淘宝运营知识之：产品成功入池核心优化，快速提高转化
作为商家，爆款永远是最终目的；有了爆款就代表店铺有了流量，有了流量就表示有了一切可能，包括销量、回头客、利润等；但是一个好的爆款是优化出来的，那么一个链接应该如何优化增加权重呢
搜索权重的考核指标：
跟宝贝整体权重是相辅相成的，也就是它一样也是从店铺权重到新品权重到人气递增到坑产递增再到千人千面。既然是要做到人气的递增和坑产的递增，就要有一个具体的数据，否则自身会没法控制
人气维度：我们能控制或者优化的有点击率、收藏量/率、加购量/率
坑产维度：我们能控制或者优化的有搜索端的转化率、UV价值、链接整体的转化率
一、关键词
关键词的设置要围绕产品的核心关键词来规划，关键词安排的合不合适，精不精准，如何布局，都会影响拿流量以及影响到转化率
1.如何选择目标词
要遵循人气大且符合宝贝的成交方向的原则，把竞争对手的引流词、成交词拉出来，先对这些词做一个筛选，选出适合产品且人气较大的词然后再进行扩展
2.如何找相关词
在生意参谋里搜索宝贝核心关键词，找到与产品相符的，然后把人气和转化指数好的词筛选出来，再进行后续拓展，那么这些词就会是我们后续操作的主要词组
二、访客人群
最为主要的搜索流量和推荐流量都要配合人群来实现，一般在产品开直通车的时候，需要去圈定人群，同时在你关键词调整好的基础上，人群的精准展现，契合这个人群画像去提高转化，逐渐系统就会默认在这类人群下你的产品有更好的转化和表现，后边就会推更多的流量
三、购买需求
吸引买家的购买欲，图片是起到非常大作用的，如产品主体、颜色、图片结构、文字等如何搭配；所以在主图和详情上要尽可能的去贴合产品的定位
四、产品定位
产品定位要清晰，如主要是卖什么风格的，什么样的人群购买，这样客户才能知道店铺是哪种风格的，是否是他所需要的，不能把产品定位模糊化
五、产品价格
定价最为关键的是就是要考虑到产品成本和运营成本；一般，低消费人群对价格会更为敏感一些，标品的价格影响较大，所以前期在产品定价上要考虑到合适的定价，通过数据来分析符合市场的定价，提高竞争力；非标也有价格影响，更要突出风格，做好产品质量和产品形象
六、产品关联
主要就是提高访客的访问深度，形成间接转化，形成爆款群。做关联的产品，基本是风格相近的同类宝贝，但买家需求总有不同的，有同类宝贝的推荐，可以更好的转化
对于提高宝贝的客单，以及强化推荐宝贝的人群都是有作用的；对于关联来说，在做爆款群时可以让爆款群宝贝之间形成访客的内循环
七、率值控制
在操作时，要根据每一次的流量词的跃迁来合理的安排坑产，并精确的控制率值
1.入池及扩展词
要严格控制率值，同时做缓慢的递减，每天把率指标减一点，直到和竞品持平
这个时期的目的是要逃出这个流量池，要遵循前三后四规则：前三天不需要过多的考虑率指标，前三天操作全标题和非搜渠道，坑产递增执行，后四天操作半标题，目标词词组的词以及进店的词
2.长尾词和大词
这个时期操作重点，严格控制好每一天的转化率、收藏率、加购率和UV价值，坑产的递增同样按计划执行
这个时候的率指标是和竞品保持一个持平的状态，可以上下浮动，但是这个浮动不能比竞品低
3.爆发期
这个时期是产品到了大流量池了，大流量带来了大的坑产要求；这个时候，需要单量增多或加入大的坑产单来维持坑产的递增
这个时期对率指标的控制，要更加严格仔细搜索端转化率、收藏率、加购率
