#花都资讯#【花都“十四五”规划和2035年远景目标纲要出炉！信息量巨大~】近日，花都区国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要发布了！纲要总结了花都“十三五”规划实施的主要成效；提出了“十四五”期间花都发展的总体要求；明确了2035年花都全面建成“航空都会、枢纽花都”的远景目标……信息量巨大，快跟小编一起来看看哪些是你关心的~
恒瑞又有大动作！
恒瑞实行新销售战略，分线销售、细化目标市场
1
国内药企领头羊恒瑞，开启市场区划调整
据赛柏蓝向内部人士确认，恒瑞7月1日发布通知，部分市场区划调整，部分省份、区域、产品的市场销售，将交由影像事业部负责，共涉及12个省份，1个自治区。
上述人士对赛柏蓝表示，区域一直在调整，至于一些流传面的信息需要看半年度会议后会不会出新的决策。
据微信公众号罗湿兄的消息，恒瑞每个省份调整的产品略有不同，有些省份几乎是全产品转到影像事业部。
目前涉及调整的人员、框架等全部冻结，统一转入影像事业部。各事业部、部门不能私自调整变动。调整之后，会进行相关产品的内部重组、人员安排和框架调整。
由于第五批国采中选结果才刚落定，且恒瑞的造影剂碘克沙醇注射液抱憾出局，有相关人士对赛柏蓝分析指出，恒瑞此次调整可能和影像领域的重点产品丢标有关。
6月28日，第五批国采中选结果正式公布。据央视新闻的报道，本轮国采结果有望于今年10月落地。
在第五批国采拟中选结果公布的同日（6月23日），恒瑞就第五批国采拟中选结果发布公告。
图片
奥沙利铂注射液、苯磺顺阿曲库铵注射液、度他雄胺软胶囊、多西他赛注射液、盐酸罗哌卡因注射液、盐酸帕洛诺司琼注射液6个产品拟中标第五轮带量采购。碘克沙醇注射液、格隆溴铵注射液失标。
据赛柏蓝查询，其中奥沙利铂、苯磺顺阿曲库铵、多西他赛恒瑞均是第一顺位中标，降幅不小。
根据公告披露的信息，上述6个产品2020年度的合计销售额为25.5726亿元，占恒瑞2020年度营业收入比例达9.22%；今年第一季度，6个产品合计销售额5.4562亿元，占恒瑞2021年第一季度营业收入比例为7.87%。
恒瑞在公告中指出，采购周期内，医疗机构将优先使用本次药品集中采购中选药品，并确保完成约定采购量。拟中选价格与原中标价格相比有较大幅度下降，可能对销售业绩造成一定压力，但有利于提高药品可及性。
据赛柏蓝观察，第五批国采拟中选结果公布后，深沪两市，浙江医药、亚宝药业、步长制药、中国医药、太极集团、昆药集团、华海药业、康恩贝、司太立、海思科、易明医药、仙琚制药、双成药业、长江健康、普洛药业、润都股份、北陆药业、普利制药等上市公司均就第五批国采的中标情况发布了公告。
针对相关产品的中标，多数药企均释放了积极的市场信号。比如海思科针对3个参与产品——盐酸帕洛诺司琼注射液(5ml:0.25mg)、脂肪乳氨基酸(17)葡萄糖(11%)注射液(1440ml)、注射用艾司奥美拉唑钠(40mg)全部中标表示，将进一步扩大相关产品的销售，提高市场占有率，提升品牌影响力。
与此同时，有两个恒瑞参与投标的产品碘克沙醇注射液及格隆溴铵注射液未能中标。
这两个产品恒瑞2020年度的合计销售额为18.7336亿元，占恒瑞2020年度营业收入比例为6.75%；2021年第一季度合计销售额为4.9127亿元，占公司2021年第一季度营业收入比例为7.09%。
恒瑞同时指出，碘克沙醇、格隆溴铵的失标会在一定程度上影响产品销售，但不会对其生产经营产生重大影响。
后续，恒瑞将积极推进上述产品在其他渠道的销售推广，并继续做好同类产品的销售工作，同时积极推进创新药产品在全球市场的上市和销售。
不过对于恒瑞重点产品的失标，资本市场还是给出了自己的态度——6月24日一早，恒瑞的股价跌幅达-4.43%，有分析指出或与集采有一定关系。
和恒瑞形成对比的是本次11个品种全部中标的科伦。6月24日开盘，科伦大涨4.58%至21.7元一股。
