发返利3⃣️0⃣️0⃣️0⃣️
代理靠返利钱装修了一套房子 可不是我瞎比喻的 目前市面上应该找不到第二个效果和利润都这么的了吧 当然那些扰乱市场天天搞低价的除外无规矩不成方圆 有几个品牌价格这块都没管控明白还能继续做下去的？#洛施娅百沐BONRM轻涵一封情书希檬芙瑞塔朴塑佐目轻耶#
代理靠返利钱装修了一套房子 可不是我瞎比喻的 目前市面上应该找不到第二个效果和利润都这么的了吧 当然那些扰乱市场天天搞低价的除外无规矩不成方圆 有几个品牌价格这块都没管控明白还能继续做下去的？#洛施娅百沐BONRM轻涵一封情书希檬芙瑞塔朴塑佐目轻耶#
#官方回应长春返本销售楼盘# 【标价每平1.2万实际只要6千，长春“返本销售”楼盘到底啥情况？官方回应】“目前我局已经对涉事房企立案调查，并采取相应行政限制手段。今后再发现违法违规行为，同样要严肃处理。”
“开发企业的商品房销售行为，只要依法依规，按市场规则经营，都是允许的，不存在不允许降价销售的事。”
6月23日，针对近期媒体广为报道的返本销售问题，长春市住房保障和房屋管理局相关人士向记者表示。
“你来晚了，长春这一波返本销售行为结束了。”记者实地走访长春楼市发现，这句话似乎已成为不少销售人员的通用说辞。
6月8日，长春市住房保障和房屋管理局突然发布一份《通知》，牵出了一个久未露面的房地产行业名词——返本销售。该《通知》称，这种行为“严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神”。
事出皆有因。
“已收到返还款”
事实上，返本销售是一个“历史悠久”的销售方式，通俗讲就是企业向购房人收取一定房款，双方约定在一定时间后，企业向购房人返还一定本金的销售方式。
6月13日，长春市朝阳区超达大路与开运街交汇口，当记者走进某名都售楼处时，偌大的展厅已经没有什么灯光，只有一名销售人员坐在门口迎宾，见记者前来便说“我们这里已经清盘了，没有房源了”。
数位接受记者采访的经纪人也证实，该楼盘确实已经清盘，没有新房在售。
不过，当地一名经纪人杨执向记者还原了一周前该项目返本销售时的疯狂场景。
“我当时和某名都并没有业务往来，只是我们听说这项目特别便宜，团队里的一个大姐要买，我自己也是做这一行的，所以就去看了看。”
“现场人特别多，我一去售楼处就看到有人拿着合同走出来。某名都当时打的广告是5100～5400元/平方米，要知道这个项目开盘时精装修交付价格是8000元/平方米以上的。”
据杨执介绍，他去的时候所剩房源已经不多了：“本来应该是就没有多少房源，开发商这么一刺激，很快就清盘了。”
至于从8000元/平方米降至5000元/平方米的手段也颇为直接——返利。
对于具体操作方法，据杨执介绍：“就是以备案价8322元/平方米的9折进行网签，如果全款购买，某名都会在1到2天内将超过5000元/平方米的部分返给购房人，如果是贷款则返本日期会在3个月左右。”
“我们团队的大姐全款购买了一套，已经收到返还的钱了。”
而另一个在长春“人尽皆知”的返本销售项目样本是晰晰悦府。
杨执表示：“我当时在业务交流群中看到大家都在转发晰晰悦府，原价每平方米要1万多元，很多人直接把返本的价格去除，最后只剩下6000元/平方米，我觉得不靠谱，就没有做晰晰悦府的项目。”
日前有媒体报道，晰晰悦府方面回应称返利行为只是人才引进的一种方式。
不过晰晰悦府售楼现场同样也是一副冷冷清清的样子。记者以购房者身份表示想看房，几分钟后才有工作人员赶来，表情似乎写满意外，表示“我们现在只有130平方米以上的大户型”。
当记者询问可否以人才引进的方式进行返利时，其表示：“不可以的，我们备案价是12000元/平方米，只能按照备案价格卖，否则就是扰乱市场行为了。”
记者按照晰晰集团官网的电话打过去，得到的回复是：“打错了。”
官方独家回应：明令禁止 但应按合同履约
针对市场上的返本销售，6月8日，长春市住房保障和房屋管理局发通知表示：“近期，有房地产开发企业按商品房申报备案价格与购房者签订购房合同，收取购房款后在一定期限内予以部分返款。该行为涉嫌返本销售或变相返本销售，严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神。”
对于这种行为的惩处是：“按相关法规规定予以立案调查，继而进行行政处罚；停止涉事项目剩余房源商品房合同网签备案；在长春市销售商品房按最高比例实行预售资金监管。”
