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#诉讼漫谈#
其实应该叫非诉漫谈哈
讲一个谈判桌上的事情

我们两个客户，属于同一个集团下的两家子公司，都属于省内的特殊行业规模建筑企业，称A和B吧

A属于我们不太喜欢的那种客户，材料散乱，做事拖拉，效率低下，给他们做个案子做到底也不知道跟谁对接

B就是我们很喜欢的客户类型，材料齐全有序，开会该拉谁拉谁，问什么基本都能说清楚

A和B共同承包了一个总包的两个施工内容，这两个施工内容基本是平分，假设造价均为一个亿吧

因为项目位置等原因，做的过程中额外产生了很多成本。因为总包进入重整，最近我们就这两个项目在谈判（均未结算）

题外话：B与总包的关系处得相当好，包括大领导的相处也很和谐。A就别提了，总包的厌恶我们都能get到

结算申报时，B申报了1.9个亿，但是连这1.9怎么算出来的都说不清楚。总包在谈判会时拍着桌子说：我们就没见过像你们这么无耻的人。我们内心OS：这得诉了吧

A呢，成本是多少就申报了多少，以为关系好，总包都能认

截至目前的进展：B以超出预期2000万的价格形成结算协议。A还在凑如何能够保住成本的材料，然而因当初做预算时有漏洞，很多发生项没在预算中，实际谈判时被总包怼：你们预算随随便便做，产生这个损失总不能我们来承担吧？

这个事情我学到很多（超出10-20％报结算应当是建筑行业的惯例吧），就是说不怕不要脸也不怕丢脸，拿出一个不合理的超标方案给对方看，被对方骂。骂完了，再退一步，理就在我这儿了。最终目的实现了，被骂两句算什么。