#祖占们维权有多难#
2021年七月份的时候 #反剽窃基金# 接到了@祖占占 的帮扶申请，随着申请发到基金邮箱的还有祖占自己做的调色盘。
不久之后，我开始对两本书的阅读。
祖占所著《越过时间拥抱你》讲述的是一个风姿绰约的少妇来到闭塞保守的江南小镇开了一家面包店，房东的儿子高中学霸宋小雷对她想入非非难以自持，在两人克服重重阻力相知相爱的过程中揭开了少妇不堪回首曾被孩子生父侵犯的过往，女主在少年男主的陪伴和鼓励之下挥别过去，谱写出一段跨越阶级和年龄的旷世之恋，全篇三十余万字。《小南风》通篇只有十三万字，讲述的同样是一位美丽的开旗袍店的少妇在小镇居民世俗的眼光里艰难生活，学霸少年不畏人言与之相知相爱，谱写了一段跨越阶级和年龄的爱恋。（注：此处只是对两个故事的简短总结，题材相似并不能作为判定抄袭的依据。）
阅读完这两部作品我陷入了深深的迷茫——站在读者的角度我觉得《小南风》一书中绝大部分的元素，包括故事背景、架构和讲述的脉络均来自于《越过时间拥抱你》，甚至小说中塑造的人物均能与《越过》一书一一对应。所不同的是，祖占的作品用两条叙事线索，一条是女主和少年，另一条用了大量篇幅描述女主与嫁入豪门被孩子生父侵犯的过往，而《小南风》一书，则基本舍弃了这一条线，完全按照女主和少年的感情线来讲述。更使我惊讶的是两部小说没有任何两个完整的语句是完全重合，及时最接近的情境之下语句的描述和对白也有着细微的差别：在两个女主要求自己的孩子叫男主哥哥的时候，《越过》男主纠正：叫舅舅；《小南风》男主：叫叔叔。
是否帮扶祖占这个决定必须十分慎重，一旦出现过度维权的情况，不仅伤害到基金的公信力，对《小南风》的作者也是极不公平的，对任何作者而言，涉嫌抄袭都会极大损害到个人的名誉。
针对这两部作品我们内部展开了数次讨论，并专程拜访政法大学@政法朱巍 老师请教疑问，与著作权专家@赵虎律师David 以及基金管委会成员@岳屾山 律师也多次开会进行探讨，然而结果都是徒劳的，在没有阅读完两本书、没有抽丝剥茧对情节人物和架构进行分析的前提之下，我们的讨论显然不可能有结论。
此时，祖占再次向基金负责全要素审查的“小反”欣姐发来消息，称自己因为整理调色盘而焦虑失眠，几近崩溃。
对任何的著作权侵权案件而言，举证都是一个难点，原告必须反复阅读两部作品，清晰的描述且标注出涉嫌抄袭的部分详细信息，这对任何人而言都几乎是不可能完成的事情，对于像《小南风》和《越过》这样通篇找不到相同语句的作品，举证更是难上加难。我猛然想起我当年的诉讼举证正是得到了网络上读者们的无私援助才得以顺利完成，于是提出是否组建一支专门的阅读比对志愿者团队来帮助当事人的举证工作，以及撰写出读者视角的阅读报告，作为基金管委会老师们做出帮扶决策的依据。
在政法大学朱巍老师的帮助之下，志愿者网络很快搭建起来，赵虎律师集中做了几次培训之后，进入到志愿者阅读比对阶段。
二十四名志愿者经过一个月的比对和分析，提交的比对报告百分之百地认为《小南风》涉嫌抄袭《越过》。
在将志愿者的阅读报告提交给管委会之后，10月11日，我们乘坐高铁去探访祖占。
早上九点从南站出发，见到她已经是下午。她在路边等待我们。
由于是下午，小区里没有多少人，我们边走边聊，听她介绍家庭和举证的情况。
正如祖占在她的博文中所讲，这五年来她过的非常不好，在向平台举报无果后，很长的时间她沉浸在“我该怎么办”以及“为什么要抄袭我的作品”这样的恶劣情绪当中不能自拔。
按照原来的规划《越过时间拥抱你》出版之后，她原本可以乘胜追击，借着积攒的人气继续创作，然而从那以后她再也没有发表过任何作品，即使一部已经完成的作品也只是静静躺在电脑里，不敢轻易在网络平台发表，生怕再次遭遇到被“抄袭”的困扰。她很感谢家人对她的理解包容和帮助，把她从抑郁的边缘拉回到正常生活的状态，然而她说这些年有一个问题她始终想搞清楚：《小南风》到底是否构成对《越过时间拥抱你》的抄袭？是否她应该发起诉讼？