长春市住房保障和房屋管理局相关负责人告诉记者：“根据《商品房销售管理办法》等法律法规规定，返本销售行为是明令禁止的，也是对房地产市场的一种扰乱行为。个别开发企业在同一项目部分房屋采取返本销售方式，也侵害了很多此前购房人的利益。”
“对于交易当事人签订的合同，应当由双方按合同约定履行。”
杨执也向记者坦言：“长春返本销售其实并不是普遍现象，官方出台这项政策更多的是一种预警，不能令此风蔓延。”
该说法得到了一名头部房企长春相关负责人孙统的认同：“据我了解，长春的返本销售前几年可能多些，最近确实不多，仅有某名都和晰晰悦府两家在这么操作。”
“不接受公积金贷款”
打着返利的旗号降价尚可算个幌子，长春市下辖的公主岭市花溪谷项目则已经是公开降价了。
在公主岭市住房和城乡建设局官网，花溪谷的备案价格是8000～9000元/平方米上，但同一时刻，该项目正在以5000元/平方米的价格销售。
“今天实在是太累了，我已经接待了20多组客户了。”在售楼处激动人心的背景音乐声中，销售人员这样向记者抱怨。
这里的确人头攒动，售楼处各个桌椅几乎都坐满了人，人声混合着音乐更显嘈杂。
销售人员也颇为直接：“目前房价是6500元/平方米左右，精装修交房，比备案价格便宜很多，现在出手挺合适的。目前二期已经卖完了，一期也只剩下两栋楼了。”
随着交谈的深入，该销售人员又向记者推荐了一种所剩不多的叠拼户型，并表示：“这套房子我可以给你做个特价，每平方米便宜到5300元，这几乎快相当于备案价的5折了。”
“不过有一点，我们这里不接受公积金贷款，因为我们想要快速回款，公积金拨付给我们的时间会久一些。”
当记者试图令该销售人员将报价写在宣传页上时，该销售拒绝了，并表示：“我们今天的报价是端午节特价，可能过两天就取消了，你就记得首付18万元买房就好了。”
记者询问是否有返利时，该销售表示：“没有了，我们现在这个价格和别的地方返利也差不多了。不过您可以在我们的销售软件上自己推荐自己，还能有2万元左右的佣金。”
“热闹”的新板块
走访完晰晰悦府所在的长春北湖区域后，该企业大幅返利的逻辑便基本浮出水面了。
2009年6月，长春市决定将宽城区北湖区域交由高新技术产业开发区代管，如今该区域汇集了万科、碧桂园、华润、中海等主流地产商。
2019年，北湖地区土地迎来密集出让。
2019年1月17日，长春土地市场开年首拍，华润以楼面价4522元/平方米拿下北湖区域11万余平方米居住用地，这是该企业首次进入长春地区。
2019年8月23日，招商蛇口首进长春，当天该公司拿下了编号220105008120GB00056地块，楼面价为5013元/平方米。
2019年12月30日，曾经流拍过一次的220105008120GB00059地块被碧桂园以4087元/平方米的底价斩获，总价约7.7亿元。也正是在同一天，晰悦地产，即晰晰悦府开发商，在现场通过36轮竞拍，以4896元/平方米的价格竞得49430平方米地块。
而中海，早在2017年便在北湖地区多次出手拿地，2019年又出手拿下了北湖地区一宗地块，楼面价为4713元/平方米。
北湖地区已经在短时间内挤入了太多开发商。
拉住一切看房人
“小伙子，来阿姨这里看房吧。”
当记者来到这片土地时，首先便被这里处处施工的项目震撼，紧接着便又被这里热情的阿姨震撼。她们大都60多岁，就在这附近的回迁安置房居住，她们最主要的工作是死死拉住来这里的一切看房人，把他们带进自己的代理项目中。
大概是因为这些大姐时而聚集时而游走，她们被业内人士亲切地称为“小海鸥”。
初到此地的记者一下子被两名“小海鸥”围着，都纷纷恳请记者去自己代理的项目看房，并且保证最低价。
碧桂园时代之光售楼处，同样播放着同款激昂雄壮的音乐，销售人员表示：“最近这里的楼盘都在打价格战，我们精装修的价格只有9000元/平方米出头了。”
在引导记者看完样板间后，销售人员又表示：“其实我们这里楼层稍微低一点的，售价能便宜到8000多元/平方米，之前毛坯房都要卖11000元/平方米呢。”
至于记者问为何精装修比毛坯还要便宜时，该销售人员只说是端午节期间的特价而已。
经记者查询，碧桂园时代之光预售价格在10459元/平方米上下。
出了碧桂园，“小海鸥”们又包围了过来，热情的阿姨们让记者务必到他们的楼盘看房，看记者一时没有向任何一个楼盘挪步的意思，“小海鸥”们便开始自行商量：“先让他来我这里，看完了再去你那里。”
