于客户画像
大部分刚入行的朋友，都把贷款当成了“推销型”业务，其实贷款是“接待型”业务，怎么讲呢。
“推销型”业务就是努力推销自己的产品，比如说推销车子，推销房产，它不会受限于客户的特定情况，只要客户有需要，基本都能满足。
而“接待型”业务则不同，产品有自己精准的定位，客户有精准画像，并不是客户想要办理就能办理，比如去医院看病，比如办理贷款。
所以一个成熟的贷款从业人员，面对客户的询问，首先会做的并不是被动回答，而是选择主动询问，询问什么呢？询问客户的资质，越详细越好，因为在办理贷款的过程中，任何细节问题都会导致业务终止，正如前面所说，客户选择花钱的目的是办成，而非尝试，如果尝试，自己一家一家去试了。
就此问题，笔者曾经都遇到个一个类似问题，当时买二手房的时候，再三对比，还是找了朋友所在的公司，以为所有风险都会被提前规避，结果银行贷款也下来了，就在过户之前，因为原房主的房子是赠予得到的，再次交易需要缴纳卖价20%的差额税，高达10多万，导致这笔走了2个月的业务，无疾而终。
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这种事情在贷款行业里也是很常见的，签约并不是目的，目的在于做成，很多客户认为问的多的业务员是“老油条”，在谈判过程中比较强势，感觉自己被他牵着鼻子走，任他宰割，所以总是有对抗情绪，反而喜欢那些什么都顺着自己的人，这个能做，那个也没问题，结果做的过程各种不顺畅，无端被加钱。
从笔者从业这么多年的经历来看，越是配合的客户越是办理的顺利，越是遮遮掩掩，甚至有意“对抗”的客户，越是难以成功。
所以这个章节更多的是想说，作为一名业务员，我们基本的素养就是一定能够精准的描述客户情况，包括资产情况，婚姻情况，收入情况，涉诉情况，经营内容等多维度的信息，越详细越好，然而这项技能在很多人身上都是缺失的，经常有人咨询业务，上来就是这个房子能贷多少，或者有个人征信不好能做不，只言片语的信息如何能够给出解决方案，更可怜的是，有些业务员以此作为有效咨询长期跟踪。
可以这样说，如果你得不到客户全面的资料，包括房本，征信，执照等资料，基本上这个客户与你无缘，至多你就是个备胎。
好了，今天先说这么多，改日再续。
修行多年，还没认清自己的“修炼根器”，怪不得老修不上道！
——道人说道
中等根器的人，不能言下顿悟，必须要修定，世上有许多人，都把自己看成上等根器，道理懂了以为到了。换言之，他制心一处都办不到，叫他打坐都坐不住，一天到晚在散乱中，随时随地在散乱，念头都控制不住，还自以为在学佛，不晓得自己是在造地狱之业。那么高的理固然懂了，但都是太用假聪明。我是否比你们聪明，不知道，但是我修法时，走的路子笨得很。我读经读到“如芭蕉”，硬买芭蕉来剥，一层层剥光了，才相信。这个道理很笨，你们一般人不肯走这个笨路，所以我经常说你们不踏实，理懂了是个理，你要再求证啊！佛经说制心一处，无事不办，我做不到无事不办，那么我先来制心一处吧，试试看。你们制心一处都做不到，还能够谈定吗？什么叫制心一处？外面的境界一动，你就东看西看，这叫什么制心一处？这是什么佛法？自己都不晓得反省，不晓得惭愧，还自以为是。过去的丛林，像这样子的话，就打棒子，赶出山门。
老实的修持，中等根器修法，先要把心境修得昼夜在清明中，先要修到制心一处，得正念而不动。这很难了，要没有散乱心，随时在正念中。什么叫正念？随时在快乐、光明、无念的境界里，正念而住。乐、明、无念不是念，而是境界，就是心理生理两种现状。比如你观“光”，这时一念光明；你观白骨，这时就是白骨朗然；你修止观，心息定住了；如果念佛，念到这一念没有散乱，也不昏沉，就是正念的念佛了。比如念咒，一念空境，昼夜长明，躺下也好，站也好，行也好，永远在这个境界里。上上根器言下顿悟的人，就是永远在这个境界中的。你以为悟了道就没有这个境界吗？那还叫做悟吗？没有用！要制心一处得正念，不是散乱住在乐明无念中。如果散乱，不能制心一处，那就犯戒，有过错；这个戒是根本大戒，比杀盗淫妄还要重。你们不管是否受过戒，只要一念发心学圣贤之道，如果你的心，不能正心诚意而住，已经犯戒了。我们天天要反省，一天有一念不在正念中，已经是犯戒了。等到你去犯杀盗淫妄才叫犯戒，那就太迟了。所以真修持的人，要刹那间都无散乱心，既不散乱又不昏沉，得正念而住；而这个正念境界是乐、明、无念，这才叫定。
有许多人以为，打起坐来，什么都不知道就叫做定，那是大昏沉；有许多道家、佛家中，都把大昏沉当作定，我已看了几十年。不过你们打坐姿势都不对，要身正而后心正，心正而后身修，身修而后家齐；身都不能调整，身子都不正，怎能叫做得定？现在佛法都告诉你们，不散乱，住在乐、明、无念，同时三种平等，这个才是正念定。所以佛在《涅槃经》中说“常乐我净”，那才是真净土，才是真正的我。
