最近在看《人心红利》这本书，里面有讲到品牌怎么些广告语，觉得比较有意思，于是从书中提取、归纳出了一些内容，加入了一些自己的理解和思考，和大家分享。这篇文字部分主要做一些稍显繁琐的论述，思维导图部分是提炼的主干内容和一些细节补充，需要二者结合着来看。
中小企业，其实也可以包括大企业，在自己的品牌（产品）尚未在行业中占据明显优势的早、中期，为了抢占用户“心智产权”、扩大影响力，总少不了要做品牌推广的活动，要有广告语。那么，该如何为自己的品牌（产品）写出简洁、有效的广告语呢？为降低阅读成本，基于金字塔原理，我先给出结论：先找到品牌定位，再进行表达。
首先定义一下我指的“简洁”、“有效”。“简洁”是指简单又好记，大概一两句话的样子；“有效”则指你表达的内容可以被快速理解消化，在用户眼中不是“阿巴阿巴(¯﹃¯)”。其实还应该再明确一下我们讨论的广告语的场景范围，是只有很短时间（比如几秒钟）可以向别人介绍自己产品的那种情景，类似口号，而非一些电视、视频节目中有好几分钟长篇广告的情况。
要让别人了解你，首先你得了解自己，而了解自己的过程和结果，我们有时候称之为自我定位。品牌（产品）也需要定位，作为在竞争格局中的出发点，所有战略规划、战术行动、资源统筹都应该围绕它来展开。定位的过程无非是面对那几个灵魂拷问：你存在的理由是什么，你提供什么价值，为什么用户选择你而不选择别人？对此，作者认为有三个思考的原则，缺一不可，即自身产品的优势、与竞争对手的差异点、目标用户的痛点。具体如何实现定位，作者也给出了三个方法，具体可看下方的思维导图，我认为这代表了企业高层、基层、用户三种不同的视角。品牌定位的作用，在中国市场一贯的竞争环境中，是为了帮助企业避免陷入同质化竞争的泥潭，创造出差异点来提供价值（竞争力）。
再进行一个逻辑推理，来说明广告语的内核。人与人之间做所有事情的本质是价值的交换，产品是企业与用户进行价值交换的媒介，广告语既然是对产品的介绍，所以广告语其实就是企业在介绍自己提供了什么价值，我们也可以认为是对品牌定位的一种表达，因为“价值”是定位的核心内容。
如何写广告语，作者的出发点我觉得很接地气，总是为中小企业考虑，为品牌的早、中期考虑。他建议广告语的措辞表达尽量直白、口语化、贴近产品，最好让用户建立起条件反射式的广告语————品牌（产品）关联，高雅有逼格的价值观宣传思路等你起飞了再去玩，因为对于还不够了解品牌的用户来说，每多一层需要用户动脑理解或者强行关联的成本，传播的力度就要减弱一分。比如在早期推广的话，红牛的“你的能量超乎你的想象”就不如“累了困了喝红牛”，如果用户在“我的能量怎么就超乎想象了”这个问题上没产生心理共鸣的话，这句话大概率就跟一句废话一样从他的大脑皮层滑向乙状结肠了，广告费因此打了水漂。也许你的立意很好，但当你需要向用户解释的时候，就已经落后那些不需要解释的竞品广告一步了，而这落后的一步是完全可以被规避的损失。这与产品经理做产品设计很像，别指望用户主动思考，能直接说3的就不要来个1+2，让他们可以直接消化的就是最好的。
对于如何评判广告语好不好，作者的提炼、表达准确又有趣，有一次在吴晓波的节目里介绍的时候，把大伙儿都整笑了。顾客认不认、销售用不用、对手恨不恨，从三个不同利益群体里的反应来思考，无疑丰富了用来优化的视角，如此打磨出来的广告语自然会更有杀伤力，更准确地体现了品牌的竞争战略。