小海鸥又转头对记者说：“小伙子你来一趟不容易，这里这么多房子都看看，总能挑到满意的。阿姨领你过去一次其实也不赚什么钱，人家出钱雇了我，我总得往人家那里带人不是。”
跟随“小海鸥”的脚步，记者来到了华润公园九里，随即被阿姨拍了张照片，说是要留存带看证据。
这里的看房人并不多，空荡的售楼处显得有些冷清，销售人员介绍：“我们这里目前的房价大概是10500元/平方米，这是给您优惠过85折后的价格。”
从售楼处离开，另一个“小海鸥”已经在门口等着了，并且还骑着一辆电动三轮车要载记者到下一个楼盘。在路上，这位“小海鸥”告诉记者：“现在的房价真是不贵了，我们在不远的地方买的安置房每平方米还要5000多块呢。”
到了另一个项目尚学府后，销售人员表示该项目最早能够在9月份交房，几乎已经是准现房状态，目前能够在备案价的基础上提供9折优惠，单价大约9800元/平方米。
某头部房企长春区域相关人士赵墨宙告诉记者：“目前长春房企竞争最惨烈的地区应当就是北湖了，大批房企在2017年之后涌入，但去化并没有跟上。”
因而，这里的“小海鸥”们才显得格外重要。在坐着电动三轮车返回的路上，正值午休，很多“小海鸥”便随意找了树荫或高架桥下躺下，看见了记者又纷纷坐起，热情地招揽。
平淡的土拍市场
几天前，中国人民银行党委书记、中国银保监会主席郭树清公开表示：“那些炒作外汇、黄金及其他商品期货的人很难有机会发家致富，正像押注房价永远不会下跌的人最终会付出沉重代价一样。”
而早在2020年底，中国社会科学院便做出判断：“房价只涨不跌的时代已经过去。”
在此背景下，6月18日，长春早早开启的第二场集中土拍更令人感到一丝寒意。
在这场土拍中，18宗地块因无人报价而流拍，流拍率30%，这些地块分布于绿园区、北湖区域等地。此外有39宗地块底价成交，总体溢价率仅0.4%。
根据中指院统计，2020年1～12月份，长春房地产企业销售金额TOP10企业合计销售金额为418.9亿元，同比下降24.21%；销售面积TOP10企业合计销售面积414.4万平方米，同比下降23.4%。
不仅如此，长春房价也长期处于低迷状态。根据国家统计局数据，长春自2019年10月以后，新房环比价格涨幅就再未超过1%，甚至在2020年10月至2021年3月间几乎每月都环比价格下降。
对于长春楼市低迷的原因，赵墨宙向记者表示：“近三年来，长春每年的供地面积是大于销售面积的，我们内部来看，每年会形成大约400万平方米剩余，所以我们能看到房企在此次土拍中并不积极。”
不过也并非都是坏消息。根据《吉林省第七次全国人口普查公报》，在整个吉林省人口10年间减少12.31%的背景下，长春市人口在10年间较第六次普查时时增加了31万人，总人口达到906.69万人，在全省的占比达到37.66%，较第六次普查时提高了5.72个百分点，成为全国各省中人口占比最高的省会城市之一。
人口的增长在一定程度上反映了经济增长潜力。杨执说：“我对长春的未来是非常看好的，这是一座宜居的城市，环境好压力小。我和一些00后们聊过，他们很多都不想面对一线城市的生活压力，愿意回到长春来，他们就是未来市场的潜力。”
（应受访者要求，文中人物皆系化名）
记者手记｜长春的“小海鸥”
作为一个典型的东北城市，长春楼市也是一个典型的东北楼市样本。这次长春官方突然发文预警“返本销售”，将这个素来给人“房企销售业绩平平”印象的地方送上了热搜。
记者在长春楼市走访数日，对于当地的“小海鸥”们印象尤深。她们大都60多岁，居住在项目附近的回迁安置房，中午在树荫下或高架下休息，随时关注过往路人，也会互相安排着带看行程。她们的目的只有一个——拉住一切看房人，把他们带进自己的代理项目，这或许能说明很多问题。
喧闹的“返本销售”背后，分化在继续，土地市场的清冷和降价项目的热闹，以及开发商们的十八般武艺，都是房地产行业发展赋予城市的不同印记。（每日经济新闻）#长春返本销售涉事房企被立案调查#
“开发企业的商品房销售行为，只要依法依规，按市场规则经营，都是允许的，不存在不允许降价销售的事。”
6月23日，针对近期媒体广为报道的返本销售问题，长春市住房保障和房屋管理局相关人士向记者表示。
“你来晚了，长春这一波返本销售行为结束了。”记者实地走访长春楼市发现，这句话似乎已成为不少销售人员的通用说辞。
6月8日，长春市住房保障和房屋管理局突然发布一份《通知》，牵出了一个久未露面的房地产行业名词——返本销售。该《通知》称，这种行为“严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神”。
