外贸G友团2018宁波年会正式拉下帷幕啦。

五位老司机围绕着“从小到大”的主题，进行了各自的主题分享演讲。

丹牛在《外贸大牛的决策法》的主题分享中详细的阐述了科学的决策方法论。
Teco在《小公司的战略法》的主题分享中从小公司的层面剖析了战略的意义。
王磊在《从网管到高管，屌丝的职场逆袭道路》的主题分享中说明了选择比能力更重要。
老麦在《预算，企业真正的战斗姿势》的主题分享中将实现目标的过程拆解成几个阶段。
郑凯在《毅然放弃千万股权，我从阿里巴巴向外纵身一跃》的主题分享中引起了大家对职业选择的思考。

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#宁波网商# 【外贸大牛在用哪些新方法开发客户？2019最值得拓展这些渠道】

几乎销售工作都遵循销售漏斗原则，而对于外贸来说，销售漏斗的顶端是https://t.cn/EA2wo0i" \o "潜在客户" \t "https://t.cn/EAwniHZ潜在客户，接下来依次是询盘、谈判、打样、成交、翻单等。虽然行业不同成交率有所差异，但是后面的所有工作，都是基于一定数量的潜在客户。

上课了，敲黑板划重点。
央行投放基础货币，俗称印钞票，以前是靠外汇占款，那啥叫外汇占款？
大概有两个主要渠道。
1、外商直接投资，美国的大卫到中国开厂，万里迢迢背来了5000万美元，跟央行换了3.4个亿人民币，这3.4个亿就是外汇占款。
2、外贸顺差，义乌的大牛给美国人做圣诞树，赚了1000万美元，进了台进口设备，花了300万美元，大牛总体来说是赚了700万美元顺差，央行说大牛乖，美元拿来给妈妈保管，妈妈给你换4800万人民币，ok，这4800万也是外汇占款。

那么高峰期呢是2014年5月，外汇占款达到了27.3万亿，现在是多少呢，ok，截至8月末，外汇占款为21.5万亿，较最高点减少5.8万亿，减少这么多，会不会有什么不好的事情发生啊，不会的，央妈说，巴啦啦小魔仙，变变变，我还有麻辣粉（MLF）印钞机。