帶路東南亞｜中華傳統美食亞庇開花
#带着微博去旅行##沙巴旅行##美食##美食分享#
馬來西亞沙巴首府亞庇（又譯哥打京那巴魯，馬來語Kota Kinabalu，簡稱KK）。是沙巴和婆羅洲重要旅遊城市，也是漁業的興盛地區，同時也是東馬來西亞的工業及商業重地，使得該市成為馬來西亞發展最為快速的城市之一，也是大馬最重要的的商業中心之一。亞庇是馬來西亞較少見以華人為主的首府，以客家話主。
亞庇是一個由海水包圍著並且沒有工業污染的城市，它的主要產業是以當地的旅遊業和手工製品業為主，也正是因為這些原因，當地的海產品和蔬菜瓜果可謂是種類豐富、味道鮮美天然，且價格非常的實惠。此次亞庇行除了看日落（據説全世界最美日落看沙巴），最不能錯過的就是沒有污染的海鮮和蔬菜瓜果了。
有了好食材也要配好廚師才會出好菜品。沒想到在亞庇居然有家叫“五月花”中餐廳，中菜出品味道超越好多香港的中餐廳。請大家跟著我發的美食相片，品嘗“五月花”中餐廳出品的美食吧，一起來感受中華美食在亞庇得以傳承和發揚光大。
頭盤是五福臨門
出門旅行一定要講意頭，這道“五福臨門”菜，光聼名字就夠意頭了。五種海鮮食材，五味俱全，訴説對未來的期待和祝願，是客人到餐廳必點菜。
“冬蟲草”鷄湯
哈哈，別想多了。此“冬蟲草”並不是你們想像很貴的冬蟲草，而是沙巴當地出產的一種植物——蟲節草，長得很像冬蟲草而已，但也有固本扶正，增強免疫力的功效，喝碗沙巴“冬蟲草”鷄湯，給旅行疲憊的身體補充能量。
南瓜盅
冬瓜盅吃的多，還是頭一回吃南瓜盅，沙巴出產的南瓜比較粉糯，口感非常好，來一碗，排毒又養顔。
燒乳豬
你們會問，燒乳豬那裏沒得吃？有什麽好介紹的。你們平常吃的燒乳豬多是飼料豬，吃起來有股怪味，而在亞庇吃的是走地豬，肉質鮮嫩，香脆可口，油而不膩，我平常是不愛吃燒乳豬的人，在這裏吃了好多件。
䱽魚雙飛兩味
廚師除了把一條鯧魚肉烹調兩種味道，還注入了餐桌藝術，用魚骨架把兩種味道的魚肉分開擺盤，透過擺盤吸引食客，體驗食物的絕佳風味，帶來更好的就餐感受。蛋黃魚肉和豉汁魚肉，魚肉鮮美可口、咸淡適中、回甜化渣、具豆豉和蛋黃的香氣。
沙巴豬婆參釀老虎蝦膠
沙巴海洋水質好，盛產優質豬婆參，豬婆參營養很高，口感好，也是名菜佛跳牆中的海參原料。肉多而軟滑，可以補腎益精 、養血降壓，是很好的食療品。
豬婆參用來煲湯做菜味道絕美。但海參本身沒什麽味道，廚師把蝦肉釀在海參裏，調出了海參的鮮味，蝦肉的鮮彈加上海參軟滑，入口更是軟彈兩重天，讓人回味無窮。
“五月花”招牌菜，八寶鴨
八寶鴨，是中華傳統美食滿漢全席中很有特色的一道美食，因爲製作工藝非常複雜，先要把鴨吊乾水，經過“抽骨”處理，填入八種食材，還要保留鴨子的原狀，上蒸籠三至四個小時，所以，在什麽都講快的社會裏，餐館已很少做這道菜，相信很多人也沒有吃過這道菜。這次在亞庇吃到了非常美味正宗的八寶鴨，心情非常激動，感覺吃的不是味而是情，一份中華文化傳承情。
亞庇華人把 “根”隱藏在味覺當中，中華美食則是隱藏在亞庇華人内心深處不爲任何外物所動搖的“根”。仿佛看到當年祖輩下南洋，內心深處所懷念的依然是小時後的味道，這些味道就是內心的“根”，獨一無二的記憶，獨一無二的味道。
最後透露一下，“五月花”中餐廳，是亞庇很多拿督、拿督夫人首選餐廳，有想看看馬來西亞的拿督和拿督夫人長什麽樣，就到“五月花”中餐廳打卡。也許，他們可能就坐在你隔台。
圖文/靈煦
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馬來西亞沙巴首府亞庇（又譯哥打京那巴魯，馬來語Kota Kinabalu，簡稱KK）。是沙巴和婆羅洲重要旅遊城市，也是漁業的興盛地區，同時也是東馬來西亞的工業及商業重地，使得該市成為馬來西亞發展最為快速的城市之一，也是大馬最重要的的商業中心之一。亞庇是馬來西亞較少見以華人為主的首府，以客家話主。
亞庇是一個由海水包圍著並且沒有工業污染的城市，它的主要產業是以當地的旅遊業和手工製品業為主，也正是因為這些原因，當地的海產品和蔬菜瓜果可謂是種類豐富、味道鮮美天然，且價格非常的實惠。此次亞庇行除了看日落（據説全世界最美日落看沙巴），最不能錯過的就是沒有污染的海鮮和蔬菜瓜果了。
