怎么用微信，
营销维护客户？
♥餐誉世瑞·专业为您的企业店铺解决经营管理和发展中遇到的各种问题！
微信，基本是人人都用的交流沟通的工具。
在微信上与客户交流无论是平常的闲聊亦或是介绍产品、商谈交易，都是最佳的营销方式！
微信究竟要如何营销，才能维持新老客户呢？
♥♥♥
第一步：完善个人信息
1、选择正确的头像
建议：
微信营销的目的就是希望先“卖人“后”卖服务”。
所以你可以将真实的自己展现给对方。
真实的头像能够在添加陌生人时加大通过率。
不建议使用卡通类的、搞怪的自拍，以及宠物类为自己的头像，容易混淆，且容易被淡忘。
♥正确姿势：
本人、正面、阳光、自信。
2、合适的微信名字
建议：
与头像目的一样，名字也能将最真实的自己营销给对方。
所以理想的方式就是大方地将自己的本名设为微信名。
也可以运用英文名、笔名以及小名，会更有亲切感，且容易记忆，
但前提是，你的笔名、小名或者英文名在你的门店中是有关联性的。
不建议：
加上AAA在名字前的方式，虽然很容易将自己的联系方式显示在对方通讯录靠前的位置，但这种方式特别容易被客户屏蔽。
某些“字母”客户不知道什么意思，而“销售”字样在加好友时容易被拒绝。
正确姿势：
真实姓名、笔名、小名或英文名字并关联企业。
3、用你的签名来为你做广告！
建议：
个性签名在微信的各类设置中相对来说是比较不起眼的，但是对于营销型的微信来说，还是希望借由这里的文字给自己做广告，同时将自己的联系方式、简介公之于众。
在平时维护中可以定期更新，将公司最近活动以及优惠信息进行发布（注意字数限制）。
不建议：
强化“销售”字样。
容易在添加好友时被拒绝。
正确姿势：
巧妙地利用签名给自己打个小广告吧。
♥♥♥
第二步：朋友圈发什么？
1、生活、娱乐。
此类内容是希望让对方多了解你，并让对方真切地感受到你是一个人，而不是一个营销机器。
2、产品常识。
这类内容是希望给对方带来一种你比较专业的感觉。
3、销售业绩或荣誉。
这类内容可以给对方你生意红火、专业可信、客户认可的感觉，来获取对方信任。
4、客户服务经历。
这类内容指的是你亲自帮客户处理问题的经过以及结果，最好配上图片。
希望给对方带来你很有服务精神，打造优质服务的服务形象。
5、客户的感谢短信息。
这类内容指在将客户的感谢短信截屏在朋友圈。
配上自己的感言，并在回复中打上客户感谢的内容，用更多的服务故事打造自己周到服务的专业形象。
6、最新行业资讯。
指本行业的政策变化、新产品上市信息、市场前景，体现自己的行业资深形象。
7、活动促销信息。
此类信息旨在引起客户兴趣，带来与你沟通的可能 ，创造销售机会。
8、最新新闻、热点话题以及其他。
此类信息希望增加个人微信的趣味度，增加对方的关注。
♥♥♥
第三步：微信如何维系客户？
玩手机也能玩出单，为了维系新老客户，你应该怎么做？
以下是销售在与客户交流过中常出现的几种情况，对号入座，有则改之!
