最高级的修养，是“明知不问”
知名作家王臣有一句名言：“无良心之人，绝不可能有真正的修养。”
所谓修养，是建立在善良的基础上去待人接物。
与人相处，难的不是彬彬有礼，不是嘘寒问暖，难的是能有“明知不问”的善意和默契。
1
明知不问，是最大的善意
有一个深深印在脑海里的故事：
经济大萧条时期，有个年轻女孩在一家珠宝店工作，这是她上班的第一天，心情既兴奋又忐忑。
她在认真整理宝石时，注意到一位刚走进店里的青年，衣衫褴褛，满脸哀愁。
就在这时，电话铃声响了，女孩赶忙去接电话，却不小心碰翻了盒子，里面的六颗宝石全部掉落。
她立即蹲下捡起，数了一遍又一遍，却始终只有五颗。
焦急的她抬眼一看，发现那个青年正神色紧张地往大门走去，她当即追了上去。
门口正站着两个保安，如果此时大声呼喊“小偷”，一定可以人赃俱获。
可她却是叫住他：“对不起，先生，请留步！”周围人的眼光随之聚焦了过来。
青年转过头来，双手因为紧张而微微发抖，但依旧强装镇定地问道:“什么事?”
女孩面露难色:“先生，这是我第一份工作，现在找工作很难，您说是吗?”
青年不安地说:“确实。”
女孩说:“相信如果换成您在这里，也能干得很不错的!”
青年思忖了下，说道“那我可以祝福你吗?”并伸出了手。
女孩也立即伸手紧握，“也祝您好运，先生!”
青年转身离开，女孩也走回柜台，手中握着那第六颗宝石。
女孩明知青年拿了宝石，却没有故意问他：“你是不是偷了宝石？”
反而是毕恭毕敬地暗示他，言语之间保持着尊重，还不忘鼓励穷苦的他积极向上，并祝福他，着实令人敬佩。
毕竟茫茫人海，难免有磕磕碰碰，难免有令人皱紧了眉头的烦恼。
此时若依旧能体谅人心，善待他人，做到明知不问，这颗心一定满怀善意，温润如玉。
明知不问的待人之道里，饱含了一个人高明远识的善良。
2
明知不问的情义，是无价之宝
王阳明曾说：“大凡朋友，须箴规指摘处少，诱掖奖劝意多，方是。”
与朋友相处，就算要劝诫，也要少一点指责，多一点开导鼓励。
比一味地讲道理更能打动人心的，是循循善诱的良苦用心。
汉武帝时，丞相田蚡虽然没什么真才实学，却喜欢在别人面前显摆。有一次，被将军灌夫谩骂后，怒火中烧的他找到同僚徐冲，向他倾诉遭到别人轻视的愤怒之情。
徐冲对田蚡嚣张跋扈的性格了然于胸，所以并没有询问整件事情的来龙去脉，只劝道：“灯笼高挂，虽引人注目，但无重力；铁球躺地，虽有重力，但不被瞩目，倘若您将铁球高高挂起，不就镇住螃蟹了吗？”
意思是，只要自己的才华和能力够好，就不怕别人说三道四。
徐冲在不伤害田蚡自尊的情况下，委婉地说出了建议，田蚡也立即心领神会，欣然接受。
身边朋友遇到糟心事时，难免一吐为快，作为旁观者的我们，有时反而更容易看出问题所在。
只是赤裸的事实会让人一时难以接受，此时若是明知朋友的秉性，既不问“为什么你总是死性不改？”也不问“我不是早就跟你说过了吗？”
而是委婉地说出建议，既能让他感受到真诚，也能给足面子，让他知错能改，这才是真正的良师益友。
正如作家三毛对于朋友的理解：“朋友中的极品，便如好茶，淡而不涩，清香扑鼻，缓缓飘来，似水长流。”
3
明知不问的微笑，胜过千言万语的关心
每个人都会遭遇困境，每个人都不是生来坚强，也不是自带盔甲。
