今天七夕大家都去哪里玩呀?
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还没来打卡的姐妹们抓紧时间
前滩太古里石区B1层中庭
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#追寻所爱升华更光##周生生品牌大使殷桃#
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逆变器要点总结:
1、今年逆变器需求240-250GW;主要是中国和欧洲;亚太市场基数小、增幅大;
2、储能需求增长,中国企业在海外增速快;
3、欧洲企业竞争:早进入和晚进入的企业有差距,阳光、华为有优势;
4、供需:今年供不应求,明年供需平衡;
5、pcs储能:成本会下降;
6、大储:今年中国12GWh,美国25GWh;中东体量不大;南非、菲律宾、以色列取代传统能源做的比较好;
7、光储充:做户用逆变器的企业都会去做光储充;增加60-80%的收入
Q:介绍逆变器需求增长情况?
A:整体需求相对去年增长30%以上,去年160-170GW,今年240-250GW,贡献最大的是中国和欧洲。欧洲5.18RepowerEU政策使得光伏装机指标提升,历史上是20-25GW,目前看50GW以上。储能主要是户储,能源价格上涨,户用储能达到8GWh,各个厂家发货供不应求;南美主要是巴西、智利、墨西哥,巴西是分布式产品。
Q:分析一下亚太市场?
A:(1)亚太基数小,绝对值加总2-2.5GWh。主要是泰国、菲律宾、巴基斯坦。(2)非洲富人区出于能源价格上升和去油需求增加,基数小,增幅大;(3)日本户用储能1.5-2GWh;(4)澳洲一点几GWh;(5)美国2-2.5GWh,除了户用侧,发电侧电网侧储能需求也多,美国占全球储能的60%,今年50%,中国分摊很多。
Q:之前中国难以进入美国分布式市场,现在储能需求起来给中国企业带来增长机会?
A:固德威、古瑞瓦特、锦浪、首航在全球市场份额已经超过了过去占比高的企业,主要来源于中国分布式市场爆发。海外市场,锦浪在巴西,古瑞瓦特在欧洲,中国分布式企业相对于海外企业发展非常快。固德威、古瑞瓦特、锦浪、首航爱士维在欧洲市场刚开始是贴牌,现在走向自己的品牌,建立自己的分销渠道,投入大,结果比较好。固德威、古瑞瓦特基本上做到第三第四。分布式往后看占比会进一步提升,率先实现光储商业模式,光伏逆变器进入光储时代,营业额增长8-10倍。
Q:古瑞瓦特和首航竞争?
A:刚开始古瑞瓦特在中国是P2的水平,首航这两年发展比较快。发货上古瑞瓦特更高,首航是后来者,产品和销售渠道进入比较快。
Q:欧洲储能市场这几家公司的竞争格局?
A:派能、比亚迪、华为、阳光、特斯拉、LG,首航、古瑞瓦塔储能相对落后。
Q:逆变器领域?
A:华为、古瑞瓦特、锦浪、首航。
Q:古瑞瓦塔储能技术battery ready竞争优势?
A:battery ready是华为提出来的,后面趋势明显,都开始做。battery ready在逆变器预留接口,技术本身没有门槛,而储能电芯本身有差异。
Q:battery ready是耦合还是混合机子?
A:都可以预留这样的接口。
Q:怎么看待国产品牌在欧洲的竞争及对头部企业的挑战?
A:今年所有欧洲厂家都供不应求。欧洲是比较容易进入的高价值市场。近两年光伏新能源热度比较高,新兴企业像格力、美的也准备做。欧洲市场的分销,一级分销商是独家,二级分销商不是,二级分销商和安装商对最终用户的选择有较大影响力,需要考虑价格、产品系列是否全、安装时间、用户体验、售后服务,售后服务由最终设备厂家提供。价格上小厂家可能有优势,但其他方面没有竞争力。分销和直销差异很大,直销需要考虑交货能力,而分销对于新进的厂家很容易占领一部分市场。阳光在欧洲8年以上布局,华为逆变器也有8年以上时间,固德威、古瑞瓦特最近3-4年,首航、德业时间比较短,积累不多和积累多的企业有差距。早进入的阳光、华为很容易上量,但后进入的厂家储能一开始做贴牌,反而比阳光华为市占率更高,往后看阳光、华为会拓展储能。
Q:锦浪、德业做贴牌有自己的售后渠道吗?
