【佛山招聘】提供住宿 薪资4500-10000元以上+社保，广东碧泉食品科技有限公司 多个岗位等你加入！联系方式
人事 苏小姐：0757-86868708
或发送简历至邮箱 594328360@qq.com，请备注姓名+应聘职位
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01
公司简介
广东碧泉食品科技有限公司的前身“佛山市碧泉食品有限公司”成立于1999年，专注于农产品深加工，主要以“碧雪”、“金碧雪”品牌的生产即食豆腐花、豆浆粉、蛋白粉、五谷杂粮等方便食品，所生产的各种风味产品畅销国内外，深受广大消费者的喜爱。2013年，广东碧泉食品科技有限公司成立，落户在国家5A级旅游风景区所在地——广东西樵山，并正式启动“豆世界”品牌，投入建成了1万7千多平方米的现代化厂房、办公楼、宿舍，设立了化验中心、实验室、品控中心、十万级的净化生产车间。广东碧泉食品科技有限公司整合多年的市场经验，不断强化内部管理，努力开拓市场份额，以雄心壮志，建设一个朝气蓬勃、充满活力、富有想象与创造力的企业。 多次被授予农业龙头企业、高新企业的称号。
02
招聘信息
一、销售业务员（薪资4000-20000元/月，能力越强收入越高）
职责描述：
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职要求：
1、人品端正；有上进心，对创业有强烈欲望，并能完全展现个人能力者；
2、1-2年以上销售工作经验，业绩突出者优先；
3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
5、有责任心，能承受较大的工作压力；
6、有团队协作精神，善于挑战。
二、品控经理（薪资6000-10000元/月）
职责描述：
1、负责产品来料的质量管理工作；
2、与生产部门协调完成产品生产过程中的质量控制；
3、合理指定产品测试的工序及测试场所的设置；
4、负责产品可靠性检测方法制定和工具选用、对测试报告进行审核；
5、与相关部门进行对供应商的稽核工作，出具报告提出改善意见；
6、跟相关部门沟通处理客诉，提出解决方案及改进预防措施；
7、对员工的工作指导以及培训管理等。
任职要求：
1、大专及以上学历，食品类相关专业；
2、2年以上食品质量管理工作经验，具有质量保证和质量检验的经验；
3、熟悉ISO22000质量管理体系；了解ISO22000质量体系在企业的运作方法；了解产品工艺流程；熟悉运用质量管理工具及方法；
4、工作认真负责，严谨细致，有较强的分析解决问题能力；
5、为人正直、工作认真负责、较强的计划性和执行力、逻辑思维强、做事不拖拉，良好的沟通协调能力和团队。
三、产品研发（薪资4000-6000元/月）
职责描述：
1.收集研究市场信息，客户信息，不断改善产品、指导样品的制作；
2.改良生产工艺、研制样品，试样并推广；
3.对性能指标进行验证，制定完善各种食品的标准；
4.改良现有产品，研发新产品；
5.研究提高食品质量的方法；
6.协助生产、品控部门分析解决质量问题，提出质量问题预防和改进方案。
任职要求：
1.大专及以上学历，食品类相关专业；
2.1年以上食品研发工作经验，具有质量保证和质量检验的经验优先；
3.熟悉ISO22000质量管理体系；了解ISO22000质量体系在企业的运作方法；了解产品工艺流程；熟悉运用质量管理工具及方法；
4.工作认真负责，严谨细致，有较强的分析解决问题能力；
5.为人正直、工作认真负责、较强的计划性和执行力、逻辑思维强、做事不拖拉，良好的沟通协调能力和团队。
四、品控员（薪资3500-4500元/月）
职责描述：
1. 化验室日常管理，包括设备、仪器、试剂的维护管理工作；
2.来料、半成品、成品取样、留样工作，微生物检验和理化指标检验工作；
3.检验数据记录和分析工作；
4. 生产现场巡检工作，负责日常产品质量的跟踪、监控及落实工作，以及现场人员操作、卫生管理；
5.完成上级交给的其它工作。
任职资格：
1. 大专以上学历，食品、化学或生物检测相关专业；有1年以上食品检验工作经历，优秀应届毕业生亦可；
2. 熟悉电脑和常见办公软件的操作；
3. 工作认真负责有计划，较强的沟通能力；
4.有食品检验资格证。
03
公司福利
