【再有疫情,你手上的现金,够养活自己18个月吗?】(2—1)

经济突然按下“暂停”键,就像奔跑的人突然被绊了一跤。
收入停下来了,成本还在往前冲。平时不锻炼的,会摔骨折。

有数据显示,受疫情影响,64%的企业现金流支撑不过3个月。

因为很多企业的变动成本占比太低,固定成本占比太高。

固定成本,就是不管有没有收入,你每个月都必须要支出的成本。

比如房租,比如员工工资。

变动成本,就是随着收入变化而变化的成本。

比如进货,比如销售佣金。比如广告费。

当你没有销售的时候,你就不会进货,也不用支付销售佣金了。

固定成本和变动成本加在一起,就是你企业经营的所有成本。

在经济正常发展的时候,你可能并不会觉得固定成本和变动成本有什么区别。

可一旦遇到突发状况,收入突然停止的时候,你就会意识到,固定成本和变动成本有着巨大的差异。

— 1 —没有了收入,变动成本就几乎没有了,但固定成本是一直在的。

固定成本如果占比太高,你的公司就很容易死掉。

比如,

餐饮行业的成本结构大概是这样:

工资成本占30%;
菜品成本占30%;
租金成本占20%;
毛利占20%。

在这里,我们取的是大概的约数。

工资30%,菜品30%,租金20%,加起来所有成本占80%。

这个占比的基数,是餐厅每个月的收入。
也就是说,一个月收入的80%,都是成本。

可是,一家餐厅每个月的收入不是固定的,有的时候高,有的时候低。

当餐厅收入比较稳定的时候,这个比率就会相对稳定。

而餐厅收入不稳定的时候,这个比率其实就毫无意义了。

所以,我们说30、30、20的成本结构,指的是餐厅收入比较稳定的时候。

那这些成本结构中,哪些是固定成本,哪些是变动成本呢?

1)首先,工资是固定成本。

不管你有没有收入,只要你没有倒闭或者裁员,员工的工资你都得付。

租金也是固定成本。

只要房东没有给你免租或者减租,这20%就是你每个月必须的支出。

2)菜品是变动成本。

春节期间你可能储备了一些菜,但因为疫情无法营业,接下来你就不会进菜,这笔成本就不用支出了。

所以,在三大成本中,工资、租金,都是固定成本,加起来总共占比50%。

而毛利占比20%。

这意味着,只要一个月没有收入,恢复正常之后,你必须花2个半月才能把这一个月的固定开支赚回来。

两个月没有收入,你就要花5个月才能把这些固定开支赚回来。

可是,生意恢复正常还需要一定时间,少则几个月,多则半年一年。

在这种情况下,可能今年一整年,你都是白干的。

因为固定成本的占比太高,所以在疫情之下,6成企业的现金流都支撑不过3个月。

— 2 —那怎么办?

怎么才能降低固定成本的占比,这样就算有了突发情况,我还可以多撑几个月?

你可以把固定成本转变为变动成本。

以占比20%的房租为例。

一家线下餐厅想要生意好,就要把餐厅尽量开在人流量大的地段,比如写字楼,比如商场。

越是流量大的地方,房租成本就会越高。
房租,是用来买流量的。
房租的本质,其实就是流量成本。

只不过在线下开餐厅,我们付流量成本时,是以一种买断风险的方式。

这一个月中间,有的时间可能有人来,有的时间可能没人来。

但不管有没有人来,我们都把风险给买断了,每个月都要付固定的流量成本。

现在,因为疫情没人来了,我们就实实在在遇到了风险。

那能不能换一种方法,用变动成本的方式,来付流量成本呢?

可不可以有人来我再付流量成本,没人来我就不付了呢?

可以。

你可以继续做写字楼人群的生意,但是不把餐厅开在写字楼里。

那开在哪?

把餐厅开在离写字楼3公里之内,一个很深的小巷子里,甚至开在10楼、20楼。

因为几乎没有人流,租金就会非常便宜。

同时,缩小餐厅的面积。

过去,你开一家餐厅,1/3的面积是厨房,2/3的面积是大堂。

现在,你可以把这2/3的面积砍掉,只留一间厨房。

租金又少了2/3。

这时,你的房租成本就会大大降低,甚至会从原来的20%降为2%。

可是,没有了人流,生意从哪里来呢?