有了好食材也要配好廚師才會出好菜品。沒想到在亞庇居然有家叫“五月花”中餐廳，中菜出品味道超越好多香港的中餐廳。請大家跟著我發的美食相片，品嘗“五月花”中餐廳出品的美食吧，一起來感受中華美食在亞庇得以傳承和發揚光大。
頭盤是五福臨門
出門旅行一定要講意頭，這道“五福臨門”菜，光聼名字就夠意頭了。五種海鮮食材，五味俱全，訴説對未來的期待和祝願，是客人到餐廳必點菜。
“冬蟲草”鷄湯
哈哈，別想多了。此“冬蟲草”並不是你們想像很貴的冬蟲草，而是沙巴當地出產的一種植物——蟲節草，長得很像冬蟲草而已，但也有固本扶正，增強免疫力的功效，喝碗沙巴“冬蟲草”鷄湯，給旅行疲憊的身體補充能量。
南瓜盅
冬瓜盅吃的多，還是頭一回吃南瓜盅，沙巴出產的南瓜比較粉糯，口感非常好，來一碗，排毒又養顔。
燒乳豬
你們會問，燒乳豬那裏沒得吃？有什麽好介紹的。你們平常吃的燒乳豬多是飼料豬，吃起來有股怪味，而在亞庇吃的是走地豬，肉質鮮嫩，香脆可口，油而不膩，我平常是不愛吃燒乳豬的人，在這裏吃了好多件。
䱽魚雙飛兩味
廚師除了把一條鯧魚肉烹調兩種味道，還注入了餐桌藝術，用魚骨架把兩種味道的魚肉分開擺盤，透過擺盤吸引食客，體驗食物的絕佳風味，帶來更好的就餐感受。蛋黃魚肉和豉汁魚肉，魚肉鮮美可口、咸淡適中、回甜化渣、具豆豉和蛋黃的香氣。
沙巴豬婆參釀老虎蝦膠
沙巴海洋水質好，盛產優質豬婆參，豬婆參營養很高，口感好，也是名菜佛跳牆中的海參原料。肉多而軟滑，可以補腎益精 、養血降壓，是很好的食療品。
豬婆參用來煲湯做菜味道絕美。但海參本身沒什麽味道，廚師把蝦肉釀在海參裏，調出了海參的鮮味，蝦肉的鮮彈加上海參軟滑，入口更是軟彈兩重天，讓人回味無窮。
“五月花”招牌菜，八寶鴨
八寶鴨，是中華傳統美食滿漢全席中很有特色的一道美食，因爲製作工藝非常複雜，先要把鴨吊乾水，經過“抽骨”處理，填入八種食材，還要保留鴨子的原狀，上蒸籠三至四個小時，所以，在什麽都講快的社會裏，餐館已很少做這道菜，相信很多人也沒有吃過這道菜。這次在亞庇吃到了非常美味正宗的八寶鴨，心情非常激動，感覺吃的不是味而是情，一份中華文化傳承情。
亞庇華人把 “根”隱藏在味覺當中，中華美食則是隱藏在亞庇華人内心深處不爲任何外物所動搖的“根”。仿佛看到當年祖輩下南洋，內心深處所懷念的依然是小時後的味道，這些味道就是內心的“根”，獨一無二的記憶，獨一無二的味道。
最後透露一下，“五月花”中餐廳，是亞庇很多拿督、拿督夫人首選餐廳，有想看看馬來西亞的拿督和拿督夫人長什麽樣，就到“五月花”中餐廳打卡。也許，他們可能就坐在你隔台。
圖文/靈煦
【无处不在的华润——华润微电子】无处不在的华润——华润微电子华润集团是我国实力最强的国企，业务范围极其广泛，集团业务包括括消费品（含各种零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等，优秀的企业文化、稳健的经营，竟然让这艘多元化的巨型航母在各个板块做得还不错。今天介绍的是华润集团下的半导体板块--华润微电子。行业分析华润微电子是国内领先的拥有芯片设计、晶圆制造、封装测试等全产业链一体化经营能力的半导体企业，产品聚焦于功率半导体、智能传感器与智能控制领域。功率半导体是半导体行业中的一个细分领域，简单概括，只要是用电的地方都要用到功率半导体。比如说电源IC，用来控制电流、电压;比如IGBT，能够实现直流电和交流电之间的转化或者改变电流的频率，有逆变和变频作用，可以应用于逆变器、变频器、开关电源、照明电路、牵引传动等领域，号称电子电力行业的CPU。相比大家耳熟能详的CPU，功率半导体技术进步较慢，对于先进制程要求较低。隔壁台积电、三星疯狂投资，已经成功研发成功5nm制程的技术，还在向3nm、1nm人类物理极限进发。功率半导体行业整体处于技术成熟、不断完善打磨细节的阶段，众多高手都云集于28nm以上成熟制程。现阶段芯片供应紧张、中国国产替代化需求等疯狂打动对半导体行业的投资，但产能到达一定程度，可能就会过剩。功率半导体主要应用有三大领域：新能源汽车、消费电子、物联网。新能源汽车行业的大爆发，特斯拉国产化后销售疯涨，更间接拉动了国内新老造车势力也狂飙突进。首先相比传统汽车，电动车芯片用量是传统燃油车的8倍，其次，电动车产业链上的充电桩、检测设备都需要用到大量芯片。