2
新的销售战略：分线销售、细化目标市场
为什么恒瑞丢标碘克沙醇引发广泛关注？
究其原因，在肿瘤、麻醉、造影剂等领域，恒瑞的市场占比都非常可观，尤其是造影剂这部分，恒瑞一直被视为国内造影剂三巨头之一。
恒瑞2020年的年报显示，造影剂产品全年销售额36.3亿元，占总营收13.09%，利润占比达10.78%。
米内网数据显示，2019年中国公立医疗机构终端碘克沙醇注射液销售额超过35亿元，其中恒瑞占比超过一半，达50.48%，原研GE占比34.14%，扬子江占比约10%，北陆药业和正大天晴则占比较小。
但是，GE、司太立、南京正大天晴、扬子江均是本轮国采碘克沙醇的中标企业——根据第五批集采文件的规定，4家及以上企业中选的品种采购周期为3年共享约定采购量的80%，预计上述药企有望通过本次中标提高市场占有率。
回看恒瑞此次调整，虽然通知发布于第五批国采结果出炉之后，但是赛柏蓝注意到，早在2020年的年报中，恒瑞就已经提出了进一步转变营销管理理念的战略计划。
恒瑞指出，随着“三医联动”持续深化医疗卫生体制改革，药品带量采购、医保目录动态调整、医保支付方式改革等政策的推进，部分药品面临价格进一步下调的风险。其会主动适应医药行业发展趋势，优化资源配置，尽可能降低因政策变化引起的经营风险。
在营销管理方面：
一是进一步转变营销管理理念，加强专业化学术推广和数据营销，强化公共平台建设，提升专业化水平。
二是进一步完善分线销售，对各条产品线、核心产品的分线销售作进一步细化、优化，推动做强做大。对重点医院深度开发，把市场做细做透。
三是进一步拓宽销售领域，在抗肿瘤药和手术用药的基础上，重点围绕免疫治疗、心血管、代谢疾病、疼痛管理等领域打造新的增长点，构建新的竞争优势。
具体来看，恒瑞建立了产品线事业部制，在公司层面成立肿瘤事业部、影像事业部、综合产品、手术麻醉事业部，不断完善人员组织构架，推进分线销售改革，转变营销模式。
恒瑞在去年的年报中指出，基于上述营销战略，抗肿瘤药产品在核心产品分线销售基础上进一步细分，2020年实现收入增长 44.37%，成本随收入同步增长较快。
恒瑞强大的销售能力和遍布全国的销售团队无疑是除研发创新这块名片外，业内瞩目的又一亮点。此次，其分线销售，转变营销模式，究竟代表了怎样的医药营销趋势值得期待与关注。
尊重原创，如有侵权，请联系小编删除。
恒瑞实行新销售战略，分线销售、细化目标市场
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国内药企领头羊恒瑞，开启市场区划调整
据赛柏蓝向内部人士确认，恒瑞7月1日发布通知，部分市场区划调整，部分省份、区域、产品的市场销售，将交由影像事业部负责，共涉及12个省份，1个自治区。
上述人士对赛柏蓝表示，区域一直在调整，至于一些流传面的信息需要看半年度会议后会不会出新的决策。
据微信公众号罗湿兄的消息，恒瑞每个省份调整的产品略有不同，有些省份几乎是全产品转到影像事业部。
目前涉及调整的人员、框架等全部冻结，统一转入影像事业部。各事业部、部门不能私自调整变动。调整之后，会进行相关产品的内部重组、人员安排和框架调整。
由于第五批国采中选结果才刚落定，且恒瑞的造影剂碘克沙醇注射液抱憾出局，有相关人士对赛柏蓝分析指出，恒瑞此次调整可能和影像领域的重点产品丢标有关。
6月28日，第五批国采中选结果正式公布。据央视新闻的报道，本轮国采结果有望于今年10月落地。
在第五批国采拟中选结果公布的同日（6月23日），恒瑞就第五批国采拟中选结果发布公告。
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奥沙利铂注射液、苯磺顺阿曲库铵注射液、度他雄胺软胶囊、多西他赛注射液、盐酸罗哌卡因注射液、盐酸帕洛诺司琼注射液6个产品拟中标第五轮带量采购。碘克沙醇注射液、格隆溴铵注射液失标。
