/石計生
《真誥》是陶弘景通過長期田野調查，搜尋當時保存於各地的楊羲、許謐、許翽手書真迹與抄本，並參考前人顧歡所編《真迹》，重新整理編撰而成。三十五歲時，因上清派創始人許黃民流寓會稽，陶弘景即首次前往搜尋許家真迹，就在浙越山區，拜訪高道。天監七年(西元508年)，退隱後五十三歲，化名王整，私離茅山，陶弘景繼續搜尋上清經遺迹，為編撰《真誥》創造有利條件 。而根據陶弘景的分類，《真誥》主體部分「仙真誥語」有五個部分，即「運題象」至「闡幽微」。總結如《正統道藏》本卷十九的雙行小注稱「運題象」的內容為「立辭表意，發詠暢旨，論冥數感對，自相儔會」； 「甄命授」為「詮導行學，誡厲愆怠，兼曉論分挺，炳發禍福」；「協昌期」為「修行調領，服御節度，以會用為宜，隨事顯法」；「稽神樞」為「區貫山水，宜敘洞所宅，測真仙位業，領理所闕」；「闡幽微」為「鬼神宮府，官司氏族，明形識不滅，善惡無遺」。具體來說，「運題象」主要是「有關仙真契會的原則和修真達仙的基本義旨，「甄命授」主要是具體方面的勸導；「協昌期」則大抵為實踐方法；「稽神樞」是宗教地理與宗教神譜，「闡幽微」是關於冥府地獄的建構。」 (趙益，真修真誥，2011: 20) 通過勸導向道修真，同時備言人間疾苦，傳達仙府美妙，講解事例，曉諭禍福，傳授要旨，指導實踐。
陶弘景著作的《真誥》與《登真隱訣》，其文字互為參考，《真誥》卷九「協昌期」說得清楚：「凡修行此道及卷中諸雜事，并甚有節度，悉以別撰在《登真隱訣》中，今不可被皆注釋。」寫於陶弘景齊末深隱茅山與外世隔絕的時期，對道教教義特別專注，對這修仙方術著作亦十分看重。他在《真誥敘錄》中說：「仰尋道經《上清》上品，事極高真之業，佛經《妙法蓮華》，理會一乘之致，仙書《莊子內篇》，義窮玄任之境：此三道足以包括萬象，體具幽明，而並各二十卷者，當是璿璣七政，以齊八方故也。隱居所製《登真隱訣》，亦為七貫。今述此《真誥》，複成七日。五七之數，物理備矣。」 可見陶弘景把《登真隱訣》與《真誥》視為最有價值的著作，足以附于「包羅萬象」的三道，即《上清經》、《妙法蓮華》和《庄子內篇》之後，共成五七之數。麥谷邦夫認為，《登真隱訣》是陶弘景登仙理論的集大成之作，同時是對《真誥》的補充和完善，是用來作為他的教團實踐指導用的。 從道教歷史來看，即使到了唐代，陶弘景《登真隱訣》影響力仍然不減。《茅山志》載，十二代宗師司馬承禎「著 《坐忘論》及《修真秘旨》十二篇，為隱居《真訣》之副」。
《真誥》《登真隱訣》與《真靈位業圖》的互文性
陶弘景的《真誥》與《登真隱訣》，隱居時至少花了十年的時間編撰完成：《真誥》約在齊末永元元年(西元499)，《登真隱訣》則在齊永明十一年(493)到齊末(西元502以前)間亦以完成。兩本書 「《隱訣》以析綱目，《真誥》以旌降授」。 《真誥》與《登真隱訣》互為表裏，我們舉《真誥》卷九「協昌期」第一的部分作說明
「臨食上，勿道死事，洗澡時常存六丁，令人所向如願。
理髮欲向王地。既櫛髮之初，而微咒曰：『泥丸元華，保精長存。右為隱月，左為日根。六合清鍊，百神受恩。』，祝畢，咽液三過。[此一條猶是安妃所說無異，但不知何者前後耳。按以日月推，此則是後也]
右四條南嶽夫人喻」。
《登真隱訣輯校》則列出陶弘景《登真隱訣》和《真誥》的通文互相參照的內容與差距，舉例如《真誥》上文的 「泥丸元華」《「登真隱訣》為「泥丸玄華」，「既櫛髮之初」為「既櫛之初」。而陶弘景在《真誥》小字編輯時認為『泥丸元華，保精長存。右為隱月，左為日根。六合清鍊，百神受恩。』之咒安妃又告知，應是「南嶽夫人以授此法，今安妃又告，當是前後不相知，而用法猶皆同。」 這裡，《登真隱訣》又與陶弘景的《真靈位業圖》互文：南嶽夫人即魏華存，乃上清第一代太師，也就是《真靈位業圖》中，位居第二中位之女真位，尊稱「紫虛元君領上真司命南嶽魏夫人」。諱華存，字賢安，小有王君弟子，楊君師。 魏華存，這就是真誥的主角之一，來自神仙世界的南嶽夫人。