我对她说，既然是诉讼，有可能法院会认定侵权，也有可能会认为这不是侵权，你是否想过自己可能会打输？
我记得她说，不论输赢与否，都会使得困扰她多年的困惑得到一个确定的回答，如果赢了，她希望过往煎熬的困扰和伤痛可以淡忘，得到公平和道歉；如果输了，她也愿意服从法院的一切判决，并且希望可以通过对她这个案件的拆解和传播，让更多的网络作家清晰的知道思想和表达的界限究竟是在哪里，同时希望更多像她一样遭受抄袭困扰的作者能够勇敢地为自己发声，维护权益。
就是有些人会经历一些大部分人都没有经历过的事情，感受到格外的痛苦，当你走完这段路程再把这些经历讲出来，它就不再仅仅是你的一段经历，是经验。所谓经验就是你花费时间精力耗费掉许多生命的能量为那些迷茫的人所蹚出来的一条路。
在过去的一年里，反剽窃基金接收到了一百多人次的咨询和求助，讲真心话，以基金目前的条件并没有能力去帮扶每一个求助人去做诉讼，我们只能通过帮扶一些及其典型的案例将那些著作权法律之光还没有照耀到的角落推到阳光底下，通过在实践中不断地探索推动法律进一步完善，以及不断地发出声音来倡导社会对著作权的尊重，使得今天困扰许多创作者的抄袭问题可以迎刃而解。
2021年七月份的时候 #反剽窃基金# 接到了@祖占占 的帮扶申请，随着申请发到基金邮箱的还有祖占自己做的调色盘。
不久之后，我开始对两本书的阅读。
祖占所著《越过时间拥抱你》讲述的是一个风姿绰约的少妇来到闭塞保守的江南小镇开了一家面包店，房东的儿子高中学霸宋小雷对她想入非非难以自持，在两人克服重重阻力相知相爱的过程中揭开了少妇不堪回首曾被孩子生父侵犯的过往，女主在少年男主的陪伴和鼓励之下挥别过去，谱写出一段跨越阶级和年龄的旷世之恋，全篇三十余万字。《小南风》通篇只有十三万字，讲述的同样是一位美丽的开旗袍店的少妇在小镇居民世俗的眼光里艰难生活，学霸少年不畏人言与之相知相爱，谱写了一段跨越阶级和年龄的爱恋。（注：此处只是对两个故事的简短总结，题材相似并不能作为判定抄袭的依据。）
阅读完这两部作品我陷入了深深的迷茫——站在读者的角度我觉得《小南风》一书中绝大部分的元素，包括故事背景、架构和讲述的脉络均来自于《越过时间拥抱你》，甚至小说中塑造的人物均能与《越过》一书一一对应。所不同的是，祖占的作品用两条叙事线索，一条是女主和少年，另一条用了大量篇幅描述女主与嫁入豪门被孩子生父侵犯的过往，而《小南风》一书，则基本舍弃了这一条线，完全按照女主和少年的感情线来讲述。更使我惊讶的是两部小说没有任何两个完整的语句是完全重合，及时最接近的情境之下语句的描述和对白也有着细微的差别：在两个女主要求自己的孩子叫男主哥哥的时候，《越过》男主纠正：叫舅舅；《小南风》男主：叫叔叔。
是否帮扶祖占这个决定必须十分慎重，一旦出现过度维权的情况，不仅伤害到基金的公信力，对《小南风》的作者也是极不公平的，对任何作者而言，涉嫌抄袭都会极大损害到个人的名誉。
针对这两部作品我们内部展开了数次讨论，并专程拜访政法大学@政法朱巍 老师请教疑问，与著作权专家@赵虎律师David 以及基金管委会成员@岳屾山 律师也多次开会进行探讨，然而结果都是徒劳的，在没有阅读完两本书、没有抽丝剥茧对情节人物和架构进行分析的前提之下，我们的讨论显然不可能有结论。
此时，祖占再次向基金负责全要素审查的“小反”欣姐发来消息，称自己因为整理调色盘而焦虑失眠，几近崩溃。
