道医万病简易自疗法！
无论任何病，或者想要美容养颜抗衰老，都可以根据自身体质，划分为：寒体（阳虚），热体（实热），阴虚三大类体质（阴阳两虚的人也有，但不多见，治法是滋阴药和温补药同服，此需明医诊断才能用药，特别说明），例如艾滋病，西医的治法是消灭病毒，在消灭过程中，西药药性苦寒，容易损伤到病人脾和肾的阳气，脾肾阳气一衰，病人身体就虚弱了，吃不下或不消化，性功能下降或消失。死得更快。道医和真正古典中医的治法是不去杀灭病毒，而是用药物或灸法等，扶助支援人体的元气，具体做法是热体用清热药，阴虚用滋阴药，寒体用温补药，只要辨证准确，用药得当。病人的食欲，睡眠，二便，性功能都会好转：因为整体的生命力增强了，身体里的正气（例如人体免疫系统）自然就会把病毒杀灭，或将病毒控制住不能捣乱，外在表现为治愈或不发病。无论任何病，都可以按照这个原理辨出体质类型来治疗，都有效。又例如黑眼圈，多由于阴虚引起。眼袋，多由于阳虚。都可按前述滋阴或温补调理，眼袋黑眼圈就会自然消失或减轻，而且精神，体力，皮肤，气色，健康状态都会改善，美容养颜抗衰老的效果自然会获得。又例如，肥胖多由于阳虚，吃温补的，身体自然会变结实强壮，肥肉赘肉自然就会减少或消失。因为这是从生命之树的树根上，根源上去调理，根好了，树的生命力强了，枝叶花果自然就会变好。因此，掌握了这个原理，可增进健康，可治病，可美容养颜抗衰老。
最简单也最准确的辨别体质方法：
爱喝温水热水，吃暖食物，就是寒体（阳虚内寒）。
爱喝冷水，爱吃冷食物，而且吃后没有不适的，就是热体（实热）或阴虚体。
爱喝冷水，爱吃冷食物，而且手心脚心或身体或脸部发热或潮热，易烦燥，易失眠，易出汗，就是阴虚。
吃温热药就虚热，吃滋阴药就怕冷，这种属于阴阳两虚（阴阳两虚的人也有，但不多见，治法是滋阴药和温补药同服，此需明医诊断才能用药，特别说明）
三大类体质的道医调理治疗法：
1.寒体用松针。说得再直接点：不爱喝冷水的人，都可以吃松针。爱喝冷水的人不可以吃。
松针是温性温补的药，温而不燥，温中有润，无毒，道医认为它能扶助五脏六腑阳气元气，补而不滞不影响胃口和消化，补而不会收闭留邪，不像人参之类的药外感风寒吃了它有时会“关门留贼”，松针不但不留邪，反而能帮助人体排除风寒水湿等外邪，散邪药多有破气耗气的弊端，松针能散邪，却反而益气。因为这些特性，道医将松针做为通治寒体一切病的通治药。对一切阳虚内寒的人和病症都有效，连女性和男性的不孕不育和性功能障碍都能治疗。道医对此药的研究运用比中医深广，这都是古代修道人隐居山林以松针为食物，在自己身体上实验总结出来的。当然，有疗效不等于治愈，可能能根治，也可能要辨证论病，一人一方，专病专方才会彻底好，“一把钥匙开一把锁”，道医和古典中医难就难在这里了。
南方和北方松树种类很多，都试过，是松树就行，都有效。效果最好是松树有松子能吃，而且松子大。甘香味美那种松。有些松树松子很小，薄如纸。风一吹就四处飞走，不是可食用的松子。那种松树的叶也有效，但效力稍差点。
制法是采回后阴干，不可晒干，要阴干。打成细粉，温水服。每天一次，每次10克，试服。无不良反应可每天三次，药量也可以逐渐增大。农历三月和四月采的药力最佳，别的月份也可以。
或用能磨浆的机器，像磨豆浆那样，用新鲜松叶打浆，生吃。吃新鲜的药力最大。
煮水泡水也有效，但力小 。
如果能采到新鲜松叶，也就是松针，去采。要山上的，远离公路和污染物例如汽车和工厂的。采回来，阴干，用磨中药的高速粉碎机打成细粉，用温水调服。吃新鲜的更好，新鲜的洗净，切细，生吃，吃新鲜的药力最大。只要寒体的人，都可以吃。道书记载山野修道人采此叶当粮食，能补脏腑元气，排出体内一切风寒湿水等毒，久服不畏寒暑，强壮不衰 。