除了一个类似口号的有力广告语，作者也认为可以通过一些其他内容来打造用户心智中的安全感，毕竟这年头，用户对于品牌的安全感、信任感对于企业是非常宝贵的财富。作者列举了7种方法，我根据自己对其背后心理学原理的理解分成了三类，分别是从众心理、慕强心理（无贬义）、心理安全需求。通过详细介绍制作方法、工艺，可以让用户更多了解产品，一般来说人对于自己越了解的东西，越感觉有掌控力，心理会越觉得安全，自动驾驶的车上会给乘客展示一些可视化信息（如车速、规划路线、方向盘旋转状态、环境感知结果等）也是同样的原理，满足用户潜意识里的安全诉求。
中小企业，其实也可以包括大企业，在自己的品牌（产品）尚未在行业中占据明显优势的早、中期，为了抢占用户“心智产权”、扩大影响力，总少不了要做品牌推广的活动，要有广告语。那么，该如何为自己的品牌（产品）写出简洁、有效的广告语呢？为降低阅读成本，基于金字塔原理，我先给出结论：先找到品牌定位，再进行表达。
首先定义一下我指的“简洁”、“有效”。“简洁”是指简单又好记，大概一两句话的样子；“有效”则指你表达的内容可以被快速理解消化，在用户眼中不是“阿巴阿巴(¯﹃¯)”。其实还应该再明确一下我们讨论的广告语的场景范围，是只有很短时间（比如几秒钟）可以向别人介绍自己产品的那种情景，类似口号，而非一些电视、视频节目中有好几分钟长篇广告的情况。
要让别人了解你，首先你得了解自己，而了解自己的过程和结果，我们有时候称之为自我定位。品牌（产品）也需要定位，作为在竞争格局中的出发点，所有战略规划、战术行动、资源统筹都应该围绕它来展开。定位的过程无非是面对那几个灵魂拷问：你存在的理由是什么，你提供什么价值，为什么用户选择你而不选择别人？对此，作者认为有三个思考的原则，缺一不可，即自身产品的优势、与竞争对手的差异点、目标用户的痛点。具体如何实现定位，作者也给出了三个方法，具体可看下方的思维导图，我认为这代表了企业高层、基层、用户三种不同的视角。品牌定位的作用，在中国市场一贯的竞争环境中，是为了帮助企业避免陷入同质化竞争的泥潭，创造出差异点来提供价值（竞争力）。
再进行一个逻辑推理，来说明广告语的内核。人与人之间做所有事情的本质是价值的交换，产品是企业与用户进行价值交换的媒介，广告语既然是对产品的介绍，所以广告语其实就是企业在介绍自己提供了什么价值，我们也可以认为是对品牌定位的一种表达，因为“价值”是定位的核心内容。
如何写广告语，作者的出发点我觉得很接地气，总是为中小企业考虑，为品牌的早、中期考虑。他建议广告语的措辞表达尽量直白、口语化、贴近产品，最好让用户建立起条件反射式的广告语————品牌（产品）关联，高雅有逼格的价值观宣传思路等你起飞了再去玩，因为对于还不够了解品牌的用户来说，每多一层需要用户动脑理解或者强行关联的成本，传播的力度就要减弱一分。比如在早期推广的话，红牛的“你的能量超乎你的想象”就不如“累了困了喝红牛”，如果用户在“我的能量怎么就超乎想象了”这个问题上没产生心理共鸣的话，这句话大概率就跟一句废话一样从他的大脑皮层滑向乙状结肠了，广告费因此打了水漂。也许你的立意很好，但当你需要向用户解释的时候，就已经落后那些不需要解释的竞品广告一步了，而这落后的一步是完全可以被规避的损失。这与产品经理做产品设计很像，别指望用户主动思考，能直接说3的就不要来个1+2，让他们可以直接消化的就是最好的。
对于如何评判广告语好不好，作者的提炼、表达准确又有趣，有一次在吴晓波的节目里介绍的时候，把大伙儿都整笑了。顾客认不认、销售用不用、对手恨不恨，从三个不同利益群体里的反应来思考，无疑丰富了用来优化的视角，如此打磨出来的广告语自然会更有杀伤力，更准确地体现了品牌的竞争战略。