“观修一切过失，皆由散乱而心不能制于一处。”观白骨观等等，要注意，你修观时，已经在散乱中了，因为你要想到脚趾头，或者玉枕骨啦，想这一念本身是散乱，观是利用散乱的这一念，把念集中起来。比如一团面粉散在那里，然后滴一点水，把面粉裹成一坨，把散乱心都裹起来，变成一团面，把一团面再变成一个馒头，所以修观的观想，本身就是一念。不错，这是以妄来治妄，那么你说要空嘛！那你先把妄念治住了再说；佛也告诉你制心一处，制就是制住，但是你修法要先会调整。
为什么不能定呢？因为我们散乱心多，如散掉的面粉，被风一吹都在飞扬，我们先下一点定水下去。所以《楞严经》也讲，你道理都懂了，讲得天花乱坠，没有用，了不了生死，那叫干慧，像干面粉一样，风一吹就没有了。什么才不是干慧呢？要定水来滋润才是。我们修法集中在一点时，就是用定水，先把念头制服下来。有时观不起来，也不一定是因为心散乱，很难讲的，也可能因道理不懂。儒家讲的，过犹不及，都是病，太聪明与太笨都观想不起来；太用心反而观不起来。说观想时便观想，轻轻松松定在那里就好了，只是轻轻松松摆着，轻轻松松地制心一处；制心一处久了就叫做定，慢慢就有变化，程度一步一步深入。所以大家慢慢来吧，不要急。
“故生所依脉、气、明点及能依心等之诸障碍也。”因为心散乱，不能够制心一处，而产生气脉、明点（包括精）的障碍，气脉等都是“所依”的境界；“能依”的本身是心。物质世界也是附属的，是“所依”，本身的主体是“能依”，是唯心。所以“主”是心，身体是“宾”。如果把气脉、明点认为是主，你就错了。一般学密宗、学道的，也多数都把这个观念弄错了。可是话说回来，你的心真能定了，就是“能依”能够定了，“所依”的自然会起来。如观足趾白骨，你“能依”的心定住了，“所依”的暖就起来了，“所依”的定久了，气脉自然通。
但是有了这个也不稀奇，这是所依的，不是能依。由于我们不能得定，因此气、脉、明点不起作用，仍旧是有生老病死苦的凡夫，没有办法转生老病死。如果你得定了，“能依”心明白了，“所依”的气脉、明点发起来了，但不随生老病死转，反而能转生老病死苦。所以修定很重要，不要玩嘴巴，自己没有证到的佛法，不要乱讲，讲不得，乱讲会有下地狱的罪。有一天你证到了这个境界，不管你怎么说，都是功德，所以要求证。这段完全是讲工夫。
“第三义下根者。”下面讲钝根的人如何修。我们不要自以为是上根或中根，你可能连下根都“根”不上，落在后面成了慢慢“根”。”下根调治其次第。看法、物品、缘起、三。总看法者毗卢法，跏跌、目定、气徐缓，定印、压喉、舌抵颚，眼看鼻尖气心均，生不昏掉无谬定。“
下根修是有次序的，先要学会目光专一，看一点，比如看佛像，佛像刚好与眼睛平，尤其看佛像的眉间，或者胸口，眼神先看定了。或者看一点亮光，先要看，眼光定住在一个东西，这叫缘起法，把印象先留着。接着要跏跌坐，两眼先定住，目光不定而想得定是不可能的。所以有定无定，一看目光就知道了。目光定了，呼吸慢慢……慢下来。再说喉管压好，喉管压不好是不会得定的，一个人气脉有没有通，有没有工夫，一看喉咙就知道。第一看眼光，第二印堂，第三喉咙。真修定得定，气脉就通了，脖子不论年龄总是圆的，这里（师指脖子）会充满，浑圆的，不会成鸡皮。工夫好了以后，喉结会慢慢地下沉，颈部有圆圈，像挂念佛珠一样。
普通人年纪一大，喉结渐渐上升，升至一定点，喉锁住了，气断了。这个地方是玄关，像一把锁，锁打开的人已了脱生死，这些东西骗不住人的，所以有没有工夫，每个地方都有象征的。压喉不是低头，腰要靠坐垫垫好，不要硬撑，坐垫如果垫对了姿势，腰部自然弯进去，不要硬挺，背脊张开，气脉很容易通。大家之所以气脉不通，是因姿势不对，自己不研究，还非要别人来改。姿势不对，肚子越坐越大，坐对的人，小腹是充满的，但不会挺出来。头部参看骷髅模型，脖子一摆好，脑下垂体就自然地分泌，自己在坐垫上研究，一点不对的话，要随即调整好，姿势一对，自然稳如泰山一样不动摇。
眼看鼻尖，不是真拿眼看住鼻尖，是眼帘垂下，约略可视鼻尖，半闭全闭皆可。气调匀，心调匀，在这境界上不要昏沉，不要掉举，但要缘修一物，或者白骨；然后第二步换成佛的像，意境中始终有着白骨，或佛的影像，既不昏沉，也不散乱，不动摇。
“故诸过由乱身要，乱气、明点、脉、所生。精勤不乱定等住，其德由气脉明点，三者不动要所生。是故应勤悟此要。”不能得定，不能系心一缘，是由于生理方面；身体不对，气脉不对，一切散乱，而不能得定。虽是生理问题，但不是普通生理气脉的关系。身体是四大组合，身体里头还有一个内在的真身体，就是气、脉、明点三样。气脉明点就是精气神，炼精化气，炼气化神，我们不能得定，就是身体的气脉明点没有修好，所以永远不能得定。因此先要修身，炼精化气，炼气化神，要精勤地修；大家学佛没有成果，就是犯了这两个字的毛病，不精勤、不定时、不定量、不继续努力。所以专修者，是专一境界而修，心不专，外形专没有用，心专就是精勤一念叫专修，精勤不乱，定就到了，平等而住。
