#商品细分分析与计划#
二、按面料细分
做好商品总规划及商品大类细分后，就要对整季的商品再按面料细分，制定出合理的面料大类配比。对于面料较为单一的中小型品牌，这类分析不一定是必要的。面料分类的目的是为了让产品结构在面料方面有个均衡表现。这里的面料并不必细分到具体成分，而是大类纤维面料细分即可。表1⃣️中的面料成分仅供举例用。
三、按颜色细分
颜色对服装市场来说是个非常重要的影响销售的因素，因此必须进行预先计划。这里所说的颜色，更确切地说应当是色系。因为同样是“红色”，还会有不同纯度及明度的红。表2⃣️中的统计与分析是为了掌握对本品牌色彩消费的规律。
色彩的开发本身也是很专业的工作。通常专业的品牌公司会有专门的色彩开发人员或者色彩搭配师。表2⃣️中的色彩名称仅为举例说明用。

另外，颜色占比还与本品牌定位相关。有的品牌只卖黑、白、灰色；有的品牌主要卖款型，不很强调颜色；而有的品牌主要是卖颜色，特别是对于运动休闲系列，该类定位的产品通常款式都比较基本，因此颜色就更成为第一吸引眼球的要素，更加需要专业的策划。
四、按价格细分
价格对任何商品来说都是最重要的销售决策因素。因此应当深度分析本品牌各销售价区间的销售表现然后再制订新季的定价策略。
在商品销售中，可以将价位区间分为三大层次——低、中、高，这三层次的价位是有不同的战略意义的。低价区间的产品相对易跑量；高价的容易提升客单价，但顾客会因相对高的价格而导致跑单；中价位则一般是主要销售力量。
另外，价格定位通常是一个品牌定位之初就确定好的具有战略意义的因素。并且销售价格也由生产成本及经营费用所决定，因此价格的战略性调整通常由公司高层管理人员决定。但买手要做的工作，是根据历史销售记录对各价格段的产品线的结构占比提出建议及需求。所以通常不应该随意调整价格结构，只可在合理的价格范围中进行微调。
价格定位还有一个意义，就是有利于参加促销。这特别适用于经常需要参加商场买减活动的品牌。比如商场常常做“买300元减100”的活动，品牌常有售价280元或者298元的产品，顾客常常只花少许的钱就可以参加买减活动。如让顾客再付200元或300元去购买另一件商品，可能会导致顾客最终放弃购买。所以品牌可以专门开发一些单价在20～100元内的配合促销的小商品。
表3⃣️是某休闲品牌（女装）某秋冬季按商品价位的销售报表。
分析：
首先需要注意的是，这里的“实际成交价格区间”，是根据最后实际成交价来评估的。这个最后实际成交价最后要通过后列的“平均出货折扣”推算成原零售标价，再按零售标价作出按价格区分的商品计划。
当然也可以直接按零售标价作分析。
售罄率最高的是价位最高的一级，即单件实际成交价可达800～900元，按其平均出货折扣6.8推算，零售标价应在1，170～1，300元。仔细分析会发现该价位订货数量也并不高，但至少说明该价位是有市场接受度的。但该价格区间毛利率也排名较末，说明这个价位主要还是靠打折销售。因为价位高的产品也是客单价较高的，因此，在规划新季商品时，可以适当提高该款量占比，并适当加深该价位的订货深度，标价保持不变。
