能不能同时应聘同1家公司的2个职位？
如题，这也成了常见问题了，频率大概每周一位来问。
我们按照时间顺序来“编年体”叙述，且全面解答与此相关的所有问题，以后不再重复讲。本篇相关知识点十来个，也同样是你的同学几乎不可能知道的，转不转发你自己看着办吧。
1，一个公司不小心投了两个岗位，有什么影响？
没影响，一定要说有影响的话，你的入职概率增加了一倍，反而是好事。
通常，我的职场徒弟来问我如何求职，找什么工作合适，我在看过他的简历和职业感言后，会综合评估，报给他ABC三大类总计大概5-20个岗位，并让他同时投递。
这里的规律比较简单，毕业年数越多，适合他的岗位势必越少，因为行业、职位、技能甚至城市，都已经有了很深的烙印，你再贸然跨城换行转岗的，难度比较大。相关原理，这里《毕业几年后，不容易改行？》写了。
2，同一家公司可以投递多个职位不？当然可以。
刚刚是不小心投递，现在是让你主动投递，一家公司多个岗位同时投递。
这里有别于体制内的所有应聘，体制内任何单位你报名去应聘，只能选择众多岗位中的一个，这叫单钓一枝花。
没办法，这就是体制内，类似规定，先第一眼认定某人是你的真爱，然后跟他结婚并勇敢地去爱。有些违背人性，但符合现状和现实。相对来说，高考填志愿还算人性化，因为有第一志愿第二志愿，以及后面的“服从调剂”等多种可能性下的选项。
体制外，在于你基本要素相对符合下的积极争取，用到求职中来，也就是要侧重自我营销。
你的简历就是个广告展示页面，你需要展示得次数越多、时间越长才越好。任何一家公司，你本来投递1个岗位的，现在投了3个，理论上来说就是原来的3倍面试机会、入职概率。不要害羞，害羞没钱。
当然，你同时多岗位投递，也有弊端，有些HR比较反感多次看到你的简历。反感就让她反感去，部分HR在这里的反感对我们求职的消极影响，远小于我们多投递简历获得更多面试机会和入职概率的正面好处，3-1＝2，还是正的。
你在体制外求职，不去积极争取，多给自己一点机会？难道你准备坐在家中等关系，等别人来邀请你入职？
3，为何同一家公司可以甚至需要多个岗位投递呢？
刚刚讲了正和负利益的辩证关系，实际上我们更应该从实际情况出发。
什么叫实际情况呢？
下图你看下，这就是行情，我不讲你基本不会知道。
如上，就是一个万人里面不到一人知道的真知，招聘网站上显示的“简历被浏览次数”/“谁看过我”/“您的简历被查看次数”，一般不到投递次数的1/10。
有人问，怎么会这么低的查看概率呢？
因为这就是个常态，甚至开始往1/20的概率去走了，现在有新的就业形势和经济现状，还有你知道的“新冠”......不多说了，总之，你上次跳槽的行情也不是这次你求职的行情，什么都在变。
然后，更为重要的是，真实被查看次数更是显示被查看次数的大概1/10。
所以，简历真实的被查看概率大概是、也就是1%上下。
然而，正常来说，三次真正被查看了简历之后，才会有一个面试电话。也就是说，你投递了1000份简历，对应的正常结果是3个有效面试电话。求职非常残酷。
又有人问，被查看难道不是真的被查看吗？比如上图这位投递了4336份简历，只获得了241次被浏览的机会，难道这241次是假的？
也不全假，都给你说了概率了，241次被查看大概就是24次！
这里面原因有很多。
有招聘网站默认“被查看”的技术偏好原因，他们一般默认你的简历标题曾经在HR用企业账号登录后被搜索、或者被显示屏展示过哪怕1秒钟、或者被无意单击了一次等，都被捕捉到了，就都被默认为“被查看”，实际大概率根本没看。
也有部分人为原因，比如猎聘网就各种设置逼着HR给投递过来的简历都做个“全选”的回复，回复“你的简历被收藏”“你的简历被查看”“经过慎重评估您不符合本公司该职位要求”......
