王思聪 现在混得有多失败?
他都做起了“舔狗”,真是认人“笑死”[允悲]
从当初80后海归创业的王家少爷,坠落成今天只会泡妞的“80后败家子”,做80后败家子也就算了,他这两天居然还做起了“80后舔狗”,天,是不是丢80后人的脸??[允悲][笑cry][汗]
#孙一宁发王思聪聊天记录##王思聪##王思聪朋友圈#
他都做起了“舔狗”,真是认人“笑死”[允悲]
从当初80后海归创业的王家少爷,坠落成今天只会泡妞的“80后败家子”,做80后败家子也就算了,他这两天居然还做起了“80后舔狗”,天,是不是丢80后人的脸??[允悲][笑cry][汗]
#孙一宁发王思聪聊天记录##王思聪##王思聪朋友圈#
符合品牌设计的三个标准目标
不同的设计公司在招标的时候,都有自己的理论模型,看大家投标的文件,就好像品牌策略是一个武器库,每个企业可以随便拿起一样就用,反正多少有点杀伤力,只要能把东西卖出去就行,好像设计方案的区别只在于有没有本事用得好它。
有人讲品牌人格化,有人讲品牌360度,有人说品牌的灵动性,有人说品牌符号化。每家都有道理,每家都可以推导出很棒的视觉方案。
我自己也有个疑问,这些方案里,谁才是好设计, 用什么标准来评价,如果剥开各家公司的理论模型,什么才是设计的本质?
这个问题不能拿一案例吹得天花乱序就行,笼统地谈是没有结果的,要把这个问题讨论明白,可能得看另外一个词的发展轨迹,那就是“消费”。
消费,就是买买买。那自古就有的买买买,和现代社会的“消费”,到底有什么区别呢?
不要小看这个区别,这当中,包含着人类市场形态的一个重要转折。
200年前传统农耕社会的购买行为其实没啥可变的,无非衣食住行,内容简单,数量变化也小。一直到100年前,20世纪前期,经济学分析市场时,用的还是马歇尔需求理论,还是假设消费者需求不变。在这个假设前提下,经济学家再去分析商品数量和价格的关系。
20世纪之前的经济学著作,你看里面举的商品的例子,通常也是粮食、棉花、煤炭之类的。所以那个时候,消费这个词不重要。消费需求是相对不变的,只是一个开足生产力,要去满足的对象。
这个观念,代表性的企业是福特汽车。
我们都知道,亨利·福特发明了生产汽车的流水线。生产效率大爆发。1914年,福特公司每93分钟就能生产出一部T型车。这个生产能力超过了同期其他所有汽车生产厂家生产能力的总和。1914这一年,第一千万辆福特汽车问世。当时,全世界90%的汽车都是福特公司生产的。
我们都可以想象老福特当时的感受,那真是拔剑四顾心茫然,独孤求败,这个小小的世界已经被他彻底征服了。市场敢有多少需求,我就敢生产多少供给。剩下来的事,就是不断提高产品性能、质量,不断降低价格,把剩下10%的市场再拿到手,然后这个故事就圆满了。
最典型的一个例证,就是亨利·福特说的那句俏皮话:顾客可以选任意他喜欢的汽车颜色,只要它是黑色的。甚至广告都只有简单的一句:“买!这是一款更好的车”。你看,它只关心怎么生产,而不在意顾客要什么。因为需求就是用来满足的。
实际上,早在福特如日中天的1914年,就有人警告说,市场已经变了。汽车生产厂不能只根据自己的判断来生产汽车,还必须迎合消费者的需求。但老福特根本听不进去这种话。我价格低,我效率高,我凭什么不能独步天下,垄断市场?