情况一：
客户开了微信，也知道你有微信，互为好友却很少联系。
♥分析：
说明你们关系很一般，没有沟通的欲望。
这时就要多做努力，节日发一些祝福，平常发一些关怀的语言，拉近双方的关系。
情况二：
你主动加客户，也报了姓名，没有回应。
♥分析：
说明你对他是可有可无的。
不用心急，不必频繁跟其联系，常关注其朋友圈，储备好知识，找一个好的时机跟他讨论其分享的内容。
情况三：
对方很在意你的朋友圈分享常点赞，但从不说话。
♥分析：
这时你如果主动沟通，如得到积极回应，说明其对你是无防御的，否则，说明你目前处于弱势。
情况四：
你经常关注对方朋友圈点赞评论他的分享，每次或多数都有及时回应。
♥分析：
说明他不厌烦你，并尊重你。
若得到顾客的及时反馈，说明对方并不希望与你有过多联系。
情况五：
如果对方从未对你有过痕迹式的赞美与评论。
♥分析：
说明他对你重视不够，或不愿与你拉上瓜葛，以免不必要的麻烦。
情况六：
如果你给他发信息，弹出一个框让你验证身份。
♥分析：
说明你已经被他从微信通信录里删除，在对方眼里，你已经是一名陌生人 。
回想一下，是不是过于频繁骚扰客户？
甚至在顾客提醒之后，依旧我行我素？
情况七：
如果你发给对方的信息被拒收。
♥分析：
说明你已经被对方打入黑名单 ，成为对方不欢迎的人。
原因和第六种情况类似，也许是因为骚扰？
发广告的频率太高？
★想要客户把他的钱放入你的口袋，需要建立强大的信赖感。
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不建议：
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第二步：朋友圈发什么？
1、生活、娱乐。
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这类内容指的是你亲自帮客户处理问题的经过以及结果，最好配上图片。
希望给对方带来你很有服务精神，打造优质服务的服务形象。
5、客户的感谢短信息。
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8、最新新闻、热点话题以及其他。
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第三步：微信如何维系客户？
玩手机也能玩出单，为了维系新老客户，你应该怎么做？
以下是销售在与客户交流过中常出现的几种情况，对号入座，有则改之!
情况一：
客户开了微信，也知道你有微信，互为好友却很少联系。
♥分析：
说明你们关系很一般，没有沟通的欲望。
这时就要多做努力，节日发一些祝福，平常发一些关怀的语言，拉近双方的关系。
情况二：
你主动加客户，也报了姓名，没有回应。
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情况三：
对方很在意你的朋友圈分享常点赞，但从不说话。
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情况四：
你经常关注对方朋友圈点赞评论他的分享，每次或多数都有及时回应。
♥分析：
说明他不厌烦你，并尊重你。
若得到顾客的及时反馈，说明对方并不希望与你有过多联系。
情况五：
如果对方从未对你有过痕迹式的赞美与评论。
♥分析：
说明他对你重视不够，或不愿与你拉上瓜葛，以免不必要的麻烦。
情况六：
如果你给他发信息，弹出一个框让你验证身份。
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说明你已经被他从微信通信录里删除，在对方眼里，你已经是一名陌生人 。
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情况七：
