【偶得一物】：春节不打烊，献上一份狂野的超值新年礼盒。
这篇文章的上半部分，我做一下2021年的年终总结，不想看的朋友可以直接往下拉，看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了，在我关注者里，有相当一部分人是是看着我成长起来的，也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年，应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业，再到之后进入电商行业，走过了不长不短的4年时间，而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道，我和我的爱人，好友，以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会，官方给重点商家做培训，我看着课上的同行们，有很多家是规模很大的，但大家依然只关心如何烧广告，如何压低价格，如何运作爆款，怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对，但我总觉得缺点什么，因为如果所有人都这么做，这个行业永远起不来，如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量，那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候，我会花大量篇幅去科普面料，去讲述供应链，去聊中国制造，乃至谈论女性力量，去讲民族自信，因为在这这场设计品牌和文化的战争里，每一环都很重要，个人力量非常渺小，我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间，老用户们给予了我们非常强大的支持，成为了我们品牌的后盾，用最粗暴最直接的方式为我们投票，给我们输血，好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期，能够度过这个最艰难的阶段，而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体，会员人数，我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展，对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人，但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们，告诉我们，我们做的还算可以，也不断激励着我们，未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子，评论是这样的：这人非常偏执，有时候观点很极端，而且特喜欢刷屏，但他们的东西做得不错。
真挺好的，没有问题。
这条路未来还有很久很久，剩下的路也几乎看不到尽头，所以我今天再次向大家发出邀请，推出这个新年礼盒，尤其是新用户，你们可以来试试，感受一下我们的产品力，你就拿我们的产品，和同价位其他产品比一比，如果是新用户，你可以在下单时备注一下，我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年，我还是想说那句我已经说烂的话：感谢各位这么久的陪伴。
说说这个礼盒吧。
1）购前须知。
这个新年礼盒，原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的，但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的，不分尺码的，你开出来啥都是啥，有些可能你压根穿不上，那种是标准的烂库存产品，就纯粹把没人买的垃圾货给消费者，和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理，完全属于清仓货了，很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码，你填写的越全，越准确，我们给你组合的东西也会越好，甚至数量也会增加，其余废话不要多写，尽可能写的精简，我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用，因为如果不能穿，那你们的钱就白花了，这钱我们赚了心里也不舒服。
具体填写方式你们可以去看详情页，仔细阅读。
2）对于价格和货值