对任何的著作权侵权案件而言，举证都是一个难点，原告必须反复阅读两部作品，清晰的描述且标注出涉嫌抄袭的部分详细信息，这对任何人而言都几乎是不可能完成的事情，对于像《小南风》和《越过》这样通篇找不到相同语句的作品，举证更是难上加难。我猛然想起我当年的诉讼举证正是得到了网络上读者们的无私援助才得以顺利完成，于是提出是否组建一支专门的阅读比对志愿者团队来帮助当事人的举证工作，以及撰写出读者视角的阅读报告，作为基金管委会老师们做出帮扶决策的依据。
在政法大学朱巍老师的帮助之下，志愿者网络很快搭建起来，赵虎律师集中做了几次培训之后，进入到志愿者阅读比对阶段。
二十四名志愿者经过一个月的比对和分析，提交的比对报告百分之百地认为《小南风》涉嫌抄袭《越过》。
在将志愿者的阅读报告提交给管委会之后，10月11日，我们乘坐高铁去探访祖占。
早上九点从南站出发，见到她已经是下午。她在路边等待我们。
由于是下午，小区里没有多少人，我们边走边聊，听她介绍家庭和举证的情况。
正如祖占在她的博文中所讲，这五年来她过的非常不好，在向平台举报无果后，很长的时间她沉浸在“我该怎么办”以及“为什么要抄袭我的作品”这样的恶劣情绪当中不能自拔。
按照原来的规划《越过时间拥抱你》出版之后，她原本可以乘胜追击，借着积攒的人气继续创作，然而从那以后她再也没有发表过任何作品，即使一部已经完成的作品也只是静静躺在电脑里，不敢轻易在网络平台发表，生怕再次遭遇到被“抄袭”的困扰。她很感谢家人对她的理解包容和帮助，把她从抑郁的边缘拉回到正常生活的状态，然而她说这些年有一个问题她始终想搞清楚：《小南风》到底是否构成对《越过时间拥抱你》的抄袭？是否她应该发起诉讼？
我对她说，既然是诉讼，有可能法院会认定侵权，也有可能会认为这不是侵权，你是否想过自己可能会打输？
我记得她说，不论输赢与否，都会使得困扰她多年的困惑得到一个确定的回答，如果赢了，她希望过往煎熬的困扰和伤痛可以淡忘，得到公平和道歉；如果输了，她也愿意服从法院的一切判决，并且希望可以通过对她这个案件的拆解和传播，让更多的网络作家清晰的知道思想和表达的界限究竟是在哪里，同时希望更多像她一样遭受抄袭困扰的作者能够勇敢地为自己发声，维护权益。
就是有些人会经历一些大部分人都没有经历过的事情，感受到格外的痛苦，当你走完这段路程再把这些经历讲出来，它就不再仅仅是你的一段经历，是经验。所谓经验就是你花费时间精力耗费掉许多生命的能量为那些迷茫的人所蹚出来的一条路。
在过去的一年里，反剽窃基金接收到了一百多人次的咨询和求助，讲真心话，以基金目前的条件并没有能力去帮扶每一个求助人去做诉讼，我们只能通过帮扶一些及其典型的案例将那些著作权法律之光还没有照耀到的角落推到阳光底下，通过在实践中不断地探索推动法律进一步完善，以及不断地发出声音来倡导社会对著作权的尊重，使得今天困扰许多创作者的抄袭问题可以迎刃而解。
一封给女神的道歉信
文：平凡
丽丹:
估计此时你正在酣睡，老姨多么希望你能多睡会儿呀，因为你太累了！
本打算昨天给你这写封信，终究是很多事分不开身，还是现在拿起手机和你说说话吧！
丽丹，老姨郑重的跟你道歉，对不起，是老姨错了，老姨不该和你犟，不该和你怼，不该不理解你的心情，是老姨自私，老姨和你公开道歉，请你原谅，看在你老公，我大外甥海员（原）和你小叔子，我二外甥海亮（谅）两个人的份上，你就原谅老姨，好吗？
前两天因为你给我的微信留言，我曾经给你写过一封信，恕我直言，那封信虽然以你的名义写的，但却想告诉身边的人，很多事情不用把路走死，应该朝着有光亮的地方走。这封信我发给了李宁，会生的姐姐，也就是辰汐和鹏宇的姑姑，一石激起千层浪，两指弹出万般音。她让我转给你的那个微信里的内容，让我触目惊心。