《真誥》是陶弘景通過長期田野調查，搜尋當時保存於各地的楊羲、許謐、許翽手書真迹與抄本，並參考前人顧歡所編《真迹》，重新整理編撰而成。三十五歲時，因上清派創始人許黃民流寓會稽，陶弘景即首次前往搜尋許家真迹，就在浙越山區，拜訪高道。天監七年(西元508年)，退隱後五十三歲，化名王整，私離茅山，陶弘景繼續搜尋上清經遺迹，為編撰《真誥》創造有利條件 。而根據陶弘景的分類，《真誥》主體部分「仙真誥語」有五個部分，即「運題象」至「闡幽微」。總結如《正統道藏》本卷十九的雙行小注稱「運題象」的內容為「立辭表意，發詠暢旨，論冥數感對，自相儔會」； 「甄命授」為「詮導行學，誡厲愆怠，兼曉論分挺，炳發禍福」；「協昌期」為「修行調領，服御節度，以會用為宜，隨事顯法」；「稽神樞」為「區貫山水，宜敘洞所宅，測真仙位業，領理所闕」；「闡幽微」為「鬼神宮府，官司氏族，明形識不滅，善惡無遺」。具體來說，「運題象」主要是「有關仙真契會的原則和修真達仙的基本義旨，「甄命授」主要是具體方面的勸導；「協昌期」則大抵為實踐方法；「稽神樞」是宗教地理與宗教神譜，「闡幽微」是關於冥府地獄的建構。」 (趙益，真修真誥，2011: 20) 通過勸導向道修真，同時備言人間疾苦，傳達仙府美妙，講解事例，曉諭禍福，傳授要旨，指導實踐。
陶弘景著作的《真誥》與《登真隱訣》，其文字互為參考，《真誥》卷九「協昌期」說得清楚：「凡修行此道及卷中諸雜事，并甚有節度，悉以別撰在《登真隱訣》中，今不可被皆注釋。」寫於陶弘景齊末深隱茅山與外世隔絕的時期，對道教教義特別專注，對這修仙方術著作亦十分看重。他在《真誥敘錄》中說：「仰尋道經《上清》上品，事極高真之業，佛經《妙法蓮華》，理會一乘之致，仙書《莊子內篇》，義窮玄任之境：此三道足以包括萬象，體具幽明，而並各二十卷者，當是璿璣七政，以齊八方故也。隱居所製《登真隱訣》，亦為七貫。今述此《真誥》，複成七日。五七之數，物理備矣。」 可見陶弘景把《登真隱訣》與《真誥》視為最有價值的著作，足以附于「包羅萬象」的三道，即《上清經》、《妙法蓮華》和《庄子內篇》之後，共成五七之數。麥谷邦夫認為，《登真隱訣》是陶弘景登仙理論的集大成之作，同時是對《真誥》的補充和完善，是用來作為他的教團實踐指導用的。 從道教歷史來看，即使到了唐代，陶弘景《登真隱訣》影響力仍然不減。《茅山志》載，十二代宗師司馬承禎「著 《坐忘論》及《修真秘旨》十二篇，為隱居《真訣》之副」。
《真誥》《登真隱訣》與《真靈位業圖》的互文性
陶弘景的《真誥》與《登真隱訣》，隱居時至少花了十年的時間編撰完成：《真誥》約在齊末永元元年(西元499)，《登真隱訣》則在齊永明十一年(493)到齊末(西元502以前)間亦以完成。兩本書 「《隱訣》以析綱目，《真誥》以旌降授」。 《真誥》與《登真隱訣》互為表裏，我們舉《真誥》卷九「協昌期」第一的部分作說明
「臨食上，勿道死事，洗澡時常存六丁，令人所向如願。
理髮欲向王地。既櫛髮之初，而微咒曰：『泥丸元華，保精長存。右為隱月，左為日根。六合清鍊，百神受恩。』，祝畢，咽液三過。[此一條猶是安妃所說無異，但不知何者前後耳。按以日月推，此則是後也]
右四條南嶽夫人喻」。
《登真隱訣輯校》則列出陶弘景《登真隱訣》和《真誥》的通文互相參照的內容與差距，舉例如《真誥》上文的 「泥丸元華」《「登真隱訣》為「泥丸玄華」，「既櫛髮之初」為「既櫛之初」。而陶弘景在《真誥》小字編輯時認為『泥丸元華，保精長存。右為隱月，左為日根。六合清鍊，百神受恩。』之咒安妃又告知，應是「南嶽夫人以授此法，今安妃又告，當是前後不相知，而用法猶皆同。」 這裡，《登真隱訣》又與陶弘景的《真靈位業圖》互文：南嶽夫人即魏華存，乃上清第一代太師，也就是《真靈位業圖》中，位居第二中位之女真位，尊稱「紫虛元君領上真司命南嶽魏夫人」。諱華存，字賢安，小有王君弟子，楊君師。 魏華存，這就是真誥的主角之一，來自神仙世界的南嶽夫人。
《琵琶行》
唐代·白居易
元和十年，予左迁九江郡司马。明年秋，送客湓浦口，闻舟中夜弹琵琶者，听其音，铮铮然有京都声。问其人，本长安倡女，尝学琵琶于穆、曹二善才，年长色衰，委身为贾人妇。遂命酒，使快弹数曲。曲罢悯然，自叙少小时欢乐事，今漂沦憔悴，转徙于江湖间。予出官二年，恬然自安，感斯人言，是夕始觉有迁谪意。因为长句，歌以赠之，凡六百一十六言，命曰《琵琶行》。
浔阳江头夜送客，枫叶荻花秋瑟瑟。 主人下马客在船，举酒欲饮无管弦。 醉不成欢惨将别，别时茫茫江浸月。
