买纯电动车就选“欧冠”！我们整了一台上汽大众ID.4 X
去年，Uswitch曾公布了一张全球纯电动车的销量地图，彼时地图显示欧洲市场的销量冠军是雷诺品牌旗下一款小型纯电动汽车。直到大众汽车品牌推出ID.系列车型后，这一市场格局被快速改写，从最新的销量数据看，大众ID.4和ID.3已经在欧洲市场实现霸榜，两款车分别位于销量榜冠亚军。
欧洲4月纯电动车销量榜
相对欧洲市场，大众品牌在中国市场的推新进度也是同步进行。今年3月，上汽大众宣布大众ID.4 X开始交付。对于这款传统车企切换新能源车赛道的里程碑式产品，无论行业还是消费者都给予的了较高的关注度，我们也抢先在三亚对上汽大众ID.4 X进行试驾体验。
在深度体验过ID.4 X后，我们得出一个大胆的结论：上汽大众ID.4 X的推出，让普通用户选择纯电动车作为家庭唯一用车的愿景成为可能。为了验证这个结论，我们同时也产生了一个大胆的想象——自购一台上汽大众ID.4 X。
上汽大众ID.4 X该怎么选
作为媒体从业者，笔者对于纯电动车并不陌生，但这是我第一次购买纯电动车，着实也难掩激动的心情，因此笔者认真研究了它的配置单。
ID.4 X共推出6款车型，补贴后售价区间为19.9888-27.2888万元，NEDC综合工况续航里程可提供402km、520km、555km三种选择。从家用角度考虑，首先PASS掉续航402km版本，其次，520km续航本主要是四驱车型，它的价格相对更高。因此555km版本车型性价比尤为突出，也完全贴合我们的用车需求。
这里值得一提的是，虽然555km续航版本车型有三个配置，但仅有两个价差。这1.6万元价差看似金额不低，升级的配置却尤为丰富。至于Pro 极智长续航版和1st Edition ID.初见版二者在配置方面并无区别，不过前者可以选装可开启全景天窗以及全速自适应巡航。我们对于选装需求不大，所以果断下订了1st Edition ID.初见版，这个版本在车身上有更多独特标识，以及可享受更多的权益。
新零售模式 订车新体验
燃油车时代，消费者购车的第一选择是前往品牌4S店。而新零售时代下，催生了全新网络渠道生态，实行全国统一零售价，价格透明。为了体验一次线上订车的快感，我选择了在上汽大众超级APP进行下订。
3月底在网上下订后，直到4月底也未接到提车通知，等待的过程比预期稍久一些。因此为了“解解毒”，我还多次前往位于成都太古里商圈的上汽大众数字化城市展厅ID. Store X赏车体验，成都这家ID. Store X地处城市核心商圈地段，店内仿佛是一个沉浸式数字互动空间，带来科技的震撼与心动，不免让人畅想ID. 4 X拥有美好的汽车生活。
您的“宝可梦”已到店！
5月下旬，我总算接到销售顾问的电话，告诉我新车已到店，可以前往4S店提车了。
在我看来提车的流程非常简单。验车、支付尾款、店内上保险、选牌、上牌、开车回家！流程虽简单，意义却非凡。为了这值得纪念的一天，我特有仪式感的穿了一件与“银河蓝”车身同色的POLO衫，并且一大早就赶到了4S店。
远远的就在4S店门口的停车区看到了一辆ID.4 X，第六感告诉我，这车就是我的！
果不其然，得到销售顾问的确认后，便迫不及待开始验车了。
我特别喜欢ID.4 X的矩阵式LED大灯，造型炯炯有神，还具备灯语功能，“会说话”的大眼睛，就像一个聪明的宝可梦。
中网的LOGO自带光源，结合贯穿式灯带，在夜晚的辨识度的非常好。
打开引擎舱盖，里面已经没有发动机了。MEB平台架构，让它的电池和电机都得以布置在底盘上。
车身侧面的1st标识，代表了它是独一无二的初见版车型，据说目前初见版已经售卖完毕。