消费电子，远程办公带动了笔记本电脑、平板电脑、游戏机、服务器爆发式增长。5G的建设，5G万物互联的属性带动了工业物联网产业。功率半导体的特点决定行业内企业基本采用IDM模式，相比CPU芯片设计-制造-封测的分工fabless模式，功率半导体行业的巨头全部是自己设计自己生产。IDM模式下的企业都是重资产的企业，需要投入大量资金购建厂房采购设备。企业分析华润微电子是国内前十大半导体企业中唯一采用IDM模式的，也算是全村的希望。公司在技术上与国际龙头差距较小，但是营收规模上差距较大。华润微电子最擅长的MOSFET，技术水平，在国内市场份额排名第三，仅次于国际巨头英飞凌和安森美，但是规模差距依然很大。而且他诸如IGBT、虽然成长很快，但差距更是如鸿沟。未来技术发展方向，向第三代化合物半导体演化，以前的半导体原材料主要应用硅，新的材料构成有碳化硅(SiC)和氮化镓(GaN)。现在很多新的充电器都是用的GaN技术，将里面的硅材料替换成GaN,充电功率更大，充电更快而且体积可以做到更小，同时能够很好控制充电器发热情况。财务分析1.收入成本分析2017年华润微收购重庆华晶晶圆厂，产能有了重大提升，2017年收入大跨越的增长。但到了2019年，半导体的主要下游行业消费电子陷入低迷，PC、手机销售达到瓶颈，公司的销售收入也有所下滑。2020年受疫情影响停工一段时间，但疫情带动了远程办公、数据中心等终端消费电子的需求，2020年上半年公司营业收入较上年同期增长42,311.07万元，同比增长 16.03%，净利润更是同比增长145.27%。2020年下半年甚至延续到2021年初，芯片产能的紧张情况不但没有好转，反而更为加剧，以致于部分汽车厂商由于芯片不足陷入停工。详细分析公司的收入结构，公司收入可以分成两大块：第一，产品及方案板块，公司自主设计、生产芯片，然后销售给经销商和终端厂商；第二，制造与服务板块，公司接受其他芯片设计公司委托代工制造、封测芯片。公司产品与方案板块的收入占比稳步提升，现在接近1比1的比率，而产品与方案板块的毛利率要高于制造与服务板块10个板块左右，2019年达到29.48%，该板块的增长有利于公司整体盈利情况的提升。 公司MOSFET产品在国内市场属于前三的玩家，2020年上半年销售额同比增长21.43%。智能传感器已经导入烟雾报警器品牌厂商，电源产品导入国内品牌空调客户，光电传感器产品在工业仪表细分市场销售同比增长45%。但是在新能源这块，公司产品暂时只切入了新能源电单车领域，对于新能源汽车，公司产品还处于验证周期。2.资产负债分析（1）货币资金公司账上货币资金充足，2019年12月就达到了24亿的规模，2020年完成上市融资后更是达到了67亿元的规模，但是这个资金量相对于半导体生产的天量投资是远远不够的。对比一下，中芯国际2020年的资本开支57亿美元，台积电则是惊人的170亿美元，而三星宣布在2021年的半导体资本开支将高达300亿元美金。华润微电子手中的钱还不够巨额们塞牙缝，于是乎在上市后不久华润微电子就抛出了40亿的定增计划，不过不是用于投资晶圆生产，而是投资于封测领域。对比公司的贷款数据，公司2019年3月与星展银行香港分行、国家发展银行香港分行签署三年期借款协议，借款金额16亿港币，浮动利率，无担保，无抵押。由于美联储带头将基准利率降到0，境外借款的利率可以说低到尘埃，目测该笔贷款的利率可能是1%左右,这么便宜的利率，有钱不借王八蛋。（2）固定资产从固定资产净值看，公司固定资产在2017年达到高峰后逐年减少，2017年合并重庆华晶后逐年折旧导致固定资产净值下降。公司完成IPO以及新一轮定增，将会加大投资，预计将建设一个8英寸的晶圆厂以及高端封测厂。核实在建工程，项目处于建设中，设备在进行生产调试。公司现拥有3条6英寸产线和2条8英寸产线，2018年6英寸产能247万片/年，8英寸产能133万片/年。查看近4年的折旧情况，每年新计提折旧余额在减少，同时占收入比例大幅下降，叠加2020年收入大幅增长，净利润增幅将远超营收。而往后几年时间，公司投资项目处于建设期，计入在建工程，不计提折旧，每年计提折旧占比将持续下降，再叠加芯片涨价效应，公司利润增长空间很大。（2）应收应付公司应付账款金额相对保持稳定，数额在7-8亿元之间，公司近几年营收增长，但应付账款没有大幅波动。而公司的应收账款和应收票据资产随着公司收入规模增大，尤其是2020年上半年，随着芯片供应紧张，许多下游客户预付资金或者票据抢先预定产能。公司预收账款金额基本维持在预付账款金额两倍以上。综合而言说明了公司强势的产业链地位和资金管控能力。 总结 国产芯片行业的未来一定是星辰大海，但通向星辰大海的征途中必然充满了艰难险阻，我相信以华润微电子的实力和背景必然能穿越重重阻拦乘风破浪。 $华润微(SH688396)$ $士兰微(SH600460)$ $闻泰科技(SH600745)$