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刘先生:130 5158 8899微信同号
信赖良多人都据说过这句话：
“头脑决意步履，步履决意风俗，风俗决意成败。”
实在，它源自有“美国传奇”之称的本杰明·富兰克林的亲自履历。
为了改掉身上的各种偏差，他曾痛下刻意，制订了13条风俗。
包孕平时的一言一行，乃至把风俗的养成细化到天天、每分钟。
人生变好，离不开小事慢煮，工夫发酵。
真实的自律，不是做甚么震天动地的大事，而在于一样平常的修行。
以下10条“分钟定律”，帮你修炼成更好的自己。
01
语言酝酿半分钟
你有无发明，生存中良多辩论和曲解，都是嘴紧惹的祸。
显着没有歹意，却因为语言不经思索，开罪了人。
正本一片美意，却因为不会表达，反倒落人抱怨。
张口语言很轻易，好好相同却不简朴。
苏格拉底说的很对，发言之前，先过筛子。
三思尔后言，才不会伤人而不自知。
启齿慢半拍，贫苦才不会来拍门。
想评价他人时，停半分钟问问自己是否是真的认识究竟。
想跟人辩论时，花半分钟想一想另有无更好的表达体式格局。
留一点缄默沉寂的工夫，于己于人，都是最大的仁慈。
02
遇事前做两分钟
每个民气里都住着两个爱打斗的小人：
一个叫“立刻最先”，一个叫“等会再说”。
想一想，你是否是常常遇到他们闹得不亦乐乎：
要交的事情，拖到了前一晚，才迫切火燎地最先；
说好要看书，手机刷来刷去，一不留心就到了破晓。
生理学上，有个有名的两分钟定律：
要做甚么最幸亏2分钟内去做，不然你就会一直耽搁，乃至摒弃。
凡事前起个头，才气解脱耽搁症，做步履的伟人。
我每次不想写稿时，就会逼自己先整顿一会思绪。
一旦进入状况了，很轻易就酿成了20分钟、1小时……
坏风俗没法被祛除，只能被其他风俗取代。
打败渺茫和焦急的，永久是详细的步履。
03
生机镇定3分钟
老话讲的好，滚水照不全倒影，震怒看不清原形。
当一小我生机时，明智就很轻易败下阵来。
每每会冒出心口不一的话，做出伤人伤己的事。
预先镇定下来，要末感觉不值，要末忏悔万分。
林则徐每每想生机，都市仰面看看书房挂着的两个字：制怒。
胡适每回不由得要跟妻子打骂，就立马把自己锁进洗手间。
人都是感情化的生物，有喜就有忧，有乐就有怒。
真正成熟的人，都晓得冷处置惩罚。
下次再感情上头时，试着先做几个深呼吸，再从0数到100。
不逞一时之快，也是给自己留一条后路。
04
顺手记账5分钟
关于现代人的财政近况，网上有个很火的段子：
“除人为，其余都涨；赚的还行，剩的不幸。”
在我看来，还要再添一句：瞧开花的未几，加起来就是巨款。
豆瓣上有个“丧芥蒂狂攒钱”小组：
有人卒业两年存款20万，有人月入8000，却生生抠出了两套房的首付。
使人羡慕的存款背后，离不开一个好风俗：记账。
手机领取成为一样平常确当下，万万不要小瞧记账的气力。
不拿数字刺激自己，人永久没有制止消耗的紧急感。
你记的每笔账，都是心田的一把秤。
小到吃穿费用、情面来往，大到理财投资。
哪些钱没需要花，哪些钱还能够省，一览无余。
成年人，对钱专心，就是对生存卖力。
05
心烦冥想8分钟
提起冥想，良多人都市想起妙手闭关修炼、高僧树下打坐的场景。
究竟上，它是个你我一样平常就可以用来治理感情的好要领。
快节拍的生存里，压力和焦急成了常态。
人人都故意浮气躁的时间：事情太累、琐事太多、孩子不费心……
偶然让你懊恼的不是变乱自己，而是自己的见解。
下次心乱如麻的时间，无妨尝尝冥想。
闭上眼，屏障统统外物邪念，只感觉自己的一呼一吸。
心静下来，人材有了观照万物的大概。
天天只需几分钟，你会发明之前的焦急一网打尽。
那些看起来辣手的事，也变得简朴起来。
06
凡事提早10分钟
奥巴马被选总统时，有记者问他感觉自己最大的上风在哪？
他只答了四个字：老是提早。
上班路上的红灯、突如其来的不测、紧张的公司集会... ...
人生是随时会崩的盘，凡事做好预备，才不会老兵荒马乱。
把提早当做一种风俗，才不会让小变乱大变事。