所以,如果在这种消费趋势里,你说,品牌的王道就是产品的高性能高质量和低价格,品牌传播的信号强度足够大就是王道,logo要大,颜色要鲜艳,广告要直接,让更多的人知道我,他就一定会买我。这话肯定没错。
所以这个阶段,我们在做招牌,质优价廉,简单粗暴的把招牌挂在门口,标上价格和质保期就一定会大卖。
但是,老福特自己也没有想到,这个故事居然讲不下去。仅仅十多年后,1926年,T型车的生产量就已经超出了订单量,需求被满足了,继续生产就等于增加库存。1927年,T型车只能停产。福特也被通用赶下了最大汽车生产商的位子。
请注意,一个新的关键词出现了——“迎合”。消费者的需求不再是清晰的,不变的,它活了,有了自己的意志,需要生产者迎合了。
通用汽车干掉福特靠的不是更高的质量、效率和更低的价格,它靠的就是这个迎合。它向市场推出了多种颜色、多种款式的汽车,它能更准确把握消费者的需求。就是从这个时候市场就变了,市场调查技术首次在美国出现。市场调查人员通过访谈、小组座谈、测试等等专门的技术,深入了解消费者的需求。
我们提的那个问题,消费这个词,什么时候开始活跃起来的?就是这个时候。它和购买这个词的含义也开始区别开来了。购买不见得有选择的意思。几十年前物资紧缺的时代,购买还得求人呢。但消费不同,从一开始就包含需求多样化和作出选择的含义。而企业要做的,是劝说、促使消费者选择自己的产品。
那紧接着发展起来的是什么?广告业。到1930年代,美国的广告预算几乎翻了一番。那可真是广告公司发展的黄金时代。这个阶段品牌营销的本质是什么?是差异化。广告传播,在那个时代就是产品差异化、多元化、迎合消费者需求的主要工具。
所以这就是名牌阶段,追求差异化定位,占据消费者心智成为王道。你是经典的美国汽水,我就是年轻人的可乐。你是最好驾驶感的车,我就是最安全的车。
这就是我们今天要讲的那个重要转折了吗?还不是。那个重要转折,这才刚刚开始。
这个时候企业渐渐意识到,需求不仅是用来满足的,甚至也不是用来迎合的,第三个重要的词出现了:消费者的需求是可以“创造”出来的。
这方面的先驱是那个大心理学家弗洛伊德的侄子,名叫爱德华·伯纳斯。他操作的经典案例,是1929年帮助美国烟草公司说服妇女,在公共场所吸烟是女性解放行为,他说,香烟是“自由的火炬”。
香烟当然不是什么“自由的火炬”,吸烟是一种危害人体健康的不良嗜好。伯纳斯的高明之处在于,以往的广告宣传,都极力宣扬产品本身的种种优点——可香烟哪有什么优点。他转变了方向,构筑出一种有吸引力的生活方式,把他的产品嵌入到这种生活方式之中。他出售的,不再是某种产品,而是某种值得向往的生活方式。伯纳斯不愧是弗洛伊德的侄子,深知人类的心理需求。
想一下现在的广告,就会意识到,这种宣传方式已经成了当代广告的主流。它不仅竞争的工具,因为生活方式都是独特的,竞争的含义很少,它是创造新需求的工具。
可口可乐是同样的广告路数。他们从来不会在广告中直接鼓吹饮料本身的优点,糖水有啥优点。他要营造的青春、活力、激情洋溢的生活场景。汽车也一样,要不车展上为啥有那么多的女车模?这也是生活场景。
你看,这个阶段的营销的实质就变了。已经不是讨好消费者,不是满足消费者的需求,而是和顾客一起展开对生活方式的想象。消费行为,是企业和顾客共同参与创造出来的行为。顾客心里的小火苗不能成功点燃,企业说啥都没用。
所以这个时期就是品牌阶段,设计师喜欢做的高大上的设计都在这个阶段,这个时期企业追求的已经不是信号强,不是差异化定位,是一种有品位的生活方式。
品位么,谁都喜欢,有情怀的创业者和设计师都对这个阶段痴迷。
拿中国手机行业举例子:小米的是靠质优价廉的性价比,率先建立了招牌。2015年小米遇到危机,宣传方案从“性价比、黑科技”变成了“拍人更美”。
