【天南海北的经验】

广州分公司的直辖一姐
在全国大早会分享✨
从英国留学回来的她，在国内零人脉，入行以来连续达成合伙人级别，她做对了哪些事呢？

把海外的市场营销学应用于国内的保险业，懂得底层逻辑和运营模型，是现代保险经纪人脱颖而出的硬核～

职业生涯的生命力应高于你当下的既得利益（你对自己的职业深度思考过吗？）

在一档节目中，郑爽因为吃饭的事情与父亲吵架。众所周知，郑爽很廋，已经到不正常的那种廋了，父亲看到了就让她多吃一点，但郑爽也不让步，直言：“我要成为一个大胖子谁喜欢我啊，如果观众喜欢的话，我可以啊，我没有什么不可以的。”

而当时热搜上阚清子也谈到了自己被经纪人逼节食减肥快要崩溃的事情。

好像很多女明星都在跟减肥较劲，为了在荧幕中呈现出自己最好看的状态，也有人说观众对女明星的要求太高了，对男明星怎么没那么高的要求。

不过近日，有媒体在社交平台上发出沈腾参加活动的镜头直拍，明显胖了很多。

并且活动还安排现场称重，沈腾比华晨宇整整胖了60斤，华晨宇仅104斤，也有网友很不客气地指出：“中年发福迹象明显！”

但也有网友表示，沈腾靠得是才华，就算胖了也没关系。

其实观众对女演员并不苛刻，想象一下，一部剧的女主角的人设就是偶像剧、有青春气息的少女，但这时选的女主角却是一个略微发福的演员，与人设相悖的造型让观众一看就心里有膈应。

当时李兰迪饰演《梦回大清》还因为太胖，大圆脸而被观众批评不敬业。

由此可见，观众只对那种无演技，摆不正角色位置，还不认真管理自身的演员苛刻。

你只有脸蛋可让观众看，如果连这些你都没有了，怎么让观众忍受得下去呢？

#沈腾比华晨宇重60斤# #身材管理对男明星有多重要#

【常怀医者之心】

保险业存在什么问题？“公众对保险缺乏科学认知的问题；供需双方信息不对称、信任度不高的问题；专业化人才匮乏，服务水平难以满足客户需求的问题；注重产品营销，唯业绩论、卖方思维盛行的问题；部分从业人员有违职业道德，不诚信，销售误导的问题，等等。”

“作为连接供需双方的经纪人，其价值也是双向的，既能有效地协助客户进行需求分析、方案设计，配置最适合的商品；也能协助保险公司找到各类商品最适合的目标客群，减少产品的错配，并在这一过程中不断发现、挖掘新的客户需求点，不断改善产品与服务，从而实现产业的良性循环。”

“如果是以销售产品为核心，越专业反而越有可能损害客户的利益，因为当自身利益与客户利益不能吻合时，销售方往往会利用信息和专业优势，引导客户做出有利于销售的选择，而非有利于客户自身的选择。”

“但如果是以帮助客户为核心，专业就会成为行业发展最大的助推剂，客户的体验感、满意度都会提升。也许从短期和微观的视角看，产品方和销售方的利益会有所下降，但从长期和宏观的视角看，必然有利于持续发展和良性循环。久而久之，从业人员也才会被贴上“专业”和“可信”的标签。”

“专属代理人的立场往往是单一而排他的，就像“医药代表”，代表厂商的利益；有些中介以手续费高低和自身选择主导产品结构，更像“药店导购”，代表渠道商的利益；保险经纪人则应成为真正称职的“医生”，始终代表患者（客户）的利益。预做到这一点，最重要的一个标志就是在充分了解客户需求之前没有预设的立场。就像医者需望闻问切，再对症下药，越是良医越懂得因人施治，而非鼓吹一方包治百病。”

“专业的经纪人应起到连接买卖双方，促进公平交易的作用，其身份应是独立的第三方，既能帮助卖方对接适合的目标客户群体，也能帮助买方选购适合的商品组合。这就要求经纪人对客户需求有充分的了解，对不同产品也有独立的分析。盲目依从卖方的宣讲与引导，便无法做到真正的客户需求导向；过渡甚至非常规地满足个体客户的不合理需求，也会损害险企和整体客户的利益。因此，独立性对于经纪人而言是尤为重要的，而身份、立场的独立，首先有赖于人格、思想的独立。”