总之，你看到的以及以为的别人查看了你的简历，大多数是没看。
如此分析，简历真实的被查看概率大概也就1%，小概率事件，你即使重复投递，多岗位投递，也不过是将1%增加到了2%或者3%的被查看概率，你还不好意思个屁，还各种怕什么呢？
你一个普通男孩，从人家白富美眼前走过，你以为人家100%从头到脚打量你了，狗屁，人家根本没看你，自要好。只有你多次一直在她面前晃，才有一两次被看到的可能。女孩找高富帅，也一个道理。
4，同一家公司同一个职位在不同平台挂着，我可以都投递不？
这个问题实际上多此一问，不需要问，该公司这个职位即使在他们官网、公众号、前程无忧、智联招聘、猎聘网、领英网和2家猎头公司都挂出来了，你也这8个渠道同时投递即可。
不过之前我也写过，同时挂出来时，一般会优先猎头渠道推荐过来的人，人事和用人部门都有意无意想让猎头推荐过来的人成交。
5，同一种职务，主管和高级专员，我先投递哪个？
当然先投递级别高的，有总监你也先投递总监，再逐渐投递级别低的岗位，哪怕你认为自己只配是个小兵。
原理是，觉得你不适合总监、经理岗位，他们会给你推荐主管或者高级职员岗位，你特么一开始就投递助理岗位，则永远不会给你推荐高级职员，更不可能给你推荐主管岗位了，哪来的高薪。
之前也讲过，这跟你报价一样，买方不会给你加价的，你求职，你是供方。
6，面试了同一家公司两个部门，现在HR不跟我联系，怎么办？
这也是常见问题，大家看下图我的描述，HR并不是多么坏，人家的职位功能所限，就是要鬼坏鬼坏的。
大公司的流程，需要你面试第一个职位有了结果，被淘汰了，或者你主动放弃了，才会给你安排面试下一个职位的进程。
我的这位职场徒弟小王，就面试了同一家公司俩岗位，部门主管当然来自两个部门，其中一个职位走到HRBP环节，但这位HR就拖着你。为何呢？
一，她HRBP这个职位的功能之一就是先晾着你，才好砍你的工资和福利，二她已经看到你同时投了好几个职位，第二个部门也在等你面试了，她出于私心的嫉妒，潜意识是希望你这次求职早点黄掉。
遇到这种情况，大家按照刚刚上图中我的建议，去找第一个部门的经理，请他去催促HR加快流程。
7，我面试了A岗位，但突然又想去他家的B岗位，怎么办？
还有一种求职者“花心”的情况，就是面试A岗位，都快谈工资发Offer了，突然发现该公司的B岗位也在招人，特别想去B岗位，你说怎么办？
这种花心情况，先看你是否在职。
在职求职的话，就先断了A岗位的面试，婉拒后面的offer；过个两周，再投递B岗位，并联系上次的HR，请她帮忙推荐你去B岗位面试。
如果你失业了，则先去A岗位上班吧，以后找机会转到B岗位。
这种花心的情况也常常发生，除了应届生，根据我大量的统计，其他基本就是少妇才会有这种疑问，我一般会反问她：“你跟老大谈恋爱都快结婚了，突然你发现这家的老二更帅你更喜欢，你说怎么办？”
少妇此时被这么一问，就不再回答也不再计较了，因为她知道这个问题也就俩可能，一跟这家人直接结束不嫁给他们家了；二先嫁给老大，后面再看情况伺机而动勾引老二？
8，如何应对，HR问：“你投递了我司好几个岗位，你没有职业规划吧？！”
这也是常见问题，尤其我们海投简历，一家公司投了好几个岗位的人。
但是，你能被这么问，说明你已经获得了该大公司的面试机会，今天你来面试职位A，HR发现你BCD三个岗位也都投递了，这才有此一问。
即使如此，为何还将你叫过来面试呢？
说明你基本要素达标了，她此刻的这个问题你知道忽悠着过去就行。
怎么忽悠着过去呢？
“是的，印象中贵司好几个职位我都投递了，我还是很有职业规划的，我这次求职主要侧重企业的挑选，贵司发展很有前景，知名度高，我一直想进来，我喜欢贵司；