在半生的生涯中，不曾遇到过象小焕这样狠毒的母亲，虎毒尚且不食子，她居然对自己的孩子下那样的狠手，实在让我义愤填膺，所以，当你回复我的微信时，我把那无名之火发给了你，我们在微信中唇枪舌战了起来，我们各自维护着自己的家族和家族中的孩子，说了很多过分的话，现在想来，这些话不应该对你说，你又不是当事人，无缘无故的让你替人受这样的过，实在是我的错，所以，老姨再次的和你道歉！
丽丹，这件事到此为止吧，我不想提，也不想你再提起，因为太伤神了，他们今后如何，那是他们之间的宿命，与咱们任何人都没有关系，尽管你，我，还有李宁都是一个角色:姑姑，但天道无亲哪！还是不掺和的好，我昨天就想明白了，辰汐和她母亲小焕之间也不知道前世是怎样的孽缘，一切发生的都是合理的，必然会有原因的，所以，不必那么意气用事，替天行道，因为自有老天平衡，不用人为的干扰，我心释怀，希望你也同样释怀才好。
丽丹，昨天是女神节，我多么想在阖家团聚的时候，你可以悠闲的和我们坐在一起，共进晚餐，因为你才是当之无愧的女神，但这已经是一种奢望了，你忙的不可开交，恨不得脚都要上去，蛋糕店的生意做得如火如荼是好事，但利弊同在，你像陀螺一样，一旦转起来就没有停歇了，你知道我和你的婆婆有多心疼你？一提起你，我姐姐满眼的怜爱和疼惜，不想让你为了挣钱而拼尽了性命，那样是得不偿失的，身体是革命的本钱，我们不能把本钱都搭进去呀！老姨还是希望你量力而行，不要太逼自己了。
丽丹，这个家的变故已经有三年了吧？自从海员下岗失去工作，你婆婆又得病，大女儿又要高考，一切的一切都是你在承担着，苦苦支撑这个家，曾经富裕的生活有些捉襟见肘，为了给你婆婆治病，你曾经有过卖掉自己现在住的楼房的想法，我虽然知道你这样做不理性，但我明了你是多么孝顺的孩子，有你和小凤这样的儿媳妇，我姐这辈子值了。她很知足。所以，很多时候，我姐是自责的，感觉自己连累了你们，她想，如果不是自己有这破病，也不至于让孩子们跟着受那么多的累，我劝说了多次才平息她这个心里障碍，因为这样的心态不利于她恢复健康，那是一种负面情绪，人必须放弃阴，朝向阳才可以。
丽丹，自从你进了李家的门，无论是我大外甥还是我姐和姐夫，都把你当做主心骨，内心的依赖，原来在乐善老家的时候，姐姐经常去玩牌，你怕婆婆中午饿着，做好了送到牌场上，要不然就做好点心给带上，你知道和她一块儿玩牌的人有多羡慕吗？都说你婆婆哪辈子修来这样的福分，能娶到这样的儿媳妇。慕煞人也！
你的厨艺真好，以至于这么多年外甥都不愿意吃饭店的饭菜，因为不如你做的好吃，我曾经怀疑你是不是前世是宫廷御膳房出来的，对美食竟然有如此的悟性，实在是令人佩服。
丽丹，在这个家里，你是吃亏吃苦在前，享受在后，无论是钱还是物，你从来不在乎，只知道把一个大家过好，为了给婆婆做可口的适合养病的饭菜，你费尽心机，想方设法的换花样的做，你从来没有考虑过自己，老姨多么庆幸遇到你这样的外甥媳妇，老李家祖上有德呀！
丽丹，千言万语说不完你的好，海员一直称呼你女王陛下，说明你在他心目中的位置，非你莫属呀！那是一种臣服，一种从内心的敬畏，但我更觉得你不光是女王，更是女神，所以，昨天的节日最应该给你过，因为你当之无愧呀！
丽丹，你的人生已经到了不惑之年，人过四十天过午，是应该适可而止的时候了，不能过于透支自己的身体，更不能不关注自己的情绪，又受累又生气，这样对你的身心是非常不利的，老姨已经过了天命之年，知道了如果不爱自己就无法以正确的方式爱别人，爱自己最好的方式就是管理好自己的情绪，这是病的源头。尽管我们施爱，但也可能因为以自己的方式爱别人而无法让别人得到，所以，丽丹，很多时候是要换位思考的，只有站在对方的角度考虑问题，才可以解决问题。也不至于伤了彼此。你琢磨琢磨老姨说的有没有道理？
阅读完整文章请点击链接……
