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#监管动态# 电子天平主要用于称量金银饰品的电子秤准确与否，《中华人民共和国计量法》规定，企业使用的电子天平属于法定的强制检定计量器具，使用未经检定的计量器具属于违法行为。
南京市秦淮区是黄金珠宝行业聚集区，太平南路、金城大厦和新街口集中了大量的黄金珠宝批发零售企业，辖区电子天平使用单位需每年将电子天平送往南京市计量院检定后才能使用。
为方便企业进行电子天平的检定，7月22日，南京市秦淮区市场监管局主动对接南京市计量院和辖区内黄金珠宝经营企业，在太平南路新世纪广场开展了2022年秦淮区集中服务黄金珠宝行业电子天平检定活动，对秦淮区48家黄金珠宝行业企业的94台电子天平提供了集中检定服务。（来源：南京市场监管，审核：钱叶满、程燕妮，发布：吴秀梅）

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一季报表现不符预期导致最近股价向下波动，引发了投资者的担忧。但公司本身经营策略没有变化，改进工作也在稳步推进，所以邀请X 总来聊一聊公司经营近况。
Q:门店基本情况?包括门店数量，所在城市，门店类型?
我们经营的门店截至今天有42家(周大生13家，老凤祥11家，周大福3家，周六福5家，谢瑞麟5家，还有周百福，金大福等品牌)。主要还是以周大生，老凤祥为主。现在有一点顺势把周大福做了。周大生:有13家，6月+1家专卖店，7月+2家商场店。由于开店会涉及到选址的问题，所以开店速度比预期晚了一点。
周大福:有3家，现在在郑州繁华市中心开了1家大福商场店。
Q:您是开了多个品牌店吗?
对，因为同一个区域位置的原因导致我们很难只做一个品牌。我们目前在我们省有四个区域。在同一个区域开的店面和品牌数量是有限的,尤其像县城区，选址可能就是一条1公里左右的商业街。所以一般经销商都是以多元化经营为主导的，一个经销商开几个品牌的情况。
Q:5月终端销售情况如何?
2)平稳:其实最稳的，销量也最常规。比方说像大盘价在375左右横了几个月。
开始几天从375到390，终端的销量还是比较好的，黄金又上涨了、抢金潮的风气慢慢的又上来了。
终端黄金的走量+围绕婚庆市场走量均走好。
3)略微下调:加盟商利润最大化。下调10-15，甚至20，终端加盟商的利润最大化。但超过极值，加盟商就开始拼命促销,各品牌联合疯狂促销。如果不促销，进货价就要高于购买价。
一般的情况下，黄金下跌，终端加盟商价格不变。比如今天大盘价 390，我们流出价是480，哪怕大盘价从390跌到370，流出价依然 480，基本上不会有大的变动，除非大盘价一直跌20-30更多，终端价格才开始往下调。
4)连续下跌:最怕大跌。因为终端加盟商(即使大户)不做黄金对冲(只有深圳水贝黄金工厂,有专业的交易员，会做黄金对冲)。我们家40多家店、接近260多公斤的黄金的库存，加盟商利润(卖价 -进货价)一般50~80元/g，金价连跌5天、一天跌10，基本上超越了进货价的情况，亏本都卖。
行业最好的机遇:黄金先开始大涨涨一段时间以后开始急速的回调，回调以后再慢慢往上爬。此时行业会传达一个信号:黄金现在抄底，抄底完以后黄金再往上拉，大家认为会越来越好。这也就出现去年那一段时间“抢金潮”，所有人觉得黄金还会再推一波高价，这一部分心理因素+部分市场投机。
后来各大品牌都加大对古法金的宣传。原来古法金在柜台中可能有二三十个，现在基本上，行业中各品牌包括周大生，老凤祥，老庙古法金基本都有两节柜台，一节是古法金的手镯，一节是古法金的综合比如吊坠、项链等。
古法金是新媒体的一个产物。同时，新媒体也带来了另外一些影响。很多顾客在普及一些误导消费者的观念:不要买一口价黄金，导致一口价黄金销量下滑，导致加盟商利润下滑，品牌商利润率相对来说没有多大下滑。一口价在下滑，但古法金增量相当大。同比20年增幅都是160%，170%左右。
Q:拆解一下一口价黄金和古法金的毛利情况?
终端价:一口价黄金是按件卖，而古法黄金是按克卖，一口价黄金的终端销售价格=大盘价480-490+古法加工费50-55，终端为了成交会做g减30-40的活动，所以古法金终端成交价大概在480-490。但一口价黄金接近850-900/g。
入网费:一口价黄金是3%;古法金入网费是35-52不等。 Q:金价的波动对于终端销售的影响?
1)大涨:会比市场反应快，就像现在黄金略微上涨(3-5元)，终端零售价至少+10块;