成交价在401～500元的产品线看上去综合表现是最好的。销售件数最高、售罄率仅次于最高价位、毛利贡献也最大。说明这个价位相对最受欢迎。从当时的采购量来看，采购款量也是最高，采购深度方面是48件/款，有一定深度。因此在新的一个季度，可以保持该价位段的开发策略及定价。
其他价格段的，除了200元以下及600～700元的，各自表现旗鼓相当，说明各价位段没有太大差异。
表4⃣️是按价格细分商品计划表。
综合分析，如将300元以下定为低价位，301～600元定为中价位，601元以上定为高价位，可以低、中、高价位的销售件数之比分别为20%∶68%∶12%。建议相对提高高价位段的比例，将比例相应调整为20%∶60%∶20%。原因一是根据历史销售记录，高价位可被市场接受；二是通过此举提高平均客单价及毛利率。
此处未用销售额占比而是销售件数来评估销售业绩是因为销售额也受单价价格影响。因此对价位段分析建议以销售件数分析业绩占比较好。
设计师往往对数字的敏感度较差。现实工作中，常会发生设计师辛苦设计出来的衣服后来因为生产成本超出预算而不得不取消的现象。发生这种状况时，设计师和买手常感到非常沮丧，这即浪费精力，而且从设计师的情感来说，没有设计师希望自己的款式是因为预算的问题而被取消。因此为了避免这种现象，买手可以将销售价格分析表推算到成本价格需求表，要求设计师按设定的成本范围开发面辅料，这样就不至于忙碌半天却因为超预算而取消款式的事情了。
五、按尺寸细分
尺寸是个看似很小的问题，但实际上很多库存是由于尺寸问题而导致的。尺寸配比不合理，将导致即使顾客很喜欢衣服，却也会放弃购买的结果。
需要注意的是，尺寸细分占比是按件数分配比例，不是按款量分配。尺寸分配的方法总体很简单，主要依据就是历史销售依据。另外，为了提高订货的准确性，建议按外套、裤子和贴身类衣服（例如衬衣、T恤）分别分析历史尺寸销售记录，并分别细分各类别的尺寸（表5⃣️）。
六、必备款
必备款对于不同的品牌定义不尽相同。必备款通常指以下几类定义：
（1）历史畅销款：在历史销售数据中，始终销售占前的款式。
（2）潮流必备款：即几乎每个品牌都在做的款式。如最近几年流行的小马甲、高腰裤、碎花连身裙等。
（3）品牌特色款：指可以代表本品牌设计特点的款型。如Levi’s的501系列，是每季都会出现的系列。
（4）基本款：指百搭款或者一年四季可销售的款式。特别是品牌价值感比较强的品牌，一年四季总会有它的Logo款。
作为买手，有必要定义好必备款，并且在“商品计划”中明确定义本季的必备款是什么。必备款通常也是主力销售产品线。
#冷芸：时装买手实用手册（第2版）#
二、按面料细分
做好商品总规划及商品大类细分后，就要对整季的商品再按面料细分，制定出合理的面料大类配比。对于面料较为单一的中小型品牌，这类分析不一定是必要的。面料分类的目的是为了让产品结构在面料方面有个均衡表现。这里的面料并不必细分到具体成分，而是大类纤维面料细分即可。表1⃣️中的面料成分仅供举例用。
三、按颜色细分
颜色对服装市场来说是个非常重要的影响销售的因素，因此必须进行预先计划。这里所说的颜色，更确切地说应当是色系。因为同样是“红色”，还会有不同纯度及明度的红。表2⃣️中的统计与分析是为了掌握对本品牌色彩消费的规律。
色彩的开发本身也是很专业的工作。通常专业的品牌公司会有专门的色彩开发人员或者色彩搭配师。表2⃣️中的色彩名称仅为举例说明用。