我也认真看了这几个职位的描述，跟我过去工作经验有很大的重叠，都是我过去工作经历的一部分，我觉得我都能胜任；
贵司通过人事和猎头联系到我，约了今天，正好您也有空在百忙中抽出时间来面试我，我就来了，也算缘分到了，希望您给我这个入职机会，感谢您！”
以上这段是你回复部门经理的，HR则更好忽悠，因为HR是筛选、找到并挑选你作为候选者的人，HR是推荐你的人，不会为难你。
整体思路就三点，一我喜欢贵司、二岗位我能胜任、三缘分到了挡也挡不住，意思就是快录用我吧！
当然，一旦该职位你被部门主管面试后，发挥不好，或者没能通过，你可以请HR再帮你介绍下一个你投递过的岗位。面试是个武断的测评，这个部门看不上你，下个部门有可能视你如珍宝。
9，现实案例
那就太多了。
可以说，我的职场徒弟中，那些二本三本甚至大专、中专进了知名公司的，大多用了我今天讲的这一招。我的长期读者，也已经大多懂以上道理了。
比如下图这位帅哥小狮子，他还知道同一家公司慢慢投递，不要一下子全投完。
再下一位，帅哥小张，你看看，深得我的求职精髓，同时面试阿里的四个事业部不同的岗位。
大概20天后，第一个Offer拿到。我都不好意思告诉你，同一家公司不同部门的岗位之间，都可以用倒逼法。
这四个部门中，有三个知道小张同时被其他部门在抢，他们彼此还说了对方各种“坏话”，说对方部门那个P7岗也就相当于我们部门的P6级别，并争相突出自己的优点，说给你争取到能争取的最高工资上限......
以上这个情况，在大多数公司来说，可以说从来没遇到过，只有我幽哥的职场学生会引起这种内部竞争候选者的情况。
当然，最终小张都没去阿里，又一家出价比阿里年薪高出来了50%的，还是五天八小时，他选择上班去了。这才是真正的倒逼法。
如下，以后再有群友问类似傻问题，我就不一定回答了，要么骂你一顿。
最后，你说同一家公司投递不同部门，心累。
你看下我上图中的回复，回家考公务员去，这就不累了。
我们体制外，是积极争取，不断追求，裁员跳槽，加薪晋级，一直战斗，从未停止......哪来的累字？我幽哥都中年人了，也时刻奋斗、积极战斗、如履薄冰，选择了体制外道路，从来没敢累过。
大家也加油！
如题，这也成了常见问题了，频率大概每周一位来问。
我们按照时间顺序来“编年体”叙述，且全面解答与此相关的所有问题，以后不再重复讲。本篇相关知识点十来个，也同样是你的同学几乎不可能知道的，转不转发你自己看着办吧。
1，一个公司不小心投了两个岗位，有什么影响？
没影响，一定要说有影响的话，你的入职概率增加了一倍，反而是好事。
通常，我的职场徒弟来问我如何求职，找什么工作合适，我在看过他的简历和职业感言后，会综合评估，报给他ABC三大类总计大概5-20个岗位，并让他同时投递。
这里的规律比较简单，毕业年数越多，适合他的岗位势必越少，因为行业、职位、技能甚至城市，都已经有了很深的烙印，你再贸然跨城换行转岗的，难度比较大。相关原理，这里《毕业几年后，不容易改行？》写了。
2，同一家公司可以投递多个职位不？当然可以。
刚刚是不小心投递，现在是让你主动投递，一家公司多个岗位同时投递。
这里有别于体制内的所有应聘，体制内任何单位你报名去应聘，只能选择众多岗位中的一个，这叫单钓一枝花。
没办法，这就是体制内，类似规定，先第一眼认定某人是你的真爱，然后跟他结婚并勇敢地去爱。有些违背人性，但符合现状和现实。相对来说，高考填志愿还算人性化，因为有第一志愿第二志愿，以及后面的“服从调剂”等多种可能性下的选项。
体制外，在于你基本要素相对符合下的积极争取，用到求职中来，也就是要侧重自我营销。