算上满减到手899，我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍，这个倍率我们是按照平台活动价来折算的，举个例子：比如你一条裤子，日常平销的价格是799，平台搞活动时是599，那我们按照599来计算，而非用799给你算，我们不会和任何消费者玩儿数学游戏，承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
3）此类产品不退不换（款）
所以不要想着买5个，拆掉，然后看5个里面哪个货值最高，退4个，我们欢迎用户，但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户，因为这种用户多了就会让我们破产，如果尺码不合适你可以提出更换，你尽可能帮我包裹好，年后给我们邮寄过来。
现在可加入购物车，明晚可付款，另外春节期间有满减， 300-15，600-50，1500-200，年货节新款也恢复了上新活动价。
大户人家可以买一个礼盒，体验一次冒险，纯高兴高兴，然后再来两件年货节新品，舒服~
#焕新年货节#
最后有任何问题欢迎评论和私信，因为现在都在仓库搞货，过年了售前人手紧张，回复可能不及时，然后至少保证上架5分钟，不会出现秒抢空的情况。
https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB
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在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
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在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
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图1⃣️晚上单位回家最快 12分钟
图2⃣️不想更新钉子户哈哈哈哈哈哈哈
图3⃣️晚上保安叔叔敲门进来居然没看到我人[泪]后来回来跟我说西边电梯给我留了灯[心]
图4⃣️合作许久却未曾谋面的通讯员让我帮忙领了奖然后就把奖品送我了（暖手宝）这个冬天不冷了
图5⃣️-7⃣️昨晚下班外面起雾
图8⃣️9⃣️28号最后一次超充啦 过期咯 之前一直以为可以开着特斯拉出远门所以都家充[失望]还没等我推荐好友买呢活动就结束了 真的惨[泪]
图2⃣️不想更新钉子户哈哈哈哈哈哈哈
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图5⃣️-7⃣️昨晚下班外面起雾
图8⃣️9⃣️28号最后一次超充啦 过期咯 之前一直以为可以开着特斯拉出远门所以都家充[失望]还没等我推荐好友买呢活动就结束了 真的惨[泪]
海丰电台「FM1016新歌潮流榜」打榜候选歌曲推荐：
打榜公司：简单快乐文化
如同每一颗星球都应该 / 被点亮
每一种情绪也都可以 / 被包容
21.10.15 / 「熊猫堂ProducePandas」
第二张 / 录音室专辑《emo了》
在人人 / 都得做大人的时代
许你 / 活的像个小孩
10首新歌+精选 / 全球同步发行
探索所有关于爱的边界
用力的哭 / 放声的笑 / 自由的放逐
张简君伟、HUSH、申名利、Ric Yang、奥斯博纳、黎明旭 等好友倾情加盟
与熊猫堂共同打磨《emo了》中爱的三部曲 关于爱的表达 永远都来得及
▼ 专辑先行主打《就算与全世界为敌也要跟你在一起》
“跟着我一起自由坠落 / 挣脱束缚绳索 / 爱是最高级的反驳”。
爱的反面，是恨吗？
曾为黄龄、郁可唯、萨顶顶等多位实力唱将的作品作词的华语新锐词人申名利，以“亚当、苹果、伊甸园”用来形容爱情的光明与阴暗的两面性：在没有遇见爱之前，我们不过是宇宙里漫无目的漂浮着的独立个体。遇见爱之后，我们才找到运行的轨迹与边界，和对抗现实的勇气，也因为爱，成为彼此在这个世界上的软肋与挟持。每一个为爱苦苦探寻的人，时间会给你答案。
▼ 专辑气质主打《不例外》
“因为我明白 / 你是其中之一的受害 / 这场恶性循环 / 不是我们的比赛”。
关于爱，谁可以置身事外？
曾为亚洲女子天团S.H.E御用制作人，亦为刘德华、张杰、田馥甄、蔡依林等多位华语重量级歌手创作数首畅销金曲的金牌制作人张简君伟，与刚刚在2021年获得32th金曲奖最佳作曲人的HUSH强强联手，为熊猫堂《emo了》专辑诚意定制打造主打歌《不例外》。熊猫堂在这首《不例外》中用强烈的代入感演绎，去关怀深陷各种情感斯德哥尔摩里挣扎，却无法脱身的人。
身体的伤口，会在时间里慢慢愈合。可开在心里的伤口，该如何愈合？关于爱，我们都无法在伤害来临时置身事外，而因为爱，我们可以在伤害来临时，陪伴那些无法走出人生迷宫的人共同寻找出口的路途。