从“满足”变成“迎合”。从信号变成了差异化定位。
锤子没有经历招牌>名牌这两个过程,起手就从品牌开始,招盟了当时国内最好的设计李剑叶和罗子雄,用情怀感动了一批人。就在几天前锤子手机成都办公室解散了。
梳理了消费发展的这三个阶段,我们就明白了,品牌策略不是一个通用的武器库,拿起什么都有战斗力,都能把货卖出去。就像不是什么产品都能往生活方式上扯的,也不是什么产品都可以用价格策略通杀的。
但问题在于,中国这几十年发展太快,其实是三波消费浪潮叠加在一起,市场上同时共存三种消费现象。
第一种,需要你去满足的消费;第二种,需要你去迎合的消费;第三种,需要你和消费者共同创造的消费。它们对应的能力也是不同的。第一种是产能;第二种是市场营销技术;第三种是对于生活的想象力。
市场的这种分化,带来一个坏消息,和一个好消息。
坏消息是,每一个企业在自己的观念和市场区隔里,很难理解其他市场的玩法。还记得有人对拼多多那种如潮水般的批评和鄙视吗?还记得有人对一些新兴企业在忽悠的嘲讽吗?本质上,这都是因为不在同一个消费趋势里带来的认知偏差。
那好消息是啥呢?好消息是,中国市场足够大,哪一种消费都有广阔的舞台,哪一种营销工具都有用武之地,哪有营销工具都有用武之地,只要不要搞混了,就好。
不同的设计公司在招标的时候,都有自己的理论模型,看大家投标的文件,就好像品牌策略是一个武器库,每个企业可以随便拿起一样就用,反正多少有点杀伤力,只要能把东西卖出去就行,好像设计方案的区别只在于有没有本事用得好它。
有人讲品牌人格化,有人讲品牌360度,有人说品牌的灵动性,有人说品牌符号化。每家都有道理,每家都可以推导出很棒的视觉方案。
我自己也有个疑问,这些方案里,谁才是好设计, 用什么标准来评价,如果剥开各家公司的理论模型,什么才是设计的本质?
这个问题不能拿一案例吹得天花乱序就行,笼统地谈是没有结果的,要把这个问题讨论明白,可能得看另外一个词的发展轨迹,那就是“消费”。
消费,就是买买买。那自古就有的买买买,和现代社会的“消费”,到底有什么区别呢?
不要小看这个区别,这当中,包含着人类市场形态的一个重要转折。
200年前传统农耕社会的购买行为其实没啥可变的,无非衣食住行,内容简单,数量变化也小。一直到100年前,20世纪前期,经济学分析市场时,用的还是马歇尔需求理论,还是假设消费者需求不变。在这个假设前提下,经济学家再去分析商品数量和价格的关系。
20世纪之前的经济学著作,你看里面举的商品的例子,通常也是粮食、棉花、煤炭之类的。所以那个时候,消费这个词不重要。消费需求是相对不变的,只是一个开足生产力,要去满足的对象。
这个观念,代表性的企业是福特汽车。
我们都知道,亨利·福特发明了生产汽车的流水线。生产效率大爆发。1914年,福特公司每93分钟就能生产出一部T型车。这个生产能力超过了同期其他所有汽车生产厂家生产能力的总和。1914这一年,第一千万辆福特汽车问世。当时,全世界90%的汽车都是福特公司生产的。
我们都可以想象老福特当时的感受,那真是拔剑四顾心茫然,独孤求败,这个小小的世界已经被他彻底征服了。市场敢有多少需求,我就敢生产多少供给。剩下来的事,就是不断提高产品性能、质量,不断降低价格,把剩下10%的市场再拿到手,然后这个故事就圆满了。
最典型的一个例证,就是亨利·福特说的那句俏皮话:顾客可以选任意他喜欢的汽车颜色,只要它是黑色的。甚至广告都只有简单的一句:“买!这是一款更好的车”。你看,它只关心怎么生产,而不在意顾客要什么。因为需求就是用来满足的。
实际上,早在福特如日中天的1914年,就有人警告说,市场已经变了。汽车生产厂不能只根据自己的判断来生产汽车,还必须迎合消费者的需求。但老福特根本听不进去这种话。我价格低,我效率高,我凭什么不能独步天下,垄断市场?