除了一个类似口号的有力广告语，作者也认为可以通过一些其他内容来打造用户心智中的安全感，毕竟这年头，用户对于品牌的安全感、信任感对于企业是非常宝贵的财富。作者列举了7种方法，我根据自己对其背后心理学原理的理解分成了三类，分别是从众心理、慕强心理（无贬义）、心理安全需求。通过详细介绍制作方法、工艺，可以让用户更多了解产品，一般来说人对于自己越了解的东西，越感觉有掌控力，心理会越觉得安全，自动驾驶的车上会给乘客展示一些可视化信息（如车速、规划路线、方向盘旋转状态、环境感知结果等）也是同样的原理，满足用户潜意识里的安全诉求。
那年我22岁，我亲姐姐结婚后，姐夫怕我家会因为我而为难他，于是怂恿我姐与娘家断了联系，后来，我妈病逝前，还牵挂着我姐，让我别恨我姐。从我妈去世后，我奋发图强，创业成功，身价千万，当初断绝联系的姐姐和姐夫遇到了困难找了回来。我和他们说只要他们答应我一件事，我就帮助他们。
我妈在我小的时候就离婚了，独自把我和我姐拉扯大。小时候姐姐成绩好，成了大人眼中的好学生，而我则恰恰相反。所以我小时候听得最多的话就是“你看看你姐”之类的话。但是并不影响我和我姐的感情。
我和我姐感情很好，我姐有什么秘密，我都会帮忙瞒着我妈。但是她比我大7岁，她去外地读大学了，我还留在老家。
后来她在大学谈了男朋友，那是她的初恋，暑假找了个借口在男朋友家玩了半个多月才回来，期间我在家一直给我姐圆谎。
我姐毕业后几年就结婚了，虽然我妈极力反对，因为男方家里太远了，从广东嫁到重庆。第二个，男方家里条件并不宽裕，怕自己女儿受苦受累。但是我妈最后还是拗不过我姐，期间虽然闹了很多不愉快，但最后我妈还是妥协了，毕竟自家女儿。
我也特别开心姐嫁人了，婚礼那天，作为家里唯一的男人，在婚礼上按流程，把自己的姐姐交给姐夫。我当时开心又激动，感觉自己嫁女儿一样。
自从我姐嫁过去以后，除了刚去前一年经常打电话回家。从第二年开始，频率就慢慢减少。第三年，一个电话都没有回来，我妈还很着着急，怕自己女儿在那边吃苦。
我当时小，也不太懂，只顾着玩。等我上大学后，回家次数少，家里只有我妈一个人在家。
为了方便照顾我妈，我毕业后，就回老家找工作了。
我姐自从嫁过去以后，没回来过一次，电话也断了，每次都是我妈主动打的电话。有一次我看到我妈在房间里看着姐的照片抹眼泪。
我可见不了这种事，自己瞒着我妈给我姐打了个电话态度强硬的问“你怎么都不回来看看妈”我姐在电话那头说“工作太忙，没时间。”我觉得有点可笑说“那你怎么连个电话都不打，你不知道妈还是很挂牵你的。”我姐说“我也没办法。”我姐刚说完，就听见姐夫在那头喊“把电话挂了，和你们家里人少联系”
我听到这话问我姐“刚刚是姐夫在说话吗？他怎么这样”我姐没等我说完，就把电话挂了。
我一肚子火，我姐嫁了人，连家里的人都不认了。我和我姐打电话被我妈听到了，走到我旁边说“唉，你姐嫁了人，被你姐夫怂恿，都不理我们母子了，生怕我们找他们要钱”。我心想，钱？怎么可能？我和我妈怎么可能找姐要钱呢？我妈接着说“他们因为我手上没有钱，怕你结婚的时候，让我去找他们要钱买车买房。”
我一听惊了，我自己结婚，为什么我姐出钱买车买房呢？我严肃的说“我姐不可能这么想的”
我妈却说“她一定是听到你姐夫的话，想想也知道，妈怎么可能找你们要钱呢？手心手背都是肉，妈妈唯一的心愿，就是想让你们两个人都幸福，”我便不再说话了。