修气脉、明点修通了，得了这个要点，定就出来，定生一切功德。气脉明点除了传授你外，还要你自己领悟，不悟也不行。明点很难，都是精的一种，精修成功，变成有形的明点，照遍大地，灵光独耀，那是真明点了。所以精与明点有连带关系，也可以讲，精就是明点。精漏失了以后，身体也会不舒服了，又容易昏沉，因为精也是明点。
“是故若无增长与魔障者，乃由不知调正气脉之身所生。”所以一个人修道，如果自己每天没有进步，没有增长，魔也很势力，你没有道，他还不理你呢！魔还看不起你呢！这是真的。所以“道高一尺，魔高一丈”是真理，如果你没有魔障，进步必不大，所以密宗与道家一样，注重修身调身。
“因功德亦由妙随身调要所生故。”想要神通、功德、福报，还要修道环境好，无烦恼，都是与身体有关系来的，要身上无病无痛才好。病痛也是魔障，你工夫好一点了，明天就给你病一场，后天你说我又好了，吹不得牛的，说不定魔障又找你一下。一自信，一傲慢，一大意，它就找你了。大意不得，一大意它就来，所以修行不是好玩的。这中间一点傲慢不得，一点大意不得。功德包括神通一切等等，都跟着你的身体来的，是调身来的；福报也是跟着你身体来。今天我还活着，有这个色身，就需要一点福报，功德也是这样。所以修身、修气脉最重要，注意调身，身就是气脉明点。
“由金刚之身，气、脉、明点三者之聚散，遂生出善恶之行，而现苦乐境界及功力优劣故。”由凡夫的色身，修成功为金刚之身，金刚之身不在肉体，在肉体的内部气、脉、明点三样，也就是精、气、神。精气神修到定，凝结了，就是道家所说炼精化气，炼气化神，修到以后，就是金刚不坏之身。这个色身成就了，在这个肉体内生出另外一个生命，散而为炁，聚而成形。换句话说，普通人的生命，是靠男女两性的欲，成就一个色身的人。但是，只靠自己的气脉明点，在自身以内阴阳结合，可以产生另外一个生命，也就是像色界天人的生命一样。换言之，我们在欲界中的身体，也可以经由自身修炼精气神，而产生这样的生命。
所以，你修持得好不好，由你这个色身这一点上，就看出你的善恶之行。今天起心动念某一件事情，善行功德到了，气脉明点不修却突然打开，这是意想不到的来了；要是做了坏事，气脉明点马上闭塞，就有那么怪。看起来似乎有一个他力主宰你一样，实际上就是你的生命本来具备的功能。所以你的头脑打不开，笨笨的，智慧不够，身体一天到晚难过，甚至越坐腿越麻，腰越酸，心中烦恼，用不上功，也谈不到定。像这些等等，都是由于金刚之身的修持，气脉明点三种，和你善行功德不够之故。
讲到这里就非常严重，你修行的成就，物理的组合，硬是要配合你的功德、善行的，这样成就的功力就快，所以想修成，就要真的发利他之心。什么叫利他？就是不自利，也就是老子说的“后其身而身先”，念念为天下、国家，结果最后成功的还是你。我们一般学佛的人，连一点小事都没有利他之心。为什么修不成？不要说读经典不够，因为道理不通，所以智慧不够，智慧也是由功德修成的啊。《金刚经》讲福德，福德到了，智慧就开了。
——道人说道
中等根器的人，不能言下顿悟，必须要修定，世上有许多人，都把自己看成上等根器，道理懂了以为到了。换言之，他制心一处都办不到，叫他打坐都坐不住，一天到晚在散乱中，随时随地在散乱，念头都控制不住，还自以为在学佛，不晓得自己是在造地狱之业。那么高的理固然懂了，但都是太用假聪明。我是否比你们聪明，不知道，但是我修法时，走的路子笨得很。我读经读到“如芭蕉”，硬买芭蕉来剥，一层层剥光了，才相信。这个道理很笨，你们一般人不肯走这个笨路，所以我经常说你们不踏实，理懂了是个理，你要再求证啊！佛经说制心一处，无事不办，我做不到无事不办，那么我先来制心一处吧，试试看。你们制心一处都做不到，还能够谈定吗？什么叫制心一处？外面的境界一动，你就东看西看，这叫什么制心一处？这是什么佛法？自己都不晓得反省，不晓得惭愧，还自以为是。过去的丛林，像这样子的话，就打棒子，赶出山门。
老实的修持，中等根器修法，先要把心境修得昼夜在清明中，先要修到制心一处，得正念而不动。这很难了，要没有散乱心，随时在正念中。什么叫正念？随时在快乐、光明、无念的境界里，正念而住。乐、明、无念不是念，而是境界，就是心理生理两种现状。比如你观“光”，这时一念光明；你观白骨，这时就是白骨朗然；你修止观，心息定住了；如果念佛，念到这一念没有散乱，也不昏沉，就是正念的念佛了。比如念咒，一念空境，昼夜长明，躺下也好，站也好，行也好，永远在这个境界里。上上根器言下顿悟的人，就是永远在这个境界中的。你以为悟了道就没有这个境界吗？那还叫做悟吗？没有用！要制心一处得正念，不是散乱住在乐明无念中。如果散乱，不能制心一处，那就犯戒，有过错；这个戒是根本大戒，比杀盗淫妄还要重。你们不管是否受过戒，只要一念发心学圣贤之道，如果你的心，不能正心诚意而住，已经犯戒了。我们天天要反省，一天有一念不在正念中，已经是犯戒了。等到你去犯杀盗淫妄才叫犯戒，那就太迟了。所以真修持的人，要刹那间都无散乱心，既不散乱又不昏沉，得正念而住；而这个正念境界是乐、明、无念，这才叫定。