早上提早10分钟，就不消忧郁丢三拉4、早退、饿肚子；
事情提早10分钟布置，才气更快更自在地进入状况；
晤面提早10分钟到，给他人留个好印象，说不定就给自己埋了个彩蛋。
有句话讲得好：“10分钟是细枝小节，提早10分钟是深见远虑。”
在这个争分夺秒的期间，生存就是没有硝烟的疆场。
你的工夫观和原则性，就是你最硬的底牌。
07
睡前复盘15分钟
明代有个叫徐溥的秀才，天天都风俗来次睡前回首。
若是有甚么不对，就会在左手边的瓶子里投一颗黑豆；
倘如有甚么前进呢，就往右侧投颗黄豆。
长此以往，黑的没甚么转变，黄豆却愈来愈多。
人在世，生存、事情都不免忽视出错。
学会深思复盘，才气快速积累履历。
试着天天睡前花10来分钟，问自己几个题目：
本日都做了哪些事？有甚么教导应当吸收？那里还能再优化？
空有履历，却从无履历的人，只会永久在原地踏步。
检讨才有发展，改动才有提拔。
那些深思后的意会，都市酿成为来日诰日的路。
08
抽闲念书30分钟
不管甚么时间，念书永久是平凡人提拔自我的独一捷径。
读天然科学，才知宇宙秘密；读文学汗青，能够丰厚精力。
哲学生理能让你心沉寂、脑苏醒；专业书本则能帮你提拔自我，优化生存。
上班路上、睡觉之前，天天抽闲浏览半小时。
一最先看不出来没紧要，小说散文先领进门，政史哲经再循规蹈矩。
当浏览成为一种风俗，改动就在产生。
09
保持活动40分钟
你晓得吗？
有研讨标明，跑步1个月能够低落体重，3个月心肺功效变强。
半年后身材免疫力增添，一年后解脱三高。
保持3年以上，身材本质、精力面目就会显着超越同龄人。
另外，磨炼还能坦荡头脑、治愈心田、提拔事情效力。
人生永久没有白做的活动。
成年人的世界，变胖、变懒、变丧都很轻易。
但只要你乐意，你仍然能够碰见阿谁更好的自己。
10
天天进修60分钟
有句话说的好，人的本领就像碗筷，一副坏了，就再拿一副出来。
惟有云云，才气永久有饭吃。
这个大江奔涌的期间，世界每分每秒都在改动。
期望躺在家里吃成本的人，不免会被落在背面。
不时自我投资，才气永久连结合作力。
互联网期间，常识再无壁垒，到处都是资本。
免费的名校公然课，付费的技艺培训网课。
另有各路大咖建造的英语、情商、语言、职场教程。
天天放工后，最少花1个小时来投资自己。
信赖我，工夫会变现，让你更值钱。
▽
人这一生，就是个不时克服自己的历程。
你目前的挑选里，藏着你十年后的样子容貌。
行使好零散的工夫，每每会产生复利的效应。
再细小的改动，一寸寸积累也能排山倒海。
末了，想送给人人一句话：
“将来某天，你认为是荣幸到临，实在，是你自己值得具有。”#情感##青春恋一夏#
“头脑决意步履，步履决意风俗，风俗决意成败。”
实在，它源自有“美国传奇”之称的本杰明·富兰克林的亲自履历。
为了改掉身上的各种偏差，他曾痛下刻意，制订了13条风俗。
包孕平时的一言一行，乃至把风俗的养成细化到天天、每分钟。
人生变好，离不开小事慢煮，工夫发酵。
真实的自律，不是做甚么震天动地的大事，而在于一样平常的修行。
以下10条“分钟定律”，帮你修炼成更好的自己。
01
语言酝酿半分钟
你有无发明，生存中良多辩论和曲解，都是嘴紧惹的祸。
显着没有歹意，却因为语言不经思索，开罪了人。
正本一片美意，却因为不会表达，反倒落人抱怨。
张口语言很轻易，好好相同却不简朴。
苏格拉底说的很对，发言之前，先过筛子。
三思尔后言，才不会伤人而不自知。
启齿慢半拍，贫苦才不会来拍门。
想评价他人时，停半分钟问问自己是否是真的认识究竟。
想跟人辩论时，花半分钟想一想另有无更好的表达体式格局。
留一点缄默沉寂的工夫，于己于人，都是最大的仁慈。
02
遇事前做两分钟
每个民气里都住着两个爱打斗的小人：
一个叫“立刻最先”，一个叫“等会再说”。
想一想，你是否是常常遇到他们闹得不亦乐乎：
要交的事情，拖到了前一晚，才迫切火燎地最先；
说好要看书，手机刷来刷去，一不留心就到了破晓。
