刘亦菲，是个形容词。
美在和谐，五官全都很大很精致的话也并不好看，况且丹凤眼是著名的古典风格的眼型，怎么可能不好看，不过刘亦菲是双眼皮，应该称作瑞凤眼，更增加了一丝女子的灵气。
我三年级的时候看的神雕侠侣，觉得仙女长的就是这样了吧，真的没夸张，小的时候对美不是那么敏感（我说的是我自己，不代表所有人都这样哈），但就觉得刘亦菲真的绝美，现在看了那么多漂亮女明星，还是觉得刘亦很美。
有老天爷赏饭吃和祖师爷赏饭吃两种。
整个演艺圈，只说天赋，有老天爷赏饭吃和祖师爷赏饭吃两种，能用老天爷赏饭吃的女子，我只能想到刘亦菲，是不是最美我不能说，但是她真的诠释了一个仙字。在我眼里，有那么四个女子，可以分别用不同的字词代替，周迅的灵气，巩俐的霸气，章子怡的邪气，刘亦菲的仙气。
我比较欣赏那种大气的长相，五官不用特别精致，但是整体给我观感很好的。比如说林青霞（女神）、赫本（永远的女神№1）天海佑希（这里只是单纯指长相，不要乱喷国籍哈）、王祖贤等，我比较欣赏这类单纯精巧度可能并不完美，但是却给人特别有气质一类的女性。刘亦菲单看五官并不精致，但是气质却很好。我欣赏不来那种特别精致但是像是花瓶一类的精致女性。
刘亦菲是真的，颜值出道即巅峰！
她不是说出道前看着普通，大红后星光熠熠、红能养人，然后通过各种包装、提升衣品、气质、仪态、妆容导致的虽没整容但已然超脱众人变身星光耀眼大美人的那种。虽然这样的美人也是真的美，毕竟没有整容，而且素人时期底子也算好。但和刘亦菲还是不同的。她从一开始就美。从童年照美到少女照，从少女照美到出道。她就是纯粹的绝色美女。
但我依旧认为，她是最能表现“藐姑射之山，有神人居焉，肌肤若冰雪，不食五谷，乘云气，于驭飞龙，而游乎四海之间”的人间仙子。
甚至是，她连表情管理都没怎么研究过，因为她天生的表情就很内敛含蓄，参见赵灵儿咆哮美图。。。这不是面瘫，这根本就是天生的美人表情，做什么都好看那种，人家的肌肉配合是女娲娘娘自己捏的。
刘亦菲是真的，出道即巅峰，颜值高！
眼神还是十几年如一日的纯洁。
有时候甚至给人一种傻傻的感觉（真的感觉傻傻的……有没有感觉小时候很像柯基？长大了像理智一点的柯基……）。
她的眼神像小动物一样纯净，没有哪怕一点点点点点的算计。她真的是每个年龄段有每个年龄段的美，三十多了也没人夸她少女感，因为她的美真的不屑于被圈在年龄里面。当同龄段的女明星都在营销自己少女感的时候，我却被她现在的从容优雅折服。小时候我爱她的容颜，现在我爱她的一切。
是啊，这个世界对美人的诱惑何止千千万，但她仿佛无欲无求一样。
感觉这个女人沉淀的真的很好，小时候那么的天真烂漫，很明显就是一个外向的女孩儿，别人说什么她都信什么后来经历过那么多的诋毁中伤，但她眼中没有丝毫对别人的怨恨……
当别人把她推向神坛的时候，没有迷失自我。当别人把她踩入泥底的时候，她也没有妄自菲薄。
什么眼神十年如一日纯净，有什么难的？当一个人十年如一日养尊处优，受尽万千宠爱，生活上没有任何不顺，工作只为了追求人生价值，精神饱满眼神纯净有任何问题？
当一个人十年如一日熬夜敲代码，十年如一日面朝黄土背朝天，十年如一日工地搬砖，十年如一日扫大街还能眼神纯净才叫难！
刘亦菲没有迎合粉丝。
一般女演员，出道前都是打扮普通的小家碧玉，经过团队包装后颜值飞升，成为大美女。也有经过科学技术（大雾）包装后，整个脸突然基因突变，五官突然就好看起来了。这种也很多，行业惯例。
我印象中，年青一代的女演员里只有刘亦菲，那张脸绝对没有大动过。为啥呢？因为她近年来的颜值真的符合衰老定律，也不是说不美，就不再是少女那种飘逸仙气了，变成成熟大气那一类的风格。
刘亦菲在娱乐圈中确实不出彩，她也不混娱乐圈，微博最长时间两个月都不发一次。（我们粉丝都是望眼欲穿。遇到了个不懂得营销的主～）然而粉丝也恰恰喜欢她这一点。不会为了迎合别人，营销自己。 如果刘亦菲装乖卖巧的话，那她就不是刘亦菲了～
个人浅见，如果认为说得不对，欢迎在评论区指正。
随手点个赞，祝您月入十万。如有侵权，告知立删。
美在和谐，五官全都很大很精致的话也并不好看，况且丹凤眼是著名的古典风格的眼型，怎么可能不好看，不过刘亦菲是双眼皮，应该称作瑞凤眼，更增加了一丝女子的灵气。
我三年级的时候看的神雕侠侣，觉得仙女长的就是这样了吧，真的没夸张，小的时候对美不是那么敏感（我说的是我自己，不代表所有人都这样哈），但就觉得刘亦菲真的绝美，现在看了那么多漂亮女明星，还是觉得刘亦很美。
有老天爷赏饭吃和祖师爷赏饭吃两种。
整个演艺圈，只说天赋，有老天爷赏饭吃和祖师爷赏饭吃两种，能用老天爷赏饭吃的女子，我只能想到刘亦菲，是不是最美我不能说，但是她真的诠释了一个仙字。在我眼里，有那么四个女子，可以分别用不同的字词代替，周迅的灵气，巩俐的霸气，章子怡的邪气，刘亦菲的仙气。