A :贴牌的话售后就是被贴牌商家做。
Q:国内企业排序?
A:锦浪、固德威、古瑞瓦特、派能、首航、德业。
Q:户储产品锦浪比其他几家还是好一点?
A:对,锦浪前两年投入比较多。
Q:今年供不应求,供给上的瓶颈?
A:一是igbt,二是电芯。
Q:如果供应打开明年市场会卷起来吗?
A:会有一点,没有那么强烈。后年会很明显的竞争。今年涨幅快,明年都会扩产,实现供需平衡,后年供大于需。
Q:明年还是没那么竞争的状态?
A:逆变器企业今年主要建设自己的分销渠道。
Q:逆变器上阳光还不如锦浪、古瑞瓦特,原因是?
A:阳光2010年就开始做户用逆变器,但业务重心不在这里。
Q:一级分销商或安装商买了系统,再外采别人的pcs?
A:有。
1、今年逆变器需求240-250GW;主要是中国和欧洲;亚太市场基数小、增幅大;
2、储能需求增长,中国企业在海外增速快;
3、欧洲企业竞争:早进入和晚进入的企业有差距,阳光、华为有优势;
4、供需:今年供不应求,明年供需平衡;
5、pcs储能:成本会下降;
6、大储:今年中国12GWh,美国25GWh;中东体量不大;南非、菲律宾、以色列取代传统能源做的比较好;
7、光储充:做户用逆变器的企业都会去做光储充;增加60-80%的收入
Q:介绍逆变器需求增长情况?
A:整体需求相对去年增长30%以上,去年160-170GW,今年240-250GW,贡献最大的是中国和欧洲。欧洲5.18RepowerEU政策使得光伏装机指标提升,历史上是20-25GW,目前看50GW以上。储能主要是户储,能源价格上涨,户用储能达到8GWh,各个厂家发货供不应求;南美主要是巴西、智利、墨西哥,巴西是分布式产品。
Q:分析一下亚太市场?
A:(1)亚太基数小,绝对值加总2-2.5GWh。主要是泰国、菲律宾、巴基斯坦。(2)非洲富人区出于能源价格上升和去油需求增加,基数小,增幅大;(3)日本户用储能1.5-2GWh;(4)澳洲一点几GWh;(5)美国2-2.5GWh,除了户用侧,发电侧电网侧储能需求也多,美国占全球储能的60%,今年50%,中国分摊很多。
Q:之前中国难以进入美国分布式市场,现在储能需求起来给中国企业带来增长机会?
A:固德威、古瑞瓦特、锦浪、首航在全球市场份额已经超过了过去占比高的企业,主要来源于中国分布式市场爆发。海外市场,锦浪在巴西,古瑞瓦特在欧洲,中国分布式企业相对于海外企业发展非常快。固德威、古瑞瓦特、锦浪、首航爱士维在欧洲市场刚开始是贴牌,现在走向自己的品牌,建立自己的分销渠道,投入大,结果比较好。固德威、古瑞瓦特基本上做到第三第四。分布式往后看占比会进一步提升,率先实现光储商业模式,光伏逆变器进入光储时代,营业额增长8-10倍。
Q:古瑞瓦特和首航竞争?
A:刚开始古瑞瓦特在中国是P2的水平,首航这两年发展比较快。发货上古瑞瓦特更高,首航是后来者,产品和销售渠道进入比较快。
Q:欧洲储能市场这几家公司的竞争格局?