你的简历就是个广告展示页面，你需要展示得次数越多、时间越长才越好。任何一家公司，你本来投递1个岗位的，现在投了3个，理论上来说就是原来的3倍面试机会、入职概率。不要害羞，害羞没钱。
当然，你同时多岗位投递，也有弊端，有些HR比较反感多次看到你的简历。反感就让她反感去，部分HR在这里的反感对我们求职的消极影响，远小于我们多投递简历获得更多面试机会和入职概率的正面好处，3-1＝2，还是正的。
你在体制外求职，不去积极争取，多给自己一点机会？难道你准备坐在家中等关系，等别人来邀请你入职？
3，为何同一家公司可以甚至需要多个岗位投递呢？
刚刚讲了正和负利益的辩证关系，实际上我们更应该从实际情况出发。
什么叫实际情况呢？
下图你看下，这就是行情，我不讲你基本不会知道。
如上，就是一个万人里面不到一人知道的真知，招聘网站上显示的“简历被浏览次数”/“谁看过我”/“您的简历被查看次数”，一般不到投递次数的1/10。
有人问，怎么会这么低的查看概率呢？
因为这就是个常态，甚至开始往1/20的概率去走了，现在有新的就业形势和经济现状，还有你知道的“新冠”......不多说了，总之，你上次跳槽的行情也不是这次你求职的行情，什么都在变。
然后，更为重要的是，真实被查看次数更是显示被查看次数的大概1/10。
所以，简历真实的被查看概率大概是、也就是1%上下。
然而，正常来说，三次真正被查看了简历之后，才会有一个面试电话。也就是说，你投递了1000份简历，对应的正常结果是3个有效面试电话。求职非常残酷。
又有人问，被查看难道不是真的被查看吗？比如上图这位投递了4336份简历，只获得了241次被浏览的机会，难道这241次是假的？
也不全假，都给你说了概率了，241次被查看大概就是24次！
这里面原因有很多。
有招聘网站默认“被查看”的技术偏好原因，他们一般默认你的简历标题曾经在HR用企业账号登录后被搜索、或者被显示屏展示过哪怕1秒钟、或者被无意单击了一次等，都被捕捉到了，就都被默认为“被查看”，实际大概率根本没看。
也有部分人为原因，比如猎聘网就各种设置逼着HR给投递过来的简历都做个“全选”的回复，回复“你的简历被收藏”“你的简历被查看”“经过慎重评估您不符合本公司该职位要求”......
总之，你看到的以及以为的别人查看了你的简历，大多数是没看。
如此分析，简历真实的被查看概率大概也就1%，小概率事件，你即使重复投递，多岗位投递，也不过是将1%增加到了2%或者3%的被查看概率，你还不好意思个屁，还各种怕什么呢？
你一个普通男孩，从人家白富美眼前走过，你以为人家100%从头到脚打量你了，狗屁，人家根本没看你，自要好。只有你多次一直在她面前晃，才有一两次被看到的可能。女孩找高富帅，也一个道理。
4，同一家公司同一个职位在不同平台挂着，我可以都投递不？
这个问题实际上多此一问，不需要问，该公司这个职位即使在他们官网、公众号、前程无忧、智联招聘、猎聘网、领英网和2家猎头公司都挂出来了，你也这8个渠道同时投递即可。
不过之前我也写过，同时挂出来时，一般会优先猎头渠道推荐过来的人，人事和用人部门都有意无意想让猎头推荐过来的人成交。
5，同一种职务，主管和高级专员，我先投递哪个？
当然先投递级别高的，有总监你也先投递总监，再逐渐投递级别低的岗位，哪怕你认为自己只配是个小兵。
原理是，觉得你不适合总监、经理岗位，他们会给你推荐主管或者高级职员岗位，你特么一开始就投递助理岗位，则永远不会给你推荐高级职员，更不可能给你推荐主管岗位了，哪来的高薪。
之前也讲过，这跟你报价一样，买方不会给你加价的，你求职，你是供方。
6，面试了同一家公司两个部门，现在HR不跟我联系，怎么办？
这也是常见问题，大家看下图我的描述，HR并不是多么坏，人家的职位功能所限，就是要鬼坏鬼坏的。
