德国最大的连锁超市阿尔迪超市，是全世界公认的零售业航母。
尽管美国沃尔玛公司的年销售额达2000亿欧元，是阿尔迪的6倍，但阿尔迪每年经销的单件商品，平均总价值却超过4000万欧元，是沃尔玛的30倍。
从一个三流小店发展成为世界上最为成功的零售商之一，阿尔迪的制胜法宝只有“简单”二字，至少体现在如下方面：
一是，不做广告。
阿尔迪所有的超市，只有每周一期8开的《阿尔迪信息报》放在超市入口，对下周的新上柜货品逐个介绍，由顾客随意自取浏览，便于顾客按照自己的意愿选择喜欢的商品。
除此之外，绝不做其他任何形式的商品宣传，节省了大量广告费用。
二是，严选商品。
每家超市里商品总量有限，大约只有700多种商品。原因在于，每类商品只提供一种选择，即同类商品之中最好的品牌；同时，每种商品都只有一种规格的包装。
这降低了双方的管理成本，对于客户而言，选择难度降低；对于阿尔迪而言，单品采购量巨大，采购金额平均达到4000万欧元，议价能力强，进货价低，还可以让利给客户。
三是，简化结算。
在阿尔迪超市，商品价格的尾数都是0或者5，凡尾数0.05~0.09马克的商品，按0.05马克收款；而尾数0~0.04马克的商品，按0收款。
阿尔迪超市使用最简单的收款机，只收现金，所有人支付都没有门槛。商品数量少、价格尾数统一，因此店员对商品价格倒背如流，录入和心算速度令人惊叹，结算快捷。
四是，减少员工。
每一家阿尔迪超市的雇员都少于10名，人工费用很低。原因除商品数量少、结算简便外，还在于采取了很多措施，减少员工的工作量。
比如说，商品都是能够迅速带出店铺的，包括罐头食品、纸袋包装食品、快餐食品、一些新鲜果蔬和冰冻食品等。多数商品都装在易取的箱中，包装打开，由顾客自取。
这就是成本控制，即根据成本规划，针对各种影响因素和条件采取预防和调节措施，以达成成本管理目标。
如说，阿尔迪连锁超市，为了与沃尔玛等超市竞争，获得市场竞争力，就采取了一系列的差异化的成本控制措施。
例如，除了《阿尔迪信息报》产品目录，不做任何广告，靠品牌定位等解决方案，通过口碑就实现了有效宣传，节省了广告成本。
例如，只选最好品牌的一种规格，只供应700多种商品，单品量大，有利价格谈判，价格低，有效降低客户选购和自身管理成本。
诸如此类，让阿尔迪连锁超市获得了核心竞争力，在德国等市场打败了以成本控制闻名的沃尔玛超市，并且进军了很多国家，2017年也开始试水中国市场。
尽管美国沃尔玛公司的年销售额达2000亿欧元，是阿尔迪的6倍，但阿尔迪每年经销的单件商品，平均总价值却超过4000万欧元，是沃尔玛的30倍。
从一个三流小店发展成为世界上最为成功的零售商之一，阿尔迪的制胜法宝只有“简单”二字，至少体现在如下方面：
一是，不做广告。
阿尔迪所有的超市，只有每周一期8开的《阿尔迪信息报》放在超市入口，对下周的新上柜货品逐个介绍，由顾客随意自取浏览，便于顾客按照自己的意愿选择喜欢的商品。
除此之外，绝不做其他任何形式的商品宣传，节省了大量广告费用。
二是，严选商品。
每家超市里商品总量有限，大约只有700多种商品。原因在于，每类商品只提供一种选择，即同类商品之中最好的品牌；同时，每种商品都只有一种规格的包装。
这降低了双方的管理成本，对于客户而言，选择难度降低；对于阿尔迪而言，单品采购量巨大，采购金额平均达到4000万欧元，议价能力强，进货价低，还可以让利给客户。
三是，简化结算。