A:派能、比亚迪、华为、阳光、特斯拉、LG,首航、古瑞瓦塔储能相对落后。
Q:逆变器领域?
A:华为、古瑞瓦特、锦浪、首航。
Q:古瑞瓦塔储能技术battery ready竞争优势?
A:battery ready是华为提出来的,后面趋势明显,都开始做。battery ready在逆变器预留接口,技术本身没有门槛,而储能电芯本身有差异。
Q:battery ready是耦合还是混合机子?
A:都可以预留这样的接口。
Q:怎么看待国产品牌在欧洲的竞争及对头部企业的挑战?
A:今年所有欧洲厂家都供不应求。欧洲是比较容易进入的高价值市场。近两年光伏新能源热度比较高,新兴企业像格力、美的也准备做。欧洲市场的分销,一级分销商是独家,二级分销商不是,二级分销商和安装商对最终用户的选择有较大影响力,需要考虑价格、产品系列是否全、安装时间、用户体验、售后服务,售后服务由最终设备厂家提供。价格上小厂家可能有优势,但其他方面没有竞争力。分销和直销差异很大,直销需要考虑交货能力,而分销对于新进的厂家很容易占领一部分市场。阳光在欧洲8年以上布局,华为逆变器也有8年以上时间,固德威、古瑞瓦特最近3-4年,首航、德业时间比较短,积累不多和积累多的企业有差距。早进入的阳光、华为很容易上量,但后进入的厂家储能一开始做贴牌,反而比阳光华为市占率更高,往后看阳光、华为会拓展储能。
Q:锦浪、德业做贴牌有自己的售后渠道吗?
A :贴牌的话售后就是被贴牌商家做。
Q:国内企业排序?
A:锦浪、固德威、古瑞瓦特、派能、首航、德业。
Q:户储产品锦浪比其他几家还是好一点?
A:对,锦浪前两年投入比较多。
Q:今年供不应求,供给上的瓶颈?
A:一是igbt,二是电芯。
Q:如果供应打开明年市场会卷起来吗?
A:会有一点,没有那么强烈。后年会很明显的竞争。今年涨幅快,明年都会扩产,实现供需平衡,后年供大于需。
Q:明年还是没那么竞争的状态?
A:逆变器企业今年主要建设自己的分销渠道。
Q:逆变器上阳光还不如锦浪、古瑞瓦特,原因是?
A:阳光2010年就开始做户用逆变器,但业务重心不在这里。
Q:一级分销商或安装商买了系统,再外采别人的pcs?
A:有。
2022,8.4一切都是最好的安排,也许另有安排
今天的一天过得非常的戏剧化,今天上午去的地方比较远,在佛山那边,然后我们到的也比较晚,中午出来都差不多一点半了,就打包了饭在车上吃,还记得上次吃汤粉洒在身上的教训[二哈]烫
然后今天的午餐也很好吃,老板走时说那下次记得来吃,我说下次就换地方了,不在这里了哈哈哈哈哈
然后因为第二家拍的很快,就去了第三家,感觉自己来到了一座孤岛,但是风景和环境真的很好,就有种走在小时候的路上的味道。
然后回来我们还推车,对,推那种小汽车还没试过[允悲]
这种跳跃式的真的好爽,好戏剧化啊
今天的一天过得非常的戏剧化,今天上午去的地方比较远,在佛山那边,然后我们到的也比较晚,中午出来都差不多一点半了,就打包了饭在车上吃,还记得上次吃汤粉洒在身上的教训[二哈]烫
然后今天的午餐也很好吃,老板走时说那下次记得来吃,我说下次就换地方了,不在这里了哈哈哈哈哈
然后因为第二家拍的很快,就去了第三家,感觉自己来到了一座孤岛,但是风景和环境真的很好,就有种走在小时候的路上的味道。
然后回来我们还推车,对,推那种小汽车还没试过[允悲]
这种跳跃式的真的好爽,好戏剧化啊
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