线上。

你可以跟美团等外卖平台合作,美团给你带流量,会向你收流量费。

流量费大概是百分之十几到百分之二十几,我们取个中间数算20%。

这个时候,你的流量成本(22%)跟之前的房租成本(20%),其实是差不多的。

咦,那不还是一样的吗?

太不一样了。

这个时候,你已经把固定成本变成了变动成本。

当你遇到突发情况,没有收入的时候,这20%的流量费用就不用付了。

你只需要支付什么?
30%的员工工资+2%的房租。

这意味着,在过去,没有了收入,你的现金流可以活3个月。

而现在,你可以活5个月了。

在过去,一个月没有收入,恢复正常后,你必须花2个半月才能把花出去的固定成本赚回来。

而现在,你只需要花1个半月就可以了。

当固定成本占比比较低的时候,你的灵活度和安全性就会大大增加。

这就像,如果你是一个很胖的人,跑步时被绊一下,会很难维持平衡,几乎只能摔倒。

但是,当你瘦下来之后,同样被绊,就会更加灵活。

你可能会踉跄几步,但最后还是能站得住。

#瘦身减肥药[超话]##宝宝的少女心#
认真写个测评,希望能帮到想减肥的姐妹们!
从65kg瘦到 59kg,不到一个月瘦了十多斤!
这是今年1月的体重变化,有时间了更2月和3月的体重!
其实图片已经给大家呈现了整个过程,因为我
身高171,(那个时候自我感觉良好)所以并不觉得自己胖,只不过我的肚子上有一些肉肉,我就想把它减掉。主要是我室友天天和我吃一样的饭,竟然越吃越瘦,于是我就在她的推荐下“三天打鱼两天晒网”的吃起了减肥药。这个减肥药是红色的胶囊,包装上写的清源胶囊,我从来没吃过减肥药,所以买的是最便宜的那款,买的时候并没有想着能瘦多少,而且我真
的是吃的非常随意,但是现在想想我竟然还是瘦了12斤(我的天我一直以为只有10斤刚仔细算了才发现错了)
我吃完以后有个最大感受就是不饿,我个人觉得饱腹感很强,而且比平常要喝更多的水,卖减肥药的小姐姐让我每天吃一颗,我老是忘记,就是想起来才会吃。她人也挺有趣的,告诉我如果不按时吃可能瘦的不太明显,而且一直催我多吃饭,说不吃饭的话会反弹,但是我到现在也没有反弹就更没有出现身体不适的情况!所以我个人觉得减肥药还是挺安全的,觉得发现了宝藏,以后减肥可能还会靠它!
说的有些多了,但我其实就想给大家表达这是
款非常健康并且我自己已经有显著效果的产
品!我信赖这个,所以放心推荐给想要一起变瘦变美的你们,瘦真的会上瘾!