ID.4 X的后备箱空间表现非常可观，最大可拓展1546L，感觉整个人都可以进去“躺平”了。
虽然已经驾驶过ID.4 X这款车，但还是迫不及待想钻进车内。现在的智慧车联系统功能丰富，甚至可以远程启动家用电器。ID.4 X的车机可以跟车主绑定，隐私性有保障。
在三亚试驾时，我曾长时间体验过ID.4 X后排，座椅长度、坐垫的支撑感以及柔软的头枕都给我留下深刻影响。
验车完毕，车主可以付款了！
我选择的是全款购车，不过付款时才知道官方提供了金融免息的活动，很遗憾订车时没认真去了解车主权益，这个羊毛没薅到。
店内上保险更方便快捷，纯电动车保险费和燃油车并没有太大的差异。车价23万多ID.4 X，保费5000多比较合理。
交车仪式少不了，感受到4S店员工满满的热情与祝福，作为新车车主这一刻的感受充满喜悦。
交车完毕，就车就正儿八经是我的了，马上“开撕”！
4S店旁边就是车管所，方便上牌！我知道，拼人品的时候到了！
选完车牌后，4S店会立马派专人去取车牌，并在店内完成上牌，这个过程很快，服务很棒！
提车任务顺利完成，带ID.4 X回家！
车主有话说
虽然在外人看来，汽车媒体人是都是专业人士，选购汽车产品更得心应手。但真轮到自己买车，心里也不免犯嘀咕，尤其是纯电动汽车还处在一个新兴阶段，此前的新势力们又不够给力，质量问题频出。
但作为从业者，我们相比普通消费者也更加坚信，新能源车就是汽车行业的未来，以后人人都将开上新能源车，这是不可逆转的趋势。大众汽车作为全球汽车产业的顶梁柱，All in电动化堪称“巨轮掉头”，车企几乎把所有的资源都打到了电动汽车上，MEB平台技术，乃至MEB工厂的品控，都让人看到大众造电动车决心与能力，这给了我们敢于下订购车的勇气。
作为车主，接下来一段时间，我会为大家送上关于ID.4 X评测体验，帮助大家更加了解这款车型，同时也实打实的去验证它的产品力，一同期待吧！
去年，Uswitch曾公布了一张全球纯电动车的销量地图，彼时地图显示欧洲市场的销量冠军是雷诺品牌旗下一款小型纯电动汽车。直到大众汽车品牌推出ID.系列车型后，这一市场格局被快速改写，从最新的销量数据看，大众ID.4和ID.3已经在欧洲市场实现霸榜，两款车分别位于销量榜冠亚军。
欧洲4月纯电动车销量榜
相对欧洲市场，大众品牌在中国市场的推新进度也是同步进行。今年3月，上汽大众宣布大众ID.4 X开始交付。对于这款传统车企切换新能源车赛道的里程碑式产品，无论行业还是消费者都给予的了较高的关注度，我们也抢先在三亚对上汽大众ID.4 X进行试驾体验。
在深度体验过ID.4 X后，我们得出一个大胆的结论：上汽大众ID.4 X的推出，让普通用户选择纯电动车作为家庭唯一用车的愿景成为可能。为了验证这个结论，我们同时也产生了一个大胆的想象——自购一台上汽大众ID.4 X。
上汽大众ID.4 X该怎么选
作为媒体从业者，笔者对于纯电动车并不陌生，但这是我第一次购买纯电动车，着实也难掩激动的心情，因此笔者认真研究了它的配置单。
ID.4 X共推出6款车型，补贴后售价区间为19.9888-27.2888万元，NEDC综合工况续航里程可提供402km、520km、555km三种选择。从家用角度考虑，首先PASS掉续航402km版本，其次，520km续航本主要是四驱车型，它的价格相对更高。因此555km版本车型性价比尤为突出，也完全贴合我们的用车需求。
这里值得一提的是，虽然555km续航版本车型有三个配置，但仅有两个价差。这1.6万元价差看似金额不低，升级的配置却尤为丰富。至于Pro 极智长续航版和1st Edition ID.初见版二者在配置方面并无区别，不过前者可以选装可开启全景天窗以及全速自适应巡航。我们对于选装需求不大，所以果断下订了1st Edition ID.初见版，这个版本在车身上有更多独特标识，以及可享受更多的权益。