所以,如果在这种消费趋势里,你说,品牌的王道就是产品的高性能高质量和低价格,品牌传播的信号强度足够大就是王道,logo要大,颜色要鲜艳,广告要直接,让更多的人知道我,他就一定会买我。这话肯定没错。
所以这个阶段,我们在做招牌,质优价廉,简单粗暴的把招牌挂在门口,标上价格和质保期就一定会大卖。
但是,老福特自己也没有想到,这个故事居然讲不下去。仅仅十多年后,1926年,T型车的生产量就已经超出了订单量,需求被满足了,继续生产就等于增加库存。1927年,T型车只能停产。福特也被通用赶下了最大汽车生产商的位子。
请注意,一个新的关键词出现了——“迎合”。消费者的需求不再是清晰的,不变的,它活了,有了自己的意志,需要生产者迎合了。
通用汽车干掉福特靠的不是更高的质量、效率和更低的价格,它靠的就是这个迎合。它向市场推出了多种颜色、多种款式的汽车,它能更准确把握消费者的需求。就是从这个时候市场就变了,市场调查技术首次在美国出现。市场调查人员通过访谈、小组座谈、测试等等专门的技术,深入了解消费者的需求。
我们提的那个问题,消费这个词,什么时候开始活跃起来的?就是这个时候。它和购买这个词的含义也开始区别开来了。购买不见得有选择的意思。几十年前物资紧缺的时代,购买还得求人呢。但消费不同,从一开始就包含需求多样化和作出选择的含义。而企业要做的,是劝说、促使消费者选择自己的产品。
那紧接着发展起来的是什么?广告业。到1930年代,美国的广告预算几乎翻了一番。那可真是广告公司发展的黄金时代。这个阶段品牌营销的本质是什么?是差异化。广告传播,在那个时代就是产品差异化、多元化、迎合消费者需求的主要工具。
所以这就是名牌阶段,追求差异化定位,占据消费者心智成为王道。你是经典的美国汽水,我就是年轻人的可乐。你是最好驾驶感的车,我就是最安全的车。
这就是我们今天要讲的那个重要转折了吗?还不是。那个重要转折,这才刚刚开始。
这个时候企业渐渐意识到,需求不仅是用来满足的,甚至也不是用来迎合的,第三个重要的词出现了:消费者的需求是可以“创造”出来的。
这方面的先驱是那个大心理学家弗洛伊德的侄子,名叫爱德华·伯纳斯。他操作的经典案例,是1929年帮助美国烟草公司说服妇女,在公共场所吸烟是女性解放行为,他说,香烟是“自由的火炬”。
香烟当然不是什么“自由的火炬”,吸烟是一种危害人体健康的不良嗜好。伯纳斯的高明之处在于,以往的广告宣传,都极力宣扬产品本身的种种优点——可香烟哪有什么优点。他转变了方向,构筑出一种有吸引力的生活方式,把他的产品嵌入到这种生活方式之中。他出售的,不再是某种产品,而是某种值得向往的生活方式。伯纳斯不愧是弗洛伊德的侄子,深知人类的心理需求。
想一下现在的广告,就会意识到,这种宣传方式已经成了当代广告的主流。它不仅竞争的工具,因为生活方式都是独特的,竞争的含义很少,它是创造新需求的工具。
可口可乐是同样的广告路数。他们从来不会在广告中直接鼓吹饮料本身的优点,糖水有啥优点。他要营造的青春、活力、激情洋溢的生活场景。汽车也一样,要不车展上为啥有那么多的女车模?这也是生活场景。
你看,这个阶段的营销的实质就变了。已经不是讨好消费者,不是满足消费者的需求,而是和顾客一起展开对生活方式的想象。消费行为,是企业和顾客共同参与创造出来的行为。顾客心里的小火苗不能成功点燃,企业说啥都没用。
所以这个时期就是品牌阶段,设计师喜欢做的高大上的设计都在这个阶段,这个时期企业追求的已经不是信号强,不是差异化定位,是一种有品位的生活方式。
品位么,谁都喜欢,有情怀的创业者和设计师都对这个阶段痴迷。