购买社保；
提供住宿；
生日福利，每月一次聚会活动，定期开展外出旅游活动；
奖励机制，年末对出色员工发放奖金；
试用期：1-3个月，表现优秀者可提前转正
04
上班地点，上班时间
上班地点：佛山市南海区西樵镇西樵科技工业园创业大道3号（广东碧泉食品科技有限公司）
上班时间：8:30-17:30
人事 苏小姐：0757-86868708
或发送简历至邮箱 594328360@qq.com，请备注姓名+应聘职位
直接扫一扫下面的图案就加微信报名广东碧泉食品科技有限公司
01
公司简介
广东碧泉食品科技有限公司的前身“佛山市碧泉食品有限公司”成立于1999年，专注于农产品深加工，主要以“碧雪”、“金碧雪”品牌的生产即食豆腐花、豆浆粉、蛋白粉、五谷杂粮等方便食品，所生产的各种风味产品畅销国内外，深受广大消费者的喜爱。2013年，广东碧泉食品科技有限公司成立，落户在国家5A级旅游风景区所在地——广东西樵山，并正式启动“豆世界”品牌，投入建成了1万7千多平方米的现代化厂房、办公楼、宿舍，设立了化验中心、实验室、品控中心、十万级的净化生产车间。广东碧泉食品科技有限公司整合多年的市场经验，不断强化内部管理，努力开拓市场份额，以雄心壮志，建设一个朝气蓬勃、充满活力、富有想象与创造力的企业。 多次被授予农业龙头企业、高新企业的称号。
02
招聘信息
一、销售业务员（薪资4000-20000元/月，能力越强收入越高）
职责描述：
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职要求：
1、人品端正；有上进心，对创业有强烈欲望，并能完全展现个人能力者；
2、1-2年以上销售工作经验，业绩突出者优先；
3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
5、有责任心，能承受较大的工作压力；
6、有团队协作精神，善于挑战。
二、品控经理（薪资6000-10000元/月）
职责描述：
1、负责产品来料的质量管理工作；
2、与生产部门协调完成产品生产过程中的质量控制；
3、合理指定产品测试的工序及测试场所的设置；
4、负责产品可靠性检测方法制定和工具选用、对测试报告进行审核；
5、与相关部门进行对供应商的稽核工作，出具报告提出改善意见；
6、跟相关部门沟通处理客诉，提出解决方案及改进预防措施；
7、对员工的工作指导以及培训管理等。
任职要求：
1、大专及以上学历，食品类相关专业；
2、2年以上食品质量管理工作经验，具有质量保证和质量检验的经验；
3、熟悉ISO22000质量管理体系；了解ISO22000质量体系在企业的运作方法；了解产品工艺流程；熟悉运用质量管理工具及方法；
4、工作认真负责，严谨细致，有较强的分析解决问题能力；
5、为人正直、工作认真负责、较强的计划性和执行力、逻辑思维强、做事不拖拉，良好的沟通协调能力和团队。
三、产品研发（薪资4000-6000元/月）
职责描述：
1.收集研究市场信息，客户信息，不断改善产品、指导样品的制作；
2.改良生产工艺、研制样品，试样并推广；
3.对性能指标进行验证，制定完善各种食品的标准；
4.改良现有产品，研发新产品；
5.研究提高食品质量的方法；
6.协助生产、品控部门分析解决质量问题，提出质量问题预防和改进方案。
任职要求：
1.大专及以上学历，食品类相关专业；
2.1年以上食品研发工作经验，具有质量保证和质量检验的经验优先；
3.熟悉ISO22000质量管理体系；了解ISO22000质量体系在企业的运作方法；了解产品工艺流程；熟悉运用质量管理工具及方法；
4.工作认真负责，严谨细致，有较强的分析解决问题能力；
5.为人正直、工作认真负责、较强的计划性和执行力、逻辑思维强、做事不拖拉，良好的沟通协调能力和团队。
四、品控员（薪资3500-4500元/月）
职责描述：
1. 化验室日常管理，包括设备、仪器、试剂的维护管理工作；
2.来料、半成品、成品取样、留样工作，微生物检验和理化指标检验工作；
3.检验数据记录和分析工作；
4. 生产现场巡检工作，负责日常产品质量的跟踪、监控及落实工作，以及现场人员操作、卫生管理；
5.完成上级交给的其它工作。
任职资格：
1. 大专以上学历，食品、化学或生物检测相关专业；有1年以上食品检验工作经历，优秀应届毕业生亦可；