有许多人以为，打起坐来，什么都不知道就叫做定，那是大昏沉；有许多道家、佛家中，都把大昏沉当作定，我已看了几十年。不过你们打坐姿势都不对，要身正而后心正，心正而后身修，身修而后家齐；身都不能调整，身子都不正，怎能叫做得定？现在佛法都告诉你们，不散乱，住在乐、明、无念，同时三种平等，这个才是正念定。所以佛在《涅槃经》中说“常乐我净”，那才是真净土，才是真正的我。
“观修一切过失，皆由散乱而心不能制于一处。”观白骨观等等，要注意，你修观时，已经在散乱中了，因为你要想到脚趾头，或者玉枕骨啦，想这一念本身是散乱，观是利用散乱的这一念，把念集中起来。比如一团面粉散在那里，然后滴一点水，把面粉裹成一坨，把散乱心都裹起来，变成一团面，把一团面再变成一个馒头，所以修观的观想，本身就是一念。不错，这是以妄来治妄，那么你说要空嘛！那你先把妄念治住了再说；佛也告诉你制心一处，制就是制住，但是你修法要先会调整。
为什么不能定呢？因为我们散乱心多，如散掉的面粉，被风一吹都在飞扬，我们先下一点定水下去。所以《楞严经》也讲，你道理都懂了，讲得天花乱坠，没有用，了不了生死，那叫干慧，像干面粉一样，风一吹就没有了。什么才不是干慧呢？要定水来滋润才是。我们修法集中在一点时，就是用定水，先把念头制服下来。有时观不起来，也不一定是因为心散乱，很难讲的，也可能因道理不懂。儒家讲的，过犹不及，都是病，太聪明与太笨都观想不起来；太用心反而观不起来。说观想时便观想，轻轻松松定在那里就好了，只是轻轻松松摆着，轻轻松松地制心一处；制心一处久了就叫做定，慢慢就有变化，程度一步一步深入。所以大家慢慢来吧，不要急。
“故生所依脉、气、明点及能依心等之诸障碍也。”因为心散乱，不能够制心一处，而产生气脉、明点（包括精）的障碍，气脉等都是“所依”的境界；“能依”的本身是心。物质世界也是附属的，是“所依”，本身的主体是“能依”，是唯心。所以“主”是心，身体是“宾”。如果把气脉、明点认为是主，你就错了。一般学密宗、学道的，也多数都把这个观念弄错了。可是话说回来，你的心真能定了，就是“能依”能够定了，“所依”的自然会起来。如观足趾白骨，你“能依”的心定住了，“所依”的暖就起来了，“所依”的定久了，气脉自然通。
但是有了这个也不稀奇，这是所依的，不是能依。由于我们不能得定，因此气、脉、明点不起作用，仍旧是有生老病死苦的凡夫，没有办法转生老病死。如果你得定了，“能依”心明白了，“所依”的气脉、明点发起来了，但不随生老病死转，反而能转生老病死苦。所以修定很重要，不要玩嘴巴，自己没有证到的佛法，不要乱讲，讲不得，乱讲会有下地狱的罪。有一天你证到了这个境界，不管你怎么说，都是功德，所以要求证。这段完全是讲工夫。
“第三义下根者。”下面讲钝根的人如何修。我们不要自以为是上根或中根，你可能连下根都“根”不上，落在后面成了慢慢“根”。”下根调治其次第。看法、物品、缘起、三。总看法者毗卢法，跏跌、目定、气徐缓，定印、压喉、舌抵颚，眼看鼻尖气心均，生不昏掉无谬定。“
下根修是有次序的，先要学会目光专一，看一点，比如看佛像，佛像刚好与眼睛平，尤其看佛像的眉间，或者胸口，眼神先看定了。或者看一点亮光，先要看，眼光定住在一个东西，这叫缘起法，把印象先留着。接着要跏跌坐，两眼先定住，目光不定而想得定是不可能的。所以有定无定，一看目光就知道了。目光定了，呼吸慢慢……慢下来。再说喉管压好，喉管压不好是不会得定的，一个人气脉有没有通，有没有工夫，一看喉咙就知道。第一看眼光，第二印堂，第三喉咙。真修定得定，气脉就通了，脖子不论年龄总是圆的，这里（师指脖子）会充满，浑圆的，不会成鸡皮。工夫好了以后，喉结会慢慢地下沉，颈部有圆圈，像挂念佛珠一样。
普通人年纪一大，喉结渐渐上升，升至一定点，喉锁住了，气断了。这个地方是玄关，像一把锁，锁打开的人已了脱生死，这些东西骗不住人的，所以有没有工夫，每个地方都有象征的。压喉不是低头，腰要靠坐垫垫好，不要硬撑，坐垫如果垫对了姿势，腰部自然弯进去，不要硬挺，背脊张开，气脉很容易通。大家之所以气脉不通，是因姿势不对，自己不研究，还非要别人来改。姿势不对，肚子越坐越大，坐对的人，小腹是充满的，但不会挺出来。头部参看骷髅模型，脖子一摆好，脑下垂体就自然地分泌，自己在坐垫上研究，一点不对的话，要随即调整好，姿势一对，自然稳如泰山一样不动摇。
眼看鼻尖，不是真拿眼看住鼻尖，是眼帘垂下，约略可视鼻尖，半闭全闭皆可。气调匀，心调匀，在这境界上不要昏沉，不要掉举，但要缘修一物，或者白骨；然后第二步换成佛的像，意境中始终有着白骨，或佛的影像，既不昏沉，也不散乱，不动摇。