拿中国手机行业举例子:小米的是靠质优价廉的性价比,率先建立了招牌。2015年小米遇到危机,宣传方案从“性价比、黑科技”变成了“拍人更美”。
从“满足”变成“迎合”。从信号变成了差异化定位。
锤子没有经历招牌>名牌这两个过程,起手就从品牌开始,招盟了当时国内最好的设计李剑叶和罗子雄,用情怀感动了一批人。就在几天前锤子手机成都办公室解散了。
梳理了消费发展的这三个阶段,我们就明白了,品牌策略不是一个通用的武器库,拿起什么都有战斗力,都能把货卖出去。就像不是什么产品都能往生活方式上扯的,也不是什么产品都可以用价格策略通杀的。
但问题在于,中国这几十年发展太快,其实是三波消费浪潮叠加在一起,市场上同时共存三种消费现象。
第一种,需要你去满足的消费;第二种,需要你去迎合的消费;第三种,需要你和消费者共同创造的消费。它们对应的能力也是不同的。第一种是产能;第二种是市场营销技术;第三种是对于生活的想象力。
市场的这种分化,带来一个坏消息,和一个好消息。
坏消息是,每一个企业在自己的观念和市场区隔里,很难理解其他市场的玩法。还记得有人对拼多多那种如潮水般的批评和鄙视吗?还记得有人对一些新兴企业在忽悠的嘲讽吗?本质上,这都是因为不在同一个消费趋势里带来的认知偏差。
那好消息是啥呢?好消息是,中国市场足够大,哪一种消费都有广阔的舞台,哪一种营销工具都有用武之地,哪有营销工具都有用武之地,只要不要搞混了,就好。
【洗脚洗出218亿身价!豪送员工430套房,最后也败了……】:
一、
电影《西红柿首富》里的王多鱼,为了花完10个亿,想尽一切办法挥霍,都没法在一个月内搞定,最后作弊推出送钱式保险,才成功败光。
这个难就难在限制条件太多,比如时间太紧,如果时间充裕,再多几个零也败得光,很多亿万富豪这几年破产,就一个原因——扩张失败。
今天说的这位,早期是很励志的。
重庆郭家有四兄弟,父母为了讨口彩,起名“荣华富贵”,但郭家当时确实有点穷,老四叫郭家富,年纪轻轻就跟大哥去广州打工了。
打工期间,大哥跟一家足浴店的老板娘胡芝容结婚了,那时候是上世纪90年代,广州的足浴生意红火,但是重庆足浴不多,郭家富就跟大哥商量一起筹钱回老家开家洗脚店。
1998年,在胡芝容的支持下,郭家富兄弟开始创业,第一家名叫“富侨”的洗脚店,就在重庆九龙坡毛线沟开张了。
刚开张的时候惨不忍睹,连续亏了6个月,原因很简单,以前当地人没有捏过脚。
不过,那时候大家接受新事物都比较快,慢慢地,当地人开始接受这个洗脚这个事,加上郭家兄弟按摩技术到位,半年后小店扭亏为盈。
一看这生意可以啊,富侨很快复制出了内江、北碚、江北、成都、昆明、遵义等10多家分店。
生意都不错,那就继续开。
短短一年,他们就拥有了50家分店,家里面的几兄弟都参与进来,不过当时管事的主要是郭家富和嫂子胡芝容,店越做越多,俩人的经营思路发生了很大的冲突。
干到2004年,四个兄弟决定分家——郭家荣经营重庆富侨、郭家华经营郭氏富侨、郭家富创办家富富侨、郭家贵开办富侨贵足道。
荣华富贵四兄弟各管一摊,公司互相独立, 但共享“富侨”这个大品牌。
二、
郭家富的家富富侨,扩张得最快。
他选择了“直营+连锁加盟”两条腿一起走的模式,每个加盟商需投入300万加盟费,用于装修、培训等,日常管理由郭家富负责,这样的模式使得新店迅速铺开。
技师跟不上咋办呢?郭家兄弟开了按摩培训学校,培训出更多的按摩技师,再多开店也不担心。
没几年,郭家富就挣了不少钱。但是这个行业老被人看不起,总是被外界称作“捏脚的”,始终感觉有点上不了台面。郭家富极好面子,虽然这时候已有“足浴大王”的名头,但总是憋着一口气。
怎么让大家刮目相看呢?上市吧!