【零售】苏宁易购投资者交流会20210228
时间：2021年2月28日
一、公司介绍
1、交易方案介绍：
交易的结构：与深圳国资旗下的两个主体进行的股权交易，深圳国际控股有限公司与深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司分别和苏宁集团8%和15%的股权进行了转让的交易，交易的价格基本上和平台前的7块钱每股相当，相当于是我们60天均价的9折的水平。交易之后，我们公司的张总还持有15%左右的股权，苏宁电器集团6%的股权，深圳鲲鹏只有15%的股权，深国际持有8%的股权，阿里巴巴持有19.9%的股权。
交易后治理层情况：从我们目前和深国际和深圳鲲鹏沟通和交流的情况来看，以及基于我们签署的协议，他们非常认同苏宁的管理团队，包括创始人张总对公司过往所做出的贡献，以及经营的能力，在中国零售市场的整个经营水平。所以未来会进一步保持我们管理层的稳定，包括张总对公司的日常经营管理领导的稳定。
资金用途：通过增资苏宁电器，包括和一些其他的战略合作伙伴来共同增加苏宁电器集团，包括苏宁置业集团的资本的实力，通过这样来优化苏宁电器集团、苏宁置业集团的相关财务结构，来进一步提高我们企业的偿债能力，降低资产负债水平。
2、本次交易的目的和考量：
1）对于苏宁来讲，今年是苏宁新的十年的开始。对苏宁来讲，需要去酝酿未来发展的战略，包括支撑战略发展的一些基础实力。我觉得作为一个经营了30年的公司，我们会总结在过往的这个30年，尤其是在最近10年里面，我们企业发展的得失。得失中间非常重要的一个方面是需要实现企业股东结构的更加优化，实现股权结构的多元化，来进一步完善我们的治理结构和决策机制，进一步提升战略制定的能力。所以在这样的背景之下，在我们张总和管理层还持有20%几的股权，阿里巴巴作为一个具有全球国际影响力的互联网技术公司拥有19.9%的股权。在这个前提之下，我们引入深圳国际、深圳鲲鹏接近23%的股权，引入具有国资背景的股东，使得苏宁整个股东的背景多元化。我们的这些股东在各个领域都是优秀的企业，优秀的团队，同时包括拥有我们优秀的资源，这样对于我们整个公司未来的发展，一方面优化了股东结构，完善治理结构，提升决策水平；同时也有助于我们协同各方面的资源，这是一个大的方向和大的背景。苏宁要想初步突破固有的发展瓶颈，进入新的发展阶段，必须要有新的高度，新的高度体现在我们的股东背景。股东结构使得我们更加多元化，不同股东的视野，认知和过往经验都会成为我们公司能够进一步发展的非常重要的资源。
2）对苏宁来讲，除了主动优化我们的股东结构，更重要的是能够进一步的实现在目前互联网发展，全球经济进一步一体化的背景之下，能够更加开放，更加包容，去连接各种社会资源。虽然我们在过去的十年互联网发展中，强调这个问题。但客观的说，还有很多方面我们做的不够，在执行层面没有非常到位。在新的十年的开端，我们要使得我们的开放包容、协连接的理念能够有具体的落地，需要新的战略投资者的引进，从而使苏宁更好的协同各方资源，链接各种社会资源，来推动苏宁新一轮的发展。这次合作两个非常重要的出发点和基本点，就是主动和开放。
3）关于选择与深圳国资合作
我们并非一个地方性的企业，我们在中国香港，日本等等很多区域拥有分支机构，苏宁是一个全球资源协同的企业。我们把新时代发展最为重要的着眼点和立足点的第一站放在深圳，首先在于深圳本来就是我国改革开放的最前沿，是一个经营非常开放的市场，深圳政府也为大家创建了非常良好的营商环境，并培养了许多优秀的企业，有利于公司突破自我，实现新一轮的发展，并能够形成新的思考，并引入更多的新合作伙伴。同时我们也考虑到深圳国资拥有过去整合万科，荣耀，中集等企业的优秀案例，故而我们相信与深圳国资的合作能够打造在相关领域合作的典范。