忽闻水上琵琶声，主人忘归客不发。 寻声暗问弹者谁，琵琶声停欲语迟。 移船相近邀相见，添酒回灯重开宴。 千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。 转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。 弦弦掩抑声声思，似诉平生不得志。 低眉信手续续弹，说尽心中无限事。 轻拢慢捻抹复挑，初为《霓裳》后《六幺》。 大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语。 嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘。 间关莺语花底滑，幽咽泉流冰下难。 冰泉冷涩弦凝绝，凝绝不通声暂歇。 别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声。 银瓶乍破水浆迸，铁骑突出刀枪鸣。 曲终收拨当心画，四弦一声如裂帛。 东船西舫悄无言，唯见江心秋月白。
沉吟放拨插弦中，整顿衣裳起敛容。 自言本是京城女，家在虾蟆陵下住。 十三学得琵琶成，名属教坊第一部。 曲罢曾教善才服，妆成每被秋娘妒。 五陵年少争缠头，一曲红绡不知数。 钿头银篦击节碎，血色罗裙翻酒污。 今年欢笑复明年，秋月春风等闲度。 弟走从军阿姨死，暮去朝来颜色故。 门前冷落鞍马稀，老大嫁作商人妇。 商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。 去来江口守空船，绕船月明江水寒。 夜深忽梦少年事，梦啼妆泪红阑干。
我闻琵琶已叹息，又闻此语重唧唧。 同是天涯沦落人，相逢何必曾相识！ 我从去年辞帝京，谪居卧病浔阳城。 浔阳地僻无音乐，终岁不闻丝竹声。 住近湓江地低湿，黄芦苦竹绕宅生。 其间旦暮闻何物？杜鹃啼血猿哀鸣。 春江花朝秋月夜，往往取酒还独倾。 岂无山歌与村笛，呕哑嘲哳难为听。 今夜闻君琵琶语，如听仙乐耳暂明。 莫辞更坐弹一曲，为君翻作《琵琶行》。
感我此言良久立，却坐促弦弦转急。 凄凄不似向前声，满座重闻皆掩泣。 座中泣下谁最多？江州司马青衫湿。
译文 唐宪宗元和十年，我被贬为九江郡司马。第二年秋季的一天，在湓浦口为朋友送行，夜里听到船上有人弹琵琶。听那声音，铮铮铿铿有京都流行的声韵。探问这个人，原来是长安的歌女，曾经向穆、曹两位琵琶大师学艺。后来年纪大了，红颜退尽，嫁给商人为妻。于是命人摆酒叫她畅快地弹几曲。她弹完后，有些闷闷不乐的样子，自己说起了少年时欢乐之事，而今漂泊沉沦，形容憔悴，在江湖之间辗转流浪。我离京调外任职两年来，随遇而安，自得其乐，而今被这个人的话所感触，这天夜里才有被降职的感觉。于是撰写一首长诗赠送给她，共六百一十六字，题为《琵琶行》。
夜晚我到浔阳江头送别客人，枫树、 芦荻被秋风吹得发出飒飒声响。 我和客人下马在船上饯别设宴，举起酒杯想要饮酒却无助兴的音乐。 酒喝得不痛快更伤心将要分别，临别时茫茫江水中浸着一轮冷月。 忽然听见江面传来阵阵琵琶声；我忘却了回归客人也不想动身。 寻着声源轻声询问弹琵琶的是谁？琵琶停了许久却迟迟不语。 我们移船靠近邀请她出来相见，叫下人添酒回灯重新摆起酒宴。 千呼万唤她才缓缓地走出来，用怀里抱着的琵琶半遮着脸面。 她转紧琴轴拨动琴弦试弹了几声，还没弹成曲调却先有了感情。 弦弦凄楚悲切声音隐含着沉思，似乎在诉说着她一生的不如意。 她低眉随手慢慢地连续弹奏，尽情地倾诉心底无限的伤心事。 轻轻地拢，慢慢地捻，又抹又挑，初弹《霓裳羽衣曲》接着再弹《六幺》。 大弦声音沉重抑扬如暴风骤雨，小弦细促轻幽、急切细碎，如人窃窃私语。 嘈嘈声切切声互为交错地弹奏，就像大大小小的珍珠一颗颗掉落玉盘。 一会儿像黄鹂在花下啼鸣婉转流利，一会儿又像泉水在冰下流动滞涩不畅。 好像冰泉冷涩琵琶声开始凝结，凝结而不通畅声音渐渐地中断。 像另有一种愁思幽恨暗暗滋生，此时声音暂歇却比有声更动人。 突然，琵琶之音陡然高昂，似银瓶炸裂，水浆奔迸；又像杀出一队铁骑，刀枪齐鸣。 一曲终了拨子从弦索中间划过，四弦一声轰鸣好像撕裂了布帛。 东面和西面的画舫和游船都静悄悄的，只看见江心之中映着的秋月泛着白光。 她沉吟着收起拨片插在琴弦中；整顿衣裳依然显出庄重的颜容。 她说她本是京城负有盛名的歌女，老家住在长安城东南的虾蟆陵。 十三岁就已学会弹奏琵琶技艺，名字登记在教坊乐团的第一部里。 每曲弹罢都令艺术大师们叹服，每次妆成都被同行歌伎们嫉妒。 京城的富贵子弟争着给我赏赐，每当一曲弹罢,不知要给多少彩绸。 钿头银篦打节拍常常断裂粉碎，红色罗裙被酒渍染污也不后悔。 