家居行业如何布局私域直播?
目前,以淘宝、抖音为代表的“虚火旺盛”的集中式公域直播,出现了各种刷单、欺诈事件,商家在付出巨额坑费后往往收益不佳。他们是在消费互联网的逻辑下,而互联网电商的逻辑是流量,这让流量圈过于浮躁。中心化平台采用流量分配机制,与大流量主播天然协同,给主播天然流量,形成叠加效应引导市场。给市场外的参与者一个假象:流量那么容易,商品那么容易,几个小时就频繁花掉几个亿,20%的版税收入来得比电影电视剧还快。但实际操作后我傻眼了。
对于家居这类商品,消费决策成本较高,家居企业的直播间应该以私域直播为主。码尚私域直播,是对传统人货场的颠覆和更新;
1.商品:私域直播产品以大件类自有商品为主,如客单价高、消费频率低的家居产品。产品,需要反复运营来增加信任,实现转化,非常适合私域运营。
2.人:私人直播不再强调以网红为主,而是选择专业人士。这种专业化可以是领域专家,比如家居设计师。因为他们长期从事家居行业,在专业性上比网红更有优势,消费者对高价产品的消费也更谨慎,所以专业的解释比网红更有说服力。在这个过程中,通过直播间后台客户全方位数据的反馈,有针对性的讲解产品,使用营销工具。此外,直播间还有裂变系统的加持,提供了一条新老交替的途径,低成本获取客户。
3.场地:只要设置了私域直播间,就相当于企业自己的平台,在这里可以反复营销客户。上百种营销功能,兴趣刺激,各种互动游戏,多功能内容模块,可以降低客户的跳出率和流失率,从而增加客户粘性,为后期的集中转化做铺垫。同时也可以以押金的形式引导顾客到店体验消费,创造二次营销机会,推广高利润产品。
目前,以淘宝、抖音为代表的“虚火旺盛”的集中式公域直播,出现了各种刷单、欺诈事件,商家在付出巨额坑费后往往收益不佳。他们是在消费互联网的逻辑下,而互联网电商的逻辑是流量,这让流量圈过于浮躁。中心化平台采用流量分配机制,与大流量主播天然协同,给主播天然流量,形成叠加效应引导市场。给市场外的参与者一个假象:流量那么容易,商品那么容易,几个小时就频繁花掉几个亿,20%的版税收入来得比电影电视剧还快。但实际操作后我傻眼了。
对于家居这类商品,消费决策成本较高,家居企业的直播间应该以私域直播为主。码尚私域直播,是对传统人货场的颠覆和更新;
1.商品:私域直播产品以大件类自有商品为主,如客单价高、消费频率低的家居产品。产品,需要反复运营来增加信任,实现转化,非常适合私域运营。
2.人:私人直播不再强调以网红为主,而是选择专业人士。这种专业化可以是领域专家,比如家居设计师。因为他们长期从事家居行业,在专业性上比网红更有优势,消费者对高价产品的消费也更谨慎,所以专业的解释比网红更有说服力。在这个过程中,通过直播间后台客户全方位数据的反馈,有针对性的讲解产品,使用营销工具。此外,直播间还有裂变系统的加持,提供了一条新老交替的途径,低成本获取客户。
3.场地:只要设置了私域直播间,就相当于企业自己的平台,在这里可以反复营销客户。上百种营销功能,兴趣刺激,各种互动游戏,多功能内容模块,可以降低客户的跳出率和流失率,从而增加客户粘性,为后期的集中转化做铺垫。同时也可以以押金的形式引导顾客到店体验消费,创造二次营销机会,推广高利润产品。
【智慧物流助力农村快递跑赢“最后一公里”】———百舸政流队
近年来,从中央到地方出台了一系列乡村物流智慧化政策,有效推动了乡村互联网设施、物流配送体系和农村电商稳步发展。为了调查诸多政策红利下各个乡村智慧物流建设情况以及实施情况,为解决农村快递“最后一公里”问题提供发展建议,百舸政流队赴山东省济南市、烟台市和济宁市各地区乡镇进行调研活动。
在调研过程中,百舸政流队走访了当地物流网点,与快递驿站负责人进行访谈交流,为了更切实的体验到智慧物流的便利性和高效性,当地操作设备的专业人员带领百舸政流队的成员来到操作台,让队员们感受到只需要按动几个开关,就能实现对加工、分拣、仓储、运输、配送等物流各环节的实时跟踪与控制管理。作为现代流通体系和智慧乡村建设的重要组成部分,乡村智慧物流运营将成为破解农村“最后一公里”难题的有力抓手。
近年来,从中央到地方出台了一系列乡村物流智慧化政策,有效推动了乡村互联网设施、物流配送体系和农村电商稳步发展。为了调查诸多政策红利下各个乡村智慧物流建设情况以及实施情况,为解决农村快递“最后一公里”问题提供发展建议,百舸政流队赴山东省济南市、烟台市和济宁市各地区乡镇进行调研活动。
在调研过程中,百舸政流队走访了当地物流网点,与快递驿站负责人进行访谈交流,为了更切实的体验到智慧物流的便利性和高效性,当地操作设备的专业人员带领百舸政流队的成员来到操作台,让队员们感受到只需要按动几个开关,就能实现对加工、分拣、仓储、运输、配送等物流各环节的实时跟踪与控制管理。作为现代流通体系和智慧乡村建设的重要组成部分,乡村智慧物流运营将成为破解农村“最后一公里”难题的有力抓手。
【良品铺子原高管赵刚加盟名创优品主管电商业务】7月22日消息,近期,在名创优品香港上市仪式上,记者发现原良品铺子高级副总裁赵刚出现在合影高管中,赵刚已正式出任名创优品副总裁,主管线上电商业务。据悉,赵刚是一名互联网老兵,从其社交公开资料得知,是1999年踏入电商行业,实战经验丰富,2013年出任良品铺子战略副总裁,八年任职时间,曾经负责过电商、社交、品牌、用户、新零售等多条业务线工作。资料显示,名创优品创立于2013年,是一家以产品驱动的全球化创意居家生活用品零售商,聚焦为消费者打造“好看、好用、好玩”的生活好物,2021财年,名创优品线上销售额已经约占中国总销售额的10%,主要贡献来源于私域与小程序。(电商报)
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