4.稳定期
稳定期的主要工作是维持率指标和竞品持平，然后监控竞品数据实时调整；同时权重去利用直通车，对人群标签进行一个矫正和维护
产品优化是做淘宝必须要做的事情；所以通过对图片、价格、活动、关键词、视频等各个方面的优化来提升链接的权重，提升权重的目的是获得更多的流量，然后通过优化提高转化率，提高UV价值；但是有的人通过优化就能做出爆款，而有的人越优化不止流量没有提升还下降了，这都是自身优化的方式不对，但通过正确的方式就都能优化出爆款啦
作为商家，爆款永远是最终目的；有了爆款就代表店铺有了流量，有了流量就表示有了一切可能，包括销量、回头客、利润等；但是一个好的爆款是优化出来的，那么一个链接应该如何优化增加权重呢
搜索权重的考核指标：
跟宝贝整体权重是相辅相成的，也就是它一样也是从店铺权重到新品权重到人气递增到坑产递增再到千人千面。既然是要做到人气的递增和坑产的递增，就要有一个具体的数据，否则自身会没法控制
人气维度：我们能控制或者优化的有点击率、收藏量/率、加购量/率
坑产维度：我们能控制或者优化的有搜索端的转化率、UV价值、链接整体的转化率
一、关键词
关键词的设置要围绕产品的核心关键词来规划，关键词安排的合不合适，精不精准，如何布局，都会影响拿流量以及影响到转化率
1.如何选择目标词
要遵循人气大且符合宝贝的成交方向的原则，把竞争对手的引流词、成交词拉出来，先对这些词做一个筛选，选出适合产品且人气较大的词然后再进行扩展
2.如何找相关词
在生意参谋里搜索宝贝核心关键词，找到与产品相符的，然后把人气和转化指数好的词筛选出来，再进行后续拓展，那么这些词就会是我们后续操作的主要词组
二、访客人群
最为主要的搜索流量和推荐流量都要配合人群来实现，一般在产品开直通车的时候，需要去圈定人群，同时在你关键词调整好的基础上，人群的精准展现，契合这个人群画像去提高转化，逐渐系统就会默认在这类人群下你的产品有更好的转化和表现，后边就会推更多的流量
三、购买需求
吸引买家的购买欲，图片是起到非常大作用的，如产品主体、颜色、图片结构、文字等如何搭配；所以在主图和详情上要尽可能的去贴合产品的定位
四、产品定位
产品定位要清晰，如主要是卖什么风格的，什么样的人群购买，这样客户才能知道店铺是哪种风格的，是否是他所需要的，不能把产品定位模糊化
五、产品价格
定价最为关键的是就是要考虑到产品成本和运营成本；一般，低消费人群对价格会更为敏感一些，标品的价格影响较大，所以前期在产品定价上要考虑到合适的定价，通过数据来分析符合市场的定价，提高竞争力；非标也有价格影响，更要突出风格，做好产品质量和产品形象
六、产品关联
主要就是提高访客的访问深度，形成间接转化，形成爆款群。做关联的产品，基本是风格相近的同类宝贝，但买家需求总有不同的，有同类宝贝的推荐，可以更好的转化
对于提高宝贝的客单，以及强化推荐宝贝的人群都是有作用的；对于关联来说，在做爆款群时可以让爆款群宝贝之间形成访客的内循环
七、率值控制
在操作时，要根据每一次的流量词的跃迁来合理的安排坑产，并精确的控制率值
1.入池及扩展词
要严格控制率值，同时做缓慢的递减，每天把率指标减一点，直到和竞品持平
这个时期的目的是要逃出这个流量池，要遵循前三后四规则：前三天不需要过多的考虑率指标，前三天操作全标题和非搜渠道，坑产递增执行，后四天操作半标题，目标词词组的词以及进店的词