“故诸过由乱身要，乱气、明点、脉、所生。精勤不乱定等住，其德由气脉明点，三者不动要所生。是故应勤悟此要。”不能得定，不能系心一缘，是由于生理方面；身体不对，气脉不对，一切散乱，而不能得定。虽是生理问题，但不是普通生理气脉的关系。身体是四大组合，身体里头还有一个内在的真身体，就是气、脉、明点三样。气脉明点就是精气神，炼精化气，炼气化神，我们不能得定，就是身体的气脉明点没有修好，所以永远不能得定。因此先要修身，炼精化气，炼气化神，要精勤地修；大家学佛没有成果，就是犯了这两个字的毛病，不精勤、不定时、不定量、不继续努力。所以专修者，是专一境界而修，心不专，外形专没有用，心专就是精勤一念叫专修，精勤不乱，定就到了，平等而住。
修气脉、明点修通了，得了这个要点，定就出来，定生一切功德。气脉明点除了传授你外，还要你自己领悟，不悟也不行。明点很难，都是精的一种，精修成功，变成有形的明点，照遍大地，灵光独耀，那是真明点了。所以精与明点有连带关系，也可以讲，精就是明点。精漏失了以后，身体也会不舒服了，又容易昏沉，因为精也是明点。
“是故若无增长与魔障者，乃由不知调正气脉之身所生。”所以一个人修道，如果自己每天没有进步，没有增长，魔也很势力，你没有道，他还不理你呢！魔还看不起你呢！这是真的。所以“道高一尺，魔高一丈”是真理，如果你没有魔障，进步必不大，所以密宗与道家一样，注重修身调身。
“因功德亦由妙随身调要所生故。”想要神通、功德、福报，还要修道环境好，无烦恼，都是与身体有关系来的，要身上无病无痛才好。病痛也是魔障，你工夫好一点了，明天就给你病一场，后天你说我又好了，吹不得牛的，说不定魔障又找你一下。一自信，一傲慢，一大意，它就找你了。大意不得，一大意它就来，所以修行不是好玩的。这中间一点傲慢不得，一点大意不得。功德包括神通一切等等，都跟着你的身体来的，是调身来的；福报也是跟着你身体来。今天我还活着，有这个色身，就需要一点福报，功德也是这样。所以修身、修气脉最重要，注意调身，身就是气脉明点。
“由金刚之身，气、脉、明点三者之聚散，遂生出善恶之行，而现苦乐境界及功力优劣故。”由凡夫的色身，修成功为金刚之身，金刚之身不在肉体，在肉体的内部气、脉、明点三样，也就是精、气、神。精气神修到定，凝结了，就是道家所说炼精化气，炼气化神，修到以后，就是金刚不坏之身。这个色身成就了，在这个肉体内生出另外一个生命，散而为炁，聚而成形。换句话说，普通人的生命，是靠男女两性的欲，成就一个色身的人。但是，只靠自己的气脉明点，在自身以内阴阳结合，可以产生另外一个生命，也就是像色界天人的生命一样。换言之，我们在欲界中的身体，也可以经由自身修炼精气神，而产生这样的生命。
所以，你修持得好不好，由你这个色身这一点上，就看出你的善恶之行。今天起心动念某一件事情，善行功德到了，气脉明点不修却突然打开，这是意想不到的来了；要是做了坏事，气脉明点马上闭塞，就有那么怪。看起来似乎有一个他力主宰你一样，实际上就是你的生命本来具备的功能。所以你的头脑打不开，笨笨的，智慧不够，身体一天到晚难过，甚至越坐腿越麻，腰越酸，心中烦恼，用不上功，也谈不到定。像这些等等，都是由于金刚之身的修持，气脉明点三种，和你善行功德不够之故。
讲到这里就非常严重，你修行的成就，物理的组合，硬是要配合你的功德、善行的，这样成就的功力就快，所以想修成，就要真的发利他之心。什么叫利他？就是不自利，也就是老子说的“后其身而身先”，念念为天下、国家，结果最后成功的还是你。我们一般学佛的人，连一点小事都没有利他之心。为什么修不成？不要说读经典不够，因为道理不通，所以智慧不够，智慧也是由功德修成的啊。《金刚经》讲福德，福德到了，智慧就开了。
3年后再看王艺迪：不屈服于命运、努力奔跑的人，永远都值得尊重
在人才济济的中国乒乓球队，如果一个运动员22岁还打不进主力层，甚至在非主力当中也难以名列前茅，那么他还有翻身的机会吗？
一位名叫王艺迪的选手将会用亲身经历告诉你：可以！
2022年7月，在WTT球星挑战赛与冠军赛中，王艺迪两次战胜奥运冠军孙颖莎等人，收获一金一银的好成绩。而在此之前，她更是已经多次在国内外比赛中打败陈梦、孙颖莎等人，并在去年入选世乒赛五大主力行列，为国争光、战胜两大强敌早田希娜与伊藤美诚，首次夺得单打奖牌。
这些成绩，也算是人中龙凤了吧？
然而有多少人记得，仅仅三年前，王艺迪还只是国乒女队内毫不起眼的一位非主力运动员，当时的她已经22岁，却只被无数球迷视为国乒的“高级陪练”，而比她年龄更小的孙颖莎、王曼昱等人则成为了主力选手，并且已经或马上就要获得世界冠军头衔。
结果伊藤美诚的到来，改变了这一切。
2019年6月，乒乓球中国香港公开赛拉开帷幕，彼时的王艺迪却处于极度郁闷当中，原因无他——在几天前结束的中国深圳公开赛上，她惨遭日本选手伊藤美诚4-3逆转，而输外战对于所有中国运动员来说都是很难接受的。
不过平心而论，在当时的大部分国乒球迷看来，王艺迪这次败北不但不难接受，而且完全可以理解，原因很简单：