2007年,家富富侨旗下门店已经超过400家,也就是这一年,重庆商界传出,多家投资机构准备入股家富富侨,公司亦有上市的打算,还有消息说,家富富侨拿到了江南春7000万元的投资承诺,这下,郭家富信心满满。
于是对外界,他说,“即便我们只是洗脚,也能洗出一家上市公司。”
上市就上市吧,这郭家富也是个性情中人,自己有钱了不算啥,得让跟自己一起打拼的兄弟们尝到好处。
于是,他一次性为旗下优秀员工付了430套江景房首付,还给公司12位副总每人送一台保时捷卡宴,那真是他的高光时刻,随后又担任了中国保健行业协会副会长、北京重庆商会副会长等职位。
在2009年媒体发布的“新富家族榜”中,郭家富的财富一度达到了218.88亿元。
洗脚真能赚上百亿吗?这个身价是怎么算出来的呢?
按照行业利润57%计算,年产值13亿元的家富富侨利润6.84亿元,按上市后40倍PE估算,郭家富资产218.88亿元。
但是吧,这只是估算,公司还没上市呢,员工们已经分了不少饼,按说老板当到这地步是值得点赞的。
三、
为了获得更高的估值,郭家富也拼了。
不久他又做了个决定,公司要调整,要往高端走。
据当年全程见证家富富侨IPO事项的一位前元老介绍,由于上市包装的需要,在各大辅导机构的诱惑下,为了尽可能铺开店面、树立大型高端直营店(富侨钻石店)形象,郭家富砸一大笔钱去维系经营,把钻石店修得豪华气派。“全国各地加盟店开得太快,后援服务、员工培训、店面装修等等又跟不上。最要命的就是投资巨大的钻石店。”
据说8家高端直营店平均开店费用高达2000万元,这想靠洗脚赚回来还需要不少时间。
另一方面,花了不少钱的上市又非常不顺利,虽然有一堆号称专业的机构帮忙,但最后公司发现财务窟窿越来越大,总计超过了两亿元。
这时候及时调整还来得及,但郭家富不知道被谁忽悠了,为了证明捏脚是一个上得了台面的高档消费行为,他还要修个五星级大酒店。
“家富富侨”官方网站上曾经有一个文件里说——足浴行业的发展到了一个瓶颈阶段,行业前景堪忧,于是,公司决定将“家富富侨”这一品牌衍生出“富侨健康酒店”。
几年后,大哥郭家荣一口咬定,就是这个酒店害惨了弟弟:“可以说,我弟弟今日身陷危机,完全就是修建酒店造成的。”
四、
这酒店怎么坑了郭家富呢?
因为投入太巨大。前期砸进去的钱很快就花光了,后续资金跟不上,而且,银行开始收紧放贷,郭家富走投无路去求助了民间高利贷,这可是无底洞,一度光利息就要1.7亿元。
资金吃紧后,郭家富又动用家富富侨加盟商缴纳的费用贴补漏洞,导致了大量加盟纠纷产生。
没办法,其他三兄弟曾一起筹措资金援助郭家富,一度输血9000万元,但由于郭家富的窟窿实在太大,最终仍然未能拯救成功。
上市融资也没可能了,家富富侨旗下大多是加盟店,不满足上市要求。
郭家富有袍哥本色,看重江湖义气,朋友很多,但这时候他发现,能帮忙的已经没几个了。兵败如山倒,很快,郭家富的资金链就断裂了,传闻他的债务总额一度达到13亿。
郭家富只能选择咬牙还债。
他先是把直营店全部卖掉,不管是费尽心血打造的钻石店还是普通门店,通通甩卖。加盟店的加盟费是收不上来了,已经收了的加盟费也不退了。
就这样折腾到2012年,外债只剩下4.5亿,不过,这个数额还是非常巨大。
之后数年,江湖上没了他的消息。再出现在大家面前时是2015年,当时他打算重整旗鼓,开设友意斯足疗培训基地,培养足浴技师,“外包”给各个加盟店。
但没振作几天,他被查出来肝硬化,公司交由高管打理,“哪知道一生病,他们就散了”。2016年友意斯破产,郭家富甚至没来得及注销企业。
后来这个病越来越重,他甚至发起了众筹来治病。