新零售模式 订车新体验
燃油车时代，消费者购车的第一选择是前往品牌4S店。而新零售时代下，催生了全新网络渠道生态，实行全国统一零售价，价格透明。为了体验一次线上订车的快感，我选择了在上汽大众超级APP进行下订。
3月底在网上下订后，直到4月底也未接到提车通知，等待的过程比预期稍久一些。因此为了“解解毒”，我还多次前往位于成都太古里商圈的上汽大众数字化城市展厅ID. Store X赏车体验，成都这家ID. Store X地处城市核心商圈地段，店内仿佛是一个沉浸式数字互动空间，带来科技的震撼与心动，不免让人畅想ID. 4 X拥有美好的汽车生活。
您的“宝可梦”已到店！
5月下旬，我总算接到销售顾问的电话，告诉我新车已到店，可以前往4S店提车了。
在我看来提车的流程非常简单。验车、支付尾款、店内上保险、选牌、上牌、开车回家！流程虽简单，意义却非凡。为了这值得纪念的一天，我特有仪式感的穿了一件与“银河蓝”车身同色的POLO衫，并且一大早就赶到了4S店。
远远的就在4S店门口的停车区看到了一辆ID.4 X，第六感告诉我，这车就是我的！
果不其然，得到销售顾问的确认后，便迫不及待开始验车了。
我特别喜欢ID.4 X的矩阵式LED大灯，造型炯炯有神，还具备灯语功能，“会说话”的大眼睛，就像一个聪明的宝可梦。
中网的LOGO自带光源，结合贯穿式灯带，在夜晚的辨识度的非常好。
打开引擎舱盖，里面已经没有发动机了。MEB平台架构，让它的电池和电机都得以布置在底盘上。
车身侧面的1st标识，代表了它是独一无二的初见版车型，据说目前初见版已经售卖完毕。
ID.4 X的后备箱空间表现非常可观，最大可拓展1546L，感觉整个人都可以进去“躺平”了。
虽然已经驾驶过ID.4 X这款车，但还是迫不及待想钻进车内。现在的智慧车联系统功能丰富，甚至可以远程启动家用电器。ID.4 X的车机可以跟车主绑定，隐私性有保障。
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伞中宝马 蕉下 双层黑胶防晒伞 三折
到手价￥159
商品链接： https://t.cn/A6fZsiB7
天猫蕉下官方旗舰店209元，可领50元券，实付159元到手，莲漫款这个价格，还有莲町落柚、岚朵、茉白、滨梨花茶、丹姬、曲粉、浅梦多种款式主题和颜色可选。
Banana Umbrella（蕉下）由香港减字控股集团创建于2012年的专业防晒伞品牌，由于工艺的复杂和对产品品质的追求，蕉下（Banana Umbrella）的产品都是使用纯手工缝制。
这款蕉下小黑伞，是一支为高效防晒而生的三折伞。外层伞布是黑色的，内里不同花朵的色彩与轮廓，均是手工绘制，重新诠释了品牌经典元素，使经典系列焕颜新生。双层伞布令隔热、遮阳性能更佳，紫外线的阻隔率高达99%，更能令伞下体感温度降低约12℃。
伞上的涂层是L.R.C，是一种高性能涂层混合面料，能在恶劣环境下经久考验，并达到了国际抗紫外线测试协会发布的标准，其UPF值均达50+。开关的地方打破了传统手工按键开关的方式，只需轻推轻拉，即可轻松开合。精巧的设计细节，带来美观与功能的兼得。
采用双重自锁高弹结构+柔性工艺，大大减少了摩擦系数，经反复重力悬挂测试，经得起5年以上反复开合，超出国家标准600%。