年复一年都在欢笑打闹中度过，秋去春来美好的时光白白消磨。 教坊的兄弟参军去了，当家的阿姨也死了，暮去朝来我也年老色衰。 门前车马减少光顾者落落稀稀，自己的年岁大了我只得嫁给商人为妻。 商人只重营利，对离别看得很轻淡，上个月他到浮梁买茶办货去了。 他去了留下我在江口孤守空船，秋月与我作伴，绕船纵横污损了粉颜。 更深夜阑常常梦到少年时作乐狂欢，梦中哭醒涕泪纵横污损了粉颜。 我听了琵琶声早已摇头叹息，又听到她这番诉说更加歔欷。 同样都是天涯沦落的可怜人，今日相逢何必问是否曾经相识！ 自从去年我离开繁华长安京城，被贬居住在浔阳江畔便一直卧病。 浔阳这地方荒凉偏僻没有音乐，一年到头也听不见管弦奏鸣。 居住在湓江附近，低洼潮湿，院子周围，尽长些黄芦苦竹。 在这里早晚能听到的是什么呢？尽是杜鹃猿猴那些悲凄的哀鸣。 春江花朝秋江月夜那样好光景，也无可奈何常常取酒独酌独饮。 难道这里就没有山歌和村笛吗？只是那音调嘶哑粗涩实在难听。 今晚上听了你用琵琶弹奏的乐曲,像听了天上的仙乐,耳朵也顿时清明。 请你不要推辞坐下来再弹一曲，我要为你创作一首新诗《琵琶行》。 被我的话所感动她站立了好久，回身坐下再转紧琴弦拨出急声。 凄凄切切不似刚才奏过的单调，在座的人重听都掩面哭泣不停。 要问在座之中谁流的眼泪最多？江州司马的青衫已被泪水浸湿！
唐代·白居易
元和十年，予左迁九江郡司马。明年秋，送客湓浦口，闻舟中夜弹琵琶者，听其音，铮铮然有京都声。问其人，本长安倡女，尝学琵琶于穆、曹二善才，年长色衰，委身为贾人妇。遂命酒，使快弹数曲。曲罢悯然，自叙少小时欢乐事，今漂沦憔悴，转徙于江湖间。予出官二年，恬然自安，感斯人言，是夕始觉有迁谪意。因为长句，歌以赠之，凡六百一十六言，命曰《琵琶行》。
浔阳江头夜送客，枫叶荻花秋瑟瑟。 主人下马客在船，举酒欲饮无管弦。 醉不成欢惨将别，别时茫茫江浸月。
忽闻水上琵琶声，主人忘归客不发。 寻声暗问弹者谁，琵琶声停欲语迟。 移船相近邀相见，添酒回灯重开宴。 千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。 转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。 弦弦掩抑声声思，似诉平生不得志。 低眉信手续续弹，说尽心中无限事。 轻拢慢捻抹复挑，初为《霓裳》后《六幺》。 大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语。 嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘。 间关莺语花底滑，幽咽泉流冰下难。 冰泉冷涩弦凝绝，凝绝不通声暂歇。 别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声。 银瓶乍破水浆迸，铁骑突出刀枪鸣。 曲终收拨当心画，四弦一声如裂帛。 东船西舫悄无言，唯见江心秋月白。
沉吟放拨插弦中，整顿衣裳起敛容。 自言本是京城女，家在虾蟆陵下住。 十三学得琵琶成，名属教坊第一部。 曲罢曾教善才服，妆成每被秋娘妒。 五陵年少争缠头，一曲红绡不知数。 钿头银篦击节碎，血色罗裙翻酒污。 今年欢笑复明年，秋月春风等闲度。 弟走从军阿姨死，暮去朝来颜色故。 门前冷落鞍马稀，老大嫁作商人妇。 商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。 去来江口守空船，绕船月明江水寒。 夜深忽梦少年事，梦啼妆泪红阑干。
我闻琵琶已叹息，又闻此语重唧唧。 同是天涯沦落人，相逢何必曾相识！ 我从去年辞帝京，谪居卧病浔阳城。 浔阳地僻无音乐，终岁不闻丝竹声。 住近湓江地低湿，黄芦苦竹绕宅生。 其间旦暮闻何物？杜鹃啼血猿哀鸣。 春江花朝秋月夜，往往取酒还独倾。 岂无山歌与村笛，呕哑嘲哳难为听。 今夜闻君琵琶语，如听仙乐耳暂明。 莫辞更坐弹一曲，为君翻作《琵琶行》。
感我此言良久立，却坐促弦弦转急。 凄凄不似向前声，满座重闻皆掩泣。 座中泣下谁最多？江州司马青衫湿。
