#乐活三秦[超话]#【品牌身价高达72.88亿元 苹果界的“网红”贵在哪儿？】陕西洛川，素有“苹果之乡”的美誉。目前，我国接待外国元首的专用苹果就产自这里。2017年，洛川全县苹果总产量突破89.5万吨，苹果总收入达到45亿元。前不久，“洛川苹果”以72.88亿元的品牌价值再创新高。而在1985年，洛川县仅有3.6万亩苹果种植地。经过发展，洛川县现有苹果种植面积50多万亩，16.1万农民人均果园面积3.1亩，居全国第一。近年来，洛川县全面推进以苹果分选、冷藏、营销、休闲观光等为主的苹果“后整理”工作，大大提升了苹果产业附加值。
【解密拼多多模式 云南边陲小农户，卖向全国大市场】在收购价格不变的情况下，各色优质农产品是如何走出云南蒙自边陲小城，低价卖向全国？答案就是拼多多带来的新模式：通过社交裂变与不断演进的人货智能匹配，迅速聚集3.44亿消费者的海量需求，使得平台上孕育的新农人有能力不断优化仓储、物流等供应链成本，真正做到“多对多”产地直达、薄利多销。
售卖方式改变
小农户接入全国大市场
穿行在石榴之乡——云南蒙自的村镇道路上，记者感受到了这里不同于几年前的气氛。以前每到石榴上市的季节，从高速路到乡间公路，两旁会有无数个小摊子，摊子的主人戴着斗笠摇着扇子，看到有车远远开过来就会大声呼喊：“要不要石榴？”针对身边的消费者，坐地叫价售卖，曾是这里最为盛行的商业形态。
现在，小农户接入了全国的大市场。街道边新建起了座座仓库。仓库内的流水化作业，具有一定规模的冷冻仓，让人不敢相信这是身处祖国边陲的小城所呈现的商品售卖方式。仓库里正是拼多多商家的水果发货点，几小时前刚刚从果园里摘下的石榴，在传送带两旁的工人手中飞速打包装箱，直接发往北京、上海等全国各地的消费者家中。这里的一切都进行得悄无声息、秩序井然，正如拼多多在过去三年悄然占领了代表大多数人群的市场一样。
蒙自地处高海拔地区，天气变化快，昼夜温差大，得天独厚的气候条件使得当地水果的糖分普遍高于其他地区。这样一座交通尚不便利的云南边城，在一些敢想敢干的新农人带动下，石榴、火龙果、木瓜等本地特产，以超级实惠的价格，迅速进入了全国市场。
有多实惠呢？在蒙自商家的拼多多店铺里，一斤木瓜3元左右，一斤火龙果6元左右，比省会昆明的超市便宜一半，更别说路途遥远的省外超市。来自同一个产地的农货，为什么在拼多多上，能做到那么便宜？
社交裂变
“爆款”量大，完全可以薄利多销
“拼多多现在正处于红利期，相对于别的电商平台，玩法简单直接，运营成本低，这让我们能把终端售价降下来，让利给消费者,”蒙自商家李兵（化名）表示，“我现在的苦恼就是怎么跟上拼多多发展的速度。”
李兵2007年退伍回乡，曾经做过某知名厨具企业在当地的总代理。随着传统销售渠道下滑，一些人转头去做电商，也曾让他心动。但传统电商平台上的运营成本越来越高，后来者如果手头没有宽裕的资金，很难再有机会做大。2017年5月，李兵得知了拼多多这个平台，决定抓住这个机会。
作为社交属性很强的新电商，拼多多与传统电商平台的一个重大差异，是没有购物车，搜索功能也不重要。如果说传统电商是“人找货”，拼多多上则是“货找人”。冷不丁，你就会在自己的社交圈里看到心动的东西，拼多多的APP也会用算法向你推送适合的商品。
李兵说，他去年12月开始在拼多多上卖蒙自的特产小黄姜，不到一年就卖了 1700吨。“货量做大，在拼多多上，等于是批发、零售一起干了。”这位80后商家的话，触及到了拼多多这种新电商公司的核心商业逻辑：通过社交裂变与不断演进的人货智能匹配，迅速聚集3.44亿消费者的海量需求，使得平台上孕育的新农人有能力不断优化仓储、物流等供应链成本，真正做到“多对多”产地直达、薄利多销。
产地直达
解密供应链上的“省钱妙招”
