双十一将至，我却因为唯品会“二选一”裁了员
以下文章来源于锌财经 ，作者葛煜
双11临近，电商平台胁迫商家“二选一”的事态却愈演愈烈。而这次胁迫商家“二选一”的对象，依然是两个月前就和爱库存吵起来的唯品会。
据了解，已经有上百家品牌受唯品会“二选一”的影响，并且有不少商家品牌因在爱库存上有露出而被唯品会方面下架。
两个月前，爱库存曾发声称接到大量商家的反馈，唯品会命令要求商家不得与爱库存继续合作，并强令商家下架在爱库存上的所有商品与活动。如今，受影响品牌范围仍在持续扩大。
某女装品牌商家王阳就是受害者之一，他告诉锌财经，唯品会突如其来的强制性“二选一”令他损失惨重，不得不采取裁员的措施。最糟糕的是，这份受害者名单上的人数还在增加。
从今年上半年开始，爱库存就陆续收到商家的反馈，唯品会希望他们在两个平台之间做个抉择。直到今年七、八月份，则演变成了强制性“二选一”。如果商家达不到对方的要求，就会被唯品会强制下架所有商品，甚至终止合作。
在双11前期，对所有商家们来说，少上架一家平台，则意味着商业上的巨大损失。
不站队就出局
今年8月初， 王阳被卷入唯品会与爱库存“二选一”的风暴中心。
“当时唯品会的商助问我有没有在其他平台入驻自己的品牌，我也没多想就说有，毕竟这是件很正常的事”，王阳告诉锌财经。
然而没过几日，唯品会的相关工作人员继续联系他，并表明他必须在唯品会与爱库存二者间做选择。“我当然是不愿意去做选择，也与对方协商能否继续保持两个平台的同时入驻，但他们说不行”，王阳说。
一周后，唯品会给王阳下了最后通牒，并表示“如果你再不把爱库存上的商品做下架处理，那我们就把你在唯品会上的所有商品做禁销下架处理”。
唯品会内部商助的沟通截图
在权衡了两边的利弊后，王阳决定站队爱库存，“因为我们考虑到唯品会退货率高、结款周期慢，而相比较起来，爱库存的出货更加稳定，结款周期也快”。
站队爱库存意味着王阳与唯品会彻底分道扬镳。在确定了商家的决策后，唯品会要求他们在群里发一句“我自愿退出唯品会，终止合作。”
也就是说，王阳今后无法再在唯品会上进行商品销售，并且原先花了巨大成本与精力去做开发的商品，如今只能另寻平台以相对较低的价格卖掉。为此，王阳为唯品会专门搭建的整个部门也被砍去，被迫裁了员。
这场“二选一”闹剧里，有的商家少则损失十几万，多则近亿，而王阳则是损失了千百万元。“
“我们每年都会为唯品会专门研发一期货品，其中打版一件衣服大概成本是2000元。我们准备在唯品会上200个款，成本也就是40万，这只是一件样衣的价钱。比方说我用到了三种面料，那这个成本算下来就是六七百万了。这只是一部分的成本。”
特殊时期催生电商成为大众的主流消费方式
突如其来的“二选一”，让商家冤枉地承担了巨额损失，却无地说理。
“这根本不是一个良性循环模式，两家平台的定位、货品明明都不一样，为什么一定要来要求我们’二选一’呢？”，王阳告诉锌财经，对于他来说，无从像其他小商家那样用简化品牌来应对损失。
“现在也没别的平台做补充，因为没有相应的影响力，动销的效率也不高”，王阳说，后续只能通过别的平台来做唯品会的商品定位了，“但是真的很难”。
难以掩盖的慌张
唯品会与爱库存之间，其实必有一战。
唯品会成立于2008年，以品牌特卖模式起家，主打尾货清仓，四年后成功赴美上市。不过，相比较之前的迅猛发展，唯品会近年来明显后继乏力，面临不小的增长压力。
据唯品会披露的财报显示，自2014年以来，唯品会的商品品类结构变化并不大，且毛利率逐年下降，从24.9%下滑至2018年的20.2%；净利润也从3.6%跌至2.5%。
