日记篇：1，影响我们人生的绝不仅仅是环境，其实是心态在控制个人的行动和思想。同时，心态也决定了一个人的视野、事业和成就，甚至一生。2，ETC取代了人工收费，又会有多少人要换到其他岗位，大学生读大学不能抱着找个饭碗的心态了，毕业就面临坑老将成常态化。3，先生存，再发展，是该想想该怎样赚钱了，子欲养而亲不再。4，2012年的时候，深圳一个年轻人每天晚上10点左右给杜子建老师发一杯热茶的表情，告诫他要早点休息，坚持了一年后，杜子建老师打了100万给这个年轻人创业。成功的门有时是虚掩的。别以为大学生端着个架子，文凭帮不了你。学会互动，学会赞美别人，学会和优秀的人交往。5，我一个表妹点赞我的每一条朋友圈，在这里说声谢谢了，坚持下去，你期待的眼神热辣滚烫。我们都要坚持做正确的事情。

第二次参加杜子建老师的三天短视频实操，第一次是被邀请在最前排的VVIP入座，没花一分钱，结果两天打鱼三天晒网，啥也没学到！于是第二次自费又来听课，这次不是vip，坐在了后面，三天每天睡6个小时，但是收获很多！很多行业必须深入实操，你才能更有体会！垂直细分领域的机会越来越少，不是你看不看得起，而是你抓不抓得住！

用《影响力》解读「11.11」狂欢节

14年前，潇彧读过美国社会心理学家罗伯特·西奥迪尼的《影响力》。在这本书中，作者将影响力——也就是说服的力量，分解为六个行动要素，分别是：“互惠、稀缺、从众、权威、一致、喜好。”

简言之，如果你的沟通策略有效地撬动了“互惠、稀缺、从众、权威、一致和喜好”，这将更有可能是一个成功的说服。
你生活中有没有见过超级成功的说服？

复旦大学熊浩老师，我见过，双十一。是的，双十一在有的人看来是一个不错的营销，但在我看来，双十一首先是一个成功的说服工程。不是吗？

双十一当中有“互惠”——在当天购物，买得越多，你得到的折扣越大；

双十一当中有“稀缺”——淘宝会提醒你，距离双十一结束还有3个小时，还有30分钟，过了这个“村”，还要等一年；

双十一当中有“从众”——双十一会告诉你，零点刚过，已经有多少人买了。北京多少人买了，上海多少人买了，那简直是一派群情激昂、摩肩接踵的热闹气象；

双十一当中有“权威”——天猫、淘宝，这是中国最大的电商平台；

双十一当中有“一致”——你检查一下自己的购物车，你如果去年买了，今年还会买。如果你去年买了某种产品，比如保健品，那你今年大概率还会买保健品。所谓一致，其实是指人们倾向于和自己已经做出的既有行为保持一致；

双十一当中也有“喜好”——从2015年开始，双十一当晚会有晚会——天猫双十一狂欢夜。我看到了某个帽子想要买，不是因为我没有帽子，我真的有需求，而是因为这是易烊千玺同款，于是爱屋及乌。

互惠、稀缺、从众、权威、一致、喜好，你看，所以我说，在沟通的意义上，双十一是一个成功的说服工程。

潇彧老师将我读过的《影响力》思維导图分享給大家！強烈建議大家读一读！这本书也影响了见解文化传媒创始人杜子建老师一生！ https://t.cn/Ai1qcILj