2.长尾词和大词
这个时期操作重点，严格控制好每一天的转化率、收藏率、加购率和UV价值，坑产的递增同样按计划执行
这个时候的率指标是和竞品保持一个持平的状态，可以上下浮动，但是这个浮动不能比竞品低
3.爆发期
这个时期是产品到了大流量池了，大流量带来了大的坑产要求；这个时候，需要单量增多或加入大的坑产单来维持坑产的递增
这个时期对率指标的控制，要更加严格仔细搜索端转化率、收藏率、加购率
4.稳定期
稳定期的主要工作是维持率指标和竞品持平，然后监控竞品数据实时调整；同时权重去利用直通车，对人群标签进行一个矫正和维护
产品优化是做淘宝必须要做的事情；所以通过对图片、价格、活动、关键词、视频等各个方面的优化来提升链接的权重，提升权重的目的是获得更多的流量，然后通过优化提高转化率，提高UV价值；但是有的人通过优化就能做出爆款，而有的人越优化不止流量没有提升还下降了，这都是自身优化的方式不对，但通过正确的方式就都能优化出爆款啦
#FF14[超话]#乐了，今天打47级黄金谷，挂着锤导的t拿着20+级的武器，剩下的装备20-30，甚至有一个9级的戒指，问他为什么挂着个锤导却穿成这样，然后他就说他想等50了一起换加隆德，没想到排到黄金谷了。然后开局就走中间拉怪，按理说不是黄金谷速通打法也行吧，boss面向也不对。后面跟他说既然挂了导师那就要做好导师的职责，经典发言来了“啊我入坑一个多月，是锤芽”当即血压拉满[拜拜]本来部分人一提到锤导就是啊懂得都懂，锤芽么。好家伙真有人拿实际行动证明真就是锤芽么。导师标志挂着确实显得自己牛逼跟没标志的比起来与众不同，但你机制不会装备不好好穿讲了就说锤芽你不是在这拉跨么[笑哈哈]后面跟他说既然这样那你就别挂锤导他就不说话了，无语这种人能不能少一点啊烦死了锤芽是个很骄傲的事情吗#FF14##ff14##最终幻想14#
【家道之本家】 第二节
天色渐亮，母亲就把我叫了起来，早去会，别让人说闲话，穿好衣服，简单收拾了下，就向大哥家走去，这时，本家人基本都以到齐，天刚刚渐亮，扎花店的车就以陆续从四面八方拥来，排着队准备登记，这都是至亲的亲属委托送至的，不一会，花圈以排满路两排，各式各样，以堆满收帐的小篷。
天以放亮，唢呐声以响遍整个村庄，四面八方吊唁的人闻声而来，乡邻，亲朋，陆续排队登记着，登完记，入过帐的在引拉下，三五成队的走向灵棚，在贡桌前弯腰屈膝脆拜在棺材前，这数是对逝者最后的告別吧！阵阵哭泣声充赤着灵堂的每一个角落，大哥一直跪在棺材前，望叩拜着每一个前来吊唁的亲朋，大嫂却像无事人一样，一直巻缩在一旁，一言不发，若有所思的看着外面，二嫂却显的格外的忙碌，进进出出招呼着娘家到来的亲朋，这时里屋撕孝布传出话来，问下，新亲如何撕孝布，这也是一直未能定下的事。
大哥家有俩闺女，虽以结婚，但都以离婚，现在所为的新亲，就是正处着的男朋友，但又都未领证，正在大家拿不定主意时，大嫂坐不住了，都按新亲来。大哥起身，问了下大爷，既然都认可，那就都按新亲来，撕孝布的自然明白了如何做，但后面的事却大大亮瞎乡邻，为了省事，两家的新亲就按排到了，一起，行礼，这边礼还未行完，就听外面跑来一个人来。