事出皆有因。
“已收到返还款”
事实上，返本销售是一个“历史悠久”的销售方式，通俗讲就是企业向购房人收取一定房款，双方约定在一定时间后，企业向购房人返还一定本金的销售方式。
6月13日，长春市朝阳区超达大路与开运街交汇口，当记者走进某名都售楼处时，偌大的展厅已经没有什么灯光，只有一名销售人员坐在门口迎宾，见记者前来便说“我们这里已经清盘了，没有房源了”。
数位接受记者采访的经纪人也证实，该楼盘确实已经清盘，没有新房在售。
不过，当地一名经纪人杨执向记者还原了一周前该项目返本销售时的疯狂场景。
“我当时和某名都并没有业务往来，只是我们听说这项目特别便宜，团队里的一个大姐要买，我自己也是做这一行的，所以就去看了看。”
“现场人特别多，我一去售楼处就看到有人拿着合同走出来。某名都当时打的广告是5100～5400元/平方米，要知道这个项目开盘时精装修交付价格是8000元/平方米以上的。”
据杨执介绍，他去的时候所剩房源已经不多了：“本来应该是就没有多少房源，开发商这么一刺激，很快就清盘了。”
至于从8000元/平方米降至5000元/平方米的手段也颇为直接——返利。
对于具体操作方法，据杨执介绍：“就是以备案价8322元/平方米的9折进行网签，如果全款购买，某名都会在1到2天内将超过5000元/平方米的部分返给购房人，如果是贷款则返本日期会在3个月左右。”
“我们团队的大姐全款购买了一套，已经收到返还的钱了。”
而另一个在长春“人尽皆知”的返本销售项目样本是晰晰悦府。
杨执表示：“我当时在业务交流群中看到大家都在转发晰晰悦府，原价每平方米要1万多元，很多人直接把返本的价格去除，最后只剩下6000元/平方米，我觉得不靠谱，就没有做晰晰悦府的项目。”
日前有媒体报道，晰晰悦府方面回应称返利行为只是人才引进的一种方式。
不过晰晰悦府售楼现场同样也是一副冷冷清清的样子。记者以购房者身份表示想看房，几分钟后才有工作人员赶来，表情似乎写满意外，表示“我们现在只有130平方米以上的大户型”。
当记者询问可否以人才引进的方式进行返利时，其表示：“不可以的，我们备案价是12000元/平方米，只能按照备案价格卖，否则就是扰乱市场行为了。”
记者按照晰晰集团官网的电话打过去，得到的回复是：“打错了。”
官方独家回应：明令禁止 但应按合同履约
针对市场上的返本销售，6月8日，长春市住房保障和房屋管理局发通知表示：“近期，有房地产开发企业按商品房申报备案价格与购房者签订购房合同，收取购房款后在一定期限内予以部分返款。该行为涉嫌返本销售或变相返本销售，严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神。”
对于这种行为的惩处是：“按相关法规规定予以立案调查，继而进行行政处罚；停止涉事项目剩余房源商品房合同网签备案；在长春市销售商品房按最高比例实行预售资金监管。”
长春市住房保障和房屋管理局相关负责人告诉记者：“根据《商品房销售管理办法》等法律法规规定，返本销售行为是明令禁止的，也是对房地产市场的一种扰乱行为。个别开发企业在同一项目部分房屋采取返本销售方式，也侵害了很多此前购房人的利益。”
“对于交易当事人签订的合同，应当由双方按合同约定履行。”
杨执也向记者坦言：“长春返本销售其实并不是普遍现象，官方出台这项政策更多的是一种预警，不能令此风蔓延。”
该说法得到了一名头部房企长春相关负责人孙统的认同：“据我了解，长春的返本销售前几年可能多些，最近确实不多，仅有某名都和晰晰悦府两家在这么操作。”
“不接受公积金贷款”
打着返利的旗号降价尚可算个幌子，长春市下辖的公主岭市花溪谷项目则已经是公开降价了。
在公主岭市住房和城乡建设局官网，花溪谷的备案价格是8000～9000元/平方米上，但同一时刻，该项目正在以5000元/平方米的价格销售。
“今天实在是太累了，我已经接待了20多组客户了。”在售楼处激动人心的背景音乐声中，销售人员这样向记者抱怨。
这里的确人头攒动，售楼处各个桌椅几乎都坐满了人，人声混合着音乐更显嘈杂。
销售人员也颇为直接：“目前房价是6500元/平方米左右，精装修交房，比备案价格便宜很多，现在出手挺合适的。目前二期已经卖完了，一期也只剩下两栋楼了。”
随着交谈的深入，该销售人员又向记者推荐了一种所剩不多的叠拼户型，并表示：“这套房子我可以给你做个特价，每平方米便宜到5300元，这几乎快相当于备案价的5折了。”