译文 唐宪宗元和十年，我被贬为九江郡司马。第二年秋季的一天，在湓浦口为朋友送行，夜里听到船上有人弹琵琶。听那声音，铮铮铿铿有京都流行的声韵。探问这个人，原来是长安的歌女，曾经向穆、曹两位琵琶大师学艺。后来年纪大了，红颜退尽，嫁给商人为妻。于是命人摆酒叫她畅快地弹几曲。她弹完后，有些闷闷不乐的样子，自己说起了少年时欢乐之事，而今漂泊沉沦，形容憔悴，在江湖之间辗转流浪。我离京调外任职两年来，随遇而安，自得其乐，而今被这个人的话所感触，这天夜里才有被降职的感觉。于是撰写一首长诗赠送给她，共六百一十六字，题为《琵琶行》。
夜晚我到浔阳江头送别客人，枫树、 芦荻被秋风吹得发出飒飒声响。 我和客人下马在船上饯别设宴，举起酒杯想要饮酒却无助兴的音乐。 酒喝得不痛快更伤心将要分别，临别时茫茫江水中浸着一轮冷月。 忽然听见江面传来阵阵琵琶声；我忘却了回归客人也不想动身。 寻着声源轻声询问弹琵琶的是谁？琵琶停了许久却迟迟不语。 我们移船靠近邀请她出来相见，叫下人添酒回灯重新摆起酒宴。 千呼万唤她才缓缓地走出来，用怀里抱着的琵琶半遮着脸面。 她转紧琴轴拨动琴弦试弹了几声，还没弹成曲调却先有了感情。 弦弦凄楚悲切声音隐含着沉思，似乎在诉说着她一生的不如意。 她低眉随手慢慢地连续弹奏，尽情地倾诉心底无限的伤心事。 轻轻地拢，慢慢地捻，又抹又挑，初弹《霓裳羽衣曲》接着再弹《六幺》。 大弦声音沉重抑扬如暴风骤雨，小弦细促轻幽、急切细碎，如人窃窃私语。 嘈嘈声切切声互为交错地弹奏，就像大大小小的珍珠一颗颗掉落玉盘。 一会儿像黄鹂在花下啼鸣婉转流利，一会儿又像泉水在冰下流动滞涩不畅。 好像冰泉冷涩琵琶声开始凝结，凝结而不通畅声音渐渐地中断。 像另有一种愁思幽恨暗暗滋生，此时声音暂歇却比有声更动人。 突然，琵琶之音陡然高昂，似银瓶炸裂，水浆奔迸；又像杀出一队铁骑，刀枪齐鸣。 一曲终了拨子从弦索中间划过，四弦一声轰鸣好像撕裂了布帛。 东面和西面的画舫和游船都静悄悄的，只看见江心之中映着的秋月泛着白光。 她沉吟着收起拨片插在琴弦中；整顿衣裳依然显出庄重的颜容。 她说她本是京城负有盛名的歌女，老家住在长安城东南的虾蟆陵。 十三岁就已学会弹奏琵琶技艺，名字登记在教坊乐团的第一部里。 每曲弹罢都令艺术大师们叹服，每次妆成都被同行歌伎们嫉妒。 京城的富贵子弟争着给我赏赐，每当一曲弹罢,不知要给多少彩绸。 钿头银篦打节拍常常断裂粉碎，红色罗裙被酒渍染污也不后悔。 年复一年都在欢笑打闹中度过，秋去春来美好的时光白白消磨。 教坊的兄弟参军去了，当家的阿姨也死了，暮去朝来我也年老色衰。 门前车马减少光顾者落落稀稀，自己的年岁大了我只得嫁给商人为妻。 商人只重营利，对离别看得很轻淡，上个月他到浮梁买茶办货去了。 他去了留下我在江口孤守空船，秋月与我作伴，绕船纵横污损了粉颜。 更深夜阑常常梦到少年时作乐狂欢，梦中哭醒涕泪纵横污损了粉颜。 我听了琵琶声早已摇头叹息，又听到她这番诉说更加歔欷。 同样都是天涯沦落的可怜人，今日相逢何必问是否曾经相识！ 自从去年我离开繁华长安京城，被贬居住在浔阳江畔便一直卧病。 浔阳这地方荒凉偏僻没有音乐，一年到头也听不见管弦奏鸣。 居住在湓江附近，低洼潮湿，院子周围，尽长些黄芦苦竹。 在这里早晚能听到的是什么呢？尽是杜鹃猿猴那些悲凄的哀鸣。 春江花朝秋江月夜那样好光景，也无可奈何常常取酒独酌独饮。 难道这里就没有山歌和村笛吗？只是那音调嘶哑粗涩实在难听。 今晚上听了你用琵琶弹奏的乐曲,像听了天上的仙乐,耳朵也顿时清明。 请你不要推辞坐下来再弹一曲，我要为你创作一首新诗《琵琶行》。 被我的话所感动她站立了好久，回身坐下再转紧琴弦拨出急声。 凄凄切切不似刚才奏过的单调，在座的人重听都掩面哭泣不停。 要问在座之中谁流的眼泪最多？江州司马的青衫已被泪水浸湿！
#小伙初中毕业一年为家乡带货上千万单# 【初中毕业小伙做电商：短视频记录东北生活引600万人关注，一年为家乡带货上千万单】迄今为止，在电商这条道路上卢小开摸爬滚打了三年，从平台规则还没搞懂的电商小白到年销售额破亿的百万达人，从初中毕业四处打工的漂泊小伙到带动家乡农货销售，被村民送锦旗的创业者，卢小开用了三年时间，目前他在抖音平台的粉丝已经突破600万，而这一切中，最让他开心的是为爸妈争了气，得到了家乡人的认可，同时让许多村中的年轻人留了下来。
平凡的农村人，也可以做直播
30岁之前，卢小开从未接触过短视频和直播，更别提电商，那时的他初中毕业后就早早地进入了社会，开出租车、卖麻辣烫、给别人打工、到山上采摘山货……为了挣钱，卢小开做过很多种工作。