https://t.cn/A66Gb7QF
文：平凡
丽丹:
估计此时你正在酣睡，老姨多么希望你能多睡会儿呀，因为你太累了！
本打算昨天给你这写封信，终究是很多事分不开身，还是现在拿起手机和你说说话吧！
丽丹，老姨郑重的跟你道歉，对不起，是老姨错了，老姨不该和你犟，不该和你怼，不该不理解你的心情，是老姨自私，老姨和你公开道歉，请你原谅，看在你老公，我大外甥海员（原）和你小叔子，我二外甥海亮（谅）两个人的份上，你就原谅老姨，好吗？
前两天因为你给我的微信留言，我曾经给你写过一封信，恕我直言，那封信虽然以你的名义写的，但却想告诉身边的人，很多事情不用把路走死，应该朝着有光亮的地方走。这封信我发给了李宁，会生的姐姐，也就是辰汐和鹏宇的姑姑，一石激起千层浪，两指弹出万般音。她让我转给你的那个微信里的内容，让我触目惊心。
在半生的生涯中，不曾遇到过象小焕这样狠毒的母亲，虎毒尚且不食子，她居然对自己的孩子下那样的狠手，实在让我义愤填膺，所以，当你回复我的微信时，我把那无名之火发给了你，我们在微信中唇枪舌战了起来，我们各自维护着自己的家族和家族中的孩子，说了很多过分的话，现在想来，这些话不应该对你说，你又不是当事人，无缘无故的让你替人受这样的过，实在是我的错，所以，老姨再次的和你道歉！
丽丹，这件事到此为止吧，我不想提，也不想你再提起，因为太伤神了，他们今后如何，那是他们之间的宿命，与咱们任何人都没有关系，尽管你，我，还有李宁都是一个角色:姑姑，但天道无亲哪！还是不掺和的好，我昨天就想明白了，辰汐和她母亲小焕之间也不知道前世是怎样的孽缘，一切发生的都是合理的，必然会有原因的，所以，不必那么意气用事，替天行道，因为自有老天平衡，不用人为的干扰，我心释怀，希望你也同样释怀才好。
丽丹，昨天是女神节，我多么想在阖家团聚的时候，你可以悠闲的和我们坐在一起，共进晚餐，因为你才是当之无愧的女神，但这已经是一种奢望了，你忙的不可开交，恨不得脚都要上去，蛋糕店的生意做得如火如荼是好事，但利弊同在，你像陀螺一样，一旦转起来就没有停歇了，你知道我和你的婆婆有多心疼你？一提起你，我姐姐满眼的怜爱和疼惜，不想让你为了挣钱而拼尽了性命，那样是得不偿失的，身体是革命的本钱，我们不能把本钱都搭进去呀！老姨还是希望你量力而行，不要太逼自己了。
丽丹，这个家的变故已经有三年了吧？自从海员下岗失去工作，你婆婆又得病，大女儿又要高考，一切的一切都是你在承担着，苦苦支撑这个家，曾经富裕的生活有些捉襟见肘，为了给你婆婆治病，你曾经有过卖掉自己现在住的楼房的想法，我虽然知道你这样做不理性，但我明了你是多么孝顺的孩子，有你和小凤这样的儿媳妇，我姐这辈子值了。她很知足。所以，很多时候，我姐是自责的，感觉自己连累了你们，她想，如果不是自己有这破病，也不至于让孩子们跟着受那么多的累，我劝说了多次才平息她这个心里障碍，因为这样的心态不利于她恢复健康，那是一种负面情绪，人必须放弃阴，朝向阳才可以。
丽丹，自从你进了李家的门，无论是我大外甥还是我姐和姐夫，都把你当做主心骨，内心的依赖，原来在乐善老家的时候，姐姐经常去玩牌，你怕婆婆中午饿着，做好了送到牌场上，要不然就做好点心给带上，你知道和她一块儿玩牌的人有多羡慕吗？都说你婆婆哪辈子修来这样的福分，能娶到这样的儿媳妇。慕煞人也！
你的厨艺真好，以至于这么多年外甥都不愿意吃饭店的饭菜，因为不如你做的好吃，我曾经怀疑你是不是前世是宫廷御膳房出来的，对美食竟然有如此的悟性，实在是令人佩服。
丽丹，在这个家里，你是吃亏吃苦在前，享受在后，无论是钱还是物，你从来不在乎，只知道把一个大家过好，为了给婆婆做可口的适合养病的饭菜，你费尽心机，想方设法的换花样的做，你从来没有考虑过自己，老姨多么庆幸遇到你这样的外甥媳妇，老李家祖上有德呀！