而且松叶温而不燥，能润肠通便，对便秘和痔疮，肛裂疼痛等等病症也有很好的效果。很多现代中医认为松叶是燥性的，楼主认为这种说法不对。因为道医自古的经验认为此物不燥，楼主的朋友里有一吃辣的就会痔疮或肛裂疼痛和便秘的，这是典型的燥证，楼主劝他们吃松叶，吃后不但不发病，反而痔疮或肛裂疼痛和便秘都好了。
本来道医一派，有许旌阳祖师通治万病如意丹，用大热扶阳的有毒药附子和乌头经过特别方法炮制去毒，配合其它温扶阳气的十几种药物，再用道教治病补火，扶阳祛邪的符篆和咒语分别加持祭炼这十几种药物,经过复杂，精密，高度虔诚的道教仪规和炮制法，祭炼法，将药材配制成万病如意丹丸药。不同的病，用不同的药作药引子，煎汤送服。能通治一切寒体的病症。这个药的力量很大，比松叶大很多倍。
但按照当今法律，附子，乌头属于国家管制的有毒药，不能随便给人吃。否则医好万人无功，只要有一人服药后死了（例如晚期癌症），则赠药人有被告上法院的危险。
所以，松叶就成为能推广普及的好选择，只能如此。
二。热体： 其实，实热体质无需调理，常吃清火润燥的蔬菜水果即可，热力旺是好事，身体强壮的人都是热力旺的，上火严重时吃梨即可清热润燥，梨性寒能清火，还滋阴润燥，但不可多食久食，损伤阳气会折寿的.
三。阴虚：爱喝冷水，爱吃冷食物的人，可以用：熟地10克和玉竹10克，煎汤服。或用适量开水泡透泡软化，嚼服。此二药无毒，药性也较为平和，对多数阴虚有效。但病好后就要停药。不停药的话，多服久服也会损伤阳气。
阴虚本来需要明医诊断，才能用药。因为事实上五脏六腑都会阴虚，要用不同的药，本来是没有通治药的。例如熟地黄和六味地黄丸都能补肾阴，但却不能补胃阴，胃阴虚要用玉竹等等 。但是，由于五脏六腑都需要肾和脾胃阴液的滋养，玉竹本身也能滋补脾阴和肺阴和心阴。熟地补肾阴也能补肝阴，所以此二药配伍，对五脏的阴虚都有效，五脏得补，六腑也会好转，都是一荣俱荣的。当然，有疗效不等于能根治，可能能根治，也可能要辨证论病，一人一方，专病专方才会彻底好，“一把钥匙开一把锁”，道医和古典中医难就难在这里了。
特别说明：上文是将高深难懂的道医的医理和药理，复杂的诊断经验，还有道家经典《黄帝内经》的重阳扶阳理念。从最实用，最通俗，高度概括，最安全平稳的立论角度，选取精要写出来。这里面好几条要点，都可以各自发挥出一本养生书来。莫将容易得，便做等闲看。
从前有位名医，无论任何病，只要辨舌无热象，一概开麻黄附子细辛汤，惊世骇俗。但患者多数有效。这和楼主一样，也是基于《黄帝内经》重阳扶阳的理念，而特别提出凡无热证者皆可服松针是一样的（爱吃冷水的人才有热证）。麻黄附子细辛汤的药属于有毒大热药物，煎煮和剂量用不对会出人命的，读者万万不可自用。必须明医处方。松针则安全，可自服。
人里面英雄豪杰是少数，药草里温补药是少数，少，才显出宝贵。
人死都是因为体内天然的热力，也就阳气衰绝而死，阳气一分不尽不死。
没有因为阳气热力过旺而死的。阳气热力过旺的几万人里偶尔有一两个，那种人无非是会颠狂或燥热难受而已，不会死，寒性药一吃就好了。
人如果不是真正的大热实热的火毒证，不可服苦寒药，苦寒药，寒而苦燥，是寒燥药，易损伤胃阴，服后让人觉得自己发热和便秘，就更加误认为自己是上火而去吃更多的寒药，结果就是阳气大伤而折寿。其实这是胃阴受损，需要吃玉竹之类的滋阴润燥药，虚火自然润伏。
如果连生命力的根子是阳气都不懂，修道修炼就更不用谈了，无本之木，无源之水，岂能长久？