据赛柏蓝查询，其中奥沙利铂、苯磺顺阿曲库铵、多西他赛恒瑞均是第一顺位中标，降幅不小。
根据公告披露的信息，上述6个产品2020年度的合计销售额为25.5726亿元，占恒瑞2020年度营业收入比例达9.22%；今年第一季度，6个产品合计销售额5.4562亿元，占恒瑞2021年第一季度营业收入比例为7.87%。
恒瑞在公告中指出，采购周期内，医疗机构将优先使用本次药品集中采购中选药品，并确保完成约定采购量。拟中选价格与原中标价格相比有较大幅度下降，可能对销售业绩造成一定压力，但有利于提高药品可及性。
据赛柏蓝观察，第五批国采拟中选结果公布后，深沪两市，浙江医药、亚宝药业、步长制药、中国医药、太极集团、昆药集团、华海药业、康恩贝、司太立、海思科、易明医药、仙琚制药、双成药业、长江健康、普洛药业、润都股份、北陆药业、普利制药等上市公司均就第五批国采的中标情况发布了公告。
针对相关产品的中标，多数药企均释放了积极的市场信号。比如海思科针对3个参与产品——盐酸帕洛诺司琼注射液(5ml:0.25mg)、脂肪乳氨基酸(17)葡萄糖(11%)注射液(1440ml)、注射用艾司奥美拉唑钠(40mg)全部中标表示，将进一步扩大相关产品的销售，提高市场占有率，提升品牌影响力。
与此同时，有两个恒瑞参与投标的产品碘克沙醇注射液及格隆溴铵注射液未能中标。
这两个产品恒瑞2020年度的合计销售额为18.7336亿元，占恒瑞2020年度营业收入比例为6.75%；2021年第一季度合计销售额为4.9127亿元，占公司2021年第一季度营业收入比例为7.09%。
恒瑞同时指出，碘克沙醇、格隆溴铵的失标会在一定程度上影响产品销售，但不会对其生产经营产生重大影响。
后续，恒瑞将积极推进上述产品在其他渠道的销售推广，并继续做好同类产品的销售工作，同时积极推进创新药产品在全球市场的上市和销售。
不过对于恒瑞重点产品的失标，资本市场还是给出了自己的态度——6月24日一早，恒瑞的股价跌幅达-4.43%，有分析指出或与集采有一定关系。
和恒瑞形成对比的是本次11个品种全部中标的科伦。6月24日开盘，科伦大涨4.58%至21.7元一股。
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新的销售战略：分线销售、细化目标市场
为什么恒瑞丢标碘克沙醇引发广泛关注？
究其原因，在肿瘤、麻醉、造影剂等领域，恒瑞的市场占比都非常可观，尤其是造影剂这部分，恒瑞一直被视为国内造影剂三巨头之一。
恒瑞2020年的年报显示，造影剂产品全年销售额36.3亿元，占总营收13.09%，利润占比达10.78%。
米内网数据显示，2019年中国公立医疗机构终端碘克沙醇注射液销售额超过35亿元，其中恒瑞占比超过一半，达50.48%，原研GE占比34.14%，扬子江占比约10%，北陆药业和正大天晴则占比较小。
但是，GE、司太立、南京正大天晴、扬子江均是本轮国采碘克沙醇的中标企业——根据第五批集采文件的规定，4家及以上企业中选的品种采购周期为3年共享约定采购量的80%，预计上述药企有望通过本次中标提高市场占有率。
回看恒瑞此次调整，虽然通知发布于第五批国采结果出炉之后，但是赛柏蓝注意到，早在2020年的年报中，恒瑞就已经提出了进一步转变营销管理理念的战略计划。
恒瑞指出，随着“三医联动”持续深化医疗卫生体制改革，药品带量采购、医保目录动态调整、医保支付方式改革等政策的推进，部分药品面临价格进一步下调的风险。其会主动适应医药行业发展趋势，优化资源配置，尽可能降低因政策变化引起的经营风险。
在营销管理方面：
一是进一步转变营销管理理念，加强专业化学术推广和数据营销，强化公共平台建设，提升专业化水平。
二是进一步完善分线销售，对各条产品线、核心产品的分线销售作进一步细化、优化，推动做强做大。对重点医院深度开发，把市场做细做透。
三是进一步拓宽销售领域，在抗肿瘤药和手术用药的基础上，重点围绕免疫治疗、心血管、代谢疾病、疼痛管理等领域打造新的增长点，构建新的竞争优势。