大公司的流程，需要你面试第一个职位有了结果，被淘汰了，或者你主动放弃了，才会给你安排面试下一个职位的进程。
我的这位职场徒弟小王，就面试了同一家公司俩岗位，部门主管当然来自两个部门，其中一个职位走到HRBP环节，但这位HR就拖着你。为何呢？
一，她HRBP这个职位的功能之一就是先晾着你，才好砍你的工资和福利，二她已经看到你同时投了好几个职位，第二个部门也在等你面试了，她出于私心的嫉妒，潜意识是希望你这次求职早点黄掉。
遇到这种情况，大家按照刚刚上图中我的建议，去找第一个部门的经理，请他去催促HR加快流程。
7，我面试了A岗位，但突然又想去他家的B岗位，怎么办？
还有一种求职者“花心”的情况，就是面试A岗位，都快谈工资发Offer了，突然发现该公司的B岗位也在招人，特别想去B岗位，你说怎么办？
这种花心情况，先看你是否在职。
在职求职的话，就先断了A岗位的面试，婉拒后面的offer；过个两周，再投递B岗位，并联系上次的HR，请她帮忙推荐你去B岗位面试。
如果你失业了，则先去A岗位上班吧，以后找机会转到B岗位。
这种花心的情况也常常发生，除了应届生，根据我大量的统计，其他基本就是少妇才会有这种疑问，我一般会反问她：“你跟老大谈恋爱都快结婚了，突然你发现这家的老二更帅你更喜欢，你说怎么办？”
少妇此时被这么一问，就不再回答也不再计较了，因为她知道这个问题也就俩可能，一跟这家人直接结束不嫁给他们家了；二先嫁给老大，后面再看情况伺机而动勾引老二？
8，如何应对，HR问：“你投递了我司好几个岗位，你没有职业规划吧？！”
这也是常见问题，尤其我们海投简历，一家公司投了好几个岗位的人。
但是，你能被这么问，说明你已经获得了该大公司的面试机会，今天你来面试职位A，HR发现你BCD三个岗位也都投递了，这才有此一问。
即使如此，为何还将你叫过来面试呢？
说明你基本要素达标了，她此刻的这个问题你知道忽悠着过去就行。
怎么忽悠着过去呢？
“是的，印象中贵司好几个职位我都投递了，我还是很有职业规划的，我这次求职主要侧重企业的挑选，贵司发展很有前景，知名度高，我一直想进来，我喜欢贵司；
我也认真看了这几个职位的描述，跟我过去工作经验有很大的重叠，都是我过去工作经历的一部分，我觉得我都能胜任；
贵司通过人事和猎头联系到我，约了今天，正好您也有空在百忙中抽出时间来面试我，我就来了，也算缘分到了，希望您给我这个入职机会，感谢您！”
以上这段是你回复部门经理的，HR则更好忽悠，因为HR是筛选、找到并挑选你作为候选者的人，HR是推荐你的人，不会为难你。
整体思路就三点，一我喜欢贵司、二岗位我能胜任、三缘分到了挡也挡不住，意思就是快录用我吧！
当然，一旦该职位你被部门主管面试后，发挥不好，或者没能通过，你可以请HR再帮你介绍下一个你投递过的岗位。面试是个武断的测评，这个部门看不上你，下个部门有可能视你如珍宝。
9，现实案例
那就太多了。
可以说，我的职场徒弟中，那些二本三本甚至大专、中专进了知名公司的，大多用了我今天讲的这一招。我的长期读者，也已经大多懂以上道理了。
比如下图这位帅哥小狮子，他还知道同一家公司慢慢投递，不要一下子全投完。
再下一位，帅哥小张，你看看，深得我的求职精髓，同时面试阿里的四个事业部不同的岗位。
大概20天后，第一个Offer拿到。我都不好意思告诉你，同一家公司不同部门的岗位之间，都可以用倒逼法。
这四个部门中，有三个知道小张同时被其他部门在抢，他们彼此还说了对方各种“坏话”，说对方部门那个P7岗也就相当于我们部门的P6级别，并争相突出自己的优点，说给你争取到能争取的最高工资上限......