原来是入帐的，跑到大爷低声问到，他们家几个新亲，大爷愣了一下，就俩闺女，当然俩了，这时入帐的说到，又来了一个自称马头的，说是艳红对象的，说是新亲，入帐的拿不准，才来问的大爷，这一下也把大爷搞迷糊了，转身问大哥，大哥也蒙了，什么事，大哥急火的起身问大嫂，让大嫂叫上艳红出去看看。这时，帐篷这以围了好多人，只见一个两个三十出头的小伙正站在人群中间，不知所措，见主家来了，众邻分分闪出一条路来，艳红一看两人，就急忙上前问到，谁叫你们来的，一时问的男的不知如何回答，大哥这时也上前说到，你们不是以分了吗？
还来干吗？快走吧！
这时青年忙解释到，听说艳红他爷死了，我们就想过来看看，顺便看看艳红。
我们以分了，不可能了，你快滚吧艳红呵斥到，既然分了你还来干吗？现在后悔晚了，大嫂在一旁附言到。
你们先回去吧，你们的事，等忙完夹事在说，大哥说到，要不先这样，回头在说，年青人，转身就走出了人群。原来，这是艳红的前夫，听说艳红的爷死了，专门过来吊唁的，也想借步机会见见艳红，修复下感情，没想到艳红这么快就找到了新男友，才会出现今天这样的情况。人走了，大嫂还在那骂骂列列的说着，一会人群逐渐散去，这一事一时也成了众人的，谈资。一家三个孩子，老大，嫁给本村有了一个儿子，两年时间不知怎么又离婚了。两二，三十好几，孩子都五六岁了，但至今未结婚，一个儿子吧！也因老婆跑了，赌气离家出走三四年了，至今下落不明，只留下一个儿子老俩口照顾，这不兔让人多想。平日，大哥也总是借酒消愁。
吃过午饭，众亲朋也基本散去，留下的只有本家和至亲。随着大爷的吆喝，本家和至亲陆续站到了门外，接下下来是晾花圈，众人随着拉叭，沿着村道前行，大哥，走在队前，哭喊着，一路向前，二哥，小哥，紧跟其后，随着拉叭声，高低，众人一路哭泣着前行，沿途围满了众乡邻，老老少少，随行观瞧，不时何时队伍里出现了两人，穿着戏服，在队伍中左右摇摆，随着啦叭的起伏，卖力的摇摆，引的众人，哈哈大笑，这是村里的一宝，吆喽，一个看似三十好几，半疯半傻，自小就认识，村里人都认识，名号很响，但大名却没有几个人知道，听说自小父母双亡，靠要饭为生，村里的红白喜事，总是看见他的身影，事后主家，会给些剩饭剩菜。这对他而言，就是佳肴，无论走到那，都是一幅乐呵呵的表情，人家说什么从不理会，从到那不忘吆喝两声换的众人的关注，众人在取笑中总会施舍颗烟给他，无论起到那，都会成为众人观注的人，这样的场合，自然少不了他的表演，原来，这是游行中加的娱乐节目，这几十分钟的表演可以得到五十块的酬劳，这是后来才知道的。
这次游行，大约进行了一个小时，围着，村庄转了一圈，又回到了家里。这时，以午后，游完行，就数告一段落。本家人现在都在为下午的出殡，忙碌着，出完殡才数真正的结束，看似平静的背后，却隐藏着无数的不安，自始至终大嫂和二嫂未搭上一句话，三嫂那边只顾着年幼的孩子，灵堂这边很少来，一直守在灵堂这的只有大哥，三哥，二哥，一直在外张罗的各来的亲戚，本家人也都各自在外帮着打扫洗涮，闲时三五一伙闲聊着，转眼以至下午，马上就到了出棺的时间，本家人又陆续到院里集合起来，在众人的注视下开始装棺。
大爷生前用过的衣服，陆续装进去，骨化盒缓缓放进，在主事的吆喝中封棺，封好棺在众人的摧拥下，棺被抬出了灵堂向院外移去，这时，院落各处哭成一片，随着棺木的移动，本家人都跪在棺两侧，棺木被抬至村中十字路口，在中心路口以摆设好一个简以的灵堂，这是最后的告別，本家人陆续上前叩拜，几位大姐哭的最凶，在家人的帮扶下才能缓步前行，随着拉叭声上下起伏，哭声一片，乡邻也陆续集中到了路口，观看这场游行。