当然，身体健康的人，也不能乱吃温补药和热药，松针也要少量，否则会损伤阴分，造成阴虚或实热。
《黄帝内经》说：阴平阳秘，精神乃治。
阳秘，秘是收藏，阴平，以平为度，不能过多，多则损耗阳气运转之力，如同电车运货，货物过多反而不能正常行驶。
阳秘，就是说，只要能收藏，越多越好，道家吕纯阳祖师，为何以纯阳为名？阳气就是本钱，就是生命的能源，当然越多越好。
因为阳气是人体这个肉机器想要运转生存必须有的动力能源，阳气旺人就旺，阳气弱人就弱，阳气绝人就死 https://t.cn/RTv4Kyo
无论任何病，或者想要美容养颜抗衰老，都可以根据自身体质，划分为：寒体（阳虚），热体（实热），阴虚三大类体质（阴阳两虚的人也有，但不多见，治法是滋阴药和温补药同服，此需明医诊断才能用药，特别说明），例如艾滋病，西医的治法是消灭病毒，在消灭过程中，西药药性苦寒，容易损伤到病人脾和肾的阳气，脾肾阳气一衰，病人身体就虚弱了，吃不下或不消化，性功能下降或消失。死得更快。道医和真正古典中医的治法是不去杀灭病毒，而是用药物或灸法等，扶助支援人体的元气，具体做法是热体用清热药，阴虚用滋阴药，寒体用温补药，只要辨证准确，用药得当。病人的食欲，睡眠，二便，性功能都会好转：因为整体的生命力增强了，身体里的正气（例如人体免疫系统）自然就会把病毒杀灭，或将病毒控制住不能捣乱，外在表现为治愈或不发病。无论任何病，都可以按照这个原理辨出体质类型来治疗，都有效。又例如黑眼圈，多由于阴虚引起。眼袋，多由于阳虚。都可按前述滋阴或温补调理，眼袋黑眼圈就会自然消失或减轻，而且精神，体力，皮肤，气色，健康状态都会改善，美容养颜抗衰老的效果自然会获得。又例如，肥胖多由于阳虚，吃温补的，身体自然会变结实强壮，肥肉赘肉自然就会减少或消失。因为这是从生命之树的树根上，根源上去调理，根好了，树的生命力强了，枝叶花果自然就会变好。因此，掌握了这个原理，可增进健康，可治病，可美容养颜抗衰老。
最简单也最准确的辨别体质方法：
爱喝温水热水，吃暖食物，就是寒体（阳虚内寒）。
爱喝冷水，爱吃冷食物，而且吃后没有不适的，就是热体（实热）或阴虚体。
爱喝冷水，爱吃冷食物，而且手心脚心或身体或脸部发热或潮热，易烦燥，易失眠，易出汗，就是阴虚。
吃温热药就虚热，吃滋阴药就怕冷，这种属于阴阳两虚（阴阳两虚的人也有，但不多见，治法是滋阴药和温补药同服，此需明医诊断才能用药，特别说明）
三大类体质的道医调理治疗法：
1.寒体用松针。说得再直接点：不爱喝冷水的人，都可以吃松针。爱喝冷水的人不可以吃。
松针是温性温补的药，温而不燥，温中有润，无毒，道医认为它能扶助五脏六腑阳气元气，补而不滞不影响胃口和消化，补而不会收闭留邪，不像人参之类的药外感风寒吃了它有时会“关门留贼”，松针不但不留邪，反而能帮助人体排除风寒水湿等外邪，散邪药多有破气耗气的弊端，松针能散邪，却反而益气。因为这些特性，道医将松针做为通治寒体一切病的通治药。对一切阳虚内寒的人和病症都有效，连女性和男性的不孕不育和性功能障碍都能治疗。道医对此药的研究运用比中医深广，这都是古代修道人隐居山林以松针为食物，在自己身体上实验总结出来的。当然，有疗效不等于治愈，可能能根治，也可能要辨证论病，一人一方，专病专方才会彻底好，“一把钥匙开一把锁”，道医和古典中医难就难在这里了。
南方和北方松树种类很多，都试过，是松树就行，都有效。效果最好是松树有松子能吃，而且松子大。甘香味美那种松。有些松树松子很小，薄如纸。风一吹就四处飞走，不是可食用的松子。那种松树的叶也有效，但效力稍差点。