以上这个情况，在大多数公司来说，可以说从来没遇到过，只有我幽哥的职场学生会引起这种内部竞争候选者的情况。
当然，最终小张都没去阿里，又一家出价比阿里年薪高出来了50%的，还是五天八小时，他选择上班去了。这才是真正的倒逼法。
如下，以后再有群友问类似傻问题，我就不一定回答了，要么骂你一顿。
最后，你说同一家公司投递不同部门，心累。
你看下我上图中的回复，回家考公务员去，这就不累了。
我们体制外，是积极争取，不断追求，裁员跳槽，加薪晋级，一直战斗，从未停止......哪来的累字？我幽哥都中年人了，也时刻奋斗、积极战斗、如履薄冰，选择了体制外道路，从来没敢累过。
大家也加油！
#莫小在护肤#向“全世界”安利莫小在
小时候听到的印象深刻的一路广告语是“用疗效说话”，尽管我已经不记得这是哪个产品的广告语了，开始使用莫小在之后就认为这句话可以换成“莫小在效果看得见”[调皮]
对于我而言化妆会嫌麻烦，也不懂的怎么护肤，说我是一个护肤小白特别恰当，知道今天使用莫小在已经9个月，我不停的向朋友、同事安利莫小在，那个状态活像“搞传销”，可是当听到身边人告诉我——“你的这个东西真的好”超级开心，甚至有些骄傲！
其实我发圈很佛系，我认为效果是产品最好的广告，朋友因为看到我的改变开始使用莫小在，也有使用一次试用装就肯定莫小在的，现在社会很多人潜意识排斥微商所以对产品本身存在质疑，那么我可以很坚定的说——9个月的效果就是最好的广告……
小时候听到的印象深刻的一路广告语是“用疗效说话”，尽管我已经不记得这是哪个产品的广告语了，开始使用莫小在之后就认为这句话可以换成“莫小在效果看得见”[调皮]
对于我而言化妆会嫌麻烦，也不懂的怎么护肤，说我是一个护肤小白特别恰当，知道今天使用莫小在已经9个月，我不停的向朋友、同事安利莫小在，那个状态活像“搞传销”，可是当听到身边人告诉我——“你的这个东西真的好”超级开心，甚至有些骄傲！
其实我发圈很佛系，我认为效果是产品最好的广告，朋友因为看到我的改变开始使用莫小在，也有使用一次试用装就肯定莫小在的，现在社会很多人潜意识排斥微商所以对产品本身存在质疑，那么我可以很坚定的说——9个月的效果就是最好的广告……
品牌营销经典语录
1.品牌是资本，但无形资产在日常情况下经常被人所忽视。经过疫情就发现品牌是保险，关键时候是救命的，也决定生死的。（品牌力才是企业真正的免疫力）
2.企业在好的市场中是万马奔腾，在逆境中就会有人一马当先杀出来，比的不仅是创始人的智力，更是心力，定力。(非常时期要敢于出手，把危机转化成商机）
3.人们高估了短期的动能，又低估了长期的势能，只有长期主义的人能剩者为王。（坚守长期主义，才能穿透时间周期）
4.许多人宣称流量是一切生意的本质，其实品牌赢得人心才是生意的根本。流量只是品牌赢得人心的结果。
（品牌深入人心，就是持续免费流量）
5.在消费者主权时代，企业不仅要又管理好内部效率的能力，还要管理好消费者认知能力。（真正的消费决策在外部，在消费者心智当中）
6.如果在消费者心智当中不具备跟竞争对手相区别的认知优势，陷入价格战，促销战，流量战就只是个时间问题。（用户认知是企业的终极战场）
7.优秀的品牌战略即是产品的优势点，又是与竞品的重大差异点，更是消费者需求的痛点，必须三点合一才能打对。（找到消费者心智开关，才能引发关注达成共鸣）
8.许多行业都在加速分化，品牌集中度将会大幅上升，在充满竞争的环境中，总会有有雄心的公司提前一步抢市场，打品牌，占份额。（不确定的是环境，确定的是你的竞争力和应变力）