具体来看，恒瑞建立了产品线事业部制，在公司层面成立肿瘤事业部、影像事业部、综合产品、手术麻醉事业部，不断完善人员组织构架，推进分线销售改革，转变营销模式。
恒瑞在去年的年报中指出，基于上述营销战略，抗肿瘤药产品在核心产品分线销售基础上进一步细分，2020年实现收入增长 44.37%，成本随收入同步增长较快。
恒瑞强大的销售能力和遍布全国的销售团队无疑是除研发创新这块名片外，业内瞩目的又一亮点。此次，其分线销售，转变营销模式，究竟代表了怎样的医药营销趋势值得期待与关注。
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赫莲娜黑绷带，你的抗衰老必备神器
俗话说得好：世界上没有丑女人，只有懒女人，对于这句话人们还是比较认可的。
许多小伙伴觉得自己的肌肤问题多、皮肤底子差、化妆也不好看，素颜更是没得说，整天都会对着别人的好皮肤怨天尤人，其实别人家的好皮肤也不是凭空得来的。
尤其是对于二十岁开外的女性同胞来说，这个时候正是肌肤最为活跃的时候，活跃过后就代表下坡路开始了，所以在这时候注重护肤尤为重要，一些主打抗衰老的产品就应该开始用起来了，千万不要觉得自己还年轻，皮肤的衰老速度超乎你的想象。
不少人都不舍得把自己的钱花在护肤上，认为那都是徒劳，其实不然，护肤是一个“慢工出细活”的过程，只要是适合自己的护肤产品，坚持下去功效一定显著，明星产品赫莲娜黑绷带面霜就是这样的存在。
玻色因一直以来是欧莱雅集团的一张王牌，它的出世也确实不太容易，经过欧莱雅实验室长达7年的研发，才研制出了Pro- Xylane玻色因，它一经问世就拿下了 Marie Claire大奖，成为欧莱雅的骄傲，也间接说明了它的功效是得到了业界认可。波色因其实是来源于山毛榉木的木糖，它是皮肤中糖的一种模拟物，它的神奇之处就在于能穿透角质层，到达目标细胞人而刺激胶原蛋白合成，达到抗老化的目的。
[掌宝荧光棒][掌宝荧光棒][掌宝荧光棒]玻色因的工作原理：
亮点推荐：
Pro- Xylane在欧莱雅做的人造老化肌肤的实验中，被发现其对于促进连接表皮与真皮层的胶原蛋白型的生成有突出作用。另外对于胶原蛋白IV型的合成也有明显效果。欧菜雅的官方说法是，玻色因可以渗透三重肌肤，刺激皮肤粘接处的蛋白聚糖生成，增加皮肤含水量，达到抗老目的。
亮点推荐：
有人质疑其只能对促进这两种胶原蛋白合成有功效，而另外三种胶原蛋白怎么办。但是你可能不知道IV型胶原所构成的蛋白网是表皮层和真皮层的重要连接组织，波色因刺激的IV型胶原蛋白在皮肤中扮演着弹簧的作用，向上撑住XVII型胶原，向下拉住I型、III型胶原。
据欧莱雅实验室的报告，3％的波色因就能明显改善皮肤老化，最最最关键的是波色因非常的温和，比起我们猛药党推崇的高浓度的A醇和烟酰胺，波色因更像个温顺的少女。玻色因原料是包含溶剂的，水+羟丙基四氢吡喃三醇+丙二醇才是完整的玻色因原料组，所以那些质疑什么30％的波色因怎么排位在第四位的人，可以歇歇了
1️⃣赫莲娜的黑绷带代表着欧莱雅波色因的最高技术成果，30％的波色因确实让人心动不已，我用了一个星期，虽然我没有什么明显的皱纹需要被化，但是也感觉到皮肤的细程度得到了较明显改善，整体更加光洁了。
2️⃣在使用感上，白色膏体是质地比较硬的膏状，虽然质地偏厚重，但上脸后是哑光感，不会有油腻感。
3️⃣可能是原料的气味太重，即使是用了香精也不能完全改变，所以呈现出的气味是比较冲的妈妈香。整体感觉还是非常棒，称得上是顶级品牌的扛鼎之作。
⬇️此之外海蓝之谜精华面霜、兰蔻菁纯面霜等品牌面霜也成为这个年龄段的人群喜欢选择的，要保养一定要趁早，省件衣服保养皮肤的钱就出来了，女人对自己的皮肤一定要舍得爱惜。#揭秘王牌面霜##潆月的美妆日记#
面霜说完了，该给大家推荐个平常用的水乳套装，适合学生党用的！敏感肌也能拥有天下，AHC的水乳套装，简直就是敏感肌的福音!
