【雷说：营销与销售的区别】营销是基于中长期企业经营和用户需求变化满足构建系统，从品牌定位与价值塑造，从产品研发设计与制造交付，从落地体验与售后服务，需要让其形成闭环控制的流程规范性体系，以促进企业经营决策者在获取用户需求变化，服务体验意见，以及落地交付服务异议的相关信息。属于企业经营的中长期布局和战略目标，是系统和顶层设计的相互协同，是资源配置和整合的有效锁定。销售强调的是短期目标，当下目标，根据所获得的用户需求信息，品牌资源及产品，服务体系向有对应需求满足的用户推荐产品交付，力求从产品属性，产品服务和价格诉求上打动用户情感，从而促进销售成交率。企业经营既要狠抓当下目标的达成，力求解决企业短期目标的结果，更需要做好中长期布局和体系构建，以保证企业持续发展和持续盈利，活着只是解决一时之急，活得精彩和活得有价值才是企业经营决策必须考量和作出的艰难而正确的抉择。

《洞察：增长营销的三大策略》
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.7.30 第2670天

在数字新媒体时代下，产品营销呈现了数字化的趋势，那些融合了新国潮、新营销的品牌，将自身产品进行了重新定义，让人眼前一亮。随着新生代消费者的需求迭代，年轻人感兴趣的元宇宙、养成系营销、直播销售等多种新概念新销售方式的融入，让李宁、花西子、完美日记等品牌迎来了新机遇与新的增长点。

在这个新锐品牌与传统品牌同台竞技的时代，所有的营销策略都值得品牌在专研后，与当今时代的营销方式结合重做一遍，在帮助品牌吸引年轻人的同时，为品牌带来声量的传播与销量的转化。

今天，就为大家盘点一下品牌挖掘新需求，制造爆款，成为了消费者关注的焦点，常用的营销策略，为品牌创造更多可能提供新的营销思路。

稀缺效应

直播是当今时代常见的营销/销售方式。在用户看直播的时候，常常会被主播“3、2、1……”上架的倒数吸引，并成功渲染了抢购氛围，主播与场控经常高喊的“还剩XX件” 在无形中催促着用户买单，也让更多的人压抑不住内心的躁动而剁手，帮助主播拉动了销量。

这个看似简单的直播间带货，却充分运用了稀缺效果，让人产生了错失良机就不再能购买或者捡不到便宜的焦虑，而成功缩短了用户购物犹豫的时间，实现了快速成交。

同时，稀缺效应也抓住了人们厌恶损失的心理，促使消费者迅速做出购买决策。

锚定效应

与直播间的稀缺效应产生协同作用的便是锚定效应，低价法是在直播间产生抢购的推动力，0.01元包邮、9.9元二件等，让消费者感觉捡到了便宜，也让消费者对直播间的产品产生好感度，自然也让主播卖得便宜这一体验感植入到自己的脑海中。

在直播间还有另一个运用价格锚定效应的方式，则是在直播间的产品报价前，主播会将某宝某东的价格打成提示卡，与直播间的报价形成对比，进而让消费者产生直播间产品更便宜的心理暗示。

所以，在直播间在展现促销信息时，锚定效应在无形中发挥着作用，让用户对直播间提供的第一信息吸引，促使人们产生直播间能够捡到便宜的体验感，而吸引消费者进行买单，甚至在成交时能够弱化消费者对价格的敏感度。

凡勃仑效应

与低价法相反的是凡勃仑效应，低价玩法是将更便宜的产品提供给消费者，而凡勃仑效应则指的是消费者对一种商品需求的程度因其标价较高（并非低价）而增加。

与iPhone刚跻身中国市场一样，其高定价的策略 ，帮助品牌收割了消费者目光，而iPhone高于国产手机的定价，满足了消费者的虚荣心，让他们在炫耀的同时，为自己赢得了满足感。

在这个价值认同高于价格认同的时代，国产品牌想要为品牌谋求新的增长点，便可以采用凡勃仑效应，制造精品，为品牌筛选用户，如华为的高端手机保时捷系列，除了手机本身搭乘的芯片、技术相比其他系列手机高端外，其高定价的模式，也吸引了不少消费者，加上当代年轻人爱国热情与民族自豪感的提升，为华为赢得了流量，也成功提升了手机的销量。

#小米汽车9月进入软模车下线阶段#综合目前可以得到的信息可知，小米汽车目前已经锁定了部分最稀缺的工艺零配件供应资源，且中国区的销售运营相关筹备立项也已经开始推进。

7月21日，有消息传出，原上汽通用五菱销售公司副总经理周钘将于8月正式加入小米，担任营销方面负责人。报道称，周钘将直接向小米董事长兼CEO雷军汇报工作。