你手握3亿的营地，如何突破天花板？

昨天下午去陪朋友看完装修和电器，他说顺便到对面一家办公室去聊聊。

我去了也不知道是干啥的呢，慢慢才聊了几句，才知道这家公司是做营地拓展、庄园、会议一条龙。

能同时接纳2000人接待，吃、住、玩、拓展，教练同时培训，在本地一块区域里算是非常大的地方了。

创立以来在一定的区域里，没有竞争对手，基本上都是客户找上门，找上自己，处于拒绝客户的调子。

听起来，是不是很不错？

这是大家看着这个公司，这个产业，朝阳、环保、青春的一面，确实不错。实际上呢？

他们目前面临两个窘境，一个是拓展，本地的群体已经玩熟了，已经玩的没有新鲜感了。

第二块呢，如何让大量的老客户群体继续来呢？就是创新品服务。营地面临的拓展新品很慢，投资非常大、周期长，已投资已达3亿。

这里面临的这个瓶颈，也就是销售会遇到这个天花板。总之需要不断获客！就是我们常说的现金流。

聊了半小时也基本上清楚了，基本上三步走：

1、新渠道
本地、周边的单位，很多基本上已经聚集多遍了。那就找过去薄弱的份额、文字也是肉，去聚焦。比如乡镇学校，后端服务。

2、找能人
第2块找能干的人，他会相当于打破天花板，扩展新的这个企业。人才的重要性不言而喻。

比如我这个朋友，朋友手握7个500人付费社群，并且都是以企业单位。

3、换思维

第3块对于我而言，我就不会去找本地的市场，首先找营地的亮点跟优势，做外省甚至更多的地方，做一部分链接就可以做一些大单。

并不是是我有多大能耐，而是需求得到相应的解决，服务企业的积累，知道谁要，仅此而已。

逻辑是什么呢？

在这个基础上我没有功夫来找本地，因为本地的客户相当是什么呀？金额比较少，同时谈的很累，几乎没什么后端利润。

而我们做外地的这个客户兴趣更广，新鲜象新鲜感更足，旅游的本质就是找一个陌生的地方不新鲜。

人们总是在自己熟悉的地方有了厌恶感，会找新生的地方，陌生的地方找好奇，因为人的成长与进步，本身一切都在好奇心支持。

所以思路决定出路，低成本的逻辑就是在原有的基础上做不大的变化，也就是说不要大费周折花钱、花力气做自己不能短期实现甚至不能实现的事情。

而转变一个思维、把方向转变一下，更好的服务自己的目标，竞争轻取，同时打破天花板就这么简单。#获客找老马##万能的鲆叔[超话]##互联网创业#

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长沙的果呀呀好好喝哟
和男朋友一起参加年会竟然也有我的新年红包、好的运气就此开始吧～
酸菜鱼是什么神仙菜品、配上金针菇和粉丝好好吃、喝了好几碗汤、胖不是没有道理的、哈哈
新年第一天和男朋友吃了一顿小火锅、我是万万没想到我自己跨越几百公里带了海带丝、南北差异真的好大、长沙的菜店和超市并没有卖泡好的海带丝、这里可以买一颗大蒜两根小米辣、真的好好笑
蛙来哒的牛蛙好一般哦、之前有先炸过、不是很嫩、我还是喜欢吃嫩嫩的牛蛙～
找一个夜晚、喝点小酒、配点小菜、聊聊我那些你没有参与的故事、哭一哭、笑一笑、生活也是好惬意的说。
男朋友的同事好棒、意料之外的热情、喜欢他们～
呆了三天、嘴一点没闲、可能又胖了4、5、6斤吧、哈哈哈、管它呢、开心最重要！
生活因此而熠熠生辉

也不知道每个合作方看我往死里砍价成交后还找他们要赠品，会不会觉得我这个中国人吃相太难看[允悲]
不过韩国品牌方可以说的故事真的挺多，但是不能公开，身边也没同行朋友，全是竞争关系或者客户
想想还是憋肚子里好了
但愿在30岁之前能找一个可以一起聊聊工作的朋友
确实工作上能真心交流realy重要[失望]