AHC这款100毫升爽肤水和30升精华液的搭配套装，真的可以说是拯救了不少在众多敏感肌护肤品之间犹豫徘徊的妹子，它选用的都是十分温和的配方，天然的草本和芦荟配方将护肤品对皮肤的刺激减小到最少。装的真空瓶子摸起来手感很好，很容易挤压，不是玻璃材料。很轻便，颜值也很高，比我之前用的ynf 好太多。
在洁面后使用爽肤水，可以收缩你的毛孔，让它变得更紧致，同时它还有一定的缩水功效，在补水的同时给你的皮肤锁住一定的水分，再使用精华液，让原本在外面经过一天风吹日晒的皮肤好好享受一次按摩。因为高补水保湿作用，所以这款套装也适合干皮的妹子入手，会让原本干燥暗淡的皮肤变得水润起来，同时它也适合油性皮肤，精华液的质地十分清爽，用过之后再上乳液一点负担都没有，完全可以把前面的步骤当成是给皮肤补了补水。
另外个人认为，这款水乳对于20-30岁的油皮女生应该是挺适合的，很润，取一两泵水乳轻轻拍打脸部至吸收就可以。涂完之后没有任何不适，无异味，且不会油。我最讨厌黏黏糊糊、油油膩的水乳，因为涂完不舒服，而AHC恰好完美避开了这些缺点。
AHC水乳套装最值得入手的原因就是它适合四李使用，不会因为说夏天太热，上太多护肤品就会变得很黏。这是一款很清爽的护肤品，擦起来嫩嫩的，尤其可以在T区把爽肤水用来湿敷，这样毛孔才不会越来越大。
关于护肤的乳液就种草到这里啦，还要给大家种草一个粉底液和“抗老必备神器”呦！下面是关于小编最近用的粉底液“MAC定制无暇粉底液”
目前用的色号是：NC12！真香!混油皮本命粉底液！不像很多粉底液持妆就速干就斑驳，稍微拍一拍叠加一层就斑驳的要命，MAC无暇定制叠加多少层都不会斑驳拍不开!而且即使速干那种润感刚好，不会倒拔干!混油皮中性皮干皮都能用，持12个小时没有压力!但是大大大油皮想要持妆到12个小时，有点费劲，哈哈哈哈，还是有一定出油量!
我这个试色试的是定制无暇版本色号：
⚡️NC12最白色:适合白妹子
⚡️NC15黄调最白:适合黄一白妹子黄一白妹子如果觉得NC15不够白可以试下NC12的
⚡️N18粉调白:适合皮肤带粉调的妹子
⚡️NC20自然色带黄调:适合健康肤色颜色有点沉
MAC定制无暇瓶口较大，没有压汞，不容易控制用量。质地很像奶油，滋润细腻，延展性好，能轻松推开。 #赫莲娜黑绷带面霜##AHC神仙水#
俗话说得好：世界上没有丑女人，只有懒女人，对于这句话人们还是比较认可的。
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亮点推荐：
Pro- Xylane在欧莱雅做的人造老化肌肤的实验中，被发现其对于促进连接表皮与真皮层的胶原蛋白型的生成有突出作用。另外对于胶原蛋白IV型的合成也有明显效果。欧菜雅的官方说法是，玻色因可以渗透三重肌肤，刺激皮肤粘接处的蛋白聚糖生成，增加皮肤含水量，达到抗老目的。
亮点推荐：
有人质疑其只能对促进这两种胶原蛋白合成有功效，而另外三种胶原蛋白怎么办。但是你可能不知道IV型胶原所构成的蛋白网是表皮层和真皮层的重要连接组织，波色因刺激的IV型胶原蛋白在皮肤中扮演着弹簧的作用，向上撑住XVII型胶原，向下拉住I型、III型胶原。
据欧莱雅实验室的报告，3％的波色因就能明显改善皮肤老化，最最最关键的是波色因非常的温和，比起我们猛药党推崇的高浓度的A醇和烟酰胺，波色因更像个温顺的少女。玻色因原料是包含溶剂的，水+羟丙基四氢吡喃三醇+丙二醇才是完整的玻色因原料组，所以那些质疑什么30％的波色因怎么排位在第四位的人，可以歇歇了
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2️⃣在使用感上，白色膏体是质地比较硬的膏状，虽然质地偏厚重，但上脸后是哑光感，不会有油腻感。
3️⃣可能是原料的气味太重，即使是用了香精也不能完全改变，所以呈现出的气味是比较冲的妈妈香。整体感觉还是非常棒，称得上是顶级品牌的扛鼎之作。
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