等到晚上吃完饭，我回到自己的房间给姐姐发了一个消息问她，你是不是担心妈会找你要钱而冷落妈的？姐姐回消息“我是真没有钱，你以后结婚买车买房的钱，我这里是没有的”我赶紧回我姐消息“姐，你想错啦，妈妈不是这么想的，妈妈是不会找你要钱的。”然后我姐就没回我消息了。
从那之后，姐姐的电话在也打不通了，应该是换了手机号，微信也把我拉黑了，我不敢相信，我姐和我和我妈的感情竟然在钱的面前这般脆弱。
在我妈走的那一天，我一直在希望着我姐能过来送妈一程。但是最后确实失望收场，自此之后，我对于我的姐就怨恨上了。
我妈走的时候给我留了一笔钱，我拿着这笔钱去创业，奋发图强，创办了自己的企业公司。十年后，我坐在办公室，突然接到了一个重庆打来的陌生电话，让我眉头一紧，我接了电话，一个陌生又熟悉的声音穿了过来“小玖吗？你还记得我吗？我是你姐啊，你姐夫生病了，需要一大笔手术费，我现在没有钱了，能不能帮帮我”
我冷哼了一声“你当初干嘛去了？与家人断了联系，就连妈走的那一天，你都没一个电话过来。你对我们如此冷淡，我为何要帮你？”
姐听我说完泣不成声“小玖，我知道错了，当初因为自己胡思乱想，误会了你们，你就原谅姐吧。”
毕竟她是我姐，我也不想为难她“行，你现在回来，去妈的墓前磕三个响头，不然你再也别打电话来了，我也不认你这个姐”
姐听我连忙答应，当天下午就坐飞机赶了回来，隔天就带着她去妈的墓前磕头认错。后来我也帮姐夫出了医药费。后来，我姐也曾多次来寻求帮助，都被我拒之门外。
我不知道我这样做对吗？
（情感文字 来源网络）
我妈在我小的时候就离婚了，独自把我和我姐拉扯大。小时候姐姐成绩好，成了大人眼中的好学生，而我则恰恰相反。所以我小时候听得最多的话就是“你看看你姐”之类的话。但是并不影响我和我姐的感情。
我和我姐感情很好，我姐有什么秘密，我都会帮忙瞒着我妈。但是她比我大7岁，她去外地读大学了，我还留在老家。
后来她在大学谈了男朋友，那是她的初恋，暑假找了个借口在男朋友家玩了半个多月才回来，期间我在家一直给我姐圆谎。
我姐毕业后几年就结婚了，虽然我妈极力反对，因为男方家里太远了，从广东嫁到重庆。第二个，男方家里条件并不宽裕，怕自己女儿受苦受累。但是我妈最后还是拗不过我姐，期间虽然闹了很多不愉快，但最后我妈还是妥协了，毕竟自家女儿。
我也特别开心姐嫁人了，婚礼那天，作为家里唯一的男人，在婚礼上按流程，把自己的姐姐交给姐夫。我当时开心又激动，感觉自己嫁女儿一样。
自从我姐嫁过去以后，除了刚去前一年经常打电话回家。从第二年开始，频率就慢慢减少。第三年，一个电话都没有回来，我妈还很着着急，怕自己女儿在那边吃苦。
我当时小，也不太懂，只顾着玩。等我上大学后，回家次数少，家里只有我妈一个人在家。
为了方便照顾我妈，我毕业后，就回老家找工作了。
我姐自从嫁过去以后，没回来过一次，电话也断了，每次都是我妈主动打的电话。有一次我看到我妈在房间里看着姐的照片抹眼泪。
我可见不了这种事，自己瞒着我妈给我姐打了个电话态度强硬的问“你怎么都不回来看看妈”我姐在电话那头说“工作太忙，没时间。”我觉得有点可笑说“那你怎么连个电话都不打，你不知道妈还是很挂牵你的。”我姐说“我也没办法。”我姐刚说完，就听见姐夫在那头喊“把电话挂了，和你们家里人少联系”
我听到这话问我姐“刚刚是姐夫在说话吗？他怎么这样”我姐没等我说完，就把电话挂了。