跟美国大规模种植，再通过巨型商超进行大规模供货不同，中国的种植是小规模离散式的，传统农货销售从收购、层层批发到零售，至少有五六个环节，中间层层加价。拼多多这种“多对多”的模式，孵化出一大批李兵这样既懂生产、也懂经营的新农人，把各地优质农货从田间地头直接送到每个消费者的餐桌，为中国的农货上行问题，找到一个最优解。
如何做到便宜有好货，李兵豪爽地介绍了他的“省钱妙招”。比如为了节省包装盒成本，他们专门选在电价最低的后半夜开工生产，再比如引入机械分拣，提高效率、降低人工。
物流是商家降低成本的重要环节。由于是边疆城市，中转次数多，小电商的快递费每单要到五六块甚至更高。拼多多上出货量大的商家，会选择熟悉电商业务的快递伙伴深度合作，有些甚至主动教快递公司如何开展电商业务，共同降低成本。一位姓钱的拼多多商家介绍说，他们干脆直接与一家快递公司合作，在部分线路组建了自己的快递团队。商家的这些努力，让3公斤以上的包裹，平均每单能便宜1.5元左右，物流费用节约近三成。
供给侧变革
一个人带动3000亩合作种植
对电商来说，货源和产品质量是最重要的。和一般丘陵或平原地区的小规模离散式生产相比，蒙自的情况更特殊，很多农产品都种在大山里，当地少数民族占了大多数，有的语言都不通。尽管如此，收货环节，做得好的商家，也往往尽量亲自收。
“自己收是很辛苦，但质量有保障，再说了，如果让中间商过一道，拿走一部分利润，那很难赚到钱，” 一位正在田边收货称斤的王姓商家说，“我们收货都是大批量的，不欠农民钱。品质好，价钱又比别人低，拼多多上的回头客很多。”
有的商家走得更远，已经开始尝试自己组织生产，“种植和销售最好能一体化”，这也带动了当地农民的参与。一般是商家出资金，合作社、农民出地、出劳工。种出来的成本，肯定比收购的低，而且货源更有保证。有位商家一年多时间就带动周边农民合作种植了3000亩农产品。拼多多上，“拼农货”的规模化订单，促进了大量小农户、合作社整合，以集约化生产降低成本，提高抗风险能力。
《人民日报》曾刊文分析：拼多多的出现，使“人找货”变成了“货找人”，实现了B2C向C2B的转变，为电商开辟了新的经营模式。截至2018年6月，拼多多已累计投入67亿营销资源，帮助全国农户销售367万吨农产品；超过4000万人次的消费者在平台购买过农产品。据了解，今年拼多多进一步深入到500个农业产地，目标是至少帮助1万名像李兵这样的新农人。
去年，蒙自市电商销售额达到了6.5亿元，同比增长80.5%，其中农产品销售额达4.2亿元。电商与当地优势农业产业相结合，推动了科学决策和管理优化，有效助力了蒙自的高原特色农产品走进千家万户中。(云南信息报记者 闵杉）
售卖方式改变
小农户接入全国大市场
穿行在石榴之乡——云南蒙自的村镇道路上，记者感受到了这里不同于几年前的气氛。以前每到石榴上市的季节，从高速路到乡间公路，两旁会有无数个小摊子，摊子的主人戴着斗笠摇着扇子，看到有车远远开过来就会大声呼喊：“要不要石榴？”针对身边的消费者，坐地叫价售卖，曾是这里最为盛行的商业形态。
现在，小农户接入了全国的大市场。街道边新建起了座座仓库。仓库内的流水化作业，具有一定规模的冷冻仓，让人不敢相信这是身处祖国边陲的小城所呈现的商品售卖方式。仓库里正是拼多多商家的水果发货点，几小时前刚刚从果园里摘下的石榴，在传送带两旁的工人手中飞速打包装箱，直接发往北京、上海等全国各地的消费者家中。这里的一切都进行得悄无声息、秩序井然，正如拼多多在过去三年悄然占领了代表大多数人群的市场一样。
蒙自地处高海拔地区，天气变化快，昼夜温差大，得天独厚的气候条件使得当地水果的糖分普遍高于其他地区。这样一座交通尚不便利的云南边城，在一些敢想敢干的新农人带动下，石榴、火龙果、木瓜等本地特产，以超级实惠的价格，迅速进入了全国市场。