2014年-2019年利润率对比
图片来源：略大参考
直到2019年，唯品会服饰+鞋包业务对产品收入更是跌至6.4%。
在这之后，唯品会重回特卖主场，情况有所好转，但自建物流始终让唯品会几经挣扎。相较于京东布局物流，唯品会面临着不少压力。从去年6月开始，唯品会将40％的订单外派给韵达，随后在11月宣布终止品骏快递业务，并委托顺丰提供配送服务。
唯品会有独特标识的品骏快递
也许是漫无目的地过度扩张让他们负担过重，唯品会的直播试水在今年“618”期间才姗姗来迟。
反观主打“清库存”的上海互联网新消费主力军爱库存，尽管起步较晚，但呈现快速上升势头，疫情期间业务表现不降反增。
“库存积压”一直让不少品牌方叫苦不迭，特别是疫情的影响，库存量来如山倒。爱库存通过上海市政府的牵线搭桥，为内外贸企业持续推出低价高品质的品牌折扣活动，加快中小外贸企业库存周转。
唯品会2014年-2020年履约率对比
图源略大参考
数据显示，今年2月，爱库存平台新增用户数量环比增长120%。2月1日至3月23日，平台总计新入驻数百个品牌商家，平台人均订单金额同比激增243%。
不仅如此，爱库存也已经从库存拓展到全品类，目前平台上也拥有大量的品牌“新品”“爆品”。
长远来看，唯品会与爱库存瞄准的都是电商存量市场，并且都有“特卖”、“尾货”的标签，两者之间必有一战。
对于唯品会来说，面对快速发展的爱库存，必然会想方设法严阵以待。只是，“二选一”必然不是漂亮的一仗。
受伤的总是商家
爱库存与唯品会之间日益拉开距离的原因在于，能不能从根本上解决商家的需求。
唯品会从扩展品类到重回特卖场，期间自建物流、布局金融业务，尽管这些对于一家电商平台来讲，不是那么举足轻重，也没做出什么亮眼的成绩。
唯品会要做的是品牌特卖
相比较之下，爱库存从伊始帮助品牌“清库存”，到招募店主们帮助品牌商家卖货，一直强调“效率”。店主只需要在爱库存上挑选好货物，将商品链接转发出去，让别人通过转发的链接购买，就可以直接获得收益。
在传统电商平台，店主需要自己掌握进货渠道、店铺装修技巧，开店、进货全部自己摸索。而在爱库存，消费者通过点击店主的链接去了解商品，但购买、发货、售后这些都是由商家来完成。
在效率上，爱库存比唯品会更具备优势。爱库存一般做的是限时特卖活动,活动一般不超过48个小时，并且商品都是品牌的低价尾货，卖完即止，省去了消费者比价、选择款式的时间。
爱库存则是让成交更简单
面对增速迅猛的爱库存，唯品会用“二选一”的方法始终不是最优解。
10月20日，国家市场监督管理总局发布《网络交易监督管理办法（征求意见稿）》并公开征求意见，其中提到，网络交易平台经营者不得滥用优势地位干涉平台内经营者的自主经营，不得对平台内经营者与其他平台的商业合作进行不合理限制或者附加不合理条件。
互联网“二选一”最早来源于2010年的3Q大战，腾讯宣布在装有360软件的电脑上停止运行QQ，用户必须卸载360软件才可登录QQ。当时 “被迫”卸载360软件的用户高达6000万。
“二选一”关键词数据库
从此，“二选一”被写进商业兵法，并且成为最注重流量争夺的电商大战“法宝”。
其实，在行业和市场专家看来，电商“二选一”已经成了阻碍经济发展的绊脚石。
在前不久举办的《电子商务法》颁布两周年座谈会上，一些专家表达观点指出：电商“二选一”现象禁而不绝，一些平台企业将构筑壁垒、限制竞争作为赢得市场、巩固优势的手段，“在这样的问题中，没有一方是赢家”。
无论如何，“二选一”的零和游戏从来都不是问题的最优解，受伤的总是商家。