“不过有一点，我们这里不接受公积金贷款，因为我们想要快速回款，公积金拨付给我们的时间会久一些。”
当记者试图令该销售人员将报价写在宣传页上时，该销售拒绝了，并表示：“我们今天的报价是端午节特价，可能过两天就取消了，你就记得首付18万元买房就好了。”
记者询问是否有返利时，该销售表示：“没有了，我们现在这个价格和别的地方返利也差不多了。不过您可以在我们的销售软件上自己推荐自己，还能有2万元左右的佣金。”
“热闹”的新板块
走访完晰晰悦府所在的长春北湖区域后，该企业大幅返利的逻辑便基本浮出水面了。
2009年6月，长春市决定将宽城区北湖区域交由高新技术产业开发区代管，如今该区域汇集了万科、碧桂园、华润、中海等主流地产商。
2019年，北湖地区土地迎来密集出让。
2019年1月17日，长春土地市场开年首拍，华润以楼面价4522元/平方米拿下北湖区域11万余平方米居住用地，这是该企业首次进入长春地区。
2019年8月23日，招商蛇口首进长春，当天该公司拿下了编号220105008120GB00056地块，楼面价为5013元/平方米。
2019年12月30日，曾经流拍过一次的220105008120GB00059地块被碧桂园以4087元/平方米的底价斩获，总价约7.7亿元。也正是在同一天，晰悦地产，即晰晰悦府开发商，在现场通过36轮竞拍，以4896元/平方米的价格竞得49430平方米地块。
而中海，早在2017年便在北湖地区多次出手拿地，2019年又出手拿下了北湖地区一宗地块，楼面价为4713元/平方米。
北湖地区已经在短时间内挤入了太多开发商。
拉住一切看房人
“小伙子，来阿姨这里看房吧。”
当记者来到这片土地时，首先便被这里处处施工的项目震撼，紧接着便又被这里热情的阿姨震撼。她们大都60多岁，就在这附近的回迁安置房居住，她们最主要的工作是死死拉住来这里的一切看房人，把他们带进自己的代理项目中。
大概是因为这些大姐时而聚集时而游走，她们被业内人士亲切地称为“小海鸥”。
初到此地的记者一下子被两名“小海鸥”围着，都纷纷恳请记者去自己代理的项目看房，并且保证最低价。
碧桂园时代之光售楼处，同样播放着同款激昂雄壮的音乐，销售人员表示：“最近这里的楼盘都在打价格战，我们精装修的价格只有9000元/平方米出头了。”
在引导记者看完样板间后，销售人员又表示：“其实我们这里楼层稍微低一点的，售价能便宜到8000多元/平方米，之前毛坯房都要卖11000元/平方米呢。”
至于记者问为何精装修比毛坯还要便宜时，该销售人员只说是端午节期间的特价而已。
经记者查询，碧桂园时代之光预售价格在10459元/平方米上下。
出了碧桂园，“小海鸥”们又包围了过来，热情的阿姨们让记者务必到他们的楼盘看房，看记者一时没有向任何一个楼盘挪步的意思，“小海鸥”们便开始自行商量：“先让他来我这里，看完了再去你那里。”
小海鸥又转头对记者说：“小伙子你来一趟不容易，这里这么多房子都看看，总能挑到满意的。阿姨领你过去一次其实也不赚什么钱，人家出钱雇了我，我总得往人家那里带人不是。”
跟随“小海鸥”的脚步，记者来到了华润公园九里，随即被阿姨拍了张照片，说是要留存带看证据。
这里的看房人并不多，空荡的售楼处显得有些冷清，销售人员介绍：“我们这里目前的房价大概是10500元/平方米，这是给您优惠过85折后的价格。”
从售楼处离开，另一个“小海鸥”已经在门口等着了，并且还骑着一辆电动三轮车要载记者到下一个楼盘。在路上，这位“小海鸥”告诉记者：“现在的房价真是不贵了，我们在不远的地方买的安置房每平方米还要5000多块呢。”
到了另一个项目尚学府后，销售人员表示该项目最早能够在9月份交房，几乎已经是准现房状态，目前能够在备案价的基础上提供9折优惠，单价大约9800元/平方米。
某头部房企长春区域相关人士赵墨宙告诉记者：“目前长春房企竞争最惨烈的地区应当就是北湖了，大批房企在2017年之后涌入，但去化并没有跟上。”
因而，这里的“小海鸥”们才显得格外重要。在坐着电动三轮车返回的路上，正值午休，很多“小海鸥”便随意找了树荫或高架桥下躺下，看见了记者又纷纷坐起，热情地招揽。
平淡的土拍市场
几天前，中国人民银行党委书记、中国银保监会主席郭树清公开表示：“那些炒作外汇、黄金及其他商品期货的人很难有机会发家致富，正像押注房价永远不会下跌的人最终会付出沉重代价一样。”
而早在2020年底，中国社会科学院便做出判断：“房价只涨不跌的时代已经过去。”