2. 熟悉电脑和常见办公软件的操作；
3. 工作认真负责有计划，较强的沟通能力；
4.有食品检验资格证。
03
公司福利
购买社保；
提供住宿；
生日福利，每月一次聚会活动，定期开展外出旅游活动；
奖励机制，年末对出色员工发放奖金；
试用期：1-3个月，表现优秀者可提前转正
04
上班地点，上班时间
上班地点：佛山市南海区西樵镇西樵科技工业园创业大道3号（广东碧泉食品科技有限公司）
上班时间：8:30-17:30
找人，是天底下最难的事：如何找到靠谱的人。
招聘是一件极其重要的事，要重视，要谨慎。
人才，是企业重要的资产，甚至是唯一的资产。人招对了，事半功倍；人招错了，事倍功半。
一、不要让新人招聘新人
很多人觉得，这有什么好说的！新人当然不能去招聘新人啊！
但是，你问问自己，或者看看身边其他人，有没有这种现象：一个副总裁或者总监上午报到，下午就代表公司招人。
在创业公司，尤其是互联网创业公司，这种现象非常严重。
他熟悉公司业务吗？理解公司价值观吗？知道应该招什么样的人吗？
几次之后，公司价值观就被掺水稀释了，团队的战斗力也减退了。
那怎么办？
卫哲作为总裁刚加入阿里时，和马云交流确定自己的权限。
卫哲问马云：我批多少付款，需要确认一下？
马云让他自己决定，如果吃不准，一百万找他也行，一个亿找他也行。这话的意思就是——我信任你，财务完全授权。
但卫哲刚刚走出办公室，就碰上了当时的首席人力资源官彭蕾。彭蕾告诉他：财务上完全授权，但是你还不能招人，你没有招聘权。
为什么？卫哲在百安居当中国区总裁时，管着三万多人，当时的阿里才三四千人，怎么就不能招人？
因为你是跨行业来的。即使你是互联网的，也还不清楚阿里要招什么样的人。
想要招人，先看三场老阿里人是怎么做的。
看看问什么问题，有什么样的标准，如何判断和打分。
不仅看，还要说。阿里招人有什么不一样？为什么不一样？每场都要回答，每场都要答对。
然后，自己可以试着招三个人。旁边还是有老阿里人盯着你。
面试完，再复盘，哪些角度和方法，是不对的。
用十六个字总结，就是：
我做你看，我说你听；你做我看，你说我听。
我们招的人要对，但是，那个负责去招人的人，更要对。
人才是源头，负责招聘人才的人，就是源头的源头。
二、不要只让HR招人 很多老板，都是甩手掌柜。招聘的事，全扔给了HR。
招进来什么样的人，不知道。这个人行不行，HR说了算。
你不是人力资源的吗？你就负责吧。但是出错我就找你！
这对人力资源部不公平。但这更是CEO对自己招聘权的放弃。
管理者们要问问自己：公司是跨几级做招聘？
世界500强的公司，一般要求至少跨两级。
比如你是上海的城市经理，下面管着销售主管和一线销售，那么每一个新的销售进来，你都要面试。
而阿里曾经一度是跨四级招聘。这是什么概念？
卫哲说：我是阿里巴巴的总裁，下面有资深副总裁、副总裁、高级副总裁、总监，每一个新的总监想加入，我都要亲自面试。
那卫哲下面有多少个总监呢？
200多个。
卫哲让助理统计过，自己每年居然有20个工作日左右，全都花在招聘上。
一个总裁，有20天的时间什么都不干，就是招人。
我们问问自己，每年花多少时间在招人上？
如果招错了人，会付出巨大的代价：
CEO自己会降级使用，总经理在做总监的事，总监在做经理的事，经理在做员工的事，而员工，都在讨论国家大事。
三、要深刻理解公司业务
招人，本质上招的不是一个人，而是这个人拥有的能力。
想要招到一个好的人，就要深刻理解他所在的岗位是做什么的，需要什么能力。
然而，你真的知道吗？
经常有人和我说，给我推荐个人吧。
我：好啊，你想要什么样的人？
对方想了想：能力强的。
我：好啊，那什么方面能力强呢？
对方又想了想说：解决能力强的。
我：好啊，那怎样定义解决能力强呢？
对方听完之后，一口鲜血喷了出来。天啊，我是让你给我推荐个人的，不是让你来拷问我的。
对啊，但是如果不这么问，我怎么帮忙推荐呢？
其实，这么问，相当于说：
你是否真的理解这项工作所需要的能力？你真的知道吗？
有的时候，我也会这么问：
好啊，那你招这个人是做什么呢？
对方想了想说：负责销售。
我：好啊，那具体做什么呢？
对方：什么具体做什么？销售就是销售啊。
我：我知道啊。但是销售具体做什么呢？
对方听完之后，又是一口鲜血喷了出来。天啊，你到底在说什么！销售就是销售啊！