9.消费级别将越来越明显，大众是清单式消费，中产阶级是冲动式触发式消费；大众是趋同化消费，中产是趋优化消费，大众是功能化消费，中产是美学化精致化健康化消费。（消费升级内涵：正从价格敏感过渡到价值追求）
10.消费升级背后的动力，第一是中产阶级努力打拼之后的自我补偿和自我奖赏，第二是成为更好的自己，实现人格的自我跃迁（谁掌握了消费的风标人群，谁就掌握了未来）
11.产品不仅要有创新，更要有创新感。只有被用户感知的创新才叫创新，产品的优势转化成消费者的心智优势才能构建品牌的护城河（认知大于事实，创新更要创新感）
12.好的品牌是在消费者心智中代表着一个品类或一个特性，在潜意识里化为标准，化为常识，化为了不假意思索的选择。（品牌要成为消费者心智中的“默认选择”）
13.高频触达是打造品牌的核心要素，在低干扰的狭小封闭的空间中，视网膜被广告充斥的时候，才是真正有效的收视，反复高频触达才能把品牌定位信息牢牢打进消费者的心中。（观众的本质在于遗忘，广告的本质在于重复）
14.在一个具有较大的市场场空间的行业中，如果没有领导品牌的时候，封杀品类往往是收益最高的选择，如果你已经是领导品牌，拓展品类和自我选代才是最正确的选择。（什么是第一，第一个占据消费者心智的叫第一）
15.当行业中已经有领导品牌，老二最好的办法是与老大的优势点相反走，而老大很难来跟进覆盖这一路径，因为这会让老大丢失原有的优势。（老二最好的进改方法，就是把老大的优点变成缺点）
16.当行业已经涌现出数一数二的佼佼者，老三的竞争策略是做垂直聚焦，从垂直细分领域入手，准确把握用户需求，将有限的资源集中到其所擅长的核心领域之上。（老三要聚焦垂直地带，建立自己的根据地）
17.老大已经封杀品类，老二已经占据特性，老三垂直聚焦，对于新进入者就要在无人地带降落，开创新品类。（老四要打侧翼战开创新品类）
18.企业的本质是利益的客户，创造价值。企业以利益客户为中心的时候，赚钱是顺便的，注定的。如果以利益自己为中心，那么丢失市场份额，被淘汰是注定的。（人生以服务为目的，赚钱顺便）
19.疫情导致消费趋于理性，在消费上更为谨慎，把钱花在更稳妥，更具确认性，信赖感更强的产品上。（品牌的价值在于建立信任降低交易成本，创造溢价）
20.品牌是量到质变的过程，有正确定位的广告开始带来知名度和认知度的提升，一旦越过拐点才会有销售暴增的效果（品牌不是一蹴而就的，必须坚持越过拐点）
21.商战在顾客的头脑中进行，这是理解商业竞争的关键。你无法凭借更好的产品取胜，只能靠更好的认知取胜。（今日的商战不仅是产品战渠道战，更是消费者心智之战）
22.战争论研究了历史上所有重大军事战役是兵力处于优势的一方获胜，并且人数只有或不及对方的一半，绝大多数情况都是兵力强大的一方获胜。（兵力原则是基本原则，必须在决战之地投入最大数量的兵力）
1.品牌是资本，但无形资产在日常情况下经常被人所忽视。经过疫情就发现品牌是保险，关键时候是救命的，也决定生死的。（品牌力才是企业真正的免疫力）
2.企业在好的市场中是万马奔腾，在逆境中就会有人一马当先杀出来，比的不仅是创始人的智力，更是心力，定力。(非常时期要敢于出手，把危机转化成商机）
3.人们高估了短期的动能，又低估了长期的势能，只有长期主义的人能剩者为王。（坚守长期主义，才能穿透时间周期）
4.许多人宣称流量是一切生意的本质，其实品牌赢得人心才是生意的根本。流量只是品牌赢得人心的结果。
（品牌深入人心，就是持续免费流量）