生理学上，有个有名的两分钟定律：
要做甚么最幸亏2分钟内去做，不然你就会一直耽搁，乃至摒弃。
凡事前起个头，才气解脱耽搁症，做步履的伟人。
我每次不想写稿时，就会逼自己先整顿一会思绪。
一旦进入状况了，很轻易就酿成了20分钟、1小时……
坏风俗没法被祛除，只能被其他风俗取代。
打败渺茫和焦急的，永久是详细的步履。
03
生机镇定3分钟
老话讲的好，滚水照不全倒影，震怒看不清原形。
当一小我生机时，明智就很轻易败下阵来。
每每会冒出心口不一的话，做出伤人伤己的事。
预先镇定下来，要末感觉不值，要末忏悔万分。
林则徐每每想生机，都市仰面看看书房挂着的两个字：制怒。
胡适每回不由得要跟妻子打骂，就立马把自己锁进洗手间。
人都是感情化的生物，有喜就有忧，有乐就有怒。
真正成熟的人，都晓得冷处置惩罚。
下次再感情上头时，试着先做几个深呼吸，再从0数到100。
不逞一时之快，也是给自己留一条后路。
04
顺手记账5分钟
关于现代人的财政近况，网上有个很火的段子：
“除人为，其余都涨；赚的还行，剩的不幸。”
在我看来，还要再添一句：瞧开花的未几，加起来就是巨款。
豆瓣上有个“丧芥蒂狂攒钱”小组：
有人卒业两年存款20万，有人月入8000，却生生抠出了两套房的首付。
使人羡慕的存款背后，离不开一个好风俗：记账。
手机领取成为一样平常确当下，万万不要小瞧记账的气力。
不拿数字刺激自己，人永久没有制止消耗的紧急感。
你记的每笔账，都是心田的一把秤。
小到吃穿费用、情面来往，大到理财投资。
哪些钱没需要花，哪些钱还能够省，一览无余。
成年人，对钱专心，就是对生存卖力。
05
心烦冥想8分钟
提起冥想，良多人都市想起妙手闭关修炼、高僧树下打坐的场景。
究竟上，它是个你我一样平常就可以用来治理感情的好要领。
快节拍的生存里，压力和焦急成了常态。
人人都故意浮气躁的时间：事情太累、琐事太多、孩子不费心……
偶然让你懊恼的不是变乱自己，而是自己的见解。
下次心乱如麻的时间，无妨尝尝冥想。
闭上眼，屏障统统外物邪念，只感觉自己的一呼一吸。
心静下来，人材有了观照万物的大概。
天天只需几分钟，你会发明之前的焦急一网打尽。
那些看起来辣手的事，也变得简朴起来。
06
凡事提早10分钟
奥巴马被选总统时，有记者问他感觉自己最大的上风在哪？
他只答了四个字：老是提早。
上班路上的红灯、突如其来的不测、紧张的公司集会... ...
人生是随时会崩的盘，凡事做好预备，才不会老兵荒马乱。
把提早当做一种风俗，才不会让小变乱大变事。
早上提早10分钟，就不消忧郁丢三拉4、早退、饿肚子；
事情提早10分钟布置，才气更快更自在地进入状况；
晤面提早10分钟到，给他人留个好印象，说不定就给自己埋了个彩蛋。
有句话讲得好：“10分钟是细枝小节，提早10分钟是深见远虑。”
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07
睡前复盘15分钟
明代有个叫徐溥的秀才，天天都风俗来次睡前回首。
若是有甚么不对，就会在左手边的瓶子里投一颗黑豆；
倘如有甚么前进呢，就往右侧投颗黄豆。
长此以往，黑的没甚么转变，黄豆却愈来愈多。
人在世，生存、事情都不免忽视出错。
学会深思复盘，才气快速积累履历。
试着天天睡前花10来分钟，问自己几个题目：
本日都做了哪些事？有甚么教导应当吸收？那里还能再优化？
空有履历，却从无履历的人，只会永久在原地踏步。
检讨才有发展，改动才有提拔。
那些深思后的意会，都市酿成为来日诰日的路。
08
抽闲念书30分钟
不管甚么时间，念书永久是平凡人提拔自我的独一捷径。
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哲学生理能让你心沉寂、脑苏醒；专业书本则能帮你提拔自我，优化生存。
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一最先看不出来没紧要，小说散文先领进门，政史哲经再循规蹈矩。