卢小开出生在双鸭山市饶河县五林洞镇东山村，五林洞镇地处饶河县南部，东与俄罗斯隔乌苏里江相望，是一个名副其实的边境小镇，村中年轻人大多以外出打工谋生，而他最早接触自媒体是在2019年。
在这个边境小乡村，“身边人中做短视频的我是第一个”。对做这件事情的初衷，卢小开显得非常坦诚，“因为在一些平台发短视频会有收益”。
他想要赚钱，给家人更好的生活。但因为学历问题，找工作受到了很多限制，一个月的工资一家人糊口都显得有些勉强，再加上平时卢小开也有拍视频记录生活的爱好，所以他说干就干。
由于对拍摄手法以及角度等一窍不通，卢小开起初只是在空闲时间进行拍摄、分享，日常生活分享、闲暇时间的唠嗑，而播放量却不如人意，拍摄了8个月，一天下来只能得到几角钱的收益，最多的一次是13元钱，卢小开记得格外清楚，这时的他第一次动了放弃的念头，“家里边人也不太支持，不稳定，他们觉得还不如打工”。
“已经做了这么久，为什么要放弃呢？”妻子看出了丈夫的沮丧，鼓励他继续做下去，但当时的卢小开已经几乎没有动力，为了给丈夫更多信心，卢小开记得妻子做起了当时比较火的冬捕直播，打冰眼、捕鱼，在零下三十多度的天气里，手机一举就是很久，妻子的手常常冻得通红。
妻子的努力并没有白费，冬捕直播给卢小开带来了不错的粉丝量和播放量，而这也让他们看到了希望，卢小开又有了继续做下去的动力，他也把工作辞了，决心全职将这个账号做好。
卢小开并没有满足于视频播放的现状，很多时候粉丝会留言问他视频里的美食如何才能买到。卢小开想到自己曾在看到过一些主播的带货视频，让他觉得自己也可以尝试的是一场卖蜂蜜的直播，那个主播是一个平平凡凡的农村人，半个小时里主播卖出了一吨多的蜂蜜，“原来农村人也可以做直播”！
这给了卢小开莫大的鼓舞，直播带货成了他的一个新目标，“平台提供了这样一个农村人发展的舞台，我觉得我赶上了好时代”。
持续坚持，一个月直播40多场
卢小开有了带货权限后，一心想把这件事情做好，每天都会给自己定目标，今天要拍多少个视频，播放量要达到多少，要直播多久，要涨多少粉丝。对于带货方式，卢小开起初以直播为主，他统计过，一个月最多的时候直播40多场，“有时早上起床五六点钟就开始直播，下午七八点下播，一天平均下来要播十几个小时”。
除了直播，他要操心的事情还有很多。卢小开卖的货均为当地农副产品，刚开始他想的特别简单，只要将产品挂在店铺就行了，但农副产品出售需要生产许可证等证件，因为对这些一窍不通，他一度面临着商品无法上架的情况，而平台也有平台的规则，再加上没有人指导，受到了多方面的限制，这些卢小开费了很大力气才弄懂。
产品的收购与快递物流是卢小开面对的另一大问题。因为售卖的全是当地产品，卢小开需要和商户谈合作，和快递谈价格，量上去了快递价格才会便宜些。因为对这些领域不熟悉，卢小开记得在一次带货结束后，他手敲了整整一天的单号，饭都没有吃，后来才知道有个东西叫打单软件，可以自动回填单号。拍摄剪辑视频、和商户谈判、快递发货，这一切都是由他一个人完成的，他也在电商之路上一点一点地摸索。
因一条视频抖音粉丝增长百万，年销售上千万单农货
卢小开很早就注意到了抖音短视频平台，早前他只在西瓜视频和今日头条活跃，因为在西瓜视频发布的视频可以同步到抖音，于是他注册了@卢小开 的账号，但并没有在意。
多次发布视频之后，他发现自己的抖音账号已经有了十几万的粉丝，2020年他发出的一条关于南北差异的短视频更是让他涨粉百万。
之后他开始尝试在抖音进行带货直播，没想到第一场直播就来了两三千人，准备的几个月的库存被抢购一空。在卢小开心中，抖音更有利于电商带货，“它的日活量比较大，用户偏年轻，消费观会更新一点”，此后他把重心放在了抖音平台。
正式入驻抖音电商平台一年多的时间，卢小开时常与网友分享日常生活的点点滴滴，冬季山间的一树一木，和朋友相约赶山时的嬉笑打闹，林区的房子，远窥乌苏里江对岸的俄罗斯风光……也有许多当地的山货被介绍给大众，东北大米、饶河松子、辣白菜、粗粮玉米面……截至目前，他的粉丝量已经突破了600万。
“我最大的愿望就是能够帮助家乡的人”，生活条件慢慢变好的卢小开并没有就此止步，他想用自己的力量帮助自己的父老乡亲。村庄年轻力量流失严重，因为地处偏僻，乡亲手中货物收购处于被动状态，卢小开利用自己电商带货的丰富经验为家乡带货，以高于市场价的价格收购村民的山货，建立工作室扩大规模，以留下更多的年轻力量，目前为止，他的工作室共有25人，其中不乏从外地回来的年轻力量，同时也有越来越多的当地年轻人选择回乡创业。他还坚持和一些扶贫企业合作，“他们有销量了以后就会招工，老百姓的就业问题就解决了”。