制法是采回后阴干，不可晒干，要阴干。打成细粉，温水服。每天一次，每次10克，试服。无不良反应可每天三次，药量也可以逐渐增大。农历三月和四月采的药力最佳，别的月份也可以。
或用能磨浆的机器，像磨豆浆那样，用新鲜松叶打浆，生吃。吃新鲜的药力最大。
煮水泡水也有效，但力小 。
如果能采到新鲜松叶，也就是松针，去采。要山上的，远离公路和污染物例如汽车和工厂的。采回来，阴干，用磨中药的高速粉碎机打成细粉，用温水调服。吃新鲜的更好，新鲜的洗净，切细，生吃，吃新鲜的药力最大。只要寒体的人，都可以吃。道书记载山野修道人采此叶当粮食，能补脏腑元气，排出体内一切风寒湿水等毒，久服不畏寒暑，强壮不衰 。
而且松叶温而不燥，能润肠通便，对便秘和痔疮，肛裂疼痛等等病症也有很好的效果。很多现代中医认为松叶是燥性的，楼主认为这种说法不对。因为道医自古的经验认为此物不燥，楼主的朋友里有一吃辣的就会痔疮或肛裂疼痛和便秘的，这是典型的燥证，楼主劝他们吃松叶，吃后不但不发病，反而痔疮或肛裂疼痛和便秘都好了。
本来道医一派，有许旌阳祖师通治万病如意丹，用大热扶阳的有毒药附子和乌头经过特别方法炮制去毒，配合其它温扶阳气的十几种药物，再用道教治病补火，扶阳祛邪的符篆和咒语分别加持祭炼这十几种药物,经过复杂，精密，高度虔诚的道教仪规和炮制法，祭炼法，将药材配制成万病如意丹丸药。不同的病，用不同的药作药引子，煎汤送服。能通治一切寒体的病症。这个药的力量很大，比松叶大很多倍。
但按照当今法律，附子，乌头属于国家管制的有毒药，不能随便给人吃。否则医好万人无功，只要有一人服药后死了（例如晚期癌症），则赠药人有被告上法院的危险。
所以，松叶就成为能推广普及的好选择，只能如此。
二。热体： 其实，实热体质无需调理，常吃清火润燥的蔬菜水果即可，热力旺是好事，身体强壮的人都是热力旺的，上火严重时吃梨即可清热润燥，梨性寒能清火，还滋阴润燥，但不可多食久食，损伤阳气会折寿的.
三。阴虚：爱喝冷水，爱吃冷食物的人，可以用：熟地10克和玉竹10克，煎汤服。或用适量开水泡透泡软化，嚼服。此二药无毒，药性也较为平和，对多数阴虚有效。但病好后就要停药。不停药的话，多服久服也会损伤阳气。
阴虚本来需要明医诊断，才能用药。因为事实上五脏六腑都会阴虚，要用不同的药，本来是没有通治药的。例如熟地黄和六味地黄丸都能补肾阴，但却不能补胃阴，胃阴虚要用玉竹等等 。但是，由于五脏六腑都需要肾和脾胃阴液的滋养，玉竹本身也能滋补脾阴和肺阴和心阴。熟地补肾阴也能补肝阴，所以此二药配伍，对五脏的阴虚都有效，五脏得补，六腑也会好转，都是一荣俱荣的。当然，有疗效不等于能根治，可能能根治，也可能要辨证论病，一人一方，专病专方才会彻底好，“一把钥匙开一把锁”，道医和古典中医难就难在这里了。
特别说明：上文是将高深难懂的道医的医理和药理，复杂的诊断经验，还有道家经典《黄帝内经》的重阳扶阳理念。从最实用，最通俗，高度概括，最安全平稳的立论角度，选取精要写出来。这里面好几条要点，都可以各自发挥出一本养生书来。莫将容易得，便做等闲看。
从前有位名医，无论任何病，只要辨舌无热象，一概开麻黄附子细辛汤，惊世骇俗。但患者多数有效。这和楼主一样，也是基于《黄帝内经》重阳扶阳的理念，而特别提出凡无热证者皆可服松针是一样的（爱吃冷水的人才有热证）。麻黄附子细辛汤的药属于有毒大热药物，煎煮和剂量用不对会出人命的，读者万万不可自用。必须明医处方。松针则安全，可自服。
人里面英雄豪杰是少数，药草里温补药是少数，少，才显出宝贵。
人死都是因为体内天然的热力，也就阳气衰绝而死，阳气一分不尽不死。