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双11临近，电商平台胁迫商家“二选一”的事态却愈演愈烈。而这次胁迫商家“二选一”的对象，依然是两个月前就和爱库存吵起来的唯品会。
据了解，已经有上百家品牌受唯品会“二选一”的影响，并且有不少商家品牌因在爱库存上有露出而被唯品会方面下架。
两个月前，爱库存曾发声称接到大量商家的反馈，唯品会命令要求商家不得与爱库存继续合作，并强令商家下架在爱库存上的所有商品与活动。如今，受影响品牌范围仍在持续扩大。
某女装品牌商家王阳就是受害者之一，他告诉锌财经，唯品会突如其来的强制性“二选一”令他损失惨重，不得不采取裁员的措施。最糟糕的是，这份受害者名单上的人数还在增加。
从今年上半年开始，爱库存就陆续收到商家的反馈，唯品会希望他们在两个平台之间做个抉择。直到今年七、八月份，则演变成了强制性“二选一”。如果商家达不到对方的要求，就会被唯品会强制下架所有商品，甚至终止合作。
在双11前期，对所有商家们来说，少上架一家平台，则意味着商业上的巨大损失。
不站队就出局
今年8月初， 王阳被卷入唯品会与爱库存“二选一”的风暴中心。
“当时唯品会的商助问我有没有在其他平台入驻自己的品牌，我也没多想就说有，毕竟这是件很正常的事”，王阳告诉锌财经。
然而没过几日，唯品会的相关工作人员继续联系他，并表明他必须在唯品会与爱库存二者间做选择。“我当然是不愿意去做选择，也与对方协商能否继续保持两个平台的同时入驻，但他们说不行”，王阳说。
一周后，唯品会给王阳下了最后通牒，并表示“如果你再不把爱库存上的商品做下架处理，那我们就把你在唯品会上的所有商品做禁销下架处理”。
唯品会内部商助的沟通截图
在权衡了两边的利弊后，王阳决定站队爱库存，“因为我们考虑到唯品会退货率高、结款周期慢，而相比较起来，爱库存的出货更加稳定，结款周期也快”。
站队爱库存意味着王阳与唯品会彻底分道扬镳。在确定了商家的决策后，唯品会要求他们在群里发一句“我自愿退出唯品会，终止合作。”
也就是说，王阳今后无法再在唯品会上进行商品销售，并且原先花了巨大成本与精力去做开发的商品，如今只能另寻平台以相对较低的价格卖掉。为此，王阳为唯品会专门搭建的整个部门也被砍去，被迫裁了员。
这场“二选一”闹剧里，有的商家少则损失十几万，多则近亿，而王阳则是损失了千百万元。“
“我们每年都会为唯品会专门研发一期货品，其中打版一件衣服大概成本是2000元。我们准备在唯品会上200个款，成本也就是40万，这只是一件样衣的价钱。比方说我用到了三种面料，那这个成本算下来就是六七百万了。这只是一部分的成本。”
特殊时期催生电商成为大众的主流消费方式
突如其来的“二选一”，让商家冤枉地承担了巨额损失，却无地说理。
“这根本不是一个良性循环模式，两家平台的定位、货品明明都不一样，为什么一定要来要求我们’二选一’呢？”，王阳告诉锌财经，对于他来说，无从像其他小商家那样用简化品牌来应对损失。
“现在也没别的平台做补充，因为没有相应的影响力，动销的效率也不高”，王阳说，后续只能通过别的平台来做唯品会的商品定位了，“但是真的很难”。
难以掩盖的慌张
唯品会与爱库存之间，其实必有一战。
唯品会成立于2008年，以品牌特卖模式起家，主打尾货清仓，四年后成功赴美上市。不过，相比较之前的迅猛发展，唯品会近年来明显后继乏力，面临不小的增长压力。
据唯品会披露的财报显示，自2014年以来，唯品会的商品品类结构变化并不大，且毛利率逐年下降，从24.9%下滑至2018年的20.2%；净利润也从3.6%跌至2.5%。
2014年-2019年利润率对比