我一肚子火，我姐嫁了人，连家里的人都不认了。我和我姐打电话被我妈听到了，走到我旁边说“唉，你姐嫁了人，被你姐夫怂恿，都不理我们母子了，生怕我们找他们要钱”。我心想，钱？怎么可能？我和我妈怎么可能找姐要钱呢？我妈接着说“他们因为我手上没有钱，怕你结婚的时候，让我去找他们要钱买车买房。”
我一听惊了，我自己结婚，为什么我姐出钱买车买房呢？我严肃的说“我姐不可能这么想的”
我妈却说“她一定是听到你姐夫的话，想想也知道，妈怎么可能找你们要钱呢？手心手背都是肉，妈妈唯一的心愿，就是想让你们两个人都幸福，”我便不再说话了。
等到晚上吃完饭，我回到自己的房间给姐姐发了一个消息问她，你是不是担心妈会找你要钱而冷落妈的？姐姐回消息“我是真没有钱，你以后结婚买车买房的钱，我这里是没有的”我赶紧回我姐消息“姐，你想错啦，妈妈不是这么想的，妈妈是不会找你要钱的。”然后我姐就没回我消息了。
从那之后，姐姐的电话在也打不通了，应该是换了手机号，微信也把我拉黑了，我不敢相信，我姐和我和我妈的感情竟然在钱的面前这般脆弱。
在我妈走的那一天，我一直在希望着我姐能过来送妈一程。但是最后确实失望收场，自此之后，我对于我的姐就怨恨上了。
我妈走的时候给我留了一笔钱，我拿着这笔钱去创业，奋发图强，创办了自己的企业公司。十年后，我坐在办公室，突然接到了一个重庆打来的陌生电话，让我眉头一紧，我接了电话，一个陌生又熟悉的声音穿了过来“小玖吗？你还记得我吗？我是你姐啊，你姐夫生病了，需要一大笔手术费，我现在没有钱了，能不能帮帮我”
我冷哼了一声“你当初干嘛去了？与家人断了联系，就连妈走的那一天，你都没一个电话过来。你对我们如此冷淡，我为何要帮你？”
姐听我说完泣不成声“小玖，我知道错了，当初因为自己胡思乱想，误会了你们，你就原谅姐吧。”
毕竟她是我姐，我也不想为难她“行，你现在回来，去妈的墓前磕三个响头，不然你再也别打电话来了，我也不认你这个姐”
姐听我连忙答应，当天下午就坐飞机赶了回来，隔天就带着她去妈的墓前磕头认错。后来我也帮姐夫出了医药费。后来，我姐也曾多次来寻求帮助，都被我拒之门外。
我不知道我这样做对吗？
（情感文字 来源网络）
https://t.cn/A6aR9yH0
确实没想过灵感会在忙到喘不过气的时候突然出现，打开文档缓慢复健，好久没体验跟文字面对面的感觉，陌生又熟悉。
这阵日子一直被离别困扰，在不停地思考：人与人之间的羁绊可以很脆弱，脆弱到兴趣不再重叠之后就潇洒告别；但这种羁绊又可以很厚重。
三年前因为一档过世选秀里的一对过世cp认识的妹妹今年高考，还能在提问箱里收到她如愿以偿的好消息。没有彼此的联系方式，甚至不知道对方的真实名字，但就是靠着羁绊认识到现在。
好奇妙啊，人生的际遇像一场公路旅行。有人陪你飞驰，也有人在中途下车，聚散无常，不停向终点奔去的人，只有自己。
确实没想过灵感会在忙到喘不过气的时候突然出现，打开文档缓慢复健，好久没体验跟文字面对面的感觉，陌生又熟悉。
这阵日子一直被离别困扰，在不停地思考：人与人之间的羁绊可以很脆弱，脆弱到兴趣不再重叠之后就潇洒告别；但这种羁绊又可以很厚重。
三年前因为一档过世选秀里的一对过世cp认识的妹妹今年高考，还能在提问箱里收到她如愿以偿的好消息。没有彼此的联系方式，甚至不知道对方的真实名字，但就是靠着羁绊认识到现在。
好奇妙啊，人生的际遇像一场公路旅行。有人陪你飞驰，也有人在中途下车，聚散无常，不停向终点奔去的人，只有自己。
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