没有因为阳气热力过旺而死的。阳气热力过旺的几万人里偶尔有一两个，那种人无非是会颠狂或燥热难受而已，不会死，寒性药一吃就好了。
人如果不是真正的大热实热的火毒证，不可服苦寒药，苦寒药，寒而苦燥，是寒燥药，易损伤胃阴，服后让人觉得自己发热和便秘，就更加误认为自己是上火而去吃更多的寒药，结果就是阳气大伤而折寿。其实这是胃阴受损，需要吃玉竹之类的滋阴润燥药，虚火自然润伏。
如果连生命力的根子是阳气都不懂，修道修炼就更不用谈了，无本之木，无源之水，岂能长久？
当然，身体健康的人，也不能乱吃温补药和热药，松针也要少量，否则会损伤阴分，造成阴虚或实热。
《黄帝内经》说：阴平阳秘，精神乃治。
阳秘，秘是收藏，阴平，以平为度，不能过多，多则损耗阳气运转之力，如同电车运货，货物过多反而不能正常行驶。
阳秘，就是说，只要能收藏，越多越好，道家吕纯阳祖师，为何以纯阳为名？阳气就是本钱，就是生命的能源，当然越多越好。
因为阳气是人体这个肉机器想要运转生存必须有的动力能源，阳气旺人就旺，阳气弱人就弱，阳气绝人就死 https://t.cn/RTv4Kyo
#法拉利[超话]##恩佐·法拉利身边的人和事#
著名汽车工程师Mauro Forghieri自60年代中期以来一直担任马拉内罗“Gestione Sportiva”技术总监，管理着包括一级方程式和原型赛车等项目。1986年他开始着手打造一款8缸车型，尽可能满足公路使用需求。
Mauro Forghieri采用了他一直用于赛车的方法：创新、简单和轻盈。之后在1987年至1988年间生产了两台法拉利408 4RM原型车。
这两台车表面上看是一样的，但实际上分别采用了不同的技术和结构解决方案：一辆漆成红色，底盘编号70183，另一辆涂成黄色，底盘编号78610。两辆车不同之处在于底盘的材质。第一个是全钢焊接底盘，第二个是采用粘合剂粘合的铝质框架。车身都使用了玻璃纤维和其他复合材料。
创新还包括采用基于简单、轻质的四轮驱动系统。这要归功于采用液压联轴器，通过两个ZF差速器将70%的扭矩分配到后轴，将30%扭矩分配到前轴。该系统的众多优点之一是可以将汽车重心保持在非常低的水平，这对于搭载300马力V8自然吸气发动机的跑车来说非常重要。
不幸的是，与车主当时真正想要的相比，这种本可以让公司实现巨大技术飞跃的创新被认为过于先进，故事就这样结束了。而这些技术在2000年后开始真正运用到我们熟悉的那些法拉利公路跑车中。#法拉利#
著名汽车工程师Mauro Forghieri自60年代中期以来一直担任马拉内罗“Gestione Sportiva”技术总监，管理着包括一级方程式和原型赛车等项目。1986年他开始着手打造一款8缸车型，尽可能满足公路使用需求。
Mauro Forghieri采用了他一直用于赛车的方法：创新、简单和轻盈。之后在1987年至1988年间生产了两台法拉利408 4RM原型车。
这两台车表面上看是一样的，但实际上分别采用了不同的技术和结构解决方案：一辆漆成红色，底盘编号70183，另一辆涂成黄色，底盘编号78610。两辆车不同之处在于底盘的材质。第一个是全钢焊接底盘，第二个是采用粘合剂粘合的铝质框架。车身都使用了玻璃纤维和其他复合材料。
创新还包括采用基于简单、轻质的四轮驱动系统。这要归功于采用液压联轴器，通过两个ZF差速器将70%的扭矩分配到后轴，将30%扭矩分配到前轴。该系统的众多优点之一是可以将汽车重心保持在非常低的水平，这对于搭载300马力V8自然吸气发动机的跑车来说非常重要。