在此背景下，6月18日，长春早早开启的第二场集中土拍更令人感到一丝寒意。
在这场土拍中，18宗地块因无人报价而流拍，流拍率30%，这些地块分布于绿园区、北湖区域等地。此外有39宗地块底价成交，总体溢价率仅0.4%。
根据中指院统计，2020年1～12月份，长春房地产企业销售金额TOP10企业合计销售金额为418.9亿元，同比下降24.21%；销售面积TOP10企业合计销售面积414.4万平方米，同比下降23.4%。
不仅如此，长春房价也长期处于低迷状态。根据国家统计局数据，长春自2019年10月以后，新房环比价格涨幅就再未超过1%，甚至在2020年10月至2021年3月间几乎每月都环比价格下降。
对于长春楼市低迷的原因，赵墨宙向记者表示：“近三年来，长春每年的供地面积是大于销售面积的，我们内部来看，每年会形成大约400万平方米剩余，所以我们能看到房企在此次土拍中并不积极。”
不过也并非都是坏消息。根据《吉林省第七次全国人口普查公报》，在整个吉林省人口10年间减少12.31%的背景下，长春市人口在10年间较第六次普查时时增加了31万人，总人口达到906.69万人，在全省的占比达到37.66%，较第六次普查时提高了5.72个百分点，成为全国各省中人口占比最高的省会城市之一。
人口的增长在一定程度上反映了经济增长潜力。杨执说：“我对长春的未来是非常看好的，这是一座宜居的城市，环境好压力小。我和一些00后们聊过，他们很多都不想面对一线城市的生活压力，愿意回到长春来，他们就是未来市场的潜力。”
（应受访者要求，文中人物皆系化名）
记者手记｜长春的“小海鸥”
作为一个典型的东北城市，长春楼市也是一个典型的东北楼市样本。这次长春官方突然发文预警“返本销售”，将这个素来给人“房企销售业绩平平”印象的地方送上了热搜。
记者在长春楼市走访数日，对于当地的“小海鸥”们印象尤深。她们大都60多岁，居住在项目附近的回迁安置房，中午在树荫下或高架下休息，随时关注过往路人，也会互相安排着带看行程。她们的目的只有一个——拉住一切看房人，把他们带进自己的代理项目，这或许能说明很多问题。
喧闹的“返本销售”背后，分化在继续，土地市场的清冷和降价项目的热闹，以及开发商们的十八般武艺，都是房地产行业发展赋予城市的不同印记。（每日经济新闻）#长春返本销售涉事房企被立案调查#
#化妆品工厂# 丽人丽妆：“高成本”保障下的美妆线上专柜正品
丽人丽妆作为国内最大的线上化妆品零售服务商，目前为兰芝、兰蔻、雪花秀、植村秀、HERA、Sisley、Fresh等在内的全球50多个知名品牌经营其天猫旗舰店，其中多个品牌的天猫旗舰店已成为品牌全球的最大线上专柜。然而2018年1月26日，丽人丽妆的首发申请却意外地未获通过，一时之间又一次引发了互联网行业的密切关注，《财智对话》节目特邀采访了丽人丽妆创始人兼CEO黄韬，以及汉理资本董事长钱学锋，一起探讨“美妆电商代运营的那些事”。这也是继IPO未过会之后，黄韬首次在媒体上公开发声。
黄韬
对于媒体存疑的单一平台运营相关问题，黄韬回应“实则是证监会发审委会议提出询问，希望对公司有进一步了解，属于正常的提问和补充回答。”关于此次丽人丽妆IPO审核未能成功通过，黄韬有自己的理解，“由于丽人丽妆是此类型公司第一次国内上市，处于摸索中前行，一些事项需要表达地更加清晰，所以需要补充材料重新报告，只是晚了一些，并没有本质性影响。投资人、业界人士知晓丽人丽妆是一家好公司，丽人丽妆也有义务对监管部门讲清楚为什么丽人丽妆是一家好公司。所以，我们唯一要做的工作，就是尽量加强沟通，尽量解释清楚丽人丽妆为什么是一家好公司，把这件事解释清楚就好了，就是再等一等，没有成败一说。”
丽人丽妆作为线上化妆品零售服务商，回报大部分来自于品牌方的返利，净利润率相对有限。此次发审委对丽人丽妆的盈利能力也进行了提问。据了解，丽人丽妆2017年全年约实现34亿收入，净利润在2亿多的水平。钱学锋表示，从行业投资人的角度看，丽人丽妆的财务指标相当优秀，通常在净利润率之前，VC会先评估毛利率，丽人丽妆的毛利率大约在30%到35%的区间，在电商服务领域，能够达到这样毛利率的企业屈指可数，而丽人丽妆7%的净利润率，也是非常优秀的。
而黄韬则认为，成本高的原因之一，是由于丽人丽妆化妆品线上专柜服务的高标准，比如保障消费者七天退换货——消费者即使开封使用过的化妆品，觉得不合适，仍然可以退货，而但凡离开了丽人丽妆的化妆品被退回来，是全部要进行销毁处理的。