她和伊藤美诚的段位相差太大了，就王艺迪的水平也想赢国乒头号强敌？做梦吧！
王艺迪出生于1997年，是一名来自辽宁鞍山的运动员。熟悉历史的朋友们都知道，乒坛至今为止也只出现过10位大满贯得主，其中2人的家乡都在鞍山，那就是马龙、李晓霞，此外还有郭跃等无数乒坛名将也诞生于此，的确是名副其实的“乒乓之城”。
由于鞍山向中国输送了大量的乒乓人才，所以王艺迪的出现并未引起多少人的关注，毕竟和许多一出道就能惊艳赛场的前辈比起来，她早年的经历平平无奇、乏善可陈，一直打到22岁也没闯出特别大的名堂来，从平凡中来、到平凡中去似乎是其职业生涯不可避免的结局。
毕竟，中国乒乓球队的许多人在22岁的时候就已经是世界冠军、奥运冠军，而王艺迪连主力的门槛还够不到，而她现在要面对的，却是一位实力无比强大的对手。
一个凭借一己之力，改变了国乒女队格局的人。
假如没有伊藤美诚，国乒2021年东京奥运会的布局恐怕将发生巨大变化，当年队内成绩最好与排名最高的丁宁、刘诗雯、朱雨玲三人完全可能组团参赛，然而后来的故事我们也都知道了——
丁宁、朱雨玲彻底无缘东京，刘诗雯再次落选单打，其中一个非常重要的原因，就在于她们对伊藤美诚的战绩不行。
自2018年团体世乒赛开始，伊藤美诚就连续突破国乒主力防线，打败了中国队除陈梦以外的所有现役世界冠军，其中刘诗雯、朱雨玲都是两连败，而丁宁虽然与伊藤美诚打得有输有赢，但却在2020年的卡塔尔赛上惨遭对方11-0暴击，随后便基本淡出了赛场，紧接着正式宣布退役。
当然，这些都是后话。
对于2019年的王艺迪来说，她所要面对伊藤美诚不但实力超强，而且当时对国乒的威胁甚至比现在更大，尤其是2018年的时候，伊藤美诚在瑞典公开赛上连赢丁宁、刘诗雯、朱雨玲夺得冠军，试问：
这样的对手，会惧怕一位在国乒排不上号的非主力吗？
由于2019年的中国香港公开赛没有主力参加，所以国乒的战绩并不理想。王艺迪一路过关斩将杀入女单八强后才发现一件尴尬的事情：队友们已经输光，自己现在是孤军奋战，面临来自外协会的各路强敌，真是压力山大！
接下来的路，王艺迪只能独自走下去。而由于伊藤美诚和她分守两个半区，所以二人最早也只可能在决赛相遇。
当然，前提是王艺迪得打进决赛，而她确实也做到了。
就这样，仅仅时隔数日，王艺迪便再次与国乒的头号强敌碰面，而且她俩这次还是在女单的最后一轮争夺冠军。比赛还没开始，悲观的情绪便笼罩在中国球迷的心头，几乎没有人看好王艺迪能“创造奇迹”，别的不说，刚输球的她可能还没走出被对方支配的恐惧阴影，如今匆忙再作战，真的能行吗？
她做到了。
11-3、11-7、11-5、11-6，王艺迪直落四局便大比分4-0横扫伊藤美诚，为中国队夺得了这一站公开赛的女单冠军！
独自闯入八强，吊打头号对手，王艺迪的表现震惊了整个乒坛，大家不禁回想起曾经在世乒赛上完成同样壮举的世界冠军前辈郗恩庭，于是也将当年郗恩庭的一个外号送给了王艺迪，那就是——
孤胆英雄！
而此战，也成为了王艺迪职业生涯与人生的转折点。
横扫伊藤美诚的表现让全国乃至全世界的乒乓球迷们都关注到了王艺迪，而刘国梁与国乒教练组自然也不会例外。
也正是从那时开始，王艺迪获得了越来越多的表现机会，自信心增加的同时，成绩也开始逐渐上升，并且多次在各大赛事中取得佳绩，其中就包括打败陈梦、孙颖莎、陈幸同、石川佳纯等中外高手，世界排名也以肉眼可见的速度上升。
2020年6月，距离那次4-0横扫伊藤美诚正好过去一年的时候，王艺迪首次跻身世界排名前十的名单，这也为自己争得了更多冲击主力的资本。
但是要在人才济济的中国乒乓球队立足何其困难！
王艺迪辛辛苦苦追到了世界前十，但当时队内拥有世界冠军头衔的人就有七位（丁宁、刘诗雯、陈梦、孙颖莎、王曼昱、朱雨玲、陈幸同），王艺迪对其中的任何一人都没有绝对优势，那么教练组有什么理由越过世界冠军来选择她担当主力呢？
而且除了没有世界冠军，王艺迪在其他赛事上也总是功亏一篑，虽然总是能打败高手，但却很难一战到底，成绩总是停留在亚军、季军、前八，其中就包括队内的直通赛与选拔赛，这样的成绩显然是不过硬的。
但长江后浪推前浪，一代新人总是要换旧人的。
孙颖莎等人抓住了机遇，王艺迪也没有例外，只是晚了许多而已。
东京奥运会结束后，国乒格局发生巨变，大满贯丁宁正式退役，朱雨玲因病完全退出赛场，而刘诗雯也在休斯敦世乒赛开打前与另外两位老将马龙、许昕一起放弃参加：去掉这三人后，女队就只有四位世界冠军可用，空出来的那个位置自然也就落到了王艺迪头上。
当王艺迪在人生中第一次入选世界大赛、第一次跻身主力阵容的时候，已经24岁了。
可那又如何？来得晚，总比永远不来要好。
休斯敦世乒赛对于王艺迪来说，是痛并快乐着的——虽然只报名了女单一个项目，但她却成为了中国队最大的功臣，1/8决赛4-2淘汰早田希娜，1/4决赛又4-1打掉伊藤美诚，一人连赢日本队两大最核心的主力，壮哉！