不幸的是，与车主当时真正想要的相比，这种本可以让公司实现巨大技术飞跃的创新被认为过于先进，故事就这样结束了。而这些技术在2000年后开始真正运用到我们熟悉的那些法拉利公路跑车中。#法拉利#
#中国外贸的底层逻辑# 最新一期封面故事，我们写的是中国外贸的韧性与挑战。贸易行业经常稍有风吹草动就会被唱衰。疫情、长期的国际竞争、大国博弈都是外贸发展的不稳定因素。中国外贸企业要想生存和发展都要像升级打怪一样，突破一道道的难关。但是，外贸也具有惊人的韧性。
原本每年3月份和4月份是外贸行业的旺季。今年整个3月份，上海意为金属制品有限公司的总经理冯祖旭带领团队全力以赴开拓新客户。“当时上海已经陆陆续续开始封控，我们整个公司曾经被封在办公室里一个星期。大家吃和睡都在办公室里，同时参加跨境电商采购节的‘百团大战’。我们的业绩非常好，当时对今年是很有信心的。”冯祖旭说。
3月28日开始，上海全面封控，冯祖旭的团队跟所有市民一样，只能居家办公。冯祖旭是一个很精细的人，虽然防控办公室通知封控到4月5日，为了稳妥，他把居家预期打了富余。“最开始说封控5天，我把计划做到了15天。我想4月15日疫情封控应该可以结束了吧。”冯祖旭说。
没想到上海疫情持续了两个月左右，这对中国外贸和全球供应链影响都很大。上海连续12年蝉联全球集装箱吞吐量第一。它还是中国最重要的工业城市之一，汽车、机械设备、半导体集成电路、制药、纺织等产业全国领先。这波疫情影响很快随着供应链波及开来，从上海传导到长三角又到珠三角。
冯祖旭和同事们被封在家里，工厂在江苏。外贸行业里，客户从前都是实地考察工厂的，冯祖旭所做的还是精密制造，对技术和品质要求非常高，居家办公会带来很大的困难。工作本身已经让人很为难了，家里还乱了套。冯祖旭和员工们每天都要面对早上四五点钟起来抢菜、排队做核酸、监督孩子上网课、配合学校完成作业、辅导作业等等生活上的琐事。心里预期的4月15日封控结束并没有发生，也没有恢复正常的迹象，冯祖旭和员工情绪也发生了变化。冯祖旭说：“封控不知道何时结束，团队成员就开始担心公司会不会有问题，工作和收入还能不能稳定。我也非常焦虑，有时候开会就情绪不好。”
客观环境难以改变，企业想活下去，谁先镇定下来，谁可能就有生机。冯祖旭虽然封控在家，也目睹了同行的倒掉。他说：“有一些来询盘的客人，就是因为他们从前合作的工厂倒掉了，必须再寻找新工厂。疫情是挑战，也是机会，需求还在，哪家扛不住了，它的市场就留给了活下来的公司。”冯祖旭意识到，大家遇到的困难是一样的，同行会倒掉可能是因为先乱了阵脚。“居家办公的状态很危险，公司怎么安排、怎么运营，员工怎么能情绪稳定地投入工作？如果没有把握住，客户就流失掉了，公司也经营不下去。”冯祖旭说。
冯祖旭意识到军心稳定的重要性，他调整自己的情绪，还给员工写信，告诉大家无论封控两个月还是三个月，公司经营都没问题，收入也没问题。“我把节奏也放慢了，从前每天从早上10点到晚上7点安排得非常紧，后来我们复盘改成了一周两次。调整之后，我和员工的情绪都舒缓了，压力也释放了。”冯祖旭说。
全公司进入到有条不紊地执行战术的阶段。冯祖旭把工作简化成两部分，一部分是老客户的维护，一部分是新客户的开发。已经下的订单，他们每天都跟进生产的进度，让工厂拍照片，一个礼拜反馈给客户两次到三次。生产和发货中可能会遇到的各种影响，他们也及时跟客户沟通，让客户心理上有所准备。
对于新的客户，技术团队都要参与进来，用他们的专业性和服务去打动来询盘的新客户。如此一来，公司客户不但没有流失，还新接到了一个大客户，那是亚马逊投资了10亿美元的一家美国创业公司。
