这个是识别的问题，每个人说一句话，做一件事，都有他的动机，哪怕是最无聊得一句话，可能他的动机就是：你能带我摆脱这种无聊吗？或者你能用什么方式让我感觉不无聊吗？

比如妈妈叫你洗碗，他的动机是希望你爱干净点，比如某些人不想听你说话，他的动机是不希望把注意力放在你身上，比如客户要你介绍产品，他的动机是建立于他的认识上成立，可能他想快点听产品，看看有没有什么需要的，或者只想你快点介绍，因为他认为他不想被销售，走在路上的人群，你和他讲话，可能他的动机是不和陌生人说话，又或者是不想和无趣的陌生人说话，你问路，他会回答你，因为助人道德的动机，可是你要求扫二维码，这是一个危险信号的象征，他的动机就是脱离危险，那么跳开这一层动机，给他一个求助的要求扫二维码，并且递上名片，礼物，以及以后对他可能的帮助，就脱离了原本他对你的动机，而转而向另一个动机进发。

只要你和人沟通，那么他们都会由一个当下的真实动机，而说出不同的话语，而你要跳过这个动机，设想一个对他有利的因素对他的当下动机进行重塑，从而建立良好的沟通，而两难之地在于，你根本不能知道当下他的真实反应，而只能从一般性规律去推测，然后引导，从而尝试建立双赢，更两难的，是对方根本不信任你，用话语搪塞你，所以面对此种情况，平时就要多训练，多自己设置两难场景去思考自己要怎么做。

销售和技术最不一样的地方，在于我们接触的各种各样的人，每个人的独立精神世界，当下的角色，动机，情绪等等都和我们密切相关，我们的入门功夫叫做能读，去读对方的精神世界，而不是读对方说的话，做的事，这才是销售的方向，第二步是接，读了对方的精神世界，你要有能力接得上，你接不上，你就进不了第三步，见缝插针：繁杂的精神信息世界里，有一些可以是你们的共识，有些则不是，减少非共识对双方的损害，提高共识对双方的价值，这就是第三步，第四步是创造，每个人的精神世界都不一样，你怎么在无共识得基础上创造出共识？

人家说销售能做人就行，我觉得不足，我的销售体系，必须建立在心理学的基础上，如此，我才有根，不会乱，等我过几年，做得厉害，把这套体系完成，大概到时候，我真的会很强大。

#常德月老牵线# 【匿名180】小哥哥
年龄：24
星座：天秤座
区域：常德
学历：本科
体型：175+120
职业：中学教师
爱好：球类运动，健身，听音乐，旅游，尝试新的东西等
一句话介绍自己：本人毕业湖南文理学院，性格开朗，长相看得过，外地人，家里有两个姐姐，以后想留在常德或者周边市区发展，目前在益阳中学教书，打算明年考常德的编制教师，（1-3年在常德安家），同时喜欢做理财项目，股票期货一些，大学专修四年，也可以算半个职业，现今处在就业期，希望能找个一起努力以结婚为目的的小姐姐，谈一场一辈子的恋爱，一起创建美好的家庭。
对另一半的要求： 孝顺，性格活泼，喜欢旅游，对年龄无要求，剩下的看眼缘。
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主动告白惨遭拒绝的5位女星，刘亦菲被郎朗拒绝的理由，简直绝了！
经常听到别人说一句话，叫做：男追女，隔层山；女追男，隔层纱。不管是在普通人的生活还是在娱乐圈里面的明星，这句话似乎很有都在得到印证。但是，也不是所有的的事情都是这样的。今天，小编就带大家去看看那些娱乐圈里面女星主动告白反被拒绝的明星吧。
[心]李冰冰
李冰冰这些年来不光在国内很出名，在好莱坞的舞台上也是频频亮相。 就目前很多的中国女性，是得不到她这种地步的。可是就是这样一个实力跑演员，当年也在感情上有过挫折。她曾经自己曝出出，当年很喜欢一个男人，最后自己就前去表白了。可惜的是，最后被别人给拒绝了，说两个人的这段感情不会有结果。李冰冰因为这个事情，还伤心难过了好久。
[心]那英
现在的那英可以说是内地乐坛地位很高的音乐人了，虽然现在网上有很多质疑她的言论。不过不可否认的是，那英还是很有实力的一个歌手了。早年间，那英十分喜欢一个歌手，这个人就是蔡国庆。两个人在一起录音的时候，她经常给蔡国庆拿东西吃。最后她向蔡国庆表白了，不过却遭到了他的就拒绝。因为当时蔡国庆已经有喜欢的人了，这个人就是她的姐姐。
[心]沈梦辰
大家都知道，现在的沈梦辰是杜海涛的女朋友，就是还没有结婚。早年间，沈梦辰一直都是林志炫的粉丝，有一次两个人在录节目的时候，沈梦辰就将自己的心思圈放在了林志炫哪儿。后来在录制的过程中，还上演了一出倒追的好戏。不过，最后林志炫还是拒绝了她的好意。后来，这件事被人怀疑为是沈梦辰借机炒作，因为那个时候林志炫是有女友的。
[心]谭维维
谭维维现在也是人们耳熟能详的歌手了，基本上大家都听过她的歌。早年间，谭维维也对一个男人一见钟情，这个嗯就是张博，两个人在合作的时候认识的。后来，谭维维趁着张博生日的时候前去告白，不过对方的回复却异常的冷淡，只是淡淡的说了一句：我们不是一个频道的人。这句话说完，也就代表对方拒绝了，谭维维为此还伤心了好久。
[心]刘亦菲
这个小编就不用多介绍了，大家很熟悉刘亦菲这个女星。不过就是这样一个被我们奉之为女神的人物，早年间也有告白失败的时候。而这个拒绝她的人大家也很熟悉，就是郎朗。据郎朗的父亲说，当年刘亦菲十分喜欢自己的儿子。不过，郎朗最后竟然以学历低这个理由拒绝了看刘亦菲。对于所有吃瓜群众来讲，这个理由简直是前无古人后无来者，绝了。不过也有网友反映，这件事是假的，刘亦菲从来没有喜欢过郎朗。