实体店转型升级的核心思维,很简单,就是做到“以人为本”,实现“四个转变”:
——李鲆《实体店这样做就能火》
1.从单纯线下向双线融合转变
双线融合,即线上线下相结合。
传统实体店的拓客场景、成交场景和消费场景,要尽可能向线上迁移。
只要有一个场景迁移成功,就是打开了一个新世界的大门。
2.从公域流量向私域流量转
打造私域流量,又叫自建流量池。
最简单的做法,就是把客户和准客户都添加到自己的私人号上,再去做后续的成交、复购和裂变,这是一个长期的锁客过程。
3.从经营店铺向运营客户转变
要分配更多的时间和精力在客户身上,了解和满足
客户的需求,而不是单纯地向他们推销产品。
要做精细化、动态化管理,提高客户信任度和黏着度,从而增加消费频率的客单价。
4.从单纯卖货向多层后端转变
首先,设置好产品组合,可以有效地促进复购,提高单客价值。
其次,卖产品之外,还可卖服务、卖会员、卖模式和卖流量。
“以人为本,四个转变”,是一个适用于大多数实体店主的思维模型。
#鲆叔的书##鲆叔的生意经# https://t.cn/A6XP1MOC
——李鲆《实体店这样做就能火》
1.从单纯线下向双线融合转变
双线融合,即线上线下相结合。
传统实体店的拓客场景、成交场景和消费场景,要尽可能向线上迁移。
只要有一个场景迁移成功,就是打开了一个新世界的大门。
2.从公域流量向私域流量转
打造私域流量,又叫自建流量池。
最简单的做法,就是把客户和准客户都添加到自己的私人号上,再去做后续的成交、复购和裂变,这是一个长期的锁客过程。
3.从经营店铺向运营客户转变
要分配更多的时间和精力在客户身上,了解和满足
客户的需求,而不是单纯地向他们推销产品。
要做精细化、动态化管理,提高客户信任度和黏着度,从而增加消费频率的客单价。
4.从单纯卖货向多层后端转变
首先,设置好产品组合,可以有效地促进复购,提高单客价值。
其次,卖产品之外,还可卖服务、卖会员、卖模式和卖流量。
“以人为本,四个转变”,是一个适用于大多数实体店主的思维模型。
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未来有这么个行业,其实很容易的年薪百万。那就是新媒体+实体,例如实体私域负责人,对于绝大部分公司而言,未来流量获取成本越高,所以他们都会自建流量池,自建用户体系,那怎么样把这些体系的复购率提升,怎么把这个用户的这个客单价提高,是一个非常好的方向。错过淘宝错过房地产,我生娃后就是赶上了国家风口扶持大众创业的风口,做了公域流量向私域流量的转换,获客之后提升客单价,赚了我人生第一桶金。未来五年,就是通过健康管理师这个方向,继续帮助各大实体店做深你的私域流量。
\武汉嘉遇星翰传媒有限公司成立与 2020 年 8 月 14 日,位于湖北省武 汉市,是一家从事于全网 IP 孵化(抖音、快手、头条、微博、知乎、 小红书等平台)营销变现以及二甲类电商运作、产品定位、产品设计 的运营公司,拥有 5000 万的“美妆、游戏、美食类”账号的合作流 量,有着“加博士”项目 3 个月变现成功的案例(融合互联网与中医 理念,在医疗垂直领域建立品牌影响力,仅在孵化期便创造了千万流 量),最高投产比达 17,平均为 6.7 投产比。区别于传统的代运营 MCN 机构,本司除帮助合作企业自建流量池外,也将参与到流量变现 环节,帮助搭建引销体系并获取分润。
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