从单纯电商带货到建立加工厂、开实体店，从村中租来的40平米小房间到如今960平米的大仓库，卢小开的每一步都走得稳当。
饶河县境内有东北黑蜂国家级自然保护区，盛产黒蜂椴树雪蜜，他和130位蜂农签订契约，售卖蜂蜜。疫情期间，商品出口遭受沉重打击，家乡用于出口的山野菜滞销，得知这一消息，卢小开选择以高于市场最高价10元的价格收购，通过网络售出了95%。当地林区以采山为主，从2020年开始卢小开坚持以高于市场价的价格将人们采摘的山野菜、蘑菇、松子等山货收购，再通过网络销售出去，年销家乡农货上千万单，“我从小在这里长大，知道他们有多辛苦，更何况这些叔叔阿姨都是看着我长大的”。
在抖音电商里，还有很多像卢小开这样的达人，在默默把自己家乡的特产介绍给更多的人。为了助力地方特色农货走向大江南北，字节跳动公益和抖音电商共同支持推出的“山货上头条”项目，力求通过优质内容和平台技术，连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体。此外“山货上头条”将持续在全国开展人才培训，助力地方打造农产品品牌，帮助其农特产业发展，带动更多农民增收致富，从而助推乡村经济发展。
“目前为止我们这边已经有40多个电商主播了”，而当地的人口总量只有几万，对于这些，卢小开很欣慰，他想让更多的地方特产走出去。坚持为家乡带货，帮助乡亲解决困难，增加销量，提升收入，他所做的一切得到了大家的认可，因为收购濒临倒闭的茶叶加工厂，使其他村子的百姓能够继续以上山采茶的方式获取经济利益，他还被送来了两面锦旗。
从一个不被人看好的淘气小孩到现在备受肯定的创业人，卢小开以前从未想过，他觉得自己现在总算给父母争气了，至于以后，他想壮大这个团队，给乡亲们带来更多的收益。（正观记者 韩玉）#洞见计划#
平凡的农村人，也可以做直播
30岁之前，卢小开从未接触过短视频和直播，更别提电商，那时的他初中毕业后就早早地进入了社会，开出租车、卖麻辣烫、给别人打工、到山上采摘山货……为了挣钱，卢小开做过很多种工作。
卢小开出生在双鸭山市饶河县五林洞镇东山村，五林洞镇地处饶河县南部，东与俄罗斯隔乌苏里江相望，是一个名副其实的边境小镇，村中年轻人大多以外出打工谋生，而他最早接触自媒体是在2019年。
在这个边境小乡村，“身边人中做短视频的我是第一个”。对做这件事情的初衷，卢小开显得非常坦诚，“因为在一些平台发短视频会有收益”。
他想要赚钱，给家人更好的生活。但因为学历问题，找工作受到了很多限制，一个月的工资一家人糊口都显得有些勉强，再加上平时卢小开也有拍视频记录生活的爱好，所以他说干就干。
由于对拍摄手法以及角度等一窍不通，卢小开起初只是在空闲时间进行拍摄、分享，日常生活分享、闲暇时间的唠嗑，而播放量却不如人意，拍摄了8个月，一天下来只能得到几角钱的收益，最多的一次是13元钱，卢小开记得格外清楚，这时的他第一次动了放弃的念头，“家里边人也不太支持，不稳定，他们觉得还不如打工”。
“已经做了这么久，为什么要放弃呢？”妻子看出了丈夫的沮丧，鼓励他继续做下去，但当时的卢小开已经几乎没有动力，为了给丈夫更多信心，卢小开记得妻子做起了当时比较火的冬捕直播，打冰眼、捕鱼，在零下三十多度的天气里，手机一举就是很久，妻子的手常常冻得通红。
妻子的努力并没有白费，冬捕直播给卢小开带来了不错的粉丝量和播放量，而这也让他们看到了希望，卢小开又有了继续做下去的动力，他也把工作辞了，决心全职将这个账号做好。
卢小开并没有满足于视频播放的现状，很多时候粉丝会留言问他视频里的美食如何才能买到。卢小开想到自己曾在看到过一些主播的带货视频，让他觉得自己也可以尝试的是一场卖蜂蜜的直播，那个主播是一个平平凡凡的农村人，半个小时里主播卖出了一吨多的蜂蜜，“原来农村人也可以做直播”！
这给了卢小开莫大的鼓舞，直播带货成了他的一个新目标，“平台提供了这样一个农村人发展的舞台，我觉得我赶上了好时代”。
持续坚持，一个月直播40多场
卢小开有了带货权限后，一心想把这件事情做好，每天都会给自己定目标，今天要拍多少个视频，播放量要达到多少，要直播多久，要涨多少粉丝。对于带货方式，卢小开起初以直播为主，他统计过，一个月最多的时候直播40多场，“有时早上起床五六点钟就开始直播，下午七八点下播，一天平均下来要播十几个小时”。