这个筹款获得了大量家富富侨员工的转发,筹款速度也很快,筹到了六十多万,剩下的部分,其他三个兄弟出了钱。
病床上的郭家富满是憔悴,再没有以前的意气风发,只求治病保命。
好在最后成功治愈。在另外三兄弟联手帮助下,他又办起了富侨健康管理学院,专心做起来培训,但早已不复当年的豪气。
现在,郭家富名下的公司多数被吊销、注销,仅有一家存续。
但川渝黔地区满街的富侨足浴已经和他再无关系。要么是加盟商的,要么是他的兄弟开的。
当年他念念不忘的“上市”到底也没有实现,反倒是他大哥郭家荣的重庆富侨,在2015年被他的大嫂胡芝容带到澳大利亚上了市,成为“中国足浴第一股”。
十来年功夫,成败轮转,人生难料啊。 https://t.cn/R5dgyVl
一、
电影《西红柿首富》里的王多鱼,为了花完10个亿,想尽一切办法挥霍,都没法在一个月内搞定,最后作弊推出送钱式保险,才成功败光。
这个难就难在限制条件太多,比如时间太紧,如果时间充裕,再多几个零也败得光,很多亿万富豪这几年破产,就一个原因——扩张失败。
今天说的这位,早期是很励志的。
重庆郭家有四兄弟,父母为了讨口彩,起名“荣华富贵”,但郭家当时确实有点穷,老四叫郭家富,年纪轻轻就跟大哥去广州打工了。
打工期间,大哥跟一家足浴店的老板娘胡芝容结婚了,那时候是上世纪90年代,广州的足浴生意红火,但是重庆足浴不多,郭家富就跟大哥商量一起筹钱回老家开家洗脚店。
1998年,在胡芝容的支持下,郭家富兄弟开始创业,第一家名叫“富侨”的洗脚店,就在重庆九龙坡毛线沟开张了。
刚开张的时候惨不忍睹,连续亏了6个月,原因很简单,以前当地人没有捏过脚。
不过,那时候大家接受新事物都比较快,慢慢地,当地人开始接受这个洗脚这个事,加上郭家兄弟按摩技术到位,半年后小店扭亏为盈。
一看这生意可以啊,富侨很快复制出了内江、北碚、江北、成都、昆明、遵义等10多家分店。
生意都不错,那就继续开。
短短一年,他们就拥有了50家分店,家里面的几兄弟都参与进来,不过当时管事的主要是郭家富和嫂子胡芝容,店越做越多,俩人的经营思路发生了很大的冲突。
干到2004年,四个兄弟决定分家——郭家荣经营重庆富侨、郭家华经营郭氏富侨、郭家富创办家富富侨、郭家贵开办富侨贵足道。
荣华富贵四兄弟各管一摊,公司互相独立, 但共享“富侨”这个大品牌。
二、
郭家富的家富富侨,扩张得最快。
他选择了“直营+连锁加盟”两条腿一起走的模式,每个加盟商需投入300万加盟费,用于装修、培训等,日常管理由郭家富负责,这样的模式使得新店迅速铺开。
技师跟不上咋办呢?郭家兄弟开了按摩培训学校,培训出更多的按摩技师,再多开店也不担心。
没几年,郭家富就挣了不少钱。但是这个行业老被人看不起,总是被外界称作“捏脚的”,始终感觉有点上不了台面。郭家富极好面子,虽然这时候已有“足浴大王”的名头,但总是憋着一口气。
怎么让大家刮目相看呢?上市吧!
2007年,家富富侨旗下门店已经超过400家,也就是这一年,重庆商界传出,多家投资机构准备入股家富富侨,公司亦有上市的打算,还有消息说,家富富侨拿到了江南春7000万元的投资承诺,这下,郭家富信心满满。
于是对外界,他说,“即便我们只是洗脚,也能洗出一家上市公司。”
上市就上市吧,这郭家富也是个性情中人,自己有钱了不算啥,得让跟自己一起打拼的兄弟们尝到好处。
于是,他一次性为旗下优秀员工付了430套江景房首付,还给公司12位副总每人送一台保时捷卡宴,那真是他的高光时刻,随后又担任了中国保健行业协会副会长、北京重庆商会副会长等职位。
在2009年媒体发布的“新富家族榜”中,郭家富的财富一度达到了218.88亿元。
洗脚真能赚上百亿吗?这个身价是怎么算出来的呢?