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09
保持活动40分钟
你晓得吗？
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天天进修60分钟
有句话说的好，人的本领就像碗筷，一副坏了，就再拿一副出来。
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天天放工后，最少花1个小时来投资自己。
信赖我，工夫会变现，让你更值钱。
▽
人这一生，就是个不时克服自己的历程。
你目前的挑选里，藏着你十年后的样子容貌。
行使好零散的工夫，每每会产生复利的效应。
再细小的改动，一寸寸积累也能排山倒海。
末了，想送给人人一句话：
“将来某天，你认为是荣幸到临，实在，是你自己值得具有。”#情感##青春恋一夏#
#同花顺股民学校# 【找到被低估股票的6条法则+6个方法】逆向投资大师约翰·聂夫：“丑陋的股票往往是漂亮的"
约翰·聂夫，和彼得·林奇，比尔·米勒，一起被美国投资界公认为共同基金三剑客。他执掌温莎基金长达31年，期间创造了让人瞠目结舌的记录，总投资回报高达5545.6%，而同期标普指数只有2229.7%。期间年化回报率13.7%，平均每年都超出标普3.5个百分点
三项特点六大准则，这种方法概括起来有6条准则：
1、低市盈率
2、基本增长率超过7%
3、高股息率，持续分红
4、总回报比率超过市场平均水平两倍
5、除非从低市盈率得到补偿，否则不买周期性股票
6、成长行业中的稳健公司
他投资中最核心的一个特点是，买入低估值的股票。他觉得自己更应该是一个“低估值”投资者，逆向投资的背后，正是公司出现极低估值，并且具备反转的潜力。
在聂夫做基金经理的时候，经历过漂亮50表现最好的那段。而且漂亮50的泡沫持续了很长时间。但是他坚持不买高估值的热门股。聂夫从来不会买估值超过40倍的股票。
聂夫有一个总回报比率（Total Return Ratio）的公式：盈利增长+分红率/市盈率。
聂夫会寻找那些总回报比例超过市场2倍的股票。
比如一个公司的盈利增速10%，分红率5%，市盈率10倍。这家公司的总回报比率就是10+5/10=1.5倍。
聂夫会寻找那些持续盈利增长，但并不是很快的公司。盈利和收入五年增速在7%到25%之间，低于7%增速太慢了，高于25%往往要付出过高的估值。
聂夫另外一个特点，就是持股比较分散。温莎基金对于大多数股票的持仓都在1%左右，他认为除非股票到了极端便宜的价格，他才会买入5%的仓位。
这可能也是应用低估值投资法的投资人用来保护组合，分散风险的一个有效方法，比如巴菲特的大师兄沃尔特·施洛斯，同样采用分散持股方法，毕竟你不可能每次都对，特别是当你在管理别人的钱时候。
在股票市值上，他没有太大偏好，大盘，中盘，小盘都买。因为价值投资的风格，他不会买热门股。
【如何寻找低市盈率公司】
1、每日低价股跟踪
时时监视价格创新低的股票，并把它们放在一个动态用户板块中，每日进行更新。
投资人应该浏览股票行情表，从中寻找正在以52周以来最低价附近的价格交易的股票，这是一块丰沃的草地。犀利的目光扫过之处，应该发出疑问：“这只股票是否值得调查一下？”
倘若并无某些基本面缺陷的证据，或是众所周知的论调，这类股票一定值得捉摸一番，看它能否经受我们低市盈率的衡量标尺。
它们看起来单调乏味，但在以后的日子里却可能光辉夺目，就像是沾满了灰尘的一颗颗珍珠。
2、坏消息带来好消息
阅读新闻之时，会对那些正处于困境中的公司或行业多留一个心眼儿。一旦有幸遇到一家，首要任务，必定是确定它的经营业务是否在本质上还安然无恙，投资人是否杞人忧天。甚至有可能股价愈跌，前景愈光明。
兼并和收购同样也是这类公司给予投资者的免费赠品。我们的挑战是增大获得免费赠品的机遇，而低市盈率投资正是我们所知道的最可信赖的方法。