但即使在需要安慰和关心，渴望微笑和善意的时候，也不希望自己的苦楚被人一片片掀开、观看，甚至指指点点。
为什么生活中有些“关心”，总让人难受得喘不过气呢？
家里遭遇变故，要强的同事不想让人知道，强忍着悲痛投入工作。却有人硬要在众人面前提起来，“听说你父母遭遇了车祸啊？天灾人祸，节哀顺变吧。”
亲戚聚会，本来和乐融融，好几个知道内情的人都佯装不知表妹因老公出轨而闹离婚，却有人在饭局上提起：“你老公和那女人还没断了联系吗？”
工作不如意的朋友，被好说歹说地劝出来聚会散散心，却有人不识趣地哪壶不开提哪壶，“听说你快要失业了？出来给老婆孩子洗衣做饭，放松放松也不错。”
……
不分场合，以关心的名义，直接将别人有意隐藏的事公布于众人，无异于揭开伤疤，还在伤口上撒盐。
俗话说，家丑不外扬，人也是如此，对于不如意不顺心的事，总归是不愿意被更多的人知道和谈论的。
一九六二年，作家刘白羽的长子滨滨，因心脏病住进医院，但治疗效果不佳，得从上海转回北京。
偏偏这时，刘白羽自己也生病住院了，只能让妻子带着儿子回家，一时之间因为担心而烦躁不安。
作为好友的巴金夫妇，当天一大早便赶到了刘白羽病房，他们都知道滨滨的病情，但谁都不曾开口问一句，而是默默地陪伴，直到接到电话说母子平安抵达。
刘白羽紧握住巴金的手，一再表示感谢，巴金淡淡地说：“没什么，我正好有空，只想着陪你坐一坐。”
明知不问的会心一笑，胜过不合时宜的问长问短。
真正的关心，是理解和尊重，是“不想说也没关系，我会一直在的。”
真正的关心，是既能设身处地去理解对方内心的痛楚，却从不去触碰它，更不以此充当谈资。
真正的关心，是发自心灵的抚慰，是懂对方的欲言又止，又明知不问，知而不言，用行动去帮他走出困境。
火眼金睛，洞穿一切，是本事。
润物无声，明知不问，是智慧。
明知不问，知而不言，言出必善。
这样的人，眉眼满是温情，心中尽怀热忱，定能走向星辰大海。
知名作家王臣有一句名言：“无良心之人，绝不可能有真正的修养。”
所谓修养，是建立在善良的基础上去待人接物。
与人相处，难的不是彬彬有礼，不是嘘寒问暖，难的是能有“明知不问”的善意和默契。
1
明知不问，是最大的善意
有一个深深印在脑海里的故事：
经济大萧条时期，有个年轻女孩在一家珠宝店工作，这是她上班的第一天，心情既兴奋又忐忑。
她在认真整理宝石时，注意到一位刚走进店里的青年，衣衫褴褛，满脸哀愁。
就在这时，电话铃声响了，女孩赶忙去接电话，却不小心碰翻了盒子，里面的六颗宝石全部掉落。
她立即蹲下捡起，数了一遍又一遍，却始终只有五颗。
焦急的她抬眼一看，发现那个青年正神色紧张地往大门走去，她当即追了上去。
门口正站着两个保安，如果此时大声呼喊“小偷”，一定可以人赃俱获。
可她却是叫住他：“对不起，先生，请留步！”周围人的眼光随之聚焦了过来。
青年转过头来，双手因为紧张而微微发抖，但依旧强装镇定地问道:“什么事?”
女孩面露难色:“先生，这是我第一份工作，现在找工作很难，您说是吗?”
青年不安地说:“确实。”
女孩说:“相信如果换成您在这里，也能干得很不错的!”
青年思忖了下，说道“那我可以祝福你吗?”并伸出了手。
女孩也立即伸手紧握，“也祝您好运，先生!”