我们与深国际和深圳鲲鹏的合作，是高度市场化的，并非一个简单的行政安排，合作出于双方资源的协同，通过相互战略安排最终达成了合作的结果。深圳国际是一个很低调的企业，在很多方面，尤其是基础设施层面，拥有很强的实力，在中国30个以上的城市建立了运营效率极高的物流港，同时在深圳区域的物流基础设施建设上，拥有得天独厚的优势。在全国范围布局的物流相关国企中，深国际排在第一位。所以苏宁与深国际合作，一方面物流作为苏宁非常重要的核心竞争能力，需要很多的合作伙伴能够提供支持，提供更低成本，有效率的物流基础设施，另一方面，苏宁在过去也建设了超过1000万平方的物流基础设施，我们需要这些资产能够提供价值（友商在相关领域的价值体现的非常明显）。对苏宁来讲，和深圳国际的合作，一方面能够帮助深圳国际提高他们的资产在全国的布局，另一方面，深圳国际的资本实力，包括在物流的建设运营的能力上，也能够给苏宁提供很多的物流资源。大家可以去期待下一步苏宁和深圳国际在物流领域的战略合作，这对双方都是互惠互利的事情。
深鲲鹏，作为深圳国资全资管理的私募股权基金，协同了很多优秀的国有企业来成为他们的合作伙伴。我相信有很多大家耳熟能详的优秀的深圳的国有企业，也会成为深圳鲲鹏这次投资苏宁的投资方。深圳的国资能够充分的利用深圳各种优势资源，协同苏宁，赋能苏宁，让苏宁能够在深圳的土地上获得新一轮发展的活力与动力，包括很多优势的资源，这是一个非常重要的载体。今天从深国际的公告上，也能看到我们可以在零售层面，在电商层面，在物流层面，在科技层面，包括在免税层面等等这些领域，形成新的业务协同，这对于苏宁来讲是非常重要的业务动力的注入。对深圳来讲，通过对苏宁的协同，也能够把深圳这个中国最发达的消费城市，包括深圳所辐射的粤港澳大湾区这样的中国最发达的消费区域，进一步提升流通的水平和零售的水平。
3、战略股东引进后的公司战略：
过去的10年是苏宁从线下的传统连锁企业向线上线下融合发展，全场景零售的企业定位去发展的重要阶段。客观来讲，我们完成了布局，但是确实在企业经营的深层次领域，还有不够好的地方。但每个阶段都有每个阶段的使命，过去的十年，苏宁的使命是布局未来，未来的十年，是能够进一步的去把我们布局的效率在每一个领域里面都能够深耕和挖掘。所以在新的十年的开端，苏宁的所有一切就是正如张总在春节内部的会议上提到的一样，一定要聚焦零售。不仅仅停留在口号上，也落在我们的动作上面。最近大家也能关注到苏宁有很多不完善，包括集团中很多可能并不盈利的产业，要坚决的去调整，不管是天天快递，包括今天宣布的苏宁足球队，可能下面还有其他产业的调整，这所有的一切都是为了聚焦零售，聚焦企业的效率提高，这是我们整个企业发展的核心战略。在未来的这个阶段里面，也将成为我们整个公司工作的重点。我们也在业绩预告，包括快报中，披露了未来3年里面苏宁整个团队的业绩的发展目标。我们要基本实现未来3年每年20%的销售收入增长。从可能亏损30亿以上的业绩，逐步缩减亏损，直至形成30亿以上利润的目标。这一切都是我们目前的整个工作的方向。
从目前来看，要实现这样一个聚焦零售提高效率方向的战略，我们要做几件事情，也和我们这一次的入股合作有关系：
要发挥苏宁的核心竞争能力的优势。苏宁作为一个零售企业的核心竞争能力优势，第一是产品的供应链，第二是苏宁的物流服务体系。这次合作，尤其是对苏宁物流体系的建设，不管是资产的投入产出水平，包括整个资产未来资本市场的价值和效益的体现，包括我们能获得更多物流收入的增长，都有很大的机会。我觉得我们必须发挥我们自己的特长，可以去更多了解和研究我们的同行，但是更多要把我们的着眼点和立足点放在苏宁最优势的这些环节。所以物流是一个非常重要的领域，我们不但过去做了很多投资，更希望当下我们能够发挥它的价值。
要能够从效益效率的各个方面进行深度的挖掘。大家很快会通过年报看到在过去的两三年里面，苏宁在快速布局的过程中间，可能有很多的领域里面做了很多投入，不管是人力资源，物流资源还是营销资源。但是到今天这个阶段，我们更重要关注的是，人员效率的提高，营销效率的提高，物流效率的提高包括资金效率的提高。在2021年这会成为我们整个公司发展的重要的一个关注点。我也看到，从1月份到现在，我们公司在以上的这四个方面里面，都有了显著的效率提高。