当对方这么回答时，我就知道他对这个职位根本不了解。
销售，是把产品换成钱。但这是结果。
销售具体的工作，比如市场规划，在哪个区域卖什么产品，在哪个地区布什么资源，给哪个客户什么折扣；
比如客户关系，每天拜访几个客户，怎么促成合作，怎么维系客户；
比如费用管理，吃饭请客的预算是多少，报销范围是多少，什么样的费用需要例外审批。
其实，这么问，相当于说：
你真的懂自己的业务吗？你真的知道吗？
一定要想清楚。一定要想清楚。一定要想清楚。
四、不断追问细节
提出好问题，不断追问细节，是在面试过程中要做的事。
什么不是好问题？
直给的问题，都不是好问题。
比如，你的解决能力强吗？
对方一定会说：强啊！太强了！
这是你放弃了判断一个人的权力。
什么是好问题？
能用“过去的经历，证明你的能力”的问题。
比如：说一个你解决重大问题的项目吧。介绍你担任的关键角色。比如：你的决定，导致过公司的重大损失吗？你是怎么做的？比如：除此之外，还有哪些方法可以解决问题？会有什么利弊得失？
然后，不断追问。
你担任了这个项目的主管，那谁是经理？谁是副手？这个项目，服务的是哪个公司？周期是多长时间？结果怎么样？你做了几次回访？
这些问题，有时间，有地点，有人物。他不能乱答，更不敢乱编。
尤其面试中高管时，更要如此。
因为做到一定位置的管理者，都经过良好的演讲和表达训练，在台上讲三个小时都不带打草稿的。
当他回答问题时，能够把你彻底征服。但这类人，有可能是面试的巨人，行动的矮子。
你要做的，就是掘地三尺，追问细节。把他从天上，拽回到地上。
怕就怕在，他说他去西天取经，你以为他是唐三藏、孙猴子、猪八戒、沙和尚，哪怕是白龙马呢。
但是，他可能只是路上那根扁担。
找人，是天底下最难的事。
乔布斯说：我过去常常认为一名出色的人才，能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名，我大约把1/4的时间用于招募人才。
雷军说：为了找到合适优秀的人才，他不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。
人才，是企业重要的资产，甚至是唯一的资产。
人才是源头，负责招聘人才的人，是源头的源头。
不要让新人招聘新人，不要全交给HR，要深刻理解业务，要追问细节。
但除了这些，应该还有最基本的一项原则：
我们找的人，可以外向、可以内向、可以激动、可以平静，但是不是能信任？是不是能合作？是不是真诚？
这些是更基本、更重要的东西。
希望你能找到合适的人。企业唯一的产品也是人。
招聘是一件极其重要的事，要重视，要谨慎。
人才，是企业重要的资产，甚至是唯一的资产。人招对了，事半功倍；人招错了，事倍功半。
一、不要让新人招聘新人
很多人觉得，这有什么好说的！新人当然不能去招聘新人啊！
但是，你问问自己，或者看看身边其他人，有没有这种现象：一个副总裁或者总监上午报到，下午就代表公司招人。
在创业公司，尤其是互联网创业公司，这种现象非常严重。
他熟悉公司业务吗？理解公司价值观吗？知道应该招什么样的人吗？
几次之后，公司价值观就被掺水稀释了，团队的战斗力也减退了。
那怎么办？
卫哲作为总裁刚加入阿里时，和马云交流确定自己的权限。
卫哲问马云：我批多少付款，需要确认一下？
马云让他自己决定，如果吃不准，一百万找他也行，一个亿找他也行。这话的意思就是——我信任你，财务完全授权。
但卫哲刚刚走出办公室，就碰上了当时的首席人力资源官彭蕾。彭蕾告诉他：财务上完全授权，但是你还不能招人，你没有招聘权。
为什么？卫哲在百安居当中国区总裁时，管着三万多人，当时的阿里才三四千人，怎么就不能招人？
因为你是跨行业来的。即使你是互联网的，也还不清楚阿里要招什么样的人。
想要招人，先看三场老阿里人是怎么做的。
看看问什么问题，有什么样的标准，如何判断和打分。
不仅看，还要说。阿里招人有什么不一样？为什么不一样？每场都要回答，每场都要答对。
然后，自己可以试着招三个人。旁边还是有老阿里人盯着你。
面试完，再复盘，哪些角度和方法，是不对的。
用十六个字总结，就是：
我做你看，我说你听；你做我看，你说我听。
我们招的人要对，但是，那个负责去招人的人，更要对。
人才是源头，负责招聘人才的人，就是源头的源头。
二、不要只让HR招人 很多老板，都是甩手掌柜。招聘的事，全扔给了HR。