我比较欣赏那种大气的长相，五官不用特别精致，但是整体给我观感很好的。比如说林青霞（女神）、赫本（永远的女神№1）天海佑希（这里只是单纯指长相，不要乱喷国籍哈）、王祖贤等，我比较欣赏这类单纯精巧度可能并不完美，但是却给人特别有气质一类的女性。刘亦菲单看五官并不精致，但是气质却很好。我欣赏不来那种特别精致但是像是花瓶一类的精致女性。
刘亦菲是真的，颜值出道即巅峰！
她不是说出道前看着普通，大红后星光熠熠、红能养人，然后通过各种包装、提升衣品、气质、仪态、妆容导致的虽没整容但已然超脱众人变身星光耀眼大美人的那种。虽然这样的美人也是真的美，毕竟没有整容，而且素人时期底子也算好。但和刘亦菲还是不同的。她从一开始就美。从童年照美到少女照，从少女照美到出道。她就是纯粹的绝色美女。
但我依旧认为，她是最能表现“藐姑射之山，有神人居焉，肌肤若冰雪，不食五谷，乘云气，于驭飞龙，而游乎四海之间”的人间仙子。
甚至是，她连表情管理都没怎么研究过，因为她天生的表情就很内敛含蓄，参见赵灵儿咆哮美图。。。这不是面瘫，这根本就是天生的美人表情，做什么都好看那种，人家的肌肉配合是女娲娘娘自己捏的。
刘亦菲是真的，出道即巅峰，颜值高！
眼神还是十几年如一日的纯洁。
有时候甚至给人一种傻傻的感觉（真的感觉傻傻的……有没有感觉小时候很像柯基？长大了像理智一点的柯基……）。
她的眼神像小动物一样纯净，没有哪怕一点点点点点的算计。她真的是每个年龄段有每个年龄段的美，三十多了也没人夸她少女感，因为她的美真的不屑于被圈在年龄里面。当同龄段的女明星都在营销自己少女感的时候，我却被她现在的从容优雅折服。小时候我爱她的容颜，现在我爱她的一切。
是啊，这个世界对美人的诱惑何止千千万，但她仿佛无欲无求一样。
感觉这个女人沉淀的真的很好，小时候那么的天真烂漫，很明显就是一个外向的女孩儿，别人说什么她都信什么后来经历过那么多的诋毁中伤，但她眼中没有丝毫对别人的怨恨……
当别人把她推向神坛的时候，没有迷失自我。当别人把她踩入泥底的时候，她也没有妄自菲薄。
什么眼神十年如一日纯净，有什么难的？当一个人十年如一日养尊处优，受尽万千宠爱，生活上没有任何不顺，工作只为了追求人生价值，精神饱满眼神纯净有任何问题？
当一个人十年如一日熬夜敲代码，十年如一日面朝黄土背朝天，十年如一日工地搬砖，十年如一日扫大街还能眼神纯净才叫难！
刘亦菲没有迎合粉丝。
一般女演员，出道前都是打扮普通的小家碧玉，经过团队包装后颜值飞升，成为大美女。也有经过科学技术（大雾）包装后，整个脸突然基因突变，五官突然就好看起来了。这种也很多，行业惯例。
我印象中，年青一代的女演员里只有刘亦菲，那张脸绝对没有大动过。为啥呢？因为她近年来的颜值真的符合衰老定律，也不是说不美，就不再是少女那种飘逸仙气了，变成成熟大气那一类的风格。
刘亦菲在娱乐圈中确实不出彩，她也不混娱乐圈，微博最长时间两个月都不发一次。（我们粉丝都是望眼欲穿。遇到了个不懂得营销的主～）然而粉丝也恰恰喜欢她这一点。不会为了迎合别人，营销自己。 如果刘亦菲装乖卖巧的话，那她就不是刘亦菲了～
个人浅见，如果认为说得不对，欢迎在评论区指正。
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时间真的好快啊，一转眼当初那个十七岁的男孩已经变成22岁的大男孩了，会跟朋友开玩笑说我跟你的限定同龄又开始了，祝你生日快乐的心也是真的。其实没有什么很大的愿望，就希望我的丞丞可以天天开心平安顺遂，做自己喜欢的音乐，拍自己喜欢的故事，做一切自己想做的事情。
说起来真的很巧，昨晚实在太困十二点之前睡了觉，但很幸运梦到了宝贝和姐姐，是一只被姐姐训斥几句委委屈屈可怜巴巴但超级可爱的丞丞哦，想起来就会嘴角上扬的程度。
欢迎来到属于你的22岁#Let Go-范丞丞[音乐]#
说起来真的很巧，昨晚实在太困十二点之前睡了觉，但很幸运梦到了宝贝和姐姐，是一只被姐姐训斥几句委委屈屈可怜巴巴但超级可爱的丞丞哦，想起来就会嘴角上扬的程度。
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情况大致描述一下：
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
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4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
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