有多实惠呢？在蒙自商家的拼多多店铺里，一斤木瓜3元左右，一斤火龙果6元左右，比省会昆明的超市便宜一半，更别说路途遥远的省外超市。来自同一个产地的农货，为什么在拼多多上，能做到那么便宜？
社交裂变
“爆款”量大，完全可以薄利多销
“拼多多现在正处于红利期，相对于别的电商平台，玩法简单直接，运营成本低，这让我们能把终端售价降下来，让利给消费者,”蒙自商家李兵（化名）表示，“我现在的苦恼就是怎么跟上拼多多发展的速度。”
李兵2007年退伍回乡，曾经做过某知名厨具企业在当地的总代理。随着传统销售渠道下滑，一些人转头去做电商，也曾让他心动。但传统电商平台上的运营成本越来越高，后来者如果手头没有宽裕的资金，很难再有机会做大。2017年5月，李兵得知了拼多多这个平台，决定抓住这个机会。
作为社交属性很强的新电商，拼多多与传统电商平台的一个重大差异，是没有购物车，搜索功能也不重要。如果说传统电商是“人找货”，拼多多上则是“货找人”。冷不丁，你就会在自己的社交圈里看到心动的东西，拼多多的APP也会用算法向你推送适合的商品。
李兵说，他去年12月开始在拼多多上卖蒙自的特产小黄姜，不到一年就卖了 1700吨。“货量做大，在拼多多上，等于是批发、零售一起干了。”这位80后商家的话，触及到了拼多多这种新电商公司的核心商业逻辑：通过社交裂变与不断演进的人货智能匹配，迅速聚集3.44亿消费者的海量需求，使得平台上孕育的新农人有能力不断优化仓储、物流等供应链成本，真正做到“多对多”产地直达、薄利多销。
产地直达
解密供应链上的“省钱妙招”
跟美国大规模种植，再通过巨型商超进行大规模供货不同，中国的种植是小规模离散式的，传统农货销售从收购、层层批发到零售，至少有五六个环节，中间层层加价。拼多多这种“多对多”的模式，孵化出一大批李兵这样既懂生产、也懂经营的新农人，把各地优质农货从田间地头直接送到每个消费者的餐桌，为中国的农货上行问题，找到一个最优解。
如何做到便宜有好货，李兵豪爽地介绍了他的“省钱妙招”。比如为了节省包装盒成本，他们专门选在电价最低的后半夜开工生产，再比如引入机械分拣，提高效率、降低人工。
物流是商家降低成本的重要环节。由于是边疆城市，中转次数多，小电商的快递费每单要到五六块甚至更高。拼多多上出货量大的商家，会选择熟悉电商业务的快递伙伴深度合作，有些甚至主动教快递公司如何开展电商业务，共同降低成本。一位姓钱的拼多多商家介绍说，他们干脆直接与一家快递公司合作，在部分线路组建了自己的快递团队。商家的这些努力，让3公斤以上的包裹，平均每单能便宜1.5元左右，物流费用节约近三成。
供给侧变革
一个人带动3000亩合作种植
对电商来说，货源和产品质量是最重要的。和一般丘陵或平原地区的小规模离散式生产相比，蒙自的情况更特殊，很多农产品都种在大山里，当地少数民族占了大多数，有的语言都不通。尽管如此，收货环节，做得好的商家，也往往尽量亲自收。
“自己收是很辛苦，但质量有保障，再说了，如果让中间商过一道，拿走一部分利润，那很难赚到钱，” 一位正在田边收货称斤的王姓商家说，“我们收货都是大批量的，不欠农民钱。品质好，价钱又比别人低，拼多多上的回头客很多。”
有的商家走得更远，已经开始尝试自己组织生产，“种植和销售最好能一体化”，这也带动了当地农民的参与。一般是商家出资金，合作社、农民出地、出劳工。种出来的成本，肯定比收购的低，而且货源更有保证。有位商家一年多时间就带动周边农民合作种植了3000亩农产品。拼多多上，“拼农货”的规模化订单，促进了大量小农户、合作社整合，以集约化生产降低成本，提高抗风险能力。