6月份上海逐步恢复正常生产生活，但对外贸企业来讲，还不到松口气的时候。这个行业的路不好走，除了疫情这样的突发事件，劳动密集型产业转移、大国博弈设置的或明或暗的贸易壁垒，听起来都是企业或者个人难以左右的大势。
像冯祖旭这样理性的从业者，在封控最严峻的时刻也在找能够“活下去”的空间，这不是一个悲壮的姿态，而是商业策略。冯祖旭公司去年的营收是6000万元左右，今年他想往1个亿的目标努力一下。封控和疫情让一部分竞争对手倒下了，新的竞争对手可能还没进来，有一个“真空期”。
用长远的眼光看，封控和后续影响是暂时的，疫情也总有结束的一天。短期因素造成的困窘不能拿来给外贸行业下决定性的结论。但同时，即便没有疫情，2008年以后的中国外贸，也在长期面对如何改革的问题。市场环境变了，就像自然界的更迭，进化的企业才可能在未来的生态里存活下来。
冯祖旭能在今年4、5月份上海因为疫情连吃菜都要抢单的情况下，一个订单和客户都没有流失，不仅仅因为他很早就调整了情绪和节奏，沉着应对，也因为他所从事的这个行业，很难找到一个东欧、东南亚或者其他地区的供应商替代。
冯祖旭的公司做的是高品质的金属制品，这些产品不是标品，而是要根据客户的行业和需求定制。除了技术团队，因为每个项目都不一样，需要的材料和工艺也不一样，这个行业必须依托齐全的工业门类，冯祖旭说：“我这个行业是不能独立存在的。从原材料到本身的加工再到后期的处理是一个链条，中国在这一块非常完善，珠三角、长三角什么人、什么厂都有，其他国家这个条件可能是欠缺的。”这个行业也需要精湛的施工能力和良好的沟通、配合。冯祖旭说：“中国制造能力上世纪90年代就很活跃了，工厂的管理水平和质量观念很强。客户、技术团队、工厂之间一旦磨合好了，不会轻易更换，我们之间的商务关系、合作关系都比较稳固。”
冯祖旭进入外贸行业十几年，这一代的企业家已经往价值链高处攀登，利润足以抵抗疫情等不确定因素带来的风险。这也是中国外贸现在整体上的发展方向。
节选自《谁能活下去：重新认识中国外贸》 作者 | 杨璐 https://t.cn/A6aHSHov
原本每年3月份和4月份是外贸行业的旺季。今年整个3月份，上海意为金属制品有限公司的总经理冯祖旭带领团队全力以赴开拓新客户。“当时上海已经陆陆续续开始封控，我们整个公司曾经被封在办公室里一个星期。大家吃和睡都在办公室里，同时参加跨境电商采购节的‘百团大战’。我们的业绩非常好，当时对今年是很有信心的。”冯祖旭说。
3月28日开始，上海全面封控，冯祖旭的团队跟所有市民一样，只能居家办公。冯祖旭是一个很精细的人，虽然防控办公室通知封控到4月5日，为了稳妥，他把居家预期打了富余。“最开始说封控5天，我把计划做到了15天。我想4月15日疫情封控应该可以结束了吧。”冯祖旭说。
没想到上海疫情持续了两个月左右，这对中国外贸和全球供应链影响都很大。上海连续12年蝉联全球集装箱吞吐量第一。它还是中国最重要的工业城市之一，汽车、机械设备、半导体集成电路、制药、纺织等产业全国领先。这波疫情影响很快随着供应链波及开来，从上海传导到长三角又到珠三角。
冯祖旭和同事们被封在家里，工厂在江苏。外贸行业里，客户从前都是实地考察工厂的，冯祖旭所做的还是精密制造，对技术和品质要求非常高，居家办公会带来很大的困难。工作本身已经让人很为难了，家里还乱了套。冯祖旭和员工们每天都要面对早上四五点钟起来抢菜、排队做核酸、监督孩子上网课、配合学校完成作业、辅导作业等等生活上的琐事。心里预期的4月15日封控结束并没有发生，也没有恢复正常的迹象，冯祖旭和员工情绪也发生了变化。冯祖旭说：“封控不知道何时结束，团队成员就开始担心公司会不会有问题，工作和收入还能不能稳定。我也非常焦虑，有时候开会就情绪不好。”
