#房地产#【工程中标的倒了,那个没中标的反而笑到了最后】天意这事儿,你信吧,总有些不思进取、预留退路的嫌疑;你不信吧,过上一段时间后又让你有茅塞顿开、大彻大悟之感。
我的一个做装修的朋友老邱身上,就发生了这么件事。
2018年,老邱找我帮忙,他想接下某房企在重庆项目的精装修工程,却不认识这个公司的人。
我通过其他朋友,约了个饭局,请出了该项目公司副总裁,算是认识了,之后也没当回事。
到了2019年初,老邱组了个饭局,请我出席。我发现他已和那个项目副总裁打得火热,偷偷告诉我,进了最后一轮,上下关系都走通,应该能拿下,总共接近一个亿的工程,就是垫资压力有点大。
没想到两个月后,半路杀出个程咬金,某竞争对手不但全垫资施工,还开出了买下项目裙楼三楼一千平米商业,作为地方公司总部的附加条件。
这最终让老邱近一年的攻关与布局前功尽弃。而他搭进去的精力不谈,光是公关招待、旅游礼品、方案设计前前后后就花去了百万以上。
这次竞标失利,也让老邱对工装项目失去了耐心,保留了部分员工做些高端家装项目,老邱则将主要精力放在了家居智能化产品的开发。
没想到的是,就在一个月前,之前那家房企竟然又找到了老邱。
原来,那项目的精装工程开始半年后,房产公司竟然爆雷,装修公司前后垫资接近三千多万,不久后资金链断裂,宣布倒闭。项目一直停摆。
今年初,爆雷的房企进行了资产重组,新的股东注资进入接手,却因为在本地没有项目,也就没有本地的供应商。而之前的工装公司跑路,只有从上次的竞标公司中按中标得分顺位联络,找到了老邱的公司。
老邱到项目现场考察了一下,发现之前的基础工作完成得还不错,大大降低了他接手的工作量和成本,新股东为了尽快赶工交房,拿二期的预售资格,不但预算给得宽松,还不用垫款,这让老邱喜出望外,很快签下新的合同。
据老邱测算,这个项目现在接手,利润比上一家公司至少高20%,甲方还能按进度付款,没有资金断裂的风险,努努力把工期赶出来,项目二期接下来也大有机会。
老邱不禁感叹,接多大项目都未必是赢家,坚持下来才重要。亏得三年前没中标,否则倒下的不就是自己?#工程建设#
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