在阿尔迪超市，商品价格的尾数都是0或者5，凡尾数0.05~0.09马克的商品，按0.05马克收款；而尾数0~0.04马克的商品，按0收款。
阿尔迪超市使用最简单的收款机，只收现金，所有人支付都没有门槛。商品数量少、价格尾数统一，因此店员对商品价格倒背如流，录入和心算速度令人惊叹，结算快捷。
四是，减少员工。
每一家阿尔迪超市的雇员都少于10名，人工费用很低。原因除商品数量少、结算简便外，还在于采取了很多措施，减少员工的工作量。
比如说，商品都是能够迅速带出店铺的，包括罐头食品、纸袋包装食品、快餐食品、一些新鲜果蔬和冰冻食品等。多数商品都装在易取的箱中，包装打开，由顾客自取。
这就是成本控制，即根据成本规划，针对各种影响因素和条件采取预防和调节措施，以达成成本管理目标。
如说，阿尔迪连锁超市，为了与沃尔玛等超市竞争，获得市场竞争力，就采取了一系列的差异化的成本控制措施。
例如，除了《阿尔迪信息报》产品目录，不做任何广告，靠品牌定位等解决方案，通过口碑就实现了有效宣传，节省了广告成本。
例如，只选最好品牌的一种规格，只供应700多种商品，单品量大，有利价格谈判，价格低，有效降低客户选购和自身管理成本。
诸如此类，让阿尔迪连锁超市获得了核心竞争力，在德国等市场打败了以成本控制闻名的沃尔玛超市，并且进军了很多国家，2017年也开始试水中国市场。
“阿尔迪”超市的所有者,是德国80多岁的阿尔布莱希特兄弟,它是全世界公认的零售业航母,目前的身价已达400亿欧元。在美国,阿尔迪的年销售额现已达到48亿美元,它计划今后每年开40家分店,到2010年把总量扩展到1000家。同时,阿尔迪还在北美收购了那些被沃尔玛挤兑而破产的零售商。
尽管年销售额达2000亿欧元的美国“沃尔玛”公司,销售额是阿尔迪的6倍,但阿尔迪每年经销的单件商品的总价值却超过4000万欧元,竟是沃尔玛的30倍。因阿尔迪只销售不超过1000种商品,比沃尔玛少15万种。
德国人给阿尔迪起了一个通俗的名字——“穷人店”。二战后,阿尔布莱希特兄弟从盟军战俘营回到家乡,开办了一家食品零售店。因为当时人们只想用最低的价格购买生活必需品,所以兄弟俩把价格定得很低。他们说:“我们的业务发展基础只有一个:最低的价格!”
阿尔迪能从一个三流小店发展成为世界上最成功的零售商,人们曾有无数个猜想,认为它一定有非常机密的营销方案,而且也会把它严严实实地隐藏起来。但出乎人们意料,它的制胜法宝只有两个字:“简单”!就是“简单”这两个字,令许多企业始终无法模仿。
有人这样形象地总结了阿尔迪成功的秘诀:只放一只羊!因为,无数个想放一群羊的人,到了最后,却一只羊也没剩下,原因就是他们被无尽的贪欲挤垮,而最后失掉了一群羊。所以,不管你做什么工作,在做事前,还是先衡量一下自己的能力,看看你到底适合放几只羊?
#众通社纪者# #众通社新闻资源网# #第1全媒体众通社#
尽管年销售额达2000亿欧元的美国“沃尔玛”公司,销售额是阿尔迪的6倍,但阿尔迪每年经销的单件商品的总价值却超过4000万欧元,竟是沃尔玛的30倍。因阿尔迪只销售不超过1000种商品,比沃尔玛少15万种。
德国人给阿尔迪起了一个通俗的名字——“穷人店”。二战后,阿尔布莱希特兄弟从盟军战俘营回到家乡,开办了一家食品零售店。因为当时人们只想用最低的价格购买生活必需品,所以兄弟俩把价格定得很低。他们说:“我们的业务发展基础只有一个:最低的价格!”