要坚定不移的执行互联网的转型发展。未来的发展，单纯的线下企业肯定很难体现对用户的服务优势，但是单纯的线上企业，也会越来越感受到线下网络对于互联网发展的重要支撑。对于苏宁来说，我们其实拥有比较好的基础架构，既有线上也有线下。但如何发挥线上线下的协同，这是我们在2021年还要进一步去研究和发展的方面，我们目前也看到苏宁在线上线下协同方面，不仅仅是在流程上能够打通线上线下实现协同，更重要的是从企业的经营效率，对用户的服务体验上能不能够体现出线上线下的协同。从这上面来讲，我们已经做了很多的一些尝试，2021年我们会进一步的去发挥这方面的优势。
不能孤立的，封闭的去做苏宁易购的发展，而要在提升企业经营效率，聚焦提升供应链物流的核心竞争能力基础之上进行开放。所以在2021年以及今后的一段时间里面，苏宁线下的零售云，将会对中小企业，尤其是农村市场和社区市场的中小零售企业，对于互联网领域里面，微商、直播电商、内容电商等等各种物联网的中小零售企业进行赋能。在1月份，我们宣布了苏宁有货平台的运营，通过线上线下两个层面去全面的开放苏宁的供应链、物流和服务能力。这将是我们未来寻求企业发展的重要方向，也符合整个社会从消费互联网向产业互联网发展的趋势。从目前来看，我觉得今年苏宁零售云会继续保持100%以上的增长，苏宁有货平台非常确定能突破（从绝对值上来看）100亿的目标。
所以总的来看，苏宁的发展战略就是要扬长避短，发挥自身企业的核心能力，利用我们企业特长的基因，实现产业互联网的突破，这是我们的发展方向。当然我们在以我为主来开展经营，提高效率的同时，并不会放松对市场竞争的要求。就像我们这次引入深圳国资所协同的很多深圳优势的企业，就是苏宁要更加脚踏实地的发展。我们也发现，我们在深圳，广州，包括华南市场，占有率是明显低于我们在华东市场，包括华北部分市场的占有率。这也体现出来苏宁会更加务实，更加脚踏实地的去提升我们在每一个区域，每一个产品类目，每一种用户群体上面的经营效率。我们既然在这个区域里面，在某种产品里面，或者在某一类用户群体里面，已经投入了很多的资源，就要用各种的手段，各种的方法，协同各种资源来发挥我们已经投入资源的投入产出的效率和价值。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年2月28日
一、公司介绍
1、交易方案介绍：
交易的结构：与深圳国资旗下的两个主体进行的股权交易，深圳国际控股有限公司与深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司分别和苏宁集团8%和15%的股权进行了转让的交易，交易的价格基本上和平台前的7块钱每股相当，相当于是我们60天均价的9折的水平。交易之后，我们公司的张总还持有15%左右的股权，苏宁电器集团6%的股权，深圳鲲鹏只有15%的股权，深国际持有8%的股权，阿里巴巴持有19.9%的股权。
交易后治理层情况：从我们目前和深国际和深圳鲲鹏沟通和交流的情况来看，以及基于我们签署的协议，他们非常认同苏宁的管理团队，包括创始人张总对公司过往所做出的贡献，以及经营的能力，在中国零售市场的整个经营水平。所以未来会进一步保持我们管理层的稳定，包括张总对公司的日常经营管理领导的稳定。
资金用途：通过增资苏宁电器，包括和一些其他的战略合作伙伴来共同增加苏宁电器集团，包括苏宁置业集团的资本的实力，通过这样来优化苏宁电器集团、苏宁置业集团的相关财务结构，来进一步提高我们企业的偿债能力，降低资产负债水平。
2、本次交易的目的和考量：