按照行业利润57%计算,年产值13亿元的家富富侨利润6.84亿元,按上市后40倍PE估算,郭家富资产218.88亿元。
但是吧,这只是估算,公司还没上市呢,员工们已经分了不少饼,按说老板当到这地步是值得点赞的。
三、
为了获得更高的估值,郭家富也拼了。
不久他又做了个决定,公司要调整,要往高端走。
据当年全程见证家富富侨IPO事项的一位前元老介绍,由于上市包装的需要,在各大辅导机构的诱惑下,为了尽可能铺开店面、树立大型高端直营店(富侨钻石店)形象,郭家富砸一大笔钱去维系经营,把钻石店修得豪华气派。“全国各地加盟店开得太快,后援服务、员工培训、店面装修等等又跟不上。最要命的就是投资巨大的钻石店。”
据说8家高端直营店平均开店费用高达2000万元,这想靠洗脚赚回来还需要不少时间。
另一方面,花了不少钱的上市又非常不顺利,虽然有一堆号称专业的机构帮忙,但最后公司发现财务窟窿越来越大,总计超过了两亿元。
这时候及时调整还来得及,但郭家富不知道被谁忽悠了,为了证明捏脚是一个上得了台面的高档消费行为,他还要修个五星级大酒店。
“家富富侨”官方网站上曾经有一个文件里说——足浴行业的发展到了一个瓶颈阶段,行业前景堪忧,于是,公司决定将“家富富侨”这一品牌衍生出“富侨健康酒店”。
几年后,大哥郭家荣一口咬定,就是这个酒店害惨了弟弟:“可以说,我弟弟今日身陷危机,完全就是修建酒店造成的。”
四、
这酒店怎么坑了郭家富呢?
因为投入太巨大。前期砸进去的钱很快就花光了,后续资金跟不上,而且,银行开始收紧放贷,郭家富走投无路去求助了民间高利贷,这可是无底洞,一度光利息就要1.7亿元。
资金吃紧后,郭家富又动用家富富侨加盟商缴纳的费用贴补漏洞,导致了大量加盟纠纷产生。
没办法,其他三兄弟曾一起筹措资金援助郭家富,一度输血9000万元,但由于郭家富的窟窿实在太大,最终仍然未能拯救成功。
上市融资也没可能了,家富富侨旗下大多是加盟店,不满足上市要求。
郭家富有袍哥本色,看重江湖义气,朋友很多,但这时候他发现,能帮忙的已经没几个了。兵败如山倒,很快,郭家富的资金链就断裂了,传闻他的债务总额一度达到13亿。
郭家富只能选择咬牙还债。
他先是把直营店全部卖掉,不管是费尽心血打造的钻石店还是普通门店,通通甩卖。加盟店的加盟费是收不上来了,已经收了的加盟费也不退了。
就这样折腾到2012年,外债只剩下4.5亿,不过,这个数额还是非常巨大。
之后数年,江湖上没了他的消息。再出现在大家面前时是2015年,当时他打算重整旗鼓,开设友意斯足疗培训基地,培养足浴技师,“外包”给各个加盟店。
但没振作几天,他被查出来肝硬化,公司交由高管打理,“哪知道一生病,他们就散了”。2016年友意斯破产,郭家富甚至没来得及注销企业。
后来这个病越来越重,他甚至发起了众筹来治病。
这个筹款获得了大量家富富侨员工的转发,筹款速度也很快,筹到了六十多万,剩下的部分,其他三个兄弟出了钱。
病床上的郭家富满是憔悴,再没有以前的意气风发,只求治病保命。
好在最后成功治愈。在另外三兄弟联手帮助下,他又办起了富侨健康管理学院,专心做起来培训,但早已不复当年的豪气。
现在,郭家富名下的公司多数被吊销、注销,仅有一家存续。
但川渝黔地区满街的富侨足浴已经和他再无关系。要么是加盟商的,要么是他的兄弟开的。
当年他念念不忘的“上市”到底也没有实现,反倒是他大哥郭家荣的重庆富侨,在2015年被他的大嫂胡芝容带到澳大利亚上了市,成为“中国足浴第一股”。
十来年功夫,成败轮转,人生难料啊。 https://t.cn/R5dgyVl
✋热门推荐