然而半决赛之战，面对00后师妹孙颖莎的阻击，王艺迪最终还是1-4败下阵来，止步于一枚铜牌；而世乒赛结束后不久，王艺迪又在2021年的WTT世界杯决赛中2-4输给孙颖莎，屈居亚军之位。
2022年到来后，王艺迪先后在WTT澳门赛和WTT新加坡大满贯赛上再次折戟，分别输给刘诗雯、陈梦——比她年轻的核心主力没打过，比她年长的核心主力她又没打过，这该什么时候才能到头？
不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡！
2022年7月，王艺迪踏入了WTT布达佩斯球星挑战赛的战场，这时命运女神似乎也想推她一把——比赛开打前，与王艺迪分到一起分到上半区的奥运冠军陈梦突发伤病退赛，而孙颖莎、王曼昱、伊藤美诚、早田希娜、平野美宇则统统留在了下半区，这对于其晋级来说自然减轻了不少的压力。
果然，王艺迪在上半区大杀四方，战胜石川佳纯等人顺利晋级到了决赛阶段，而她随后面对的不是别人，正是曾多次压制自己的小师妹孙颖莎。
让人没想到的是，在二人的最后一战中，王艺迪取得了压倒性的优势，最终4-1战胜对方登顶，而这也是她第一次击败奥运主力并夺得国际比赛的单打冠军！
仅仅五天时间过去后，王艺迪又再次在WTT冠军赛的女单半决赛中再次战胜了孙颖莎，但这一次她没能笑到最后，决赛输给了王曼昱，屈居亚军之位。
很显然，王艺迪已经具备冲击国乒队内前三名次的实力。
但与此同时，现在的她还有许多需要努力的地方。
不过想想三年前的王艺迪，那时候的她能预见到自己能冲击到如今的地步吗？无论未来结果会如何，所有不屈服于命运、努力奔跑的人，永远都值得尊重。
祝愿国乒能有越来越多的王艺迪，期待非主力们都能为自己闯出一片新天地：加油，诸位！
来源：全言
在人才济济的中国乒乓球队，如果一个运动员22岁还打不进主力层，甚至在非主力当中也难以名列前茅，那么他还有翻身的机会吗？
一位名叫王艺迪的选手将会用亲身经历告诉你：可以！
2022年7月，在WTT球星挑战赛与冠军赛中，王艺迪两次战胜奥运冠军孙颖莎等人，收获一金一银的好成绩。而在此之前，她更是已经多次在国内外比赛中打败陈梦、孙颖莎等人，并在去年入选世乒赛五大主力行列，为国争光、战胜两大强敌早田希娜与伊藤美诚，首次夺得单打奖牌。
这些成绩，也算是人中龙凤了吧？
然而有多少人记得，仅仅三年前，王艺迪还只是国乒女队内毫不起眼的一位非主力运动员，当时的她已经22岁，却只被无数球迷视为国乒的“高级陪练”，而比她年龄更小的孙颖莎、王曼昱等人则成为了主力选手，并且已经或马上就要获得世界冠军头衔。
结果伊藤美诚的到来，改变了这一切。
2019年6月，乒乓球中国香港公开赛拉开帷幕，彼时的王艺迪却处于极度郁闷当中，原因无他——在几天前结束的中国深圳公开赛上，她惨遭日本选手伊藤美诚4-3逆转，而输外战对于所有中国运动员来说都是很难接受的。
不过平心而论，在当时的大部分国乒球迷看来，王艺迪这次败北不但不难接受，而且完全可以理解，原因很简单：
她和伊藤美诚的段位相差太大了，就王艺迪的水平也想赢国乒头号强敌？做梦吧！
王艺迪出生于1997年，是一名来自辽宁鞍山的运动员。熟悉历史的朋友们都知道，乒坛至今为止也只出现过10位大满贯得主，其中2人的家乡都在鞍山，那就是马龙、李晓霞，此外还有郭跃等无数乒坛名将也诞生于此，的确是名副其实的“乒乓之城”。
由于鞍山向中国输送了大量的乒乓人才，所以王艺迪的出现并未引起多少人的关注，毕竟和许多一出道就能惊艳赛场的前辈比起来，她早年的经历平平无奇、乏善可陈，一直打到22岁也没闯出特别大的名堂来，从平凡中来、到平凡中去似乎是其职业生涯不可避免的结局。
毕竟，中国乒乓球队的许多人在22岁的时候就已经是世界冠军、奥运冠军，而王艺迪连主力的门槛还够不到，而她现在要面对的，却是一位实力无比强大的对手。
一个凭借一己之力，改变了国乒女队格局的人。
假如没有伊藤美诚，国乒2021年东京奥运会的布局恐怕将发生巨大变化，当年队内成绩最好与排名最高的丁宁、刘诗雯、朱雨玲三人完全可能组团参赛，然而后来的故事我们也都知道了——
丁宁、朱雨玲彻底无缘东京，刘诗雯再次落选单打，其中一个非常重要的原因，就在于她们对伊藤美诚的战绩不行。
自2018年团体世乒赛开始，伊藤美诚就连续突破国乒主力防线，打败了中国队除陈梦以外的所有现役世界冠军，其中刘诗雯、朱雨玲都是两连败，而丁宁虽然与伊藤美诚打得有输有赢，但却在2020年的卡塔尔赛上惨遭对方11-0暴击，随后便基本淡出了赛场，紧接着正式宣布退役。
当然，这些都是后话。
对于2019年的王艺迪来说，她所要面对伊藤美诚不但实力超强，而且当时对国乒的威胁甚至比现在更大，尤其是2018年的时候，伊藤美诚在瑞典公开赛上连赢丁宁、刘诗雯、朱雨玲夺得冠军，试问：
这样的对手，会惧怕一位在国乒排不上号的非主力吗？