1）对于苏宁来讲，今年是苏宁新的十年的开始。对苏宁来讲，需要去酝酿未来发展的战略，包括支撑战略发展的一些基础实力。我觉得作为一个经营了30年的公司，我们会总结在过往的这个30年，尤其是在最近10年里面，我们企业发展的得失。得失中间非常重要的一个方面是需要实现企业股东结构的更加优化，实现股权结构的多元化，来进一步完善我们的治理结构和决策机制，进一步提升战略制定的能力。所以在这样的背景之下，在我们张总和管理层还持有20%几的股权，阿里巴巴作为一个具有全球国际影响力的互联网技术公司拥有19.9%的股权。在这个前提之下，我们引入深圳国际、深圳鲲鹏接近23%的股权，引入具有国资背景的股东，使得苏宁整个股东的背景多元化。我们的这些股东在各个领域都是优秀的企业，优秀的团队，同时包括拥有我们优秀的资源，这样对于我们整个公司未来的发展，一方面优化了股东结构，完善治理结构，提升决策水平；同时也有助于我们协同各方面的资源，这是一个大的方向和大的背景。苏宁要想初步突破固有的发展瓶颈，进入新的发展阶段，必须要有新的高度，新的高度体现在我们的股东背景。股东结构使得我们更加多元化，不同股东的视野，认知和过往经验都会成为我们公司能够进一步发展的非常重要的资源。
2）对苏宁来讲，除了主动优化我们的股东结构，更重要的是能够进一步的实现在目前互联网发展，全球经济进一步一体化的背景之下，能够更加开放，更加包容，去连接各种社会资源。虽然我们在过去的十年互联网发展中，强调这个问题。但客观的说，还有很多方面我们做的不够，在执行层面没有非常到位。在新的十年的开端，我们要使得我们的开放包容、协连接的理念能够有具体的落地，需要新的战略投资者的引进，从而使苏宁更好的协同各方资源，链接各种社会资源，来推动苏宁新一轮的发展。这次合作两个非常重要的出发点和基本点，就是主动和开放。
3）关于选择与深圳国资合作
我们并非一个地方性的企业，我们在中国香港，日本等等很多区域拥有分支机构，苏宁是一个全球资源协同的企业。我们把新时代发展最为重要的着眼点和立足点的第一站放在深圳，首先在于深圳本来就是我国改革开放的最前沿，是一个经营非常开放的市场，深圳政府也为大家创建了非常良好的营商环境，并培养了许多优秀的企业，有利于公司突破自我，实现新一轮的发展，并能够形成新的思考，并引入更多的新合作伙伴。同时我们也考虑到深圳国资拥有过去整合万科，荣耀，中集等企业的优秀案例，故而我们相信与深圳国资的合作能够打造在相关领域合作的典范。
我们与深国际和深圳鲲鹏的合作，是高度市场化的，并非一个简单的行政安排，合作出于双方资源的协同，通过相互战略安排最终达成了合作的结果。深圳国际是一个很低调的企业，在很多方面，尤其是基础设施层面，拥有很强的实力，在中国30个以上的城市建立了运营效率极高的物流港，同时在深圳区域的物流基础设施建设上，拥有得天独厚的优势。在全国范围布局的物流相关国企中，深国际排在第一位。所以苏宁与深国际合作，一方面物流作为苏宁非常重要的核心竞争能力，需要很多的合作伙伴能够提供支持，提供更低成本，有效率的物流基础设施，另一方面，苏宁在过去也建设了超过1000万平方的物流基础设施，我们需要这些资产能够提供价值（友商在相关领域的价值体现的非常明显）。对苏宁来讲，和深圳国际的合作，一方面能够帮助深圳国际提高他们的资产在全国的布局，另一方面，深圳国际的资本实力，包括在物流的建设运营的能力上，也能够给苏宁提供很多的物流资源。大家可以去期待下一步苏宁和深圳国际在物流领域的战略合作，这对双方都是互惠互利的事情。
深鲲鹏，作为深圳国资全资管理的私募股权基金，协同了很多优秀的国有企业来成为他们的合作伙伴。我相信有很多大家耳熟能详的优秀的深圳的国有企业，也会成为深圳鲲鹏这次投资苏宁的投资方。深圳的国资能够充分的利用深圳各种优势资源，协同苏宁，赋能苏宁，让苏宁能够在深圳的土地上获得新一轮发展的活力与动力，包括很多优势的资源，这是一个非常重要的载体。今天从深国际的公告上，也能看到我们可以在零售层面，在电商层面，在物流层面，在科技层面，包括在免税层面等等这些领域，形成新的业务协同，这对于苏宁来讲是非常重要的业务动力的注入。对深圳来讲，通过对苏宁的协同，也能够把深圳这个中国最发达的消费城市，包括深圳所辐射的粤港澳大湾区这样的中国最发达的消费区域，进一步提升流通的水平和零售的水平。
3、战略股东引进后的公司战略：