阿尔迪能从一个三流小店发展成为世界上最成功的零售商,人们曾有无数个猜想,认为它一定有非常机密的营销方案,而且也会把它严严实实地隐藏起来。但出乎人们意料,它的制胜法宝只有两个字:“简单”!就是“简单”这两个字,令许多企业始终无法模仿。
有人这样形象地总结了阿尔迪成功的秘诀:只放一只羊!因为,无数个想放一群羊的人,到了最后,却一只羊也没剩下,原因就是他们被无尽的贪欲挤垮,而最后失掉了一群羊。所以,不管你做什么工作,在做事前,还是先衡量一下自己的能力,看看你到底适合放几只羊?
#众通社纪者# #众通社新闻资源网# #第1全媒体众通社#
#人生故事[超话]# #量子小屋# 只放一只羊
世界零售业航母--“阿尔迪”，目前身价已到达400亿欧元，成为世界上最大的批发商。人们想知道“阿尔迪”成功的秘诀，猜想阿尔迪一定会把它的营销方案隐藏起来，作为商业机密的一部分。不料，阿尔迪恰恰公布了它的所有资料，以供人们研究。
至今，对于沃尔玛的成功，我还清晰地记得它的某个细节。它对员工的管理，有一套科学的、细化的系统。比如，它要求店员对顾客微笑，不但微笑，而且要求微笑要露出八颗牙。沃尔玛的管理以专业性强，精密细致著称于世。
而阿尔迪恰恰相反，阿尔迪公开了所有的营销方案，人们反复研究，却无法模仿，阿尔迪成功的秘诀只有两个字_简单。最简单也就意味着最难模仿。当世界被一些人弄得越来越复杂的时候，“简单”--恰恰成了阿尔迪用来战胜“复杂”的法宝。
弗兰茨·卡夫卡说：“不要把时间浪费在隐藏着的奥秘上，或许原来本没有什么奥秘。”阿尔迪的管理，形象地说来就是，如果你的能力和经验只能放一只羊，你就不必去放一群羊。
这个道理很浅显，世间明白这个道理的人数不胜数，可是能做到这一点的人却寥寥无几。通常人们普遍的心态是，既然放了一只，何不再去放一只，何不扩大到一群？
无论是在商界还是在其他社会领域，“放一群羊”式的扩张心态，成为导致许多人失败的心理毒瘤。多少曾经的风云人物，也正是栽在了追逐“放一群羊”的荒原上。
人生最重要的算盘往往在于，要明白自己_能放几只羊，而目前又放了几只羊？
世界零售业航母--“阿尔迪”，目前身价已到达400亿欧元，成为世界上最大的批发商。人们想知道“阿尔迪”成功的秘诀，猜想阿尔迪一定会把它的营销方案隐藏起来，作为商业机密的一部分。不料，阿尔迪恰恰公布了它的所有资料，以供人们研究。
至今，对于沃尔玛的成功，我还清晰地记得它的某个细节。它对员工的管理，有一套科学的、细化的系统。比如，它要求店员对顾客微笑，不但微笑，而且要求微笑要露出八颗牙。沃尔玛的管理以专业性强，精密细致著称于世。
而阿尔迪恰恰相反，阿尔迪公开了所有的营销方案，人们反复研究，却无法模仿，阿尔迪成功的秘诀只有两个字_简单。最简单也就意味着最难模仿。当世界被一些人弄得越来越复杂的时候，“简单”--恰恰成了阿尔迪用来战胜“复杂”的法宝。
弗兰茨·卡夫卡说：“不要把时间浪费在隐藏着的奥秘上，或许原来本没有什么奥秘。”阿尔迪的管理，形象地说来就是，如果你的能力和经验只能放一只羊，你就不必去放一群羊。
这个道理很浅显，世间明白这个道理的人数不胜数，可是能做到这一点的人却寥寥无几。通常人们普遍的心态是，既然放了一只，何不再去放一只，何不扩大到一群？
无论是在商界还是在其他社会领域，“放一群羊”式的扩张心态，成为导致许多人失败的心理毒瘤。多少曾经的风云人物，也正是栽在了追逐“放一群羊”的荒原上。
人生最重要的算盘往往在于，要明白自己_能放几只羊，而目前又放了几只羊？
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