另外，颜色占比还与本品牌定位相关。有的品牌只卖黑、白、灰色；有的品牌主要卖款型，不很强调颜色；而有的品牌主要是卖颜色，特别是对于运动休闲系列，该类定位的产品通常款式都比较基本，因此颜色就更成为第一吸引眼球的要素，更加需要专业的策划。
四、按价格细分
价格对任何商品来说都是最重要的销售决策因素。因此应当深度分析本品牌各销售价区间的销售表现然后再制订新季的定价策略。
在商品销售中，可以将价位区间分为三大层次——低、中、高，这三层次的价位是有不同的战略意义的。低价区间的产品相对易跑量；高价的容易提升客单价，但顾客会因相对高的价格而导致跑单；中价位则一般是主要销售力量。
另外，价格定位通常是一个品牌定位之初就确定好的具有战略意义的因素。并且销售价格也由生产成本及经营费用所决定，因此价格的战略性调整通常由公司高层管理人员决定。但买手要做的工作，是根据历史销售记录对各价格段的产品线的结构占比提出建议及需求。所以通常不应该随意调整价格结构，只可在合理的价格范围中进行微调。
价格定位还有一个意义，就是有利于参加促销。这特别适用于经常需要参加商场买减活动的品牌。比如商场常常做“买300元减100”的活动，品牌常有售价280元或者298元的产品，顾客常常只花少许的钱就可以参加买减活动。如让顾客再付200元或300元去购买另一件商品，可能会导致顾客最终放弃购买。所以品牌可以专门开发一些单价在20～100元内的配合促销的小商品。
表3⃣️是某休闲品牌（女装）某秋冬季按商品价位的销售报表。
分析：
首先需要注意的是，这里的“实际成交价格区间”，是根据最后实际成交价来评估的。这个最后实际成交价最后要通过后列的“平均出货折扣”推算成原零售标价，再按零售标价作出按价格区分的商品计划。
当然也可以直接按零售标价作分析。
售罄率最高的是价位最高的一级，即单件实际成交价可达800～900元，按其平均出货折扣6.8推算，零售标价应在1，170～1，300元。仔细分析会发现该价位订货数量也并不高，但至少说明该价位是有市场接受度的。但该价格区间毛利率也排名较末，说明这个价位主要还是靠打折销售。因为价位高的产品也是客单价较高的，因此，在规划新季商品时，可以适当提高该款量占比，并适当加深该价位的订货深度，标价保持不变。
成交价在401～500元的产品线看上去综合表现是最好的。销售件数最高、售罄率仅次于最高价位、毛利贡献也最大。说明这个价位相对最受欢迎。从当时的采购量来看，采购款量也是最高，采购深度方面是48件/款，有一定深度。因此在新的一个季度，可以保持该价位段的开发策略及定价。
其他价格段的，除了200元以下及600～700元的，各自表现旗鼓相当，说明各价位段没有太大差异。
表4⃣️是按价格细分商品计划表。
综合分析，如将300元以下定为低价位，301～600元定为中价位，601元以上定为高价位，可以低、中、高价位的销售件数之比分别为20%∶68%∶12%。建议相对提高高价位段的比例，将比例相应调整为20%∶60%∶20%。原因一是根据历史销售记录，高价位可被市场接受；二是通过此举提高平均客单价及毛利率。
此处未用销售额占比而是销售件数来评估销售业绩是因为销售额也受单价价格影响。因此对价位段分析建议以销售件数分析业绩占比较好。