青年转身离开，女孩也走回柜台，手中握着那第六颗宝石。
女孩明知青年拿了宝石，却没有故意问他：“你是不是偷了宝石？”
反而是毕恭毕敬地暗示他，言语之间保持着尊重，还不忘鼓励穷苦的他积极向上，并祝福他，着实令人敬佩。
毕竟茫茫人海，难免有磕磕碰碰，难免有令人皱紧了眉头的烦恼。
此时若依旧能体谅人心，善待他人，做到明知不问，这颗心一定满怀善意，温润如玉。
明知不问的待人之道里，饱含了一个人高明远识的善良。
2
明知不问的情义，是无价之宝
王阳明曾说：“大凡朋友，须箴规指摘处少，诱掖奖劝意多，方是。”
与朋友相处，就算要劝诫，也要少一点指责，多一点开导鼓励。
比一味地讲道理更能打动人心的，是循循善诱的良苦用心。
汉武帝时，丞相田蚡虽然没什么真才实学，却喜欢在别人面前显摆。有一次，被将军灌夫谩骂后，怒火中烧的他找到同僚徐冲，向他倾诉遭到别人轻视的愤怒之情。
徐冲对田蚡嚣张跋扈的性格了然于胸，所以并没有询问整件事情的来龙去脉，只劝道：“灯笼高挂，虽引人注目，但无重力；铁球躺地，虽有重力，但不被瞩目，倘若您将铁球高高挂起，不就镇住螃蟹了吗？”
意思是，只要自己的才华和能力够好，就不怕别人说三道四。
徐冲在不伤害田蚡自尊的情况下，委婉地说出了建议，田蚡也立即心领神会，欣然接受。
身边朋友遇到糟心事时，难免一吐为快，作为旁观者的我们，有时反而更容易看出问题所在。
只是赤裸的事实会让人一时难以接受，此时若是明知朋友的秉性，既不问“为什么你总是死性不改？”也不问“我不是早就跟你说过了吗？”
而是委婉地说出建议，既能让他感受到真诚，也能给足面子，让他知错能改，这才是真正的良师益友。
正如作家三毛对于朋友的理解：“朋友中的极品，便如好茶，淡而不涩，清香扑鼻，缓缓飘来，似水长流。”
3
明知不问的微笑，胜过千言万语的关心
每个人都会遭遇困境，每个人都不是生来坚强，也不是自带盔甲。
但即使在需要安慰和关心，渴望微笑和善意的时候，也不希望自己的苦楚被人一片片掀开、观看，甚至指指点点。
为什么生活中有些“关心”，总让人难受得喘不过气呢？
家里遭遇变故，要强的同事不想让人知道，强忍着悲痛投入工作。却有人硬要在众人面前提起来，“听说你父母遭遇了车祸啊？天灾人祸，节哀顺变吧。”
亲戚聚会，本来和乐融融，好几个知道内情的人都佯装不知表妹因老公出轨而闹离婚，却有人在饭局上提起：“你老公和那女人还没断了联系吗？”
工作不如意的朋友，被好说歹说地劝出来聚会散散心，却有人不识趣地哪壶不开提哪壶，“听说你快要失业了？出来给老婆孩子洗衣做饭，放松放松也不错。”
……
不分场合，以关心的名义，直接将别人有意隐藏的事公布于众人，无异于揭开伤疤，还在伤口上撒盐。
俗话说，家丑不外扬，人也是如此，对于不如意不顺心的事，总归是不愿意被更多的人知道和谈论的。
一九六二年，作家刘白羽的长子滨滨，因心脏病住进医院，但治疗效果不佳，得从上海转回北京。
偏偏这时，刘白羽自己也生病住院了，只能让妻子带着儿子回家，一时之间因为担心而烦躁不安。
作为好友的巴金夫妇，当天一大早便赶到了刘白羽病房，他们都知道滨滨的病情，但谁都不曾开口问一句，而是默默地陪伴，直到接到电话说母子平安抵达。
刘白羽紧握住巴金的手，一再表示感谢，巴金淡淡地说：“没什么，我正好有空，只想着陪你坐一坐。”
明知不问的会心一笑，胜过不合时宜的问长问短。
真正的关心，是理解和尊重，是“不想说也没关系，我会一直在的。”
真正的关心，是既能设身处地去理解对方内心的痛楚，却从不去触碰它，更不以此充当谈资。
真正的关心，是发自心灵的抚慰，是懂对方的欲言又止，又明知不问，知而不言，用行动去帮他走出困境。
火眼金睛，洞穿一切，是本事。
润物无声，明知不问，是智慧。
明知不问，知而不言，言出必善。
这样的人，眉眼满是温情，心中尽怀热忱，定能走向星辰大海。
金戈之战（连载）23.“知恩图报”救命稻草也断了“负债是别人的资产”
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
（2621）
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
（2621）
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在工作多年之后，经验和阅历增长的同时，我在创作上也遇到了一些瓶颈。于是近两三年我开始刻意放缓脚步，甚至尝试停掉大部分工作，通过更纯粹的个人创作拍摄，来思考，我的创作要表达什么概念（是否要表达概念）？真正属于自己的风格是什么？