另外黄韬表示，丽人丽妆作为国内体量最大的线上化妆品零售服务商，其运营的天猫旗舰店(线上专柜)属于品牌专柜体系，天猫旗舰店和其他平台比较，圈内人讲就是“专柜”和“鬼柜”的区别，“专柜”和“鬼柜”的区别在于是否和品牌直接合作。黄韬也强调，平台作为销售方有义务标明进货渠道，丽人丽妆的货品都是可以追溯的，比如消费者在兰蔻的天猫旗舰店买了一瓶兰蔻小黑瓶，然后去上海恒隆广场或者去北京王府井的线下柜台，消费记录都能够查询到;反之亦然，在线下专柜购买兰蔻小黑瓶，在天猫旗舰店(线上专柜)也可以查询到产品信息，也就是说，消费者是属于品牌专柜体系的，丽人丽妆从品牌进了多少货，每一支售给谁，库存相应减少一支等，在品牌的专柜系统是同步显现的。
品牌
丽人丽妆首个合作品牌是国货相宜本草。黄韬补充，更确切地讲，应该是相宜本草选择了丽人丽妆。2007年黄韬有了打造淘宝品牌线上专柜的念头，淘宝方很欢迎，表示如果品牌正式入驻，丽人丽妆就开一种特殊的有正品资质的店。黄韬回忆，当时碰了很多钉子，品牌不太敢发线上专柜授权。当时有一种论断——网上不能卖化妆品，因为看不见摸不着闻不到的。后来丽人丽妆运营相宜本草线上专柜成为天猫美妆(淘宝商城)销量第一名，双双名声大振，跟进的国际国内品牌就多了。
黄韬讲，早期大家对电商环境不熟悉，网络信任环境缺乏，当时相宜本草采用了比较极端的方法，来取得消费者的认同。比如，当时丽人丽妆和相宜本草协商，给消费者发货时每一份商品都带了一支小样或者中样，也就是消费者买一瓶化妆水，一定有瓶小的水。当消费者试了样本觉得不合适，产品退回来丽人丽妆全额退款。不仅是信任环境的问题，当时黄韬还遇到了很多其他料想不到的情况，比如化妆品玻璃瓶子上的烫金，线下工艺线上图片无法显示，图片放网上看就一片亮光，于是不得不改瓶子的设计;另外，比如包装快递上的改进——冬天往东北发，得考虑结冰，瓶子不能爆，夏天往海南发，口红不能到了就化掉了，所以得要求特殊的线路，次日达等，黄韬感慨当时遇到的问题写本书都有。
丽人丽妆在和相宜本草的合作中，逐渐建立了一套自己的检测标准。黄韬发现，一些化妆品检测合格，允许生产，其实配方已经是很多年前的了，而且美妆行业并不是说祖传秘方就好，甚至有些成分有一定危害性，但是仍然出现在可用成分里。还有些品牌对中国市场的了解比较缺乏，比如黄韬经常去欧洲、日本、韩国，和品牌沟通产品配方的调整——因为很多化妆品来源于欧洲或者北欧国家，那些地方又冷又潮，配方里的成分，中国人一用就起痘，所以要去和品牌方解释为什么配方需要修改。
丽人丽妆
丽人丽妆和品牌合作的方式也是多样化的，有些品牌丽人丽妆承包其天猫旗舰店的装修、运营、营销、仓储、物流、客服、售后等一系列服务，一些品牌重点在市场营销上合作，或者丽人丽妆充当4A广告公司的角色，也有品牌偏向产品咨询规划方面的合作。
对于自己从清华大学老师到化妆品零售服务商创始人角色的转变，黄韬觉得是“纸上得来终觉浅”，所以需要实践，也可能体验明白之后，就又回清华教书去。当问及实战的战场很多，为什么会选择化妆品行业时，黄韬表示，我做生意，唯一考虑的是稀缺性，当年我做完调研之后，得出一个结论——解决假货问题的公司是稀缺的，而且假货问题最严重的就是化妆品这个行业，我当时甚至认为，等到十年后，品牌想找一个十年都没卖过假货的公司，那么丽人丽妆就最具有稀缺性了。来源中妆网
丽人丽妆作为国内最大的线上化妆品零售服务商，目前为兰芝、兰蔻、雪花秀、植村秀、HERA、Sisley、Fresh等在内的全球50多个知名品牌经营其天猫旗舰店，其中多个品牌的天猫旗舰店已成为品牌全球的最大线上专柜。然而2018年1月26日，丽人丽妆的首发申请却意外地未获通过，一时之间又一次引发了互联网行业的密切关注，《财智对话》节目特邀采访了丽人丽妆创始人兼CEO黄韬，以及汉理资本董事长钱学锋，一起探讨“美妆电商代运营的那些事”。这也是继IPO未过会之后，黄韬首次在媒体上公开发声。
黄韬
对于媒体存疑的单一平台运营相关问题，黄韬回应“实则是证监会发审委会议提出询问，希望对公司有进一步了解，属于正常的提问和补充回答。”关于此次丽人丽妆IPO审核未能成功通过，黄韬有自己的理解，“由于丽人丽妆是此类型公司第一次国内上市，处于摸索中前行，一些事项需要表达地更加清晰，所以需要补充材料重新报告，只是晚了一些，并没有本质性影响。投资人、业界人士知晓丽人丽妆是一家好公司，丽人丽妆也有义务对监管部门讲清楚为什么丽人丽妆是一家好公司。所以，我们唯一要做的工作，就是尽量加强沟通，尽量解释清楚丽人丽妆为什么是一家好公司，把这件事解释清楚就好了，就是再等一等，没有成败一说。”