设计师往往对数字的敏感度较差。现实工作中，常会发生设计师辛苦设计出来的衣服后来因为生产成本超出预算而不得不取消的现象。发生这种状况时，设计师和买手常感到非常沮丧，这即浪费精力，而且从设计师的情感来说，没有设计师希望自己的款式是因为预算的问题而被取消。因此为了避免这种现象，买手可以将销售价格分析表推算到成本价格需求表，要求设计师按设定的成本范围开发面辅料，这样就不至于忙碌半天却因为超预算而取消款式的事情了。
五、按尺寸细分
尺寸是个看似很小的问题，但实际上很多库存是由于尺寸问题而导致的。尺寸配比不合理，将导致即使顾客很喜欢衣服，却也会放弃购买的结果。
需要注意的是，尺寸细分占比是按件数分配比例，不是按款量分配。尺寸分配的方法总体很简单，主要依据就是历史销售依据。另外，为了提高订货的准确性，建议按外套、裤子和贴身类衣服（例如衬衣、T恤）分别分析历史尺寸销售记录，并分别细分各类别的尺寸（表5⃣️）。
六、必备款
必备款对于不同的品牌定义不尽相同。必备款通常指以下几类定义：
（1）历史畅销款：在历史销售数据中，始终销售占前的款式。
（2）潮流必备款：即几乎每个品牌都在做的款式。如最近几年流行的小马甲、高腰裤、碎花连身裙等。
（3）品牌特色款：指可以代表本品牌设计特点的款型。如Levi’s的501系列，是每季都会出现的系列。
（4）基本款：指百搭款或者一年四季可销售的款式。特别是品牌价值感比较强的品牌，一年四季总会有它的Logo款。
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#冷芸：时装买手实用手册（第2版）#
#CV糖醋排骨[超话]#恭喜完结撒花
《新时代新地府》完结了，从20.12.29正式发第二季的第一集，我每个星期二都是抱满满开心的心情来迎接更新的，完结了好舍不得[悲伤][悲伤]
期待糖糖有更多的新剧来期待，
最后一集听的有些紧张，但是最后但是惊喜[哈哈][哈哈][哈哈][哈哈]
完美结局争度也被罗峰山认可做儿媳妇，
一三五公公
二四六婆婆
周日休息
[哈哈][哈哈][哈哈][哈哈][哈哈][哈哈][哈哈]
《新时代新地府》完结了，从20.12.29正式发第二季的第一集，我每个星期二都是抱满满开心的心情来迎接更新的，完结了好舍不得[悲伤][悲伤]
期待糖糖有更多的新剧来期待，
最后一集听的有些紧张，但是最后但是惊喜[哈哈][哈哈][哈哈][哈哈]
完美结局争度也被罗峰山认可做儿媳妇，
一三五公公
二四六婆婆
周日休息
[哈哈][哈哈][哈哈][哈哈][哈哈][哈哈][哈哈]
【古风古韵】
一座山，隔不了两两相思，一天涯，断不了两两无言，我用三生把你思念，独饮那一碗梦婆汤，把自己葬于山骨间，静听那涓涓流水，那清风伴着落花飞舞！且听风吟，吟不完我一生思念，细水长流，流不完我一世情深。
弹指流年，拂歌尘散，消瘦了思念；轻触琴弦，如风之纤细，思念为谁断？绕指的情愫，一生的眷恋，在琵琶和鸣中，演绎了一场又一场岁月的留恋；情到深处，孤寂难掩，耳畔的呢喃似花落时一声轻叹；情缘诉不尽笙箫，一世寂寞谁人怜，朦胧中四下里无声蔓延；掬一泓流水，携一律清风，在花笺里染了斑白。