3、寻找水深火热中的股票
行业困境或者经济萧条会导致出售股票的压力增大，同样，上市公司的某些重大举措也能触发抛盘大量涌出。一家正在痛苦重塑过程中的企业，很少会有投资者对其产生同情，但温莎没有这类成见。
1986年，欧文斯科宁为了防御被恶意收购的威胁而大量举债，并从股东手中回购股票。重组进度在资产负债表上有清晰的体现，从中可以看到股东净资产从正值变成了负值，这只不过是一个会计问题，真正代表股东所持股份价值的还是市值，然而，负净资产还是吓倒了大部分投资者。
由于投资者对这样的重组过程焦虑不安，导致股票的滚动市盈率只有5.5倍。温莎预测公司主营业务增长率在8%~10%的区间内，随着公司逐步还清巨额负债，不必继续支付的利息也将带来大量相对收入。
结果：温莎对科宁的投资始于1991年第一季度，1993年抛出该股，卖出价是成本价的两倍。
4、寻找被错误归类的公司
1990年末，拜耳公司被纳入了温莎基金，它是当时的德国综合化学三巨头之一。
公司大约有1/3的利润来自药品生产和其他健康保健产品，8%来自农用化学品，另有13%则来自照相试剂和其他专用化学品。换句话说，拜耳公司足有一半收益不受经济波动的制约。
话虽如此，但受经济周期影响股价却已经下跌了35%，就好像和其他产品完全暴露于行业周期之下的化学股毫无两样。
结果：1993年后半年温莎开始收获高于市场平均的利润。
5、逛商店中的投资机会
一个寻找投资灵感的好去处是购物中心。逛逛本地的零售商店，听听你十几岁的孩子们讲讲现在什么东西很火，这从来都没有什么不好，说不定从中就突然冒出“一匹大黑马”。
但仍有一言相告：不要仅仅为了一个本地零售商店拥挤的客流量，或者有一个新的小玩意儿正在出售，就给你的经纪人打电话。
想想你吃东西的地方，还有你购买办公用具的商店，或者停在车库里的汽车。投资者每天都会和上市公司碰面，低市盈率股的猎寻就可以从那里开始。
温莎不止一次从诸如麦当劳、庞德罗莎牛排馆等餐饮公司收获人人称羡的成果，它们中的每一个都曾让温莎几度回眸，旧地重游。
6、投资直觉
投资的直觉不会凭空产生，它需要投资人对一个公司或者一个行业的总体情况有所见闻和体会，或者懂得能够影响这两者的宏观经济方面。询问自己并试着回答这几个问题：
1、公司名声如何？
2、它的业务成长性怎样？
3、它是不是行业龙头？
4、所在行业的成长前景好不好？
5、管理层的领导才能和战略眼光是否令人满意？
内容来源于：基少成多-似曾相识
约翰·聂夫，和彼得·林奇，比尔·米勒，一起被美国投资界公认为共同基金三剑客。他执掌温莎基金长达31年，期间创造了让人瞠目结舌的记录，总投资回报高达5545.6%，而同期标普指数只有2229.7%。期间年化回报率13.7%，平均每年都超出标普3.5个百分点
三项特点六大准则，这种方法概括起来有6条准则：
1、低市盈率
2、基本增长率超过7%
3、高股息率，持续分红
4、总回报比率超过市场平均水平两倍
5、除非从低市盈率得到补偿，否则不买周期性股票
6、成长行业中的稳健公司
他投资中最核心的一个特点是，买入低估值的股票。他觉得自己更应该是一个“低估值”投资者，逆向投资的背后，正是公司出现极低估值，并且具备反转的潜力。
在聂夫做基金经理的时候，经历过漂亮50表现最好的那段。而且漂亮50的泡沫持续了很长时间。但是他坚持不买高估值的热门股。聂夫从来不会买估值超过40倍的股票。
聂夫有一个总回报比率（Total Return Ratio）的公式：盈利增长+分红率/市盈率。
聂夫会寻找那些总回报比例超过市场2倍的股票。
比如一个公司的盈利增速10%，分红率5%，市盈率10倍。这家公司的总回报比率就是10+5/10=1.5倍。
聂夫会寻找那些持续盈利增长，但并不是很快的公司。盈利和收入五年增速在7%到25%之间，低于7%增速太慢了，高于25%往往要付出过高的估值。
聂夫另外一个特点，就是持股比较分散。温莎基金对于大多数股票的持仓都在1%左右，他认为除非股票到了极端便宜的价格，他才会买入5%的仓位。