大哥，二哥，小哥以次排开，手中都柱着棍棒，哭泣跪在贡桌前，本家人，陆续向前叩拜，拜过之后，大哥将烧过纸的盆举过头顶，狠狠的摔碎在地上，众人在以踏过，抬棺向坟地走去，叭楼在前开道，众人跟随期后，浩浩荡荡向坟地奔去，到了坟地，在众人的抬扶下，棺木缓缓放进了事先挖好的坑中，又是一片哭喊，放好后，缓慢盖上土，不一会，一座新坟出现在众人的眼前。
事前带来的花圈都以堆到坟前，随着一把火，花圈淹没在火海中，本家人以次跪着做着最后的告別，火尽后，本家人，陆续退出了灵地，三五成群的向村里走去。就这样本家大爷在本家的相聚下结束了，他的一生，尘归尘，土归土，来时匆匆，去也匆匆，也许这就是人生吧！有相聚，也有分別，有新来的，也有离开的，但骨子里的血液让我走到了一起，聚到了一起，成为一家人，成为了最后能送到最后的人！
天色渐亮，母亲就把我叫了起来，早去会，别让人说闲话，穿好衣服，简单收拾了下，就向大哥家走去，这时，本家人基本都以到齐，天刚刚渐亮，扎花店的车就以陆续从四面八方拥来，排着队准备登记，这都是至亲的亲属委托送至的，不一会，花圈以排满路两排，各式各样，以堆满收帐的小篷。
天以放亮，唢呐声以响遍整个村庄，四面八方吊唁的人闻声而来，乡邻，亲朋，陆续排队登记着，登完记，入过帐的在引拉下，三五成队的走向灵棚，在贡桌前弯腰屈膝脆拜在棺材前，这数是对逝者最后的告別吧！阵阵哭泣声充赤着灵堂的每一个角落，大哥一直跪在棺材前，望叩拜着每一个前来吊唁的亲朋，大嫂却像无事人一样，一直巻缩在一旁，一言不发，若有所思的看着外面，二嫂却显的格外的忙碌，进进出出招呼着娘家到来的亲朋，这时里屋撕孝布传出话来，问下，新亲如何撕孝布，这也是一直未能定下的事。
大哥家有俩闺女，虽以结婚，但都以离婚，现在所为的新亲，就是正处着的男朋友，但又都未领证，正在大家拿不定主意时，大嫂坐不住了，都按新亲来。大哥起身，问了下大爷，既然都认可，那就都按新亲来，撕孝布的自然明白了如何做，但后面的事却大大亮瞎乡邻，为了省事，两家的新亲就按排到了，一起，行礼，这边礼还未行完，就听外面跑来一个人来。
原来是入帐的，跑到大爷低声问到，他们家几个新亲，大爷愣了一下，就俩闺女，当然俩了，这时入帐的说到，又来了一个自称马头的，说是艳红对象的，说是新亲，入帐的拿不准，才来问的大爷，这一下也把大爷搞迷糊了，转身问大哥，大哥也蒙了，什么事，大哥急火的起身问大嫂，让大嫂叫上艳红出去看看。这时，帐篷这以围了好多人，只见一个两个三十出头的小伙正站在人群中间，不知所措，见主家来了，众邻分分闪出一条路来，艳红一看两人，就急忙上前问到，谁叫你们来的，一时问的男的不知如何回答，大哥这时也上前说到，你们不是以分了吗？
还来干吗？快走吧！
这时青年忙解释到，听说艳红他爷死了，我们就想过来看看，顺便看看艳红。
我们以分了，不可能了，你快滚吧艳红呵斥到，既然分了你还来干吗？现在后悔晚了，大嫂在一旁附言到。
你们先回去吧，你们的事，等忙完夹事在说，大哥说到，要不先这样，回头在说，年青人，转身就走出了人群。原来，这是艳红的前夫，听说艳红的爷死了，专门过来吊唁的，也想借步机会见见艳红，修复下感情，没想到艳红这么快就找到了新男友，才会出现今天这样的情况。人走了，大嫂还在那骂骂列列的说着，一会人群逐渐散去，这一事一时也成了众人的，谈资。一家三个孩子，老大，嫁给本村有了一个儿子，两年时间不知怎么又离婚了。两二，三十好几，孩子都五六岁了，但至今未结婚，一个儿子吧！也因老婆跑了，赌气离家出走三四年了，至今下落不明，只留下一个儿子老俩口照顾，这不兔让人多想。平日，大哥也总是借酒消愁。