丽丹，千言万语说不完你的好，海员一直称呼你女王陛下，说明你在他心目中的位置，非你莫属呀！那是一种臣服，一种从内心的敬畏，但我更觉得你不光是女王，更是女神，所以，昨天的节日最应该给你过，因为你当之无愧呀！
丽丹，你的人生已经到了不惑之年，人过四十天过午，是应该适可而止的时候了，不能过于透支自己的身体，更不能不关注自己的情绪，又受累又生气，这样对你的身心是非常不利的，老姨已经过了天命之年，知道了如果不爱自己就无法以正确的方式爱别人，爱自己最好的方式就是管理好自己的情绪，这是病的源头。尽管我们施爱，但也可能因为以自己的方式爱别人而无法让别人得到，所以，丽丹，很多时候是要换位思考的，只有站在对方的角度考虑问题，才可以解决问题。也不至于伤了彼此。你琢磨琢磨老姨说的有没有道理？
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想打造个人品牌，请像商人一样活着！
所谓商人就是做生意的人。
说起商人，很多人都存有刻板印象，比如无奸不商，唯利是图。所以很长一段时间内，商人都是不被看好的行当，凡是有点文化的人，特别不耻与之为伍。
然而，时代的变迁，看着商人们动不动就过亿的收入，读书人坐不住了，想从商，但又过不去面子这一关，于是想出了“个人品牌”“知识IP”的口号，掩人耳目，却难掩从商的本质。
既然如此，何不大大方方，像个商人一样活着。
90年代，有一位小伙子，17岁便辍学，开始了打工生活，当过咖啡店服务员，发过传单，做过保洁。只身闯美国，靠卖旧书起家，创办了自己的二手书店，还当过日本杂志总编辑。这个人就是日本的松浦弥太郎，他现在是著名出版人，作家。
松浦弥太郎所著的这本《超越期待》，汇聚了他的人生经营智慧。全文没有提过个人品牌，却道出了打造个人品牌的真谛。
#商业##经营之道#
想要从商，就要搞清楚商业的本质是什么。
一、商业的本质
商业的本质就是对金钱和时间的争夺！
一个企业或者个人经营者，都需要靠人们购买商品与服务，或者让人们花更多时间在自己制作的电视节目上，以获取利润。
商家希望你花更多的钱购买更多的商品，游戏平台则希望你花更多的时间在游戏上。
如何才能让人们多花钱或者花时间呢？那就要找到人们为什么愿意花钱和花时间的原因，换句话说，人们更愿意在什么事物上花钱和时间？
二、用商业思维思考
松浦弥太郎在接任杂志《生活手帖》总编时，他的任务就是让这本杂志提高发行量。想要提高发行量就要思考：如何让读者愿意花更多时间和金钱在这本杂志？
就在作者一筹莫展时，他在一家便利店闲逛的时候，获得了灵感——人们愿意在那些能够解决烦恼，消除不安，让自己忘记不愉快，解决困惑的事物上花时间和金钱。
对于想打造个人品牌的个人，同样需要思考，你提供的知识或者服务，是否能帮助别人解决烦恼，消除不安。
想要获得商业上的成功，还需要以一个生意人的角度思考问题。
人们为什么会感到烦恼，什么时候烦恼，为什么事情而烦恼？只要能深入洞察“人的情绪”，就可以以此构建商业结构，思考如何让对方快乐，是获得成功之源。
三、构筑关系，独自拜访客户
做生意，必定离不开人，构筑关系，拜访客户是一件有意思的事。
很多人会在重要的商业会面时，因为对方公司规模较大，或者参与人数众多时，觉得多找一个同事一起去会更有底气。
作者却更喜欢一个人去，因为一个人去少了很多顾虑，能够更好地释放自己的能量，产生更好的效果。
不管是一个人去还是几个人去，最重要的是向对方传达自己的善意和敬意。因此恰当的礼仪必不可少，但真正打动对方的是你的热情。
展示自己真实的一面，犯错后不急于掩饰，也不要试图蒙混过关，坦言自己的失败，是拉近你跟客户之间关系的契机。