清风舞明月，幽梦落花间。一梦醒来，恍如隔世，两眉间，相思尽染。只身天涯，独醉贪欢。揪心的思绪无边无沿。独依窗前，任风吹，看花落，黄花树下，你是否又在轻拂玉笛，醉拔情弦？遥望千年，繁华散尽，我却痴心未改。可惜几度徘徊，走不出的，仍是那梦里花间的蜜语甜言。
一场红尘恋，一份千年缘，几缕隔岸相思，隐逸了多少楼台旧梦？在水一方，愿着一身荷香，乘一叶兰舟，划过秦时明月，穿过唐风宋韵，寻你在烟波浩渺的西子湖畔！只想，为你环佩叮咚，轻敲在每个念你的夜晚；只想，为你巧笑嫣然，抹去你一生的尘埃！
如果可以，可以陪你千年不老，千年只想眷顾你倾城一笑；如果愿意，愿意陪你永世不离，永世只愿留恋你青丝白衣。你的容颜在我心中如莲花的开落，残阳徽墨，细语微澜，几首仰天，一瞬间开遍漫天的烟火。你是否还端坐在一里的长亭，芊芊玉指，卷着和风的温润，画青天一角，起湄水之滨。
情之为伤，苦了多少人，煞了多少忆，情之为悲，冷了多少清，落了多少思，纵使飞蛾扑火却依然义无反顾，只观情，伤人伤己，却是一生无法割断，落一笔长相思，挥洒多少痴情泪，饮一杯浊酒，品了多少世间情！如你是我的莲花，那么今生让我为你守一世长情。
一曲琴韵瑟瑟，悲欢尘世离合。醮一抹沧桑，盈满袖暗香，将尘俗情思泯于无痕。在指间舞落一世繁华，弹尽一曲浪漫忧伤。掮一轮皓月，携一缕清风，穿越千年尘烟。寂寞纤指滑过灵魂的忧伤，多少深情未了。多少笑泪飞扬，蓦然回首，惘然一梦,倾尽一生温柔与诗意，惘然回顾中，却早已遗失了你。
人生若只如初见，何事秋风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变。骊山语罢清宵半，夜雨霖铃终不怨。何如薄幸锦衣儿，比翼连枝当日愿。有情不必终老，暗香浮动恰好，无情未必就是决绝，我只要你记着：初见时彼此的微笑。
前世回眸，今生结缘，滚滚红尘，谁人可依！所谓伊人，在水一方，佳人难依，泪流千行！凭窗独倚，月洒憔颜，自顾盼，独悲伤！情丝难剪，相思难断，日日思，夜夜盼！喜鹊临枝，凭添凄凉，心无所望，泪洒裙裳！岁月如梭，怎堪蹉跎？红颜易老，怎奈流觞？若相依，莫别离！
沧海泪，巫山云，紫陌红尘的繁华沉醉中，蓦然回首，那如花的容颜，那似海的柔情，会闪耀光影无间的泛黄流年，于史卷上镌刻永恒的美丽瞬间。今夜，远去了兰舟，远去了芳草；不想柳舞，不忆花飞。云断，疏影横斜；雁过，栖息无声。此时，只想与你，共婵娟。
愁，在谁的琴曲下柔成了一个千千心结？月落乌啼，那又是唱响了谁的风霜千年？当年一笑惹痴情，注定红尘里，要与你在纠纠缠缠中走过千年。今宵的我，无由得却饮醉在了前世的那一场晓风残月里。藕花深处，杨柳岸边，烟雨楼台依旧是沧海茫茫。
梦里，谁的玉笛悱恻缠绵，谁的歌声悠扬婉转？袅袅清音似人间天籁，回声淌过流水，穿越高山，落在风里百遍千遍。丝丝柔情如花落满天，花瓣飘过红颜，落在枕边，化在梦里千片万片。听到忘情处，掬三分流水，拈七分春色，酿十分蜜甜。
奈何桥上最后一次回眸，把对红尘的最后一丝留恋化成那苍白双颊的两行清泪。泪入孟婆汤，驻首三生石，前世今生，重重轮回浮现眼前，千世的冰封，万年的孤寂，那一刻全部回归于寂静。奈何前世的离别，奈何今生的相见，奈何来世的重逢。浮生若梦，百折千回...