去年我们的展览结束后，去@王永敏 家里聚餐，饭后茶歇，我跟他提到创作要表达的概念一直困扰着我。我的创作逻辑多是形式为先，即脑海里先有拍摄的形式，再去寻找要表达的概念。多次合作过的他说，拍摄形式多样化，作品就容易缺乏核心风格，单看每组都精彩，总的来看还是散。
这次的交流让我深受启发。虽从业多年被冠上许多标签（仙、光影、太暗了blabla），但我一直没有找到一个可以贯穿创作的「核心风格」。团队经过一段时间的思考和实践，我们总结出一套行之有效的寻找风格的方法，也在这里分享给大家✍
想找到自己的创作风格，要先分析自己的创作题材。以我为例，从过往的拍摄中总结出6个最契合个人偏好的创作主题：东方、电影感、艺术、美、流行、商业性。
接下来，我们以why（为什么选择这个主题）、what（对这个主题的理解）、how（在创作中怎么去表现这个主题）三个层次剖析每个主题，然后整理出一个系统的「思维导图」（图1-6），并层层递进展开研究，找出一个能贯通的创作形式，再来判断能不能作为我的核心风格。
通过思维导图，可以清晰的了解我们每个主题方向中需要做的研究和可以做的拍摄尝试，也方便在拍摄中快速寻找灵感，加以继续发散或细化。我们在多个拍摄实践中，发现「东方」和「电影感」不能广泛适用拍摄，「流行」和「商业性」不能作为我们的代表主题。最终在「艺术」和「美」这两个方向中，经过更多拍摄实践，提炼出「色彩」这个风格。反推回其他四个方向，发现也同样适用。随即尝试将其作为我们现阶段的「核心风格」。
不过，在不同的发展阶段，「核心风格」可能会有变化。而由于商业摄影的局限性，能保持长久稳定的核心风格并不容易。尤其是像「色彩」这类形式感较强的风格，很难高度匹配每次拍摄。所以也不要忘了基础风格（备选）。
这里例举的思维导图是我们最初整理的一个框架，很多分支还不完整，也没有十分严谨。只分享思路，希望大家能整理出适合自己的思维导图，进而找到创作风格[打call]
⏰线下分享会时间：https://t.cn/A6X771RE
⛳️活动地点：北京朝阳区半壁店一号产业园A607 UTTER SPACE
参与方式：仅限提前预约，目前名额已满，欢迎关注后续其他活动。
在工作多年之后，经验和阅历增长的同时，我在创作上也遇到了一些瓶颈。于是近两三年我开始刻意放缓脚步，甚至尝试停掉大部分工作，通过更纯粹的个人创作拍摄，来思考，我的创作要表达什么概念（是否要表达概念）？真正属于自己的风格是什么？
去年我们的展览结束后，去@王永敏 家里聚餐，饭后茶歇，我跟他提到创作要表达的概念一直困扰着我。我的创作逻辑多是形式为先，即脑海里先有拍摄的形式，再去寻找要表达的概念。多次合作过的他说，拍摄形式多样化，作品就容易缺乏核心风格，单看每组都精彩，总的来看还是散。
这次的交流让我深受启发。虽从业多年被冠上许多标签（仙、光影、太暗了blabla），但我一直没有找到一个可以贯穿创作的「核心风格」。团队经过一段时间的思考和实践，我们总结出一套行之有效的寻找风格的方法，也在这里分享给大家✍
想找到自己的创作风格，要先分析自己的创作题材。以我为例，从过往的拍摄中总结出6个最契合个人偏好的创作主题：东方、电影感、艺术、美、流行、商业性。
接下来，我们以why（为什么选择这个主题）、what（对这个主题的理解）、how（在创作中怎么去表现这个主题）三个层次剖析每个主题，然后整理出一个系统的「思维导图」（图1-6），并层层递进展开研究，找出一个能贯通的创作形式，再来判断能不能作为我的核心风格。
通过思维导图，可以清晰的了解我们每个主题方向中需要做的研究和可以做的拍摄尝试，也方便在拍摄中快速寻找灵感，加以继续发散或细化。我们在多个拍摄实践中，发现「东方」和「电影感」不能广泛适用拍摄，「流行」和「商业性」不能作为我们的代表主题。最终在「艺术」和「美」这两个方向中，经过更多拍摄实践，提炼出「色彩」这个风格。反推回其他四个方向，发现也同样适用。随即尝试将其作为我们现阶段的「核心风格」。
不过，在不同的发展阶段，「核心风格」可能会有变化。而由于商业摄影的局限性，能保持长久稳定的核心风格并不容易。尤其是像「色彩」这类形式感较强的风格，很难高度匹配每次拍摄。所以也不要忘了基础风格（备选）。
这里例举的思维导图是我们最初整理的一个框架，很多分支还不完整，也没有十分严谨。只分享思路，希望大家能整理出适合自己的思维导图，进而找到创作风格[打call]
⏰线下分享会时间：https://t.cn/A6X771RE
⛳️活动地点：北京朝阳区半壁店一号产业园A607 UTTER SPACE
参与方式：仅限提前预约，目前名额已满，欢迎关注后续其他活动。
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