除了直播，他要操心的事情还有很多。卢小开卖的货均为当地农副产品，刚开始他想的特别简单，只要将产品挂在店铺就行了，但农副产品出售需要生产许可证等证件，因为对这些一窍不通，他一度面临着商品无法上架的情况，而平台也有平台的规则，再加上没有人指导，受到了多方面的限制，这些卢小开费了很大力气才弄懂。
产品的收购与快递物流是卢小开面对的另一大问题。因为售卖的全是当地产品，卢小开需要和商户谈合作，和快递谈价格，量上去了快递价格才会便宜些。因为对这些领域不熟悉，卢小开记得在一次带货结束后，他手敲了整整一天的单号，饭都没有吃，后来才知道有个东西叫打单软件，可以自动回填单号。拍摄剪辑视频、和商户谈判、快递发货，这一切都是由他一个人完成的，他也在电商之路上一点一点地摸索。
因一条视频抖音粉丝增长百万，年销售上千万单农货
卢小开很早就注意到了抖音短视频平台，早前他只在西瓜视频和今日头条活跃，因为在西瓜视频发布的视频可以同步到抖音，于是他注册了@卢小开 的账号，但并没有在意。
多次发布视频之后，他发现自己的抖音账号已经有了十几万的粉丝，2020年他发出的一条关于南北差异的短视频更是让他涨粉百万。
之后他开始尝试在抖音进行带货直播，没想到第一场直播就来了两三千人，准备的几个月的库存被抢购一空。在卢小开心中，抖音更有利于电商带货，“它的日活量比较大，用户偏年轻，消费观会更新一点”，此后他把重心放在了抖音平台。
正式入驻抖音电商平台一年多的时间，卢小开时常与网友分享日常生活的点点滴滴，冬季山间的一树一木，和朋友相约赶山时的嬉笑打闹，林区的房子，远窥乌苏里江对岸的俄罗斯风光……也有许多当地的山货被介绍给大众，东北大米、饶河松子、辣白菜、粗粮玉米面……截至目前，他的粉丝量已经突破了600万。
“我最大的愿望就是能够帮助家乡的人”，生活条件慢慢变好的卢小开并没有就此止步，他想用自己的力量帮助自己的父老乡亲。村庄年轻力量流失严重，因为地处偏僻，乡亲手中货物收购处于被动状态，卢小开利用自己电商带货的丰富经验为家乡带货，以高于市场价的价格收购村民的山货，建立工作室扩大规模，以留下更多的年轻力量，目前为止，他的工作室共有25人，其中不乏从外地回来的年轻力量，同时也有越来越多的当地年轻人选择回乡创业。他还坚持和一些扶贫企业合作，“他们有销量了以后就会招工，老百姓的就业问题就解决了”。
从单纯电商带货到建立加工厂、开实体店，从村中租来的40平米小房间到如今960平米的大仓库，卢小开的每一步都走得稳当。
饶河县境内有东北黑蜂国家级自然保护区，盛产黒蜂椴树雪蜜，他和130位蜂农签订契约，售卖蜂蜜。疫情期间，商品出口遭受沉重打击，家乡用于出口的山野菜滞销，得知这一消息，卢小开选择以高于市场最高价10元的价格收购，通过网络售出了95%。当地林区以采山为主，从2020年开始卢小开坚持以高于市场价的价格将人们采摘的山野菜、蘑菇、松子等山货收购，再通过网络销售出去，年销家乡农货上千万单，“我从小在这里长大，知道他们有多辛苦，更何况这些叔叔阿姨都是看着我长大的”。
在抖音电商里，还有很多像卢小开这样的达人，在默默把自己家乡的特产介绍给更多的人。为了助力地方特色农货走向大江南北，字节跳动公益和抖音电商共同支持推出的“山货上头条”项目，力求通过优质内容和平台技术，连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体。此外“山货上头条”将持续在全国开展人才培训，助力地方打造农产品品牌，帮助其农特产业发展，带动更多农民增收致富，从而助推乡村经济发展。
“目前为止我们这边已经有40多个电商主播了”，而当地的人口总量只有几万，对于这些，卢小开很欣慰，他想让更多的地方特产走出去。坚持为家乡带货，帮助乡亲解决困难，增加销量，提升收入，他所做的一切得到了大家的认可，因为收购濒临倒闭的茶叶加工厂，使其他村子的百姓能够继续以上山采茶的方式获取经济利益，他还被送来了两面锦旗。
从一个不被人看好的淘气小孩到现在备受肯定的创业人，卢小开以前从未想过，他觉得自己现在总算给父母争气了，至于以后，他想壮大这个团队，给乡亲们带来更多的收益。（正观记者 韩玉）#洞见计划#
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