吃过午饭，众亲朋也基本散去，留下的只有本家和至亲。随着大爷的吆喝，本家和至亲陆续站到了门外，接下下来是晾花圈，众人随着拉叭，沿着村道前行，大哥，走在队前，哭喊着，一路向前，二哥，小哥，紧跟其后，随着拉叭声，高低，众人一路哭泣着前行，沿途围满了众乡邻，老老少少，随行观瞧，不时何时队伍里出现了两人，穿着戏服，在队伍中左右摇摆，随着啦叭的起伏，卖力的摇摆，引的众人，哈哈大笑，这是村里的一宝，吆喽，一个看似三十好几，半疯半傻，自小就认识，村里人都认识，名号很响，但大名却没有几个人知道，听说自小父母双亡，靠要饭为生，村里的红白喜事，总是看见他的身影，事后主家，会给些剩饭剩菜。这对他而言，就是佳肴，无论走到那，都是一幅乐呵呵的表情，人家说什么从不理会，从到那不忘吆喝两声换的众人的关注，众人在取笑中总会施舍颗烟给他，无论起到那，都会成为众人观注的人，这样的场合，自然少不了他的表演，原来，这是游行中加的娱乐节目，这几十分钟的表演可以得到五十块的酬劳，这是后来才知道的。
这次游行，大约进行了一个小时，围着，村庄转了一圈，又回到了家里。这时，以午后，游完行，就数告一段落。本家人现在都在为下午的出殡，忙碌着，出完殡才数真正的结束，看似平静的背后，却隐藏着无数的不安，自始至终大嫂和二嫂未搭上一句话，三嫂那边只顾着年幼的孩子，灵堂这边很少来，一直守在灵堂这的只有大哥，三哥，二哥，一直在外张罗的各来的亲戚，本家人也都各自在外帮着打扫洗涮，闲时三五一伙闲聊着，转眼以至下午，马上就到了出棺的时间，本家人又陆续到院里集合起来，在众人的注视下开始装棺。
大爷生前用过的衣服，陆续装进去，骨化盒缓缓放进，在主事的吆喝中封棺，封好棺在众人的摧拥下，棺被抬出了灵堂向院外移去，这时，院落各处哭成一片，随着棺木的移动，本家人都跪在棺两侧，棺木被抬至村中十字路口，在中心路口以摆设好一个简以的灵堂，这是最后的告別，本家人陆续上前叩拜，几位大姐哭的最凶，在家人的帮扶下才能缓步前行，随着拉叭声上下起伏，哭声一片，乡邻也陆续集中到了路口，观看这场游行。
大哥，二哥，小哥以次排开，手中都柱着棍棒，哭泣跪在贡桌前，本家人，陆续向前叩拜，拜过之后，大哥将烧过纸的盆举过头顶，狠狠的摔碎在地上，众人在以踏过，抬棺向坟地走去，叭楼在前开道，众人跟随期后，浩浩荡荡向坟地奔去，到了坟地，在众人的抬扶下，棺木缓缓放进了事先挖好的坑中，又是一片哭喊，放好后，缓慢盖上土，不一会，一座新坟出现在众人的眼前。
事前带来的花圈都以堆到坟前，随着一把火，花圈淹没在火海中，本家人以次跪着做着最后的告別，火尽后，本家人，陆续退出了灵地，三五成群的向村里走去。就这样本家大爷在本家的相聚下结束了，他的一生，尘归尘，土归土，来时匆匆，去也匆匆，也许这就是人生吧！有相聚，也有分別，有新来的，也有离开的，但骨子里的血液让我走到了一起，聚到了一起，成为一家人，成为了最后能送到最后的人！
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