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这款蕉下小黑伞，是一支为高效防晒而生的三折伞。外层伞布是黑色的，内里不同花朵的色彩与轮廓，均是手工绘制，重新诠释了品牌经典元素，使经典系列焕颜新生。双层伞布令隔热、遮阳性能更佳，紫外线的阻隔率高达99%，更能令伞下体感温度降低约12℃。
伞上的涂层是L.R.C，是一种高性能涂层混合面料，能在恶劣环境下经久考验，并达到了国际抗紫外线测试协会发布的标准，其UPF值均达50+。开关的地方打破了传统手工按键开关的方式，只需轻推轻拉，即可轻松开合。精巧的设计细节，带来美观与功能的兼得。
采用双重自锁高弹结构+柔性工艺，大大减少了摩擦系数，经反复重力悬挂测试，经得起5年以上反复开合，超出国家标准600%。
什么是保险产品的“不可能三角”
精英课堂，用专业成为受人尊敬的保险理财师。
首先让我们思考一个问题，保险消费者、保险销售人员、保险公司股东三者眼中的“好产品”，分别是什么样子的？
从消费者角度来看，当然是希望保险产品便宜，又能提供充分保障，从而使得消费者利益最大化；从销售人员角度看，首先希望性价比高，易于销售，然后希望佣金足够高；而保险公司股东眼中的好产品，是能够提升保费规模，进而最大化利润的产品。
我们可以看到，从三者的眼中看，好产品分别是不同的样子。
那么，有没有一款产品能让消费者觉得性价比高，让销售员获取丰厚佣金，同时还能满足股东最大化利润的需求呢？答案几乎是否定的。保险公司在每一款产品中，它的保费收入要在多个层面分发，第一个是给客户的保障责任，第二是给渠道的销售费用，第三是留给股东的利润。公司能收到的保费是一个定值，要把这部分拆分起来，给销售员、投保人以及股东这三个主体，如果一方利益分配过多，一定会影响到另外两方的利益，这就是保险产品的“不可能三角”。
接下来分别考虑三类产品的销售特点。
如果一个产品给股东的利润特别高，那它的性价比就较低，销售费用也较低，一般来说这种产品只有保险公司自家代理人能卖出去。这种产品保险公司一般是通过营造一种企业文化，建立公司代理人对这个产品以及公司的信任感，从而鼓励销售人员卖这类产品。这就是给股东利益最大化的这种产品，如果把这类产品放到保险经代渠道或者是互联网渠道销售，一般来说销售效果会比较差，因此只能通过保险公司自家代理人来销售。
那第二类产品就是，如果某个产品给渠道的费用特别高，就容易造成销售误导。因为营销员为了利益，不惜一切代价销售这类产品。所以当产品给的佣金足够高，可能会带来严重的销售误导。
在香港市场曾经出现一种投连险叫做101单，这是一个标准20年缴费的产品，但最低只需要3年缴费，也就是说，3年缴费就可以维持投连险账户初始的正常运转。但如果投保人只交3年保费，后面保费没有追加，那么该投连账户里的资金很快就会被各种费用扣光，这个保单就会失效。
这个产品实际上是标准的20年期缴费的产品，只不过它最低可以缴费3年，所以有很多销售人员把20年缴费的产品当做一个3年缴费的产品去卖，但是他的佣金比例是按20年缴费的佣金比例去计算，所以客户前三年交的保费绝大多数都成为销售人员的佣金。而当客户发现只交3年保费，根本不足以维持这张保单的正常运转后，很多保险销售人员已经赚的盆满钵满，离开保险业了。这就是给渠道销售费用太高而导致严重的销售误导。
如果产品给渠道的销售费用不低，给客户的利益也很多，这种产品通常都是在市场上，尤其是互联网市场上的爆款产品。所谓的爆款产品一定具备两个特点，即满足给渠道的费用很充足，同时给客户的利益又不差。很多互联网大V经常会写一些爆款产品的测评，这类产品大多具有这两个特点。但是，这类产品留给公司股东的利益通常来说就比较少，因此有一些公司为了在互联网上打爆款产品，有时甚至不惜承担一定的亏损。