5.在消费者主权时代，企业不仅要又管理好内部效率的能力，还要管理好消费者认知能力。（真正的消费决策在外部，在消费者心智当中）
6.如果在消费者心智当中不具备跟竞争对手相区别的认知优势，陷入价格战，促销战，流量战就只是个时间问题。（用户认知是企业的终极战场）
7.优秀的品牌战略即是产品的优势点，又是与竞品的重大差异点，更是消费者需求的痛点，必须三点合一才能打对。（找到消费者心智开关，才能引发关注达成共鸣）
8.许多行业都在加速分化，品牌集中度将会大幅上升，在充满竞争的环境中，总会有有雄心的公司提前一步抢市场，打品牌，占份额。（不确定的是环境，确定的是你的竞争力和应变力）
9.消费级别将越来越明显，大众是清单式消费，中产阶级是冲动式触发式消费；大众是趋同化消费，中产是趋优化消费，大众是功能化消费，中产是美学化精致化健康化消费。（消费升级内涵：正从价格敏感过渡到价值追求）
10.消费升级背后的动力，第一是中产阶级努力打拼之后的自我补偿和自我奖赏，第二是成为更好的自己，实现人格的自我跃迁（谁掌握了消费的风标人群，谁就掌握了未来）
11.产品不仅要有创新，更要有创新感。只有被用户感知的创新才叫创新，产品的优势转化成消费者的心智优势才能构建品牌的护城河（认知大于事实，创新更要创新感）
12.好的品牌是在消费者心智中代表着一个品类或一个特性，在潜意识里化为标准，化为常识，化为了不假意思索的选择。（品牌要成为消费者心智中的“默认选择”）
13.高频触达是打造品牌的核心要素，在低干扰的狭小封闭的空间中，视网膜被广告充斥的时候，才是真正有效的收视，反复高频触达才能把品牌定位信息牢牢打进消费者的心中。（观众的本质在于遗忘，广告的本质在于重复）
14.在一个具有较大的市场场空间的行业中，如果没有领导品牌的时候，封杀品类往往是收益最高的选择，如果你已经是领导品牌，拓展品类和自我选代才是最正确的选择。（什么是第一，第一个占据消费者心智的叫第一）
15.当行业中已经有领导品牌，老二最好的办法是与老大的优势点相反走，而老大很难来跟进覆盖这一路径，因为这会让老大丢失原有的优势。（老二最好的进改方法，就是把老大的优点变成缺点）
16.当行业已经涌现出数一数二的佼佼者，老三的竞争策略是做垂直聚焦，从垂直细分领域入手，准确把握用户需求，将有限的资源集中到其所擅长的核心领域之上。（老三要聚焦垂直地带，建立自己的根据地）
17.老大已经封杀品类，老二已经占据特性，老三垂直聚焦，对于新进入者就要在无人地带降落，开创新品类。（老四要打侧翼战开创新品类）
18.企业的本质是利益的客户，创造价值。企业以利益客户为中心的时候，赚钱是顺便的，注定的。如果以利益自己为中心，那么丢失市场份额，被淘汰是注定的。（人生以服务为目的，赚钱顺便）
19.疫情导致消费趋于理性，在消费上更为谨慎，把钱花在更稳妥，更具确认性，信赖感更强的产品上。（品牌的价值在于建立信任降低交易成本，创造溢价）
20.品牌是量到质变的过程，有正确定位的广告开始带来知名度和认知度的提升，一旦越过拐点才会有销售暴增的效果（品牌不是一蹴而就的，必须坚持越过拐点）
21.商战在顾客的头脑中进行，这是理解商业竞争的关键。你无法凭借更好的产品取胜，只能靠更好的认知取胜。（今日的商战不仅是产品战渠道战，更是消费者心智之战）
22.战争论研究了历史上所有重大军事战役是兵力处于优势的一方获胜，并且人数只有或不及对方的一半，绝大多数情况都是兵力强大的一方获胜。（兵力原则是基本原则，必须在决战之地投入最大数量的兵力）
✋热门推荐