招进来什么样的人，不知道。这个人行不行，HR说了算。
你不是人力资源的吗？你就负责吧。但是出错我就找你！
这对人力资源部不公平。但这更是CEO对自己招聘权的放弃。
管理者们要问问自己：公司是跨几级做招聘？
世界500强的公司，一般要求至少跨两级。
比如你是上海的城市经理，下面管着销售主管和一线销售，那么每一个新的销售进来，你都要面试。
而阿里曾经一度是跨四级招聘。这是什么概念？
卫哲说：我是阿里巴巴的总裁，下面有资深副总裁、副总裁、高级副总裁、总监，每一个新的总监想加入，我都要亲自面试。
那卫哲下面有多少个总监呢？
200多个。
卫哲让助理统计过，自己每年居然有20个工作日左右，全都花在招聘上。
一个总裁，有20天的时间什么都不干，就是招人。
我们问问自己，每年花多少时间在招人上？
如果招错了人，会付出巨大的代价：
CEO自己会降级使用，总经理在做总监的事，总监在做经理的事，经理在做员工的事，而员工，都在讨论国家大事。
三、要深刻理解公司业务
招人，本质上招的不是一个人，而是这个人拥有的能力。
想要招到一个好的人，就要深刻理解他所在的岗位是做什么的，需要什么能力。
然而，你真的知道吗？
经常有人和我说，给我推荐个人吧。
我：好啊，你想要什么样的人？
对方想了想：能力强的。
我：好啊，那什么方面能力强呢？
对方又想了想说：解决能力强的。
我：好啊，那怎样定义解决能力强呢？
对方听完之后，一口鲜血喷了出来。天啊，我是让你给我推荐个人的，不是让你来拷问我的。
对啊，但是如果不这么问，我怎么帮忙推荐呢？
其实，这么问，相当于说：
你是否真的理解这项工作所需要的能力？你真的知道吗？
有的时候，我也会这么问：
好啊，那你招这个人是做什么呢？
对方想了想说：负责销售。
我：好啊，那具体做什么呢？
对方：什么具体做什么？销售就是销售啊。
我：我知道啊。但是销售具体做什么呢？
对方听完之后，又是一口鲜血喷了出来。天啊，你到底在说什么！销售就是销售啊！
当对方这么回答时，我就知道他对这个职位根本不了解。
销售，是把产品换成钱。但这是结果。
销售具体的工作，比如市场规划，在哪个区域卖什么产品，在哪个地区布什么资源，给哪个客户什么折扣；
比如客户关系，每天拜访几个客户，怎么促成合作，怎么维系客户；
比如费用管理，吃饭请客的预算是多少，报销范围是多少，什么样的费用需要例外审批。
其实，这么问，相当于说：
你真的懂自己的业务吗？你真的知道吗？
一定要想清楚。一定要想清楚。一定要想清楚。
四、不断追问细节
提出好问题，不断追问细节，是在面试过程中要做的事。
什么不是好问题？
直给的问题，都不是好问题。
比如，你的解决能力强吗？
对方一定会说：强啊！太强了！
这是你放弃了判断一个人的权力。
什么是好问题？
能用“过去的经历，证明你的能力”的问题。
比如：说一个你解决重大问题的项目吧。介绍你担任的关键角色。比如：你的决定，导致过公司的重大损失吗？你是怎么做的？比如：除此之外，还有哪些方法可以解决问题？会有什么利弊得失？
然后，不断追问。
你担任了这个项目的主管，那谁是经理？谁是副手？这个项目，服务的是哪个公司？周期是多长时间？结果怎么样？你做了几次回访？
这些问题，有时间，有地点，有人物。他不能乱答，更不敢乱编。
尤其面试中高管时，更要如此。
因为做到一定位置的管理者，都经过良好的演讲和表达训练，在台上讲三个小时都不带打草稿的。
当他回答问题时，能够把你彻底征服。但这类人，有可能是面试的巨人，行动的矮子。
你要做的，就是掘地三尺，追问细节。把他从天上，拽回到地上。
怕就怕在，他说他去西天取经，你以为他是唐三藏、孙猴子、猪八戒、沙和尚，哪怕是白龙马呢。
但是，他可能只是路上那根扁担。
找人，是天底下最难的事。
乔布斯说：我过去常常认为一名出色的人才，能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名，我大约把1/4的时间用于招募人才。
雷军说：为了找到合适优秀的人才，他不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。
人才，是企业重要的资产，甚至是唯一的资产。
人才是源头，负责招聘人才的人，是源头的源头。
不要让新人招聘新人，不要全交给HR，要深刻理解业务，要追问细节。
但除了这些，应该还有最基本的一项原则：