那一天，你为天涯，我为海角，两两相望，不能相依的绝望；那一世，你为明月，我为清泉，形影相错，不能交织的缘错；那一生，你在清水河畔，我在奈何桥旁；你深深的呼唤，我浓浓的情深。三生华发，一生牵挂，我们终究不是童话，与你，只是我倾情一生错过的漫画。
思念，是没有方向的风，吹散了岁月的痕迹。凌乱的舞步，走过漫长的四季，在温情日子里涅磐成诗。即使不能紧紧相依，也期盼有相互靠近的机会。渐行渐远的脚步，寸寸如伤的情感，在心与心疲惫的夹缝中，丈量出一种叫距离的殇。
看，是谁坐在菩提树下，细数着轮回了一季又一季的满帘落花。柔柔的呢喃，瑟瑟的叹息，潺潺的相思，妩媚了胭脂妖冶的芳华。听，是谁在三千红尘中，轻轻弹奏一曲愁肠的弦音。又是谁，沉醉在烟雨红尘中，墨香袅袅的书写人间的风花雪月，一首唐诗，一阙宋词，一曲箫音，涟漪了前世今生的眷恋。
如果红颜有梦，那么君子可解；如果君子有语，那么红颜可听；所有繁华落尽，想必到头来都成烟雨，随花谢，随月弯，霜寒露重，咫尺天涯，我寂寞如烟，你独坐如莲，晚风透过窗棂悄悄渗入，留一阵冰清澈骨的痛，裹一身素素淡淡的忧，何时你才能读懂那一双多情的眼眸。
镜中伊人，花影对月容，皆以零散，若尘世无缘，我会想起谁？洗净铅华，修颜遮挡心扉，情如风随水，我又愿意忘记谁？红尘深锁，只缘感伊一回顾，展颜轻笑，我此生不负相思。只缘感你，展颜回顾，倾城一暖，浅笑梨涡。只想让你回眸一次，便能看见我的深情。
一座山，隔不了两两相思，一天涯，断不了两两无言，我用三生把你思念，独饮那一碗梦婆汤，把自己葬于山骨间，静听那涓涓流水，那清风伴着落花飞舞！且听风吟，吟不完我一生思念，细水长流，流不完我一世情深。
弹指流年，拂歌尘散，消瘦了思念；轻触琴弦，如风之纤细，思念为谁断？绕指的情愫，一生的眷恋，在琵琶和鸣中，演绎了一场又一场岁月的留恋；情到深处，孤寂难掩，耳畔的呢喃似花落时一声轻叹；情缘诉不尽笙箫，一世寂寞谁人怜，朦胧中四下里无声蔓延；掬一泓流水，携一律清风，在花笺里染了斑白。
清风舞明月，幽梦落花间。一梦醒来，恍如隔世，两眉间，相思尽染。只身天涯，独醉贪欢。揪心的思绪无边无沿。独依窗前，任风吹，看花落，黄花树下，你是否又在轻拂玉笛，醉拔情弦？遥望千年，繁华散尽，我却痴心未改。可惜几度徘徊，走不出的，仍是那梦里花间的蜜语甜言。
一场红尘恋，一份千年缘，几缕隔岸相思，隐逸了多少楼台旧梦？在水一方，愿着一身荷香，乘一叶兰舟，划过秦时明月，穿过唐风宋韵，寻你在烟波浩渺的西子湖畔！只想，为你环佩叮咚，轻敲在每个念你的夜晚；只想，为你巧笑嫣然，抹去你一生的尘埃！
如果可以，可以陪你千年不老，千年只想眷顾你倾城一笑；如果愿意，愿意陪你永世不离，永世只愿留恋你青丝白衣。你的容颜在我心中如莲花的开落，残阳徽墨，细语微澜，几首仰天，一瞬间开遍漫天的烟火。你是否还端坐在一里的长亭，芊芊玉指，卷着和风的温润，画青天一角，起湄水之滨。
情之为伤，苦了多少人，煞了多少忆，情之为悲，冷了多少清，落了多少思，纵使飞蛾扑火却依然义无反顾，只观情，伤人伤己，却是一生无法割断，落一笔长相思，挥洒多少痴情泪，饮一杯浊酒，品了多少世间情！如你是我的莲花，那么今生让我为你守一世长情。
一曲琴韵瑟瑟，悲欢尘世离合。醮一抹沧桑，盈满袖暗香，将尘俗情思泯于无痕。在指间舞落一世繁华，弹尽一曲浪漫忧伤。掮一轮皓月，携一缕清风，穿越千年尘烟。寂寞纤指滑过灵魂的忧伤，多少深情未了。多少笑泪飞扬，蓦然回首，惘然一梦,倾尽一生温柔与诗意，惘然回顾中，却早已遗失了你。