图片来源：略大参考
直到2019年，唯品会服饰+鞋包业务对产品收入更是跌至6.4%。
在这之后，唯品会重回特卖主场，情况有所好转，但自建物流始终让唯品会几经挣扎。相较于京东布局物流，唯品会面临着不少压力。从去年6月开始，唯品会将40％的订单外派给韵达，随后在11月宣布终止品骏快递业务，并委托顺丰提供配送服务。
唯品会有独特标识的品骏快递
也许是漫无目的地过度扩张让他们负担过重，唯品会的直播试水在今年“618”期间才姗姗来迟。
反观主打“清库存”的上海互联网新消费主力军爱库存，尽管起步较晚，但呈现快速上升势头，疫情期间业务表现不降反增。
“库存积压”一直让不少品牌方叫苦不迭，特别是疫情的影响，库存量来如山倒。爱库存通过上海市政府的牵线搭桥，为内外贸企业持续推出低价高品质的品牌折扣活动，加快中小外贸企业库存周转。
唯品会2014年-2020年履约率对比
图源略大参考
数据显示，今年2月，爱库存平台新增用户数量环比增长120%。2月1日至3月23日，平台总计新入驻数百个品牌商家，平台人均订单金额同比激增243%。
不仅如此，爱库存也已经从库存拓展到全品类，目前平台上也拥有大量的品牌“新品”“爆品”。
长远来看，唯品会与爱库存瞄准的都是电商存量市场，并且都有“特卖”、“尾货”的标签，两者之间必有一战。
对于唯品会来说，面对快速发展的爱库存，必然会想方设法严阵以待。只是，“二选一”必然不是漂亮的一仗。
受伤的总是商家
爱库存与唯品会之间日益拉开距离的原因在于，能不能从根本上解决商家的需求。
唯品会从扩展品类到重回特卖场，期间自建物流、布局金融业务，尽管这些对于一家电商平台来讲，不是那么举足轻重，也没做出什么亮眼的成绩。
唯品会要做的是品牌特卖
相比较之下，爱库存从伊始帮助品牌“清库存”，到招募店主们帮助品牌商家卖货，一直强调“效率”。店主只需要在爱库存上挑选好货物，将商品链接转发出去，让别人通过转发的链接购买，就可以直接获得收益。
在传统电商平台，店主需要自己掌握进货渠道、店铺装修技巧，开店、进货全部自己摸索。而在爱库存，消费者通过点击店主的链接去了解商品，但购买、发货、售后这些都是由商家来完成。
在效率上，爱库存比唯品会更具备优势。爱库存一般做的是限时特卖活动,活动一般不超过48个小时，并且商品都是品牌的低价尾货，卖完即止，省去了消费者比价、选择款式的时间。
爱库存则是让成交更简单
面对增速迅猛的爱库存，唯品会用“二选一”的方法始终不是最优解。
10月20日，国家市场监督管理总局发布《网络交易监督管理办法（征求意见稿）》并公开征求意见，其中提到，网络交易平台经营者不得滥用优势地位干涉平台内经营者的自主经营，不得对平台内经营者与其他平台的商业合作进行不合理限制或者附加不合理条件。
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2020年7月9日，剑哥笔记
大家晚上好，我是剑哥。
余秋雨曾经在行者无疆中有过一段话，我至今记忆犹新：罗马的伟大，在于每一个朝代都有格局完整的遗留，每一项遗留都有意气昂扬的姿态，每一个姿态都经过艺术巨匠的设计，每一个设计都构成了前后左右的和谐，每一种和谐都使时间和空间安详对视，每一回对视都让其他城市自愧弗如，知趣避过。
每一项伟大的成就并非一朝一夕一个点的成就，而是在各个点的互相作用，相辅相成之下方能使本就完美的东西趋于幻化，如梦如幻，如春风拂面，让人垂涎三尺的同时流连忘返！