这可能也是应用低估值投资法的投资人用来保护组合，分散风险的一个有效方法，比如巴菲特的大师兄沃尔特·施洛斯，同样采用分散持股方法，毕竟你不可能每次都对，特别是当你在管理别人的钱时候。
在股票市值上，他没有太大偏好，大盘，中盘，小盘都买。因为价值投资的风格，他不会买热门股。
【如何寻找低市盈率公司】
1、每日低价股跟踪
时时监视价格创新低的股票，并把它们放在一个动态用户板块中，每日进行更新。
投资人应该浏览股票行情表，从中寻找正在以52周以来最低价附近的价格交易的股票，这是一块丰沃的草地。犀利的目光扫过之处，应该发出疑问：“这只股票是否值得调查一下？”
倘若并无某些基本面缺陷的证据，或是众所周知的论调，这类股票一定值得捉摸一番，看它能否经受我们低市盈率的衡量标尺。
它们看起来单调乏味，但在以后的日子里却可能光辉夺目，就像是沾满了灰尘的一颗颗珍珠。
2、坏消息带来好消息
阅读新闻之时，会对那些正处于困境中的公司或行业多留一个心眼儿。一旦有幸遇到一家，首要任务，必定是确定它的经营业务是否在本质上还安然无恙，投资人是否杞人忧天。甚至有可能股价愈跌，前景愈光明。
兼并和收购同样也是这类公司给予投资者的免费赠品。我们的挑战是增大获得免费赠品的机遇，而低市盈率投资正是我们所知道的最可信赖的方法。
3、寻找水深火热中的股票
行业困境或者经济萧条会导致出售股票的压力增大，同样，上市公司的某些重大举措也能触发抛盘大量涌出。一家正在痛苦重塑过程中的企业，很少会有投资者对其产生同情，但温莎没有这类成见。
1986年，欧文斯科宁为了防御被恶意收购的威胁而大量举债，并从股东手中回购股票。重组进度在资产负债表上有清晰的体现，从中可以看到股东净资产从正值变成了负值，这只不过是一个会计问题，真正代表股东所持股份价值的还是市值，然而，负净资产还是吓倒了大部分投资者。
由于投资者对这样的重组过程焦虑不安，导致股票的滚动市盈率只有5.5倍。温莎预测公司主营业务增长率在8%~10%的区间内，随着公司逐步还清巨额负债，不必继续支付的利息也将带来大量相对收入。
结果：温莎对科宁的投资始于1991年第一季度，1993年抛出该股，卖出价是成本价的两倍。
4、寻找被错误归类的公司
1990年末，拜耳公司被纳入了温莎基金，它是当时的德国综合化学三巨头之一。
公司大约有1/3的利润来自药品生产和其他健康保健产品，8%来自农用化学品，另有13%则来自照相试剂和其他专用化学品。换句话说，拜耳公司足有一半收益不受经济波动的制约。
话虽如此，但受经济周期影响股价却已经下跌了35%，就好像和其他产品完全暴露于行业周期之下的化学股毫无两样。
结果：1993年后半年温莎开始收获高于市场平均的利润。
5、逛商店中的投资机会
一个寻找投资灵感的好去处是购物中心。逛逛本地的零售商店，听听你十几岁的孩子们讲讲现在什么东西很火，这从来都没有什么不好，说不定从中就突然冒出“一匹大黑马”。
但仍有一言相告：不要仅仅为了一个本地零售商店拥挤的客流量，或者有一个新的小玩意儿正在出售，就给你的经纪人打电话。
想想你吃东西的地方，还有你购买办公用具的商店，或者停在车库里的汽车。投资者每天都会和上市公司碰面，低市盈率股的猎寻就可以从那里开始。
温莎不止一次从诸如麦当劳、庞德罗莎牛排馆等餐饮公司收获人人称羡的成果，它们中的每一个都曾让温莎几度回眸，旧地重游。
6、投资直觉
投资的直觉不会凭空产生，它需要投资人对一个公司或者一个行业的总体情况有所见闻和体会，或者懂得能够影响这两者的宏观经济方面。询问自己并试着回答这几个问题：
1、公司名声如何？
2、它的业务成长性怎样？
3、它是不是行业龙头？
4、所在行业的成长前景好不好？
5、管理层的领导才能和战略眼光是否令人满意？
内容来源于：基少成多-似曾相识
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