《人民日报》曾刊文分析：拼多多的出现，使“人找货”变成了“货找人”，实现了B2C向C2B的转变，为电商开辟了新的经营模式。截至2018年6月，拼多多已累计投入67亿营销资源，帮助全国农户销售367万吨农产品；超过4000万人次的消费者在平台购买过农产品。据了解，今年拼多多进一步深入到500个农业产地，目标是至少帮助1万名像李兵这样的新农人。
去年，蒙自市电商销售额达到了6.5亿元，同比增长80.5%，其中农产品销售额达4.2亿元。电商与当地优势农业产业相结合，推动了科学决策和管理优化，有效助力了蒙自的高原特色农产品走进千家万户中。(云南信息报记者 闵杉）
#我和我的家乡#彬县苹果是陕西省咸阳市彬县的特产。彬县红富士苹果个较大、果形高桩、果色鲜红、果肉细脆、果汁丰盈，果味爽口。
彬县地处渭北旱塬沟壑区，这里海拔较高，温差较大，生长环境良好，具有得天独厚的果业生产优势，是水果生产的最佳适宜区和全国优质苹果生产基地。从彬县水果栽培面积和产量产值来看，第一位为苹果，第二位为梨，第三位为桃，第四位为杏。全县共有果园面积36.26万亩，其中苹果22.28万亩，梨2.12万亩。苹果生产从品种结构来看，主栽品种为红富士，其次为秦冠、嘎拉、新红星、乔纳金。新引进品种以富士优系、玉华早富、七户一号、七户二号、澳州青苹为主。近年来，彬县果业生产水平发生了质的飞跃——先后被国家标准化管理委员会评定为“苹果生产国家农业标准化示范区”，被中*国果品流通协会评为“全国苹果20强县（市）”、“全国优质果品基地重点县”和陕西省“无公害绿色果品生产基地县”。红富士、秦冠苹果被授予“全国优质苹果金奖”。2007年有3000吨苹果走出国门，远销欧洲。2007年我县果品面积发展到42万亩，水果总产26.72万吨，实现产值5.2亿元，农民人均果品收入1816元。
彬县红富士苹果个较大、果形高桩、果色鲜红、果肉细脆、果汁丰盈，果味爽口。糖分含量高，平均含糖量在17%以上。果中不仅含有苹果酸、胡萝卜素、抗坏血酸、碳水化合物、钙、磷、铁等人体健康所必需的物质，而且含有促进孩童生长发育的细纤维和记忆力密切相关的锌元素。所以常吃果中之王苹果，不仅能养生健体、补充营养，而且可益智补脑，提高智力。 https://t.cn/RHvBxDv
彬县地处渭北旱塬沟壑区，这里海拔较高，温差较大，生长环境良好，具有得天独厚的果业生产优势，是水果生产的最佳适宜区和全国优质苹果生产基地。从彬县水果栽培面积和产量产值来看，第一位为苹果，第二位为梨，第三位为桃，第四位为杏。全县共有果园面积36.26万亩，其中苹果22.28万亩，梨2.12万亩。苹果生产从品种结构来看，主栽品种为红富士，其次为秦冠、嘎拉、新红星、乔纳金。新引进品种以富士优系、玉华早富、七户一号、七户二号、澳州青苹为主。近年来，彬县果业生产水平发生了质的飞跃——先后被国家标准化管理委员会评定为“苹果生产国家农业标准化示范区”，被中*国果品流通协会评为“全国苹果20强县（市）”、“全国优质果品基地重点县”和陕西省“无公害绿色果品生产基地县”。红富士、秦冠苹果被授予“全国优质苹果金奖”。2007年有3000吨苹果走出国门，远销欧洲。2007年我县果品面积发展到42万亩，水果总产26.72万吨，实现产值5.2亿元，农民人均果品收入1816元。
彬县红富士苹果个较大、果形高桩、果色鲜红、果肉细脆、果汁丰盈，果味爽口。糖分含量高，平均含糖量在17%以上。果中不仅含有苹果酸、胡萝卜素、抗坏血酸、碳水化合物、钙、磷、铁等人体健康所必需的物质，而且含有促进孩童生长发育的细纤维和记忆力密切相关的锌元素。所以常吃果中之王苹果，不仅能养生健体、补充营养，而且可益智补脑，提高智力。 https://t.cn/RHvBxDv
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