这是一种想象中的美好，就像剑哥哥和大家经常说到的“格局”，简介明了，但是理解起来和真正做到中间的沟壑很深，时间可以弥补一些，但是更多的需要思考，思考自己和市场的空间距离，个人方向和市场契合度的有效衔接。当所有一切就绪，或许才能有一些所谓的格局。
沉寂了一段时间，想了很多，从过往种种，到现在的市场变化，个人秉性的升华和市场的契合度上，都在做自我思考，本想就此隐退，或许也能说是功成名就就此退出市场，但是想了想，并不合适。
市场成就了我，我当反哺，这是出于最基本的感恩之心，我的经验我的手法，还未有好的传承和发扬，如若不完成，或有遗憾，而随着年龄的增长，这种遗憾的发酵恐会影响心态。
所以，既然不能说服自己就此罢手，那就轰轰烈烈的再大干一场，又有何妨？
剑哥看好的方向，从我的个人操作和文章中大家可以看到很多，当然，或许是我不善言辞，也不屑于去鼓吹自己，一些正确的言论大家看到了就看到了，学到了就学到了，而没有看到或者有所领悟的人，也就没有什么好去说的。
我的逻辑，是契合市场的，我操作的个股，也是我文章中一直再提的方向，中芯国际，每天都在强调，奥美医疗，今天又提示加了一些仓位，以实际行动检验市场的认可程度，仅此而已。
说这些，并不是让大家去买奥美医疗，是想让大家知道，剑哥哥给你们说的，就是我自己看好的方向，我的逻辑和你的逻辑，是否有出入，这种差别的形成理由又是为何，这些都是你们要去思考的点。
逻辑的形成并非一句简单的话，我说买什么就买什么，代码的抄取之下，是需要个人的思考和甄别的。
不求万事如意，但求无愧于心，这是剑哥经常和自己的粉丝去分享的话，人生匆匆数十载，活一世坦荡和洒脱，这就够了，我没有精力和时间去跟某些人辩解什么，以操作见证，以对市场的理解分高下，这才是强者该有的姿态。
理性看待市场，操作多去思量和斟酌，实战出真知，以行动去检验真理，让市场成为你的助力，让最初的梦想再次展翅飞翔。为梦再战，战必胜，行必果。
剑哥真心希望我的粉丝都能从我的文章获取到一些东西，代码也好，逻辑也好，其他任何都好，起码都会有收获，而你们的收获，就是对我最大的肯定，也是对你们最好的褒奖。
今天就不做复盘了，市场并没有什么问题，成交量是最佳的支撑。明天周五，早盘稍微稳一些，如有调整，大胆低吸，祝安好。
大家晚上好，我是剑哥。
余秋雨曾经在行者无疆中有过一段话，我至今记忆犹新：罗马的伟大，在于每一个朝代都有格局完整的遗留，每一项遗留都有意气昂扬的姿态，每一个姿态都经过艺术巨匠的设计，每一个设计都构成了前后左右的和谐，每一种和谐都使时间和空间安详对视，每一回对视都让其他城市自愧弗如，知趣避过。
每一项伟大的成就并非一朝一夕一个点的成就，而是在各个点的互相作用，相辅相成之下方能使本就完美的东西趋于幻化，如梦如幻，如春风拂面，让人垂涎三尺的同时流连忘返！
这是一种想象中的美好，就像剑哥哥和大家经常说到的“格局”，简介明了，但是理解起来和真正做到中间的沟壑很深，时间可以弥补一些，但是更多的需要思考，思考自己和市场的空间距离，个人方向和市场契合度的有效衔接。当所有一切就绪，或许才能有一些所谓的格局。
沉寂了一段时间，想了很多，从过往种种，到现在的市场变化，个人秉性的升华和市场的契合度上，都在做自我思考，本想就此隐退，或许也能说是功成名就就此退出市场，但是想了想，并不合适。
市场成就了我，我当反哺，这是出于最基本的感恩之心，我的经验我的手法，还未有好的传承和发扬，如若不完成，或有遗憾，而随着年龄的增长，这种遗憾的发酵恐会影响心态。
所以，既然不能说服自己就此罢手，那就轰轰烈烈的再大干一场，又有何妨？
剑哥看好的方向，从我的个人操作和文章中大家可以看到很多，当然，或许是我不善言辞，也不屑于去鼓吹自己，一些正确的言论大家看到了就看到了，学到了就学到了，而没有看到或者有所领悟的人，也就没有什么好去说的。