我们找的人，可以外向、可以内向、可以激动、可以平静，但是不是能信任？是不是能合作？是不是真诚？
这些是更基本、更重要的东西。
希望你能找到合适的人。企业唯一的产品也是人。
关于招聘:招聘是一件极其重要的事。要重视。要谨慎。
人才，是企业重要的资产，甚至是唯一的资产。人招对了，事半功倍。人招错了，事倍功半。①不要让新人招聘新人。很多人觉得，这有什么好说的！新人当然不能去招聘新人啊！
但是，你问问自己，或者看看身边其他人，有没有这种现象：
一个副总裁或者总监上午报到，下午就代表公司招人。
在创业公司，尤其是互联网创业公司，这种现象非常严重。
他熟悉公司业务吗？理解公司价值观吗？知道应该招什么样的人吗？
几次之后，公司价值观就被掺水稀释了，团队的战斗力也减退了。
那怎么办？
卫哲给我讲过一个故事，他作为总裁刚加入阿里时，和马云交流确定自己的权限。
卫哲问马云，我批多少付款，需要确认一下？马云让他自己决定，如果吃不准，一百万找他也行，一个亿找他也行。
这话的意思就是，我信任你，财务完全授权。
但卫哲刚刚走出办公室，就碰上了当时的首席人力资源官彭蕾。彭蕾告诉他，财务上完全授权，但是你还不能招人。你没有招聘权。
为什么？卫哲在百安居当中国区总裁时，管着三万多人，当时的阿里才三四千人，怎么就不能招人？
因为你是跨行业来的。即使你是互联网的，也还不清楚阿里要招什么样的人。
想要招人，先看三场老阿里人是怎么做的。
看看问什么问题，有什么样的标准，如何判断和打分。
不仅看，还要说。阿里招人有什么不一样？为什么不一样？每场都要回答，每场都要答对。
然后，自己可以试着招三个人。旁边还是有老阿里人盯着你。
面试完，再复盘，哪些角度和方法，是不对的。
用十六个字总结，就是：
我做你看，我说你听。你做我看，你说我听。
我们招的人要对，但是，那个负责去招人的人，更要对。
人才是源头，负责招聘人才的人，就是源头的源头。
②不要只让HR招人
很多老板，都是甩手掌柜。招聘的事，全扔给了HR。
进来什么样的人，不知道。这个人行不行，你说了算。
你不是人力资源的吗？你就负责吧。但是出错我就找你！
这对人力资源部不公平。但这更是对自己招聘权的放弃。
我和卫哲聊天的时候，他提了一个建议。
管理者们问问自己：公司是跨几级做招聘？
世界500强的公司，一般要求至少跨两级。
比如你是上海的城市经理，下面管着销售主管和一线销售。那么每一个新的销售进来，你都要面试。
而阿里曾经一度是跨四级招聘。
跨四级，什么概念？
卫哲说，我是阿里巴巴的总裁。下面有资深副总裁，副总裁，高级副总裁，总监。
每一个新的总监想加入，我都要亲自面试。
那卫哲下面有多少个总监呢？
200多个。
卫哲让自己的助理统计过，每年居然有20个工作日左右，花在招聘上。
一个总裁，有20天的时间什么都不干，就是招人。
问问自己，每年花多少时间在招人上？
如果招错了人，会付出巨大的代价，自己会降级使用。
总经理在做总监的事，总监在做经理的事，经理在做员工的事，而员工，都在讨论国家大事。
③要深刻理解公司业务
招人，本质上招的不是一个人，而是这个人拥有的能力。
想要招到一个好的人，就要深刻理解他所在的岗位是做什么的，需要什么能力？
你真的知道吗？
经常有人和我说，润总，给我推荐个人吧。
好啊，你想要什么样的人。
对方想了想说，能力强的。
好啊。那什么方面能力强呢？
对方又想了想说，解决能力强的。
好啊。那怎样定义解决能力强呢？
对方听完之后，一口鲜血喷了出来。天啊，我是让你给我推荐个人的，不是让你来拷问我的。
对啊，但是如果不这么问，我怎么帮忙推荐呢？
其实，这么问，相当于说：
你是否真的理解这项工作所需要的能力？
你真的知道吗？
有的时候，我也会这么问。
好啊，那你招这个人是做什么呢？
对方想了想说，负责销售。
好啊。那具体做什么呢？
什么具体做什么？销售就是销售啊。
我知道啊。但是销售具体做什么呢？
对方听完之后，又是一口鲜血喷了出来。天啊，你到底在说什么！销售就是销售啊！
当对方这么回答时，我就知道他对这个职位根本不了解。
销售，是把产品换成钱。但这是结果。
销售具体的工作，比如市场规划，在哪个区域卖什么产品，在哪个地区布什么资源，给哪个客户什么折扣。
比如客户关系。每天拜访几个客户，怎么促成合作，怎么维系客户。
比如费用管理。吃饭请客的预算是多少，报销范围是多少，什么样的费用需要例外审批。