丽人丽妆作为线上化妆品零售服务商，回报大部分来自于品牌方的返利，净利润率相对有限。此次发审委对丽人丽妆的盈利能力也进行了提问。据了解，丽人丽妆2017年全年约实现34亿收入，净利润在2亿多的水平。钱学锋表示，从行业投资人的角度看，丽人丽妆的财务指标相当优秀，通常在净利润率之前，VC会先评估毛利率，丽人丽妆的毛利率大约在30%到35%的区间，在电商服务领域，能够达到这样毛利率的企业屈指可数，而丽人丽妆7%的净利润率，也是非常优秀的。
而黄韬则认为，成本高的原因之一，是由于丽人丽妆化妆品线上专柜服务的高标准，比如保障消费者七天退换货——消费者即使开封使用过的化妆品，觉得不合适，仍然可以退货，而但凡离开了丽人丽妆的化妆品被退回来，是全部要进行销毁处理的。
另外黄韬表示，丽人丽妆作为国内体量最大的线上化妆品零售服务商，其运营的天猫旗舰店(线上专柜)属于品牌专柜体系，天猫旗舰店和其他平台比较，圈内人讲就是“专柜”和“鬼柜”的区别，“专柜”和“鬼柜”的区别在于是否和品牌直接合作。黄韬也强调，平台作为销售方有义务标明进货渠道，丽人丽妆的货品都是可以追溯的，比如消费者在兰蔻的天猫旗舰店买了一瓶兰蔻小黑瓶，然后去上海恒隆广场或者去北京王府井的线下柜台，消费记录都能够查询到;反之亦然，在线下专柜购买兰蔻小黑瓶，在天猫旗舰店(线上专柜)也可以查询到产品信息，也就是说，消费者是属于品牌专柜体系的，丽人丽妆从品牌进了多少货，每一支售给谁，库存相应减少一支等，在品牌的专柜系统是同步显现的。
品牌
丽人丽妆首个合作品牌是国货相宜本草。黄韬补充，更确切地讲，应该是相宜本草选择了丽人丽妆。2007年黄韬有了打造淘宝品牌线上专柜的念头，淘宝方很欢迎，表示如果品牌正式入驻，丽人丽妆就开一种特殊的有正品资质的店。黄韬回忆，当时碰了很多钉子，品牌不太敢发线上专柜授权。当时有一种论断——网上不能卖化妆品，因为看不见摸不着闻不到的。后来丽人丽妆运营相宜本草线上专柜成为天猫美妆(淘宝商城)销量第一名，双双名声大振，跟进的国际国内品牌就多了。
黄韬讲，早期大家对电商环境不熟悉，网络信任环境缺乏，当时相宜本草采用了比较极端的方法，来取得消费者的认同。比如，当时丽人丽妆和相宜本草协商，给消费者发货时每一份商品都带了一支小样或者中样，也就是消费者买一瓶化妆水，一定有瓶小的水。当消费者试了样本觉得不合适，产品退回来丽人丽妆全额退款。不仅是信任环境的问题，当时黄韬还遇到了很多其他料想不到的情况，比如化妆品玻璃瓶子上的烫金，线下工艺线上图片无法显示，图片放网上看就一片亮光，于是不得不改瓶子的设计;另外，比如包装快递上的改进——冬天往东北发，得考虑结冰，瓶子不能爆，夏天往海南发，口红不能到了就化掉了，所以得要求特殊的线路，次日达等，黄韬感慨当时遇到的问题写本书都有。
丽人丽妆在和相宜本草的合作中，逐渐建立了一套自己的检测标准。黄韬发现，一些化妆品检测合格，允许生产，其实配方已经是很多年前的了，而且美妆行业并不是说祖传秘方就好，甚至有些成分有一定危害性，但是仍然出现在可用成分里。还有些品牌对中国市场的了解比较缺乏，比如黄韬经常去欧洲、日本、韩国，和品牌沟通产品配方的调整——因为很多化妆品来源于欧洲或者北欧国家，那些地方又冷又潮，配方里的成分，中国人一用就起痘，所以要去和品牌方解释为什么配方需要修改。
丽人丽妆
丽人丽妆和品牌合作的方式也是多样化的，有些品牌丽人丽妆承包其天猫旗舰店的装修、运营、营销、仓储、物流、客服、售后等一系列服务，一些品牌重点在市场营销上合作，或者丽人丽妆充当4A广告公司的角色，也有品牌偏向产品咨询规划方面的合作。
对于自己从清华大学老师到化妆品零售服务商创始人角色的转变，黄韬觉得是“纸上得来终觉浅”，所以需要实践，也可能体验明白之后，就又回清华教书去。当问及实战的战场很多，为什么会选择化妆品行业时，黄韬表示，我做生意，唯一考虑的是稀缺性，当年我做完调研之后，得出一个结论——解决假货问题的公司是稀缺的，而且假货问题最严重的就是化妆品这个行业，我当时甚至认为，等到十年后，品牌想找一个十年都没卖过假货的公司，那么丽人丽妆就最具有稀缺性了。来源中妆网
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