▼专辑复古主打《满意》
“冲动是魔鬼 / 吞噬掉亲密的关系”。此刻的爱，你满意吗？
如果在每一段感情里，都有一份伴侣满意度答卷，那么得到满分的人，一定很让人心疼吧？因为爱，我们愿意为对方倾尽所有，可是如果当有一天，这份爱情有了所有它看起来的美好的样子，却唯独没有自己的时候，也许就到了我们该告别的时间了。就像爱尔兰诗人Roy Croft的那首关于爱情本质的诗：“我爱你 / 不光因为你的样子 / 还因为和你在一起时 / 我的样子”。
「熊猫堂ProducePandas」希望在这首《满意》中，向大家传递：最好的爱，是让我们彼此找到真实的自己。愿我们都在爱情里，让自己满意。
▼ 专辑活力主打《New Horse》
“I got my new horse on my way / 开启了新的旅程 / 做好一切准备”。
因为热爱，所以不留退路，更永远没有终点。自出道以来，「熊猫堂ProducePandas」收获了来自大众与媒体的赞叹、肯定与欣赏，这也成为「熊猫堂ProducePandas」五位成员继续前进的动力。而这次，「熊猫堂ProducePandas」首次尝试融合朋克音乐元素的流行摇滚乐《New Horse》。希望借助《New Horse》这首充满热情与勇气的作品，向大家宣告他们，人生的每一次出发，都是新的旅程，去享受奔跑着、大笑着追逐希望的过程，心有热爱，向哪走，都是向前走！
▼ 专辑阳光主打《口香糖》
“就算有怎样的难关 / 你说有你肩膀 / 就这样靠在一起好温暖”。
世界的温柔，是这阳光明媚的天气，宇宙山河的浪漫都与你有关。「熊猫堂ProducePandas」在这首憨萌轻甜的疗愈作品《口香糖》中，一改往常热血活力的形象，化身五位温暖的“超大号抱抱熊”，在《口香糖》温柔俏皮的旋律中，带领喜欢他们的歌迷们，走进他们精心打造的“熊猫堂专属游乐场”，开启一段带着夏日清新气息的快乐之旅。更希望透过《口香糖》这首歌，向歌迷们传递他们一直以来的心声：因为有你们，这人间点滴的温暖都值得熊猫堂珍藏，也因为有你们，在这音乐之旅奔跑的每一天，都如同孩子闯进游乐场一般，永远充满好奇和欢乐！
爱，是清新自然的温柔回甘！
▼专辑鬼马主打《Suuuuuper Mario》
“我是Suuuuuper Mario/ 你是Hello Kiiiiity / 快去买的我的传记”。
人生是一场自我选择的旅行，你可以选择躺平，去极力躲避每一场可能的冒险，也可以扩宽成功的自我定义，用智慧实现“躺赢”，去推翻那些鼓吹生存焦虑的游戏规则，做自己的超人。
心里藏着星星的人，才会闪闪发光。在这首融合加勒比雷鬼节奏的《Suuuuuper Mario》，熊猫堂五位成员化身五位非常规定义下的“超级熊猫”，用鬼马机灵的态度去诠释关于他们迄今为止在人生这场冒险中的心得体会：每一次出色表现的背后，在你看不见的地方，都有我全力以赴的脚步。每个人都是独一无二的，会成为什么样的人，有自己做主。#熊猫堂[超话]#
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▼专辑复古主打《满意》
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如果在每一段感情里，都有一份伴侣满意度答卷，那么得到满分的人，一定很让人心疼吧？因为爱，我们愿意为对方倾尽所有，可是如果当有一天，这份爱情有了所有它看起来的美好的样子，却唯独没有自己的时候，也许就到了我们该告别的时间了。就像爱尔兰诗人Roy Croft的那首关于爱情本质的诗：“我爱你 / 不光因为你的样子 / 还因为和你在一起时 / 我的样子”。
「熊猫堂ProducePandas」希望在这首《满意》中，向大家传递：最好的爱，是让我们彼此找到真实的自己。愿我们都在爱情里，让自己满意。
▼ 专辑活力主打《New Horse》
“I got my new horse on my way / 开启了新的旅程 / 做好一切准备”。
因为热爱，所以不留退路，更永远没有终点。自出道以来，「熊猫堂ProducePandas」收获了来自大众与媒体的赞叹、肯定与欣赏，这也成为「熊猫堂ProducePandas」五位成员继续前进的动力。而这次，「熊猫堂ProducePandas」首次尝试融合朋克音乐元素的流行摇滚乐《New Horse》。希望借助《New Horse》这首充满热情与勇气的作品，向大家宣告他们，人生的每一次出发，都是新的旅程，去享受奔跑着、大笑着追逐希望的过程，心有热爱，向哪走，都是向前走！
▼ 专辑阳光主打《口香糖》
“就算有怎样的难关 / 你说有你肩膀 / 就这样靠在一起好温暖”。
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