其实，这么问，相当于说：
你真的懂自己的业务吗？
你真的知道吗？
一定要想清楚。一定要想清楚。一定要想清楚。
④不断追问细节
提出好问题，不断追问细节，是在面试过程中要做的事。
什么不是好问题？
直给的问题，都不是好问题。
比如，你的解决能力强吗？
对方一定会说，强啊！太强了！
这是放弃了判断一个人的权力。
什么是好问题？
能用“过去的经历，证明你的能力”的问题。
比如：说一个你解决重大问题的项目吧。介绍你担任的关键角色。
比如：你的决定，导致过公司的重大损失吗？你是怎么做的？
比如：除此之外，还有哪些方法可以解决问题？会有什么利弊得失？
然后，不断追问。
你担任了这个项目的主管，那谁是经理？谁是副手？
这个项目，服务的是哪个公司？周期是多长时间？
结果怎么样？你做了几次回访？
这些问题，有时间，有地点，有人物。他不能乱答，更不敢乱编。
尤其面试中高管时，更要如此。
因为做到一定位置的管理者，都经过良好的演讲和表达训练，在台上讲三个小时都不带打草稿的。
当他回答问题时，能够把你彻底征服。但这类人，有可能是面试的巨人，行动的矮子。
你要做的，就是掘地三尺，追问细节。把他从天上，拽回到地上。
怕就怕在，他说他去西天取经，你以为他是唐三藏、孙猴子、猪八戒、沙和尚，哪怕是白龙马呢。
但是，他可能只是路上那根扁担。
最后的话
找人，是天底下最难的事。
乔布斯说，我过去常常认为一名出色的人才，能顶两名平庸的员工。现在我认为能顶50名。我大约把1/4的时间用于招募人才。
雷军说，为了找到合适优秀的人才，他不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。
人才，是企业重要的资产，甚至是唯一的资产。
人才是源头，负责招聘人才的人，是源头的源头。
不要让新人招聘新人，不要全交给HR，要深刻理解业务，要追问细节。
但除了这些，应该还有最基本的一项原则：
我们找的人，可以外向，可以内向，可以激动，可以平静。但是不是能信任？是不是能合作？是不是真诚？
这些是更基本更重要的东西。
希望你能找到合适的人。企业唯一的产品也是人。
祝愿：良将如潮一一作者刘润。 https://t.cn/R2WxEr2
人才，是企业重要的资产，甚至是唯一的资产。人招对了，事半功倍。人招错了，事倍功半。①不要让新人招聘新人。很多人觉得，这有什么好说的！新人当然不能去招聘新人啊！
但是，你问问自己，或者看看身边其他人，有没有这种现象：
一个副总裁或者总监上午报到，下午就代表公司招人。
在创业公司，尤其是互联网创业公司，这种现象非常严重。
他熟悉公司业务吗？理解公司价值观吗？知道应该招什么样的人吗？
几次之后，公司价值观就被掺水稀释了，团队的战斗力也减退了。
那怎么办？
卫哲给我讲过一个故事，他作为总裁刚加入阿里时，和马云交流确定自己的权限。
卫哲问马云，我批多少付款，需要确认一下？马云让他自己决定，如果吃不准，一百万找他也行，一个亿找他也行。
这话的意思就是，我信任你，财务完全授权。
但卫哲刚刚走出办公室，就碰上了当时的首席人力资源官彭蕾。彭蕾告诉他，财务上完全授权，但是你还不能招人。你没有招聘权。
为什么？卫哲在百安居当中国区总裁时，管着三万多人，当时的阿里才三四千人，怎么就不能招人？
因为你是跨行业来的。即使你是互联网的，也还不清楚阿里要招什么样的人。
想要招人，先看三场老阿里人是怎么做的。
看看问什么问题，有什么样的标准，如何判断和打分。
不仅看，还要说。阿里招人有什么不一样？为什么不一样？每场都要回答，每场都要答对。
然后，自己可以试着招三个人。旁边还是有老阿里人盯着你。
面试完，再复盘，哪些角度和方法，是不对的。
用十六个字总结，就是：
我做你看，我说你听。你做我看，你说我听。
我们招的人要对，但是，那个负责去招人的人，更要对。
人才是源头，负责招聘人才的人，就是源头的源头。
②不要只让HR招人
很多老板，都是甩手掌柜。招聘的事，全扔给了HR。
进来什么样的人，不知道。这个人行不行，你说了算。
你不是人力资源的吗？你就负责吧。但是出错我就找你！
这对人力资源部不公平。但这更是对自己招聘权的放弃。
我和卫哲聊天的时候，他提了一个建议。
管理者们问问自己：公司是跨几级做招聘？
世界500强的公司，一般要求至少跨两级。
