【销售主管的一二】

疫情后期、去全球化的今天，所有企业当树立“为生存而搏”的经营理念，“博”的首位是企业面临着市场拓展的课题。

一公司最高层班子向我咨询销售事宜，在没有正式交流前，我看到他们网络上呈现的销售班子头衔就笑了。什么“营销总监”、什么“营销总经理”等等，他们与中国很多企业高层一样，均将营销与销售混为一谈了。看来我先得花时间给他们诠释营销与销售的根本性区别，何为主、何为副、、、

其实，任何公司的市场拓展、收入乃至利润，首当其冲的责任在它们各级组织中那一位位销售主管（或称作首席销售官）身上。

所以，首席销售官必须在实现销售目标的同时，他得确保销售组织(销售人员与销售渠道)的所有活动均能支持公司的整体战略。方法就是要与各级部下充分沟通各项目标，以便让所有销售人员能将他们的日常工作同公司战略实施有效衔接；

再，其他部门都多多少少承担着支持销售的责任，因而各级首席销售官要加强同其他职能部门的协作。毕竟首席销售官面临着“实现收入增长、推出新产品、赢得新客户、扩大现有客户业务、提高销售生产率、限制或降低销售费用”等等目标，因而，首席销售官要具备卓越的领导力，只有如此方可让下属明白在不偏离公司总体战略的前提下实现这些目标。

简而言之，首席销售官至少应该拿出至少10%的时间绘制一条清晰的实现年度业务计划的行动路线，并通过沟通让下属了解这条行动路线。

小结：销售主管的活是个要花大力气且又需要有浓郁形象思维的工作。一字：难。

捷捷微电生产的中高端产品实现替代进口及对外出口上升的趋势，打破了中国功率半导体分立器件细分领域市场受遏于国外技术制约的局面。捷捷微电推出的十三款车规级功率MOSFET严格遵循IATF16949品质管理体系及AEC-Q101可靠性验证标准，部分产品已在新能源车上实现车用，今年将陆续会推出车规级新产品进入市场。在当前的角度上看，捷捷微电的走势也算是出现明显的启动了。后面的话，其实也对捷捷微电的走势产生一定的影响。毕竟从目前板块的火爆以及后续走势上看，捷捷微电走势也算是可以考虑的，下周走势我是比较乐观的。#股市分析#

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