还有一种产品是最大化客户利益，这时公司股东利益和渠道销售费用相对来说比较低。最近几年，这种产品的典型就是政府部门在主推的“惠民保”——一种可以带病投保、不限年龄、还可以保障既往症的百万医疗险。这类产品，保险公司肯定赚不到什么钱，因为是一类政策型产品，同时也没有什么销售费用，因此主要是靠政府在利用自己的影响力去推广和销售。除此之外，这种客户利益最大化的产品在市场上几乎听不到什么声音，因为渠道拿不到钱，就不会用力去推，股东也赚不到钱，所以也不会尽力去推这类产品，这种产品并不在保险公司主力推广策略之内，可能偶尔开发几个产品补充一下业务线。但是，精算师通常会对这类业务的价值率比较敏感，他们会发现这类产品渠道的销售费用低，给公司创造的利润低，利益全部都在客户这边，所以这类产品通常是精算师的自买件。
还有一类产品，利益点通常是在公司的股东和客户之间，给渠道的销售费用很低，而给股东和客户的利益则相对比较高，这类产品是典型的互联网直销产品。所谓的互联网直销产品，也不一定完全没有销售费用，有可能是在某些平台上销售，一般都是保险公司和互联网平台直接洽谈协商，互联网平台会以非常低的价格去买断某类产品的销售。所以它的销售费用的投放通常是比较低的。
比如，某宝有一个百万医疗险叫做好医保，这个产品的性价比是比市场上其他百万医疗险要高很多，但它的保费很低。这类产品正是在销售佣金层面节省了大量保费，从而让利给股东和客户，这就是互联网直销产品的特点。
那么如何在三方的利益之间做一个权衡，并且推出一个像样的产品呢？就是没有给股东特别多的利润，也没有给很高的渠道销售费用，也没有给客户提供非常高的利益。这种产品放在一般的中小型公司里面，会变成一个无人问津的产品，因为它销售利益很低，给客户的利益也不是很高，股东也不会去主推这类产品，那这种产品一般可能会在经代渠道做一些销售，哪怕这个产品比较中庸，但因有公司的品牌背书，并且保险公司有自己的代理人渠道去推销，这类产品在一些大型的保险公司可能还是其代理人渠道主销的产品。
好了，今天的分享内容就到这里，大家拜拜，我们下节课程再见吧。
精英课堂，用专业成为受人尊敬的保险理财师。
首先让我们思考一个问题，保险消费者、保险销售人员、保险公司股东三者眼中的“好产品”，分别是什么样子的？
从消费者角度来看，当然是希望保险产品便宜，又能提供充分保障，从而使得消费者利益最大化；从销售人员角度看，首先希望性价比高，易于销售，然后希望佣金足够高；而保险公司股东眼中的好产品，是能够提升保费规模，进而最大化利润的产品。
我们可以看到，从三者的眼中看，好产品分别是不同的样子。
那么，有没有一款产品能让消费者觉得性价比高，让销售员获取丰厚佣金，同时还能满足股东最大化利润的需求呢？答案几乎是否定的。保险公司在每一款产品中，它的保费收入要在多个层面分发，第一个是给客户的保障责任，第二是给渠道的销售费用，第三是留给股东的利润。公司能收到的保费是一个定值，要把这部分拆分起来，给销售员、投保人以及股东这三个主体，如果一方利益分配过多，一定会影响到另外两方的利益，这就是保险产品的“不可能三角”。
接下来分别考虑三类产品的销售特点。
如果一个产品给股东的利润特别高，那它的性价比就较低，销售费用也较低，一般来说这种产品只有保险公司自家代理人能卖出去。这种产品保险公司一般是通过营造一种企业文化，建立公司代理人对这个产品以及公司的信任感，从而鼓励销售人员卖这类产品。这就是给股东利益最大化的这种产品，如果把这类产品放到保险经代渠道或者是互联网渠道销售，一般来说销售效果会比较差，因此只能通过保险公司自家代理人来销售。