由于2019年的中国香港公开赛没有主力参加，所以国乒的战绩并不理想。王艺迪一路过关斩将杀入女单八强后才发现一件尴尬的事情：队友们已经输光，自己现在是孤军奋战，面临来自外协会的各路强敌，真是压力山大！
接下来的路，王艺迪只能独自走下去。而由于伊藤美诚和她分守两个半区，所以二人最早也只可能在决赛相遇。
当然，前提是王艺迪得打进决赛，而她确实也做到了。
就这样，仅仅时隔数日，王艺迪便再次与国乒的头号强敌碰面，而且她俩这次还是在女单的最后一轮争夺冠军。比赛还没开始，悲观的情绪便笼罩在中国球迷的心头，几乎没有人看好王艺迪能“创造奇迹”，别的不说，刚输球的她可能还没走出被对方支配的恐惧阴影，如今匆忙再作战，真的能行吗？
她做到了。
11-3、11-7、11-5、11-6，王艺迪直落四局便大比分4-0横扫伊藤美诚，为中国队夺得了这一站公开赛的女单冠军！
独自闯入八强，吊打头号对手，王艺迪的表现震惊了整个乒坛，大家不禁回想起曾经在世乒赛上完成同样壮举的世界冠军前辈郗恩庭，于是也将当年郗恩庭的一个外号送给了王艺迪，那就是——
孤胆英雄！
而此战，也成为了王艺迪职业生涯与人生的转折点。
横扫伊藤美诚的表现让全国乃至全世界的乒乓球迷们都关注到了王艺迪，而刘国梁与国乒教练组自然也不会例外。
也正是从那时开始，王艺迪获得了越来越多的表现机会，自信心增加的同时，成绩也开始逐渐上升，并且多次在各大赛事中取得佳绩，其中就包括打败陈梦、孙颖莎、陈幸同、石川佳纯等中外高手，世界排名也以肉眼可见的速度上升。
2020年6月，距离那次4-0横扫伊藤美诚正好过去一年的时候，王艺迪首次跻身世界排名前十的名单，这也为自己争得了更多冲击主力的资本。
但是要在人才济济的中国乒乓球队立足何其困难！
王艺迪辛辛苦苦追到了世界前十，但当时队内拥有世界冠军头衔的人就有七位（丁宁、刘诗雯、陈梦、孙颖莎、王曼昱、朱雨玲、陈幸同），王艺迪对其中的任何一人都没有绝对优势，那么教练组有什么理由越过世界冠军来选择她担当主力呢？
而且除了没有世界冠军，王艺迪在其他赛事上也总是功亏一篑，虽然总是能打败高手，但却很难一战到底，成绩总是停留在亚军、季军、前八，其中就包括队内的直通赛与选拔赛，这样的成绩显然是不过硬的。
但长江后浪推前浪，一代新人总是要换旧人的。
孙颖莎等人抓住了机遇，王艺迪也没有例外，只是晚了许多而已。
东京奥运会结束后，国乒格局发生巨变，大满贯丁宁正式退役，朱雨玲因病完全退出赛场，而刘诗雯也在休斯敦世乒赛开打前与另外两位老将马龙、许昕一起放弃参加：去掉这三人后，女队就只有四位世界冠军可用，空出来的那个位置自然也就落到了王艺迪头上。
当王艺迪在人生中第一次入选世界大赛、第一次跻身主力阵容的时候，已经24岁了。
可那又如何？来得晚，总比永远不来要好。
休斯敦世乒赛对于王艺迪来说，是痛并快乐着的——虽然只报名了女单一个项目，但她却成为了中国队最大的功臣，1/8决赛4-2淘汰早田希娜，1/4决赛又4-1打掉伊藤美诚，一人连赢日本队两大最核心的主力，壮哉！
然而半决赛之战，面对00后师妹孙颖莎的阻击，王艺迪最终还是1-4败下阵来，止步于一枚铜牌；而世乒赛结束后不久，王艺迪又在2021年的WTT世界杯决赛中2-4输给孙颖莎，屈居亚军之位。
2022年到来后，王艺迪先后在WTT澳门赛和WTT新加坡大满贯赛上再次折戟，分别输给刘诗雯、陈梦——比她年轻的核心主力没打过，比她年长的核心主力她又没打过，这该什么时候才能到头？
不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡！
2022年7月，王艺迪踏入了WTT布达佩斯球星挑战赛的战场，这时命运女神似乎也想推她一把——比赛开打前，与王艺迪分到一起分到上半区的奥运冠军陈梦突发伤病退赛，而孙颖莎、王曼昱、伊藤美诚、早田希娜、平野美宇则统统留在了下半区，这对于其晋级来说自然减轻了不少的压力。
果然，王艺迪在上半区大杀四方，战胜石川佳纯等人顺利晋级到了决赛阶段，而她随后面对的不是别人，正是曾多次压制自己的小师妹孙颖莎。
让人没想到的是，在二人的最后一战中，王艺迪取得了压倒性的优势，最终4-1战胜对方登顶，而这也是她第一次击败奥运主力并夺得国际比赛的单打冠军！
仅仅五天时间过去后，王艺迪又再次在WTT冠军赛的女单半决赛中再次战胜了孙颖莎，但这一次她没能笑到最后，决赛输给了王曼昱，屈居亚军之位。
很显然，王艺迪已经具备冲击国乒队内前三名次的实力。
但与此同时，现在的她还有许多需要努力的地方。
不过想想三年前的王艺迪，那时候的她能预见到自己能冲击到如今的地步吗？无论未来结果会如何，所有不屈服于命运、努力奔跑的人，永远都值得尊重。
祝愿国乒能有越来越多的王艺迪，期待非主力们都能为自己闯出一片新天地：加油，诸位！
来源：全言
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