我的逻辑，是契合市场的，我操作的个股，也是我文章中一直再提的方向，中芯国际，每天都在强调，奥美医疗，今天又提示加了一些仓位，以实际行动检验市场的认可程度，仅此而已。
说这些，并不是让大家去买奥美医疗，是想让大家知道，剑哥哥给你们说的，就是我自己看好的方向，我的逻辑和你的逻辑，是否有出入，这种差别的形成理由又是为何，这些都是你们要去思考的点。
逻辑的形成并非一句简单的话，我说买什么就买什么，代码的抄取之下，是需要个人的思考和甄别的。
不求万事如意，但求无愧于心，这是剑哥经常和自己的粉丝去分享的话，人生匆匆数十载，活一世坦荡和洒脱，这就够了，我没有精力和时间去跟某些人辩解什么，以操作见证，以对市场的理解分高下，这才是强者该有的姿态。
理性看待市场，操作多去思量和斟酌，实战出真知，以行动去检验真理，让市场成为你的助力，让最初的梦想再次展翅飞翔。为梦再战，战必胜，行必果。
剑哥真心希望我的粉丝都能从我的文章获取到一些东西，代码也好，逻辑也好，其他任何都好，起码都会有收获，而你们的收获，就是对我最大的肯定，也是对你们最好的褒奖。
今天就不做复盘了，市场并没有什么问题，成交量是最佳的支撑。明天周五，早盘稍微稳一些，如有调整，大胆低吸，祝安好。
（ 圖文不符）
我今日聽了一個很有用的訪問，學到好多東西， 顛覆我的認知。
閒地莫企，閑事莫理，這句說話不要忘記。
他說港交所按成交額計算只值300元左右，其實再沒有什麼上升空間。 原先有300隻中概股在美國上市 ，可能只有幾十隻會回流香港，算是好東西。
每個人都問港交所，每個人都問物管股，所以這兩個範疇有危險。 尤其，物管，覺得有水尾的味道。
騰訊是世界第二大手遊股，現在外面的手遊股麻麻地。 反而是過去幾個月表現落後的阿里巴巴前景更明亮。
另外，不要表錯情，外資流入香港不是買香港股票，是北上買A股！
ATMX， 他看得最差的是X。
美國新增炒股人口所持有的都是高危垃圾股，因為他們用很奇怪的分析方法， 不看基本面，只看過去十天表現最差的股票，博反彈。
經常恆指改變比重之時，就是見頂之時。 中概股、染藍概念、 美團， 都是已經炒了很多的話題。
（本人智力所限，聽到咁多先。 大家作為參考。 通常好有憂患意識， 說話比較內斂的人說的話比較可靠。 那些說話很快，動作很大， 很愛表現自己者，小心。）
我今日聽了一個很有用的訪問，學到好多東西， 顛覆我的認知。
閒地莫企，閑事莫理，這句說話不要忘記。
他說港交所按成交額計算只值300元左右，其實再沒有什麼上升空間。 原先有300隻中概股在美國上市 ，可能只有幾十隻會回流香港，算是好東西。
每個人都問港交所，每個人都問物管股，所以這兩個範疇有危險。 尤其，物管，覺得有水尾的味道。
騰訊是世界第二大手遊股，現在外面的手遊股麻麻地。 反而是過去幾個月表現落後的阿里巴巴前景更明亮。
另外，不要表錯情，外資流入香港不是買香港股票，是北上買A股！
ATMX， 他看得最差的是X。
美國新增炒股人口所持有的都是高危垃圾股，因為他們用很奇怪的分析方法， 不看基本面，只看過去十天表現最差的股票，博反彈。
經常恆指改變比重之時，就是見頂之時。 中概股、染藍概念、 美團， 都是已經炒了很多的話題。
（本人智力所限，聽到咁多先。 大家作為參考。 通常好有憂患意識， 說話比較內斂的人說的話比較可靠。 那些說話很快，動作很大， 很愛表現自己者，小心。）
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