四、推销你自己
你跟客户有了初步的认识，构筑了良好的关系后，接下来就要推销你自己，通过演讲，促成合作。
当你向他人推销或者介绍自己的工作时，需要注意“认同”“信赖”“接受”这三种感受。
在跟对方交谈时，不要说“请你认同我” “请你信赖我”，而是要思考，用什么样的方式来表达，对方更容易认同你，怎么说才能让对方信赖你，提供什么样的数据，才能让对方接受你。
左右生意结果的是人的情感。如果你能很好地掌握这三种感受，就能够无往不利。
五、学会谈判技巧
商业谈判中，最重要的是关于金钱的问题。在谈判时不要轻易报价，更不要讨价还价。
在谈价格前，你可以事先去了解对方的预期价格，了解对方的预算后，针对你掌握的信息，设定一个跟她预算相差不多的报价给对方。
影响报价的只有一个最重要因素——成本效益。
如果你只告诉对方，你提供的产品有什么价值，值多少钱，对方是感觉不到的。无论你如何解释这个产品技术开发需要多少时间，经过多少道工序，对对方而言都是无关紧要的事。
想要说服对方，就要具体说明对方能在你这里获取多大的利益，这些收益是否超过了对方的预期？
只有这样，让对方感觉到跟你合作是有利可图的，合作才能继续下去。
六、善待合作者
作者松浦弥太郎曾经营着一家旧书店，对于旧书店来说，收集多而齐全的旧书，是成功的关键。
在日本，大多数销售旧书的人，都以一堆100日元的价格买入旧书，但作者采取了不同的报价，以书本定价的1/4价格收购旧书，也就意味着定价1000日元一本的书，以250日元一本来收购。
因为买卖旧书的人中有一部分是流浪汉，他们从垃圾场找来可以卖的旧书，或者从旧书店买来100元一本的旧书，专卖到他的店里，就有了很高的利润空间。
这也使得他的书店，很快变成了日本旧书质量最好，品类最齐全的书店。一下就打开了知名度，经营状况也非常好。
想打造个人品牌？请像商人一样活着
打造个人品牌，其实就是经营自己。
我们要从认知上，去了解商业的本质，才能站在商业的角度来思考，如何跟人构建良好关系，如何推销自己，如何让顾客接受你，以及接受你推荐的产品。
在达成合作后，还要善待合作者，因为善待别人，才会让合作更持久。
以上的个人经营原则，也不过是《超越期待》书中的冰山一角，如果你想打造个人品牌，这本书值得看一看。
所谓商人就是做生意的人。
说起商人，很多人都存有刻板印象，比如无奸不商，唯利是图。所以很长一段时间内，商人都是不被看好的行当，凡是有点文化的人，特别不耻与之为伍。
然而，时代的变迁，看着商人们动不动就过亿的收入，读书人坐不住了，想从商，但又过不去面子这一关，于是想出了“个人品牌”“知识IP”的口号，掩人耳目，却难掩从商的本质。
既然如此，何不大大方方，像个商人一样活着。
90年代，有一位小伙子，17岁便辍学，开始了打工生活，当过咖啡店服务员，发过传单，做过保洁。只身闯美国，靠卖旧书起家，创办了自己的二手书店，还当过日本杂志总编辑。这个人就是日本的松浦弥太郎，他现在是著名出版人，作家。
松浦弥太郎所著的这本《超越期待》，汇聚了他的人生经营智慧。全文没有提过个人品牌，却道出了打造个人品牌的真谛。
#商业##经营之道#
想要从商，就要搞清楚商业的本质是什么。
一、商业的本质
商业的本质就是对金钱和时间的争夺！
一个企业或者个人经营者，都需要靠人们购买商品与服务，或者让人们花更多时间在自己制作的电视节目上，以获取利润。
商家希望你花更多的钱购买更多的商品，游戏平台则希望你花更多的时间在游戏上。
如何才能让人们多花钱或者花时间呢？那就要找到人们为什么愿意花钱和花时间的原因，换句话说，人们更愿意在什么事物上花钱和时间？
二、用商业思维思考