比如你是上海的城市经理，下面管着销售主管和一线销售。那么每一个新的销售进来，你都要面试。
而阿里曾经一度是跨四级招聘。
跨四级，什么概念？
卫哲说，我是阿里巴巴的总裁。下面有资深副总裁，副总裁，高级副总裁，总监。
每一个新的总监想加入，我都要亲自面试。
那卫哲下面有多少个总监呢？
200多个。
卫哲让自己的助理统计过，每年居然有20个工作日左右，花在招聘上。
一个总裁，有20天的时间什么都不干，就是招人。
问问自己，每年花多少时间在招人上？
如果招错了人，会付出巨大的代价，自己会降级使用。
总经理在做总监的事，总监在做经理的事，经理在做员工的事，而员工，都在讨论国家大事。
③要深刻理解公司业务
招人，本质上招的不是一个人，而是这个人拥有的能力。
想要招到一个好的人，就要深刻理解他所在的岗位是做什么的，需要什么能力？
你真的知道吗？
经常有人和我说，润总，给我推荐个人吧。
好啊，你想要什么样的人。
对方想了想说，能力强的。
好啊。那什么方面能力强呢？
对方又想了想说，解决能力强的。
好啊。那怎样定义解决能力强呢？
对方听完之后，一口鲜血喷了出来。天啊，我是让你给我推荐个人的，不是让你来拷问我的。
对啊，但是如果不这么问，我怎么帮忙推荐呢？
其实，这么问，相当于说：
你是否真的理解这项工作所需要的能力？
你真的知道吗？
有的时候，我也会这么问。
好啊，那你招这个人是做什么呢？
对方想了想说，负责销售。
好啊。那具体做什么呢？
什么具体做什么？销售就是销售啊。
我知道啊。但是销售具体做什么呢？
对方听完之后，又是一口鲜血喷了出来。天啊，你到底在说什么！销售就是销售啊！
当对方这么回答时，我就知道他对这个职位根本不了解。
销售，是把产品换成钱。但这是结果。
销售具体的工作，比如市场规划，在哪个区域卖什么产品，在哪个地区布什么资源，给哪个客户什么折扣。
比如客户关系。每天拜访几个客户，怎么促成合作，怎么维系客户。
比如费用管理。吃饭请客的预算是多少，报销范围是多少，什么样的费用需要例外审批。
其实，这么问，相当于说：
你真的懂自己的业务吗？
你真的知道吗？
一定要想清楚。一定要想清楚。一定要想清楚。
④不断追问细节
提出好问题，不断追问细节，是在面试过程中要做的事。
什么不是好问题？
直给的问题，都不是好问题。
比如，你的解决能力强吗？
对方一定会说，强啊！太强了！
这是放弃了判断一个人的权力。
什么是好问题？
能用“过去的经历，证明你的能力”的问题。
比如：说一个你解决重大问题的项目吧。介绍你担任的关键角色。
比如：你的决定，导致过公司的重大损失吗？你是怎么做的？
比如：除此之外，还有哪些方法可以解决问题？会有什么利弊得失？
然后，不断追问。
你担任了这个项目的主管，那谁是经理？谁是副手？
这个项目，服务的是哪个公司？周期是多长时间？
结果怎么样？你做了几次回访？
这些问题，有时间，有地点，有人物。他不能乱答，更不敢乱编。
尤其面试中高管时，更要如此。
因为做到一定位置的管理者，都经过良好的演讲和表达训练，在台上讲三个小时都不带打草稿的。
当他回答问题时，能够把你彻底征服。但这类人，有可能是面试的巨人，行动的矮子。
你要做的，就是掘地三尺，追问细节。把他从天上，拽回到地上。
怕就怕在，他说他去西天取经，你以为他是唐三藏、孙猴子、猪八戒、沙和尚，哪怕是白龙马呢。
但是，他可能只是路上那根扁担。
最后的话
找人，是天底下最难的事。
乔布斯说，我过去常常认为一名出色的人才，能顶两名平庸的员工。现在我认为能顶50名。我大约把1/4的时间用于招募人才。
雷军说，为了找到合适优秀的人才，他不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。
人才，是企业重要的资产，甚至是唯一的资产。
人才是源头，负责招聘人才的人，是源头的源头。
不要让新人招聘新人，不要全交给HR，要深刻理解业务，要追问细节。
但除了这些，应该还有最基本的一项原则：
我们找的人，可以外向，可以内向，可以激动，可以平静。但是不是能信任？是不是能合作？是不是真诚？
这些是更基本更重要的东西。
希望你能找到合适的人。企业唯一的产品也是人。
祝愿：良将如潮一一作者刘润。 https://t.cn/R2WxEr2
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