那第二类产品就是，如果某个产品给渠道的费用特别高，就容易造成销售误导。因为营销员为了利益，不惜一切代价销售这类产品。所以当产品给的佣金足够高，可能会带来严重的销售误导。
在香港市场曾经出现一种投连险叫做101单，这是一个标准20年缴费的产品，但最低只需要3年缴费，也就是说，3年缴费就可以维持投连险账户初始的正常运转。但如果投保人只交3年保费，后面保费没有追加，那么该投连账户里的资金很快就会被各种费用扣光，这个保单就会失效。
这个产品实际上是标准的20年期缴费的产品，只不过它最低可以缴费3年，所以有很多销售人员把20年缴费的产品当做一个3年缴费的产品去卖，但是他的佣金比例是按20年缴费的佣金比例去计算，所以客户前三年交的保费绝大多数都成为销售人员的佣金。而当客户发现只交3年保费，根本不足以维持这张保单的正常运转后，很多保险销售人员已经赚的盆满钵满，离开保险业了。这就是给渠道销售费用太高而导致严重的销售误导。
如果产品给渠道的销售费用不低，给客户的利益也很多，这种产品通常都是在市场上，尤其是互联网市场上的爆款产品。所谓的爆款产品一定具备两个特点，即满足给渠道的费用很充足，同时给客户的利益又不差。很多互联网大V经常会写一些爆款产品的测评，这类产品大多具有这两个特点。但是，这类产品留给公司股东的利益通常来说就比较少，因此有一些公司为了在互联网上打爆款产品，有时甚至不惜承担一定的亏损。
还有一种产品是最大化客户利益，这时公司股东利益和渠道销售费用相对来说比较低。最近几年，这种产品的典型就是政府部门在主推的“惠民保”——一种可以带病投保、不限年龄、还可以保障既往症的百万医疗险。这类产品，保险公司肯定赚不到什么钱，因为是一类政策型产品，同时也没有什么销售费用，因此主要是靠政府在利用自己的影响力去推广和销售。除此之外，这种客户利益最大化的产品在市场上几乎听不到什么声音，因为渠道拿不到钱，就不会用力去推，股东也赚不到钱，所以也不会尽力去推这类产品，这种产品并不在保险公司主力推广策略之内，可能偶尔开发几个产品补充一下业务线。但是，精算师通常会对这类业务的价值率比较敏感，他们会发现这类产品渠道的销售费用低，给公司创造的利润低，利益全部都在客户这边，所以这类产品通常是精算师的自买件。
还有一类产品，利益点通常是在公司的股东和客户之间，给渠道的销售费用很低，而给股东和客户的利益则相对比较高，这类产品是典型的互联网直销产品。所谓的互联网直销产品，也不一定完全没有销售费用，有可能是在某些平台上销售，一般都是保险公司和互联网平台直接洽谈协商，互联网平台会以非常低的价格去买断某类产品的销售。所以它的销售费用的投放通常是比较低的。
比如，某宝有一个百万医疗险叫做好医保，这个产品的性价比是比市场上其他百万医疗险要高很多，但它的保费很低。这类产品正是在销售佣金层面节省了大量保费，从而让利给股东和客户，这就是互联网直销产品的特点。
那么如何在三方的利益之间做一个权衡，并且推出一个像样的产品呢？就是没有给股东特别多的利润，也没有给很高的渠道销售费用，也没有给客户提供非常高的利益。这种产品放在一般的中小型公司里面，会变成一个无人问津的产品，因为它销售利益很低，给客户的利益也不是很高，股东也不会去主推这类产品，那这种产品一般可能会在经代渠道做一些销售，哪怕这个产品比较中庸，但因有公司的品牌背书，并且保险公司有自己的代理人渠道去推销，这类产品在一些大型的保险公司可能还是其代理人渠道主销的产品。
好了，今天的分享内容就到这里，大家拜拜，我们下节课程再见吧。
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