人生若只如初见，何事秋风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变。骊山语罢清宵半，夜雨霖铃终不怨。何如薄幸锦衣儿，比翼连枝当日愿。有情不必终老，暗香浮动恰好，无情未必就是决绝，我只要你记着：初见时彼此的微笑。
前世回眸，今生结缘，滚滚红尘，谁人可依！所谓伊人，在水一方，佳人难依，泪流千行！凭窗独倚，月洒憔颜，自顾盼，独悲伤！情丝难剪，相思难断，日日思，夜夜盼！喜鹊临枝，凭添凄凉，心无所望，泪洒裙裳！岁月如梭，怎堪蹉跎？红颜易老，怎奈流觞？若相依，莫别离！
沧海泪，巫山云，紫陌红尘的繁华沉醉中，蓦然回首，那如花的容颜，那似海的柔情，会闪耀光影无间的泛黄流年，于史卷上镌刻永恒的美丽瞬间。今夜，远去了兰舟，远去了芳草；不想柳舞，不忆花飞。云断，疏影横斜；雁过，栖息无声。此时，只想与你，共婵娟。
愁，在谁的琴曲下柔成了一个千千心结？月落乌啼，那又是唱响了谁的风霜千年？当年一笑惹痴情，注定红尘里，要与你在纠纠缠缠中走过千年。今宵的我，无由得却饮醉在了前世的那一场晓风残月里。藕花深处，杨柳岸边，烟雨楼台依旧是沧海茫茫。
梦里，谁的玉笛悱恻缠绵，谁的歌声悠扬婉转？袅袅清音似人间天籁，回声淌过流水，穿越高山，落在风里百遍千遍。丝丝柔情如花落满天，花瓣飘过红颜，落在枕边，化在梦里千片万片。听到忘情处，掬三分流水，拈七分春色，酿十分蜜甜。
奈何桥上最后一次回眸，把对红尘的最后一丝留恋化成那苍白双颊的两行清泪。泪入孟婆汤，驻首三生石，前世今生，重重轮回浮现眼前，千世的冰封，万年的孤寂，那一刻全部回归于寂静。奈何前世的离别，奈何今生的相见，奈何来世的重逢。浮生若梦，百折千回...
那一天，你为天涯，我为海角，两两相望，不能相依的绝望；那一世，你为明月，我为清泉，形影相错，不能交织的缘错；那一生，你在清水河畔，我在奈何桥旁；你深深的呼唤，我浓浓的情深。三生华发，一生牵挂，我们终究不是童话，与你，只是我倾情一生错过的漫画。
思念，是没有方向的风，吹散了岁月的痕迹。凌乱的舞步，走过漫长的四季，在温情日子里涅磐成诗。即使不能紧紧相依，也期盼有相互靠近的机会。渐行渐远的脚步，寸寸如伤的情感，在心与心疲惫的夹缝中，丈量出一种叫距离的殇。
看，是谁坐在菩提树下，细数着轮回了一季又一季的满帘落花。柔柔的呢喃，瑟瑟的叹息，潺潺的相思，妩媚了胭脂妖冶的芳华。听，是谁在三千红尘中，轻轻弹奏一曲愁肠的弦音。又是谁，沉醉在烟雨红尘中，墨香袅袅的书写人间的风花雪月，一首唐诗，一阙宋词，一曲箫音，涟漪了前世今生的眷恋。
如果红颜有梦，那么君子可解；如果君子有语，那么红颜可听；所有繁华落尽，想必到头来都成烟雨，随花谢，随月弯，霜寒露重，咫尺天涯，我寂寞如烟，你独坐如莲，晚风透过窗棂悄悄渗入，留一阵冰清澈骨的痛，裹一身素素淡淡的忧，何时你才能读懂那一双多情的眼眸。
镜中伊人，花影对月容，皆以零散，若尘世无缘，我会想起谁？洗净铅华，修颜遮挡心扉，情如风随水，我又愿意忘记谁？红尘深锁，只缘感伊一回顾，展颜轻笑，我此生不负相思。只缘感你，展颜回顾，倾城一暖，浅笑梨涡。只想让你回眸一次，便能看见我的深情。
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