过去的10年是苏宁从线下的传统连锁企业向线上线下融合发展，全场景零售的企业定位去发展的重要阶段。客观来讲，我们完成了布局，但是确实在企业经营的深层次领域，还有不够好的地方。但每个阶段都有每个阶段的使命，过去的十年，苏宁的使命是布局未来，未来的十年，是能够进一步的去把我们布局的效率在每一个领域里面都能够深耕和挖掘。所以在新的十年的开端，苏宁的所有一切就是正如张总在春节内部的会议上提到的一样，一定要聚焦零售。不仅仅停留在口号上，也落在我们的动作上面。最近大家也能关注到苏宁有很多不完善，包括集团中很多可能并不盈利的产业，要坚决的去调整，不管是天天快递，包括今天宣布的苏宁足球队，可能下面还有其他产业的调整，这所有的一切都是为了聚焦零售，聚焦企业的效率提高，这是我们整个企业发展的核心战略。在未来的这个阶段里面，也将成为我们整个公司工作的重点。我们也在业绩预告，包括快报中，披露了未来3年里面苏宁整个团队的业绩的发展目标。我们要基本实现未来3年每年20%的销售收入增长。从可能亏损30亿以上的业绩，逐步缩减亏损，直至形成30亿以上利润的目标。这一切都是我们目前的整个工作的方向。
从目前来看，要实现这样一个聚焦零售提高效率方向的战略，我们要做几件事情，也和我们这一次的入股合作有关系：
要发挥苏宁的核心竞争能力的优势。苏宁作为一个零售企业的核心竞争能力优势，第一是产品的供应链，第二是苏宁的物流服务体系。这次合作，尤其是对苏宁物流体系的建设，不管是资产的投入产出水平，包括整个资产未来资本市场的价值和效益的体现，包括我们能获得更多物流收入的增长，都有很大的机会。我觉得我们必须发挥我们自己的特长，可以去更多了解和研究我们的同行，但是更多要把我们的着眼点和立足点放在苏宁最优势的这些环节。所以物流是一个非常重要的领域，我们不但过去做了很多投资，更希望当下我们能够发挥它的价值。
要能够从效益效率的各个方面进行深度的挖掘。大家很快会通过年报看到在过去的两三年里面，苏宁在快速布局的过程中间，可能有很多的领域里面做了很多投入，不管是人力资源，物流资源还是营销资源。但是到今天这个阶段，我们更重要关注的是，人员效率的提高，营销效率的提高，物流效率的提高包括资金效率的提高。在2021年这会成为我们整个公司发展的重要的一个关注点。我也看到，从1月份到现在，我们公司在以上的这四个方面里面，都有了显著的效率提高。
要坚定不移的执行互联网的转型发展。未来的发展，单纯的线下企业肯定很难体现对用户的服务优势，但是单纯的线上企业，也会越来越感受到线下网络对于互联网发展的重要支撑。对于苏宁来说，我们其实拥有比较好的基础架构，既有线上也有线下。但如何发挥线上线下的协同，这是我们在2021年还要进一步去研究和发展的方面，我们目前也看到苏宁在线上线下协同方面，不仅仅是在流程上能够打通线上线下实现协同，更重要的是从企业的经营效率，对用户的服务体验上能不能够体现出线上线下的协同。从这上面来讲，我们已经做了很多的一些尝试，2021年我们会进一步的去发挥这方面的优势。
不能孤立的，封闭的去做苏宁易购的发展，而要在提升企业经营效率，聚焦提升供应链物流的核心竞争能力基础之上进行开放。所以在2021年以及今后的一段时间里面，苏宁线下的零售云，将会对中小企业，尤其是农村市场和社区市场的中小零售企业，对于互联网领域里面，微商、直播电商、内容电商等等各种物联网的中小零售企业进行赋能。在1月份，我们宣布了苏宁有货平台的运营，通过线上线下两个层面去全面的开放苏宁的供应链、物流和服务能力。这将是我们未来寻求企业发展的重要方向，也符合整个社会从消费互联网向产业互联网发展的趋势。从目前来看，我觉得今年苏宁零售云会继续保持100%以上的增长，苏宁有货平台非常确定能突破（从绝对值上来看）100亿的目标。
所以总的来看，苏宁的发展战略就是要扬长避短，发挥自身企业的核心能力，利用我们企业特长的基因，实现产业互联网的突破，这是我们的发展方向。当然我们在以我为主来开展经营，提高效率的同时，并不会放松对市场竞争的要求。就像我们这次引入深圳国资所协同的很多深圳优势的企业，就是苏宁要更加脚踏实地的发展。我们也发现，我们在深圳，广州，包括华南市场，占有率是明显低于我们在华东市场，包括华北部分市场的占有率。这也体现出来苏宁会更加务实，更加脚踏实地的去提升我们在每一个区域，每一个产品类目，每一种用户群体上面的经营效率。我们既然在这个区域里面，在某种产品里面，或者在某一类用户群体里面，已经投入了很多的资源，就要用各种的手段，各种的方法，协同各种资源来发挥我们已经投入资源的投入产出的效率和价值。#股票##价值投资日志[超话]#
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