松浦弥太郎在接任杂志《生活手帖》总编时，他的任务就是让这本杂志提高发行量。想要提高发行量就要思考：如何让读者愿意花更多时间和金钱在这本杂志？
就在作者一筹莫展时，他在一家便利店闲逛的时候，获得了灵感——人们愿意在那些能够解决烦恼，消除不安，让自己忘记不愉快，解决困惑的事物上花时间和金钱。
对于想打造个人品牌的个人，同样需要思考，你提供的知识或者服务，是否能帮助别人解决烦恼，消除不安。
想要获得商业上的成功，还需要以一个生意人的角度思考问题。
人们为什么会感到烦恼，什么时候烦恼，为什么事情而烦恼？只要能深入洞察“人的情绪”，就可以以此构建商业结构，思考如何让对方快乐，是获得成功之源。
三、构筑关系，独自拜访客户
做生意，必定离不开人，构筑关系，拜访客户是一件有意思的事。
很多人会在重要的商业会面时，因为对方公司规模较大，或者参与人数众多时，觉得多找一个同事一起去会更有底气。
作者却更喜欢一个人去，因为一个人去少了很多顾虑，能够更好地释放自己的能量，产生更好的效果。
不管是一个人去还是几个人去，最重要的是向对方传达自己的善意和敬意。因此恰当的礼仪必不可少，但真正打动对方的是你的热情。
展示自己真实的一面，犯错后不急于掩饰，也不要试图蒙混过关，坦言自己的失败，是拉近你跟客户之间关系的契机。
四、推销你自己
你跟客户有了初步的认识，构筑了良好的关系后，接下来就要推销你自己，通过演讲，促成合作。
当你向他人推销或者介绍自己的工作时，需要注意“认同”“信赖”“接受”这三种感受。
在跟对方交谈时，不要说“请你认同我” “请你信赖我”，而是要思考，用什么样的方式来表达，对方更容易认同你，怎么说才能让对方信赖你，提供什么样的数据，才能让对方接受你。
左右生意结果的是人的情感。如果你能很好地掌握这三种感受，就能够无往不利。
五、学会谈判技巧
商业谈判中，最重要的是关于金钱的问题。在谈判时不要轻易报价，更不要讨价还价。
在谈价格前，你可以事先去了解对方的预期价格，了解对方的预算后，针对你掌握的信息，设定一个跟她预算相差不多的报价给对方。
影响报价的只有一个最重要因素——成本效益。
如果你只告诉对方，你提供的产品有什么价值，值多少钱，对方是感觉不到的。无论你如何解释这个产品技术开发需要多少时间，经过多少道工序，对对方而言都是无关紧要的事。
想要说服对方，就要具体说明对方能在你这里获取多大的利益，这些收益是否超过了对方的预期？
只有这样，让对方感觉到跟你合作是有利可图的，合作才能继续下去。
六、善待合作者
作者松浦弥太郎曾经营着一家旧书店，对于旧书店来说，收集多而齐全的旧书，是成功的关键。
在日本，大多数销售旧书的人，都以一堆100日元的价格买入旧书，但作者采取了不同的报价，以书本定价的1/4价格收购旧书，也就意味着定价1000日元一本的书，以250日元一本来收购。
因为买卖旧书的人中有一部分是流浪汉，他们从垃圾场找来可以卖的旧书，或者从旧书店买来100元一本的旧书，专卖到他的店里，就有了很高的利润空间。
这也使得他的书店，很快变成了日本旧书质量最好，品类最齐全的书店。一下就打开了知名度，经营状况也非常好。
想打造个人品牌？请像商人一样活着
打造个人品牌，其实就是经营自己。
我们要从认知上，去了解商业的本质，才能站在商业的角度来思考，如何跟人构建良好关系，如何推销自己，如何让顾客接受你，以及接受你推荐的产品。
在达成合作后，还要善待合作者，因为善待别人，才会让合作更持久。
以上的个人经营原则，也不过是《超越期待》书中的冰山一角，如果你想打造个人品牌，这本书值得看一看。
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