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#先创造价值,再优化体验#
这两年,大家经常提起体验经济,动不动就把客户体验摆在嘴边,似乎只要创造了炫酷难忘的体验,客户就会趋之若鹜,成为你忠实的粉丝。
但需要注意的是:
1 单纯新奇特的体验,比如最近很火的各种黑科技,并没有太多价值。用户往往只有尝鲜的冲动,没有复购的刚需;
2 体验经济,需要企业从自身视角(我们能做什么)转移到客户视角(客户行为需求),从客户角度出发,优化产品与服务;
3 企业最核心的使命是创造价值。能为客户创造价值,企业就有了发展的基石。体验可以逐步优化,否则服务再好,没有价值也毫无意义。
举几个例子:
1 前段时间很火的淘宝无人咖啡店,被视为黑科技般的存在,但其实并没有为客户创造其他的价值。[无人化]也并不是社会乃至门店的痛点,大家只是当做单纯的噱头去体验。当然,从企业的角度看,无人咖啡店创造了传播价值,也推进了技术的发展,未来应用的场景会更加多元化,直到真正影响到我们的生活,为客户创造价值。
2 提高售后服务的体验,不如优化产品,确保产品品质,交互友好,为客户创造价值,让他们永远都不需要售后服务;
3 小公司不要和大公司比体验,而是要为用户创造独特的价值。很多体验是用钱就可以实现的,大公司很容易就能跟进,无法形成竞争壁垒;
这两年,大家经常提起体验经济,动不动就把客户体验摆在嘴边,似乎只要创造了炫酷难忘的体验,客户就会趋之若鹜,成为你忠实的粉丝。
但需要注意的是:
1 单纯新奇特的体验,比如最近很火的各种黑科技,并没有太多价值。用户往往只有尝鲜的冲动,没有复购的刚需;
2 体验经济,需要企业从自身视角(我们能做什么)转移到客户视角(客户行为需求),从客户角度出发,优化产品与服务;
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1 前段时间很火的淘宝无人咖啡店,被视为黑科技般的存在,但其实并没有为客户创造其他的价值。[无人化]也并不是社会乃至门店的痛点,大家只是当做单纯的噱头去体验。当然,从企业的角度看,无人咖啡店创造了传播价值,也推进了技术的发展,未来应用的场景会更加多元化,直到真正影响到我们的生活,为客户创造价值。
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