娱乐圈中从来就不缺少美人,很多tvb的美女演员年轻时曾惊艳无数观众,但无奈,她们的花期实在太短,年龄增大后却越发地显老,让小8倍感唏嘘。
1、邵美琪
曾出演过《珠光宝气》《我本善良》等作品的女演员邵美琪,曾经是高颜值的代表,她的五官大气深邃,充满了港风美人的韵味,一举一动都颇具风情,颜值巅峰期更是十分惊艳,就算是和其他女演员同框,也毫不逊色。
但就是这样一个美人,却难以抵挡生长的痛,脸颊两边的骨骼开始向外伸展,逐渐发腮,造成脸越来越方,从视觉上看,明显大了一圈,曾经流畅的下颌线荡然无存,再也没有从前的精致之感了,连气质也变得接地气,只能转型。
2、米雪
当年年仅20岁的米雪,出演《楼上楼下》正式踏入娱乐圈,后因“黄蓉”这一角色一炮而红,五官明艳,自带一些复古的摩登女郎气质,因此年轻时的米雪才会风靡两岸三地,成了无数少男心目中的女神人选。
米雪的美貌还引起了圈内男星的追捧,其中就有老大哥成龙,有传言称成龙为了追她,使出了不少手段,最后才抱得美人归,不过两人还是以分手的形式告终。
只是当米雪年龄增大以后,她的脸越发显现出劣势,当体重过瘦以后,她的整个人瞬间变得干瘪下来,脸部状态也不容乐观,年龄感一下子就上来了,显出了老态,在高清的镜头前美貌更是大打折扣。
3、邓萃雯
邓萃雯可以称得上是老牌港星了,也是还活跃在影视圈的tvb女艺人之一,相信很多吃瓜群众都看过她主演的《金枝欲孽》。
在御姐当道的tvb,邓萃雯反而走出了自己的风格,偏向于娃娃脸的她自带可爱的气质。在剧中她充满了清纯之感,双目含情,尤其是甜甜的一笑,融化了多少人的芳心,
而如今的邓萃雯却早就老态毕现,皮肤也不似从前那般吹弹可破,做一些大表情的时候,会明显感觉到她满脸的皱纹,娃娃脸失去了胶原蛋白以后,就会立刻显现出难以掩藏的沧桑之感,令小8深感无奈。
4、苑琼丹
提起苑琼丹,你的脑子里是不是会浮现出周星驰执导的《唐伯虎点秋香》中的石榴姐,虽说石榴姐在电影中的颜值实在不敢让人恭维,但褪去搞笑包袱,现实中的苑琼丹却是个绝色美人。
年轻时的苑琼丹也可以称得上是持靓杀人,五官清秀艳丽,气质可人,可以扮御姐,也可以清纯,再加上那双亮晶晶的眼睛,着实令人挪不开眼。
但苑琼丹和其他女星一样,也经历了“保质期”不长的尴尬情况,年龄增长以后,似乎一夜之间就变得苍老了,原本的明眸因为眼窝凹陷,满脸都透露着疲惫。
5、郭可盈
郭可盈是标准的tvb女主脸,虽然当年参加港姐比赛没有获得名次,但是却意外地得到了tvb的垂青,第二年就主演了不少作品,一跃成为炙手可热的红人,她的成功很大程度上来源于精致的颜值。姣好的长相可甜可盐,未施粉黛的时候愈加凸显少女感,上了妆又颇显成熟。
但纵使是这样风情万种的美人,也难逃不抗老的命运,年轻的时候,她的眼睛是最抓人的,到了老了,也是最减分的一项,因为眼窝比较深,所以看起来就更垮了,不过如今郭可盈已然是豪门阔太太,在保养肯定会下更多的功夫,状态也会越来越好吧。
6、蔡少芬
凭借着《甄嬛传》中皇后一角重新翻红的蔡少芬,还曾经因为年少时期的旧照冲上热搜,年轻的蔡少芬颜值相当的高,就算用顾盼生姿来形容,想必也毫不为过。
蔡少芬的五官并没有大的硬伤,三庭五眼分布得刚刚好,美艳得不可方物,流畅的脸型也为她加了不少分,脸颊两侧还有肉嘟嘟的婴儿肥,增添了一丝少女观感。
按道理来讲,蔡少芬应该会比较抗打,但实际上,自从她当年小产以后,身体就一直没有恢复过来,后来相继生下两个女儿后,状态已经大不如前,现在又冒着高龄产妇的危险,生下三胎,以至于蔡少芬看起来衰老不少,眉眼之间再也找寻不到曾经的模样,失去精修的她像个老太太。
7、郭羡妮
当年的郭羡妮颜值出众,还成为了同时获得港姐冠军和华裔小姐冠军的人,被媒体们称为“千禧年选美皇后”,可见其卓越的长相和婀娜的身材。
现在郭羡妮虽没有从前人气高,但偶尔也会出活动站台,不难发现,当年的港姐冠军已然走下神坛,仔细观察,还是可以看出她的脸有明显的下垂,整个肌肉走向都是向下的,皮肤也不甚紧致,最要命的是她做大表情的时候,实在是太僵硬了,
8、胡杏儿
作为港姐季军出身的胡杏儿自然不必多说,就算是当年杀马特的造型,也阻挡不住快要溢出屏幕的青春活力,纯天然的长相不管是一颦一笑,都十分自然,虽然不是毫无缺陷的长相,但胡杏儿就是自带亲切感。
其实胡杏儿一直以来的颜值都还算稳定,但自从她生完孩子以后,就经历了直线下降,皮肤变得暗淡无光,就算是出席活动的时候,她也总会在不经意之间,暴露出自己的缺点,已经41岁的胡杏儿还在今年初生下了三胎,想必照顾这三个孩子也耗费了她很多的精力,才会老得这么快。
女艺人和普通人比起来,本身就有着先天的优势,但与其他的女明星一比,这八位艺人可以算是“天妒红颜”,有些刚过30就老了,花期实在太短,还没来得及大红大紫,就已经失去了核心竞争力,但就像蔡少芬、邓萃雯和胡杏儿一样,有作品傍身纵然年华老去,依旧可以在观众心中留下一席之地。


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