客观环境难以改变，企业想活下去，谁先镇定下来，谁可能就有生机。冯祖旭虽然封控在家，也目睹了同行的倒掉。他说：“有一些来询盘的客人，就是因为他们从前合作的工厂倒掉了，必须再寻找新工厂。疫情是挑战，也是机会，需求还在，哪家扛不住了，它的市场就留给了活下来的公司。”冯祖旭意识到，大家遇到的困难是一样的，同行会倒掉可能是因为先乱了阵脚。“居家办公的状态很危险，公司怎么安排、怎么运营，员工怎么能情绪稳定地投入工作？如果没有把握住，客户就流失掉了，公司也经营不下去。”冯祖旭说。
冯祖旭意识到军心稳定的重要性，他调整自己的情绪，还给员工写信，告诉大家无论封控两个月还是三个月，公司经营都没问题，收入也没问题。“我把节奏也放慢了，从前每天从早上10点到晚上7点安排得非常紧，后来我们复盘改成了一周两次。调整之后，我和员工的情绪都舒缓了，压力也释放了。”冯祖旭说。
全公司进入到有条不紊地执行战术的阶段。冯祖旭把工作简化成两部分，一部分是老客户的维护，一部分是新客户的开发。已经下的订单，他们每天都跟进生产的进度，让工厂拍照片，一个礼拜反馈给客户两次到三次。生产和发货中可能会遇到的各种影响，他们也及时跟客户沟通，让客户心理上有所准备。
对于新的客户，技术团队都要参与进来，用他们的专业性和服务去打动来询盘的新客户。如此一来，公司客户不但没有流失，还新接到了一个大客户，那是亚马逊投资了10亿美元的一家美国创业公司。
6月份上海逐步恢复正常生产生活，但对外贸企业来讲，还不到松口气的时候。这个行业的路不好走，除了疫情这样的突发事件，劳动密集型产业转移、大国博弈设置的或明或暗的贸易壁垒，听起来都是企业或者个人难以左右的大势。
像冯祖旭这样理性的从业者，在封控最严峻的时刻也在找能够“活下去”的空间，这不是一个悲壮的姿态，而是商业策略。冯祖旭公司去年的营收是6000万元左右，今年他想往1个亿的目标努力一下。封控和疫情让一部分竞争对手倒下了，新的竞争对手可能还没进来，有一个“真空期”。
用长远的眼光看，封控和后续影响是暂时的，疫情也总有结束的一天。短期因素造成的困窘不能拿来给外贸行业下决定性的结论。但同时，即便没有疫情，2008年以后的中国外贸，也在长期面对如何改革的问题。市场环境变了，就像自然界的更迭，进化的企业才可能在未来的生态里存活下来。
冯祖旭能在今年4、5月份上海因为疫情连吃菜都要抢单的情况下，一个订单和客户都没有流失，不仅仅因为他很早就调整了情绪和节奏，沉着应对，也因为他所从事的这个行业，很难找到一个东欧、东南亚或者其他地区的供应商替代。
冯祖旭的公司做的是高品质的金属制品，这些产品不是标品，而是要根据客户的行业和需求定制。除了技术团队，因为每个项目都不一样，需要的材料和工艺也不一样，这个行业必须依托齐全的工业门类，冯祖旭说：“我这个行业是不能独立存在的。从原材料到本身的加工再到后期的处理是一个链条，中国在这一块非常完善，珠三角、长三角什么人、什么厂都有，其他国家这个条件可能是欠缺的。”这个行业也需要精湛的施工能力和良好的沟通、配合。冯祖旭说：“中国制造能力上世纪90年代就很活跃了，工厂的管理水平和质量观念很强。客户、技术团队、工厂之间一旦磨合好了，不会轻易更换，我们之间的商务关系、合作关系都比较稳固。”
冯祖旭进入外贸行业十几年，这一代的企业家已经往价值链高处攀登，利润足以抵抗疫情等不确定因素带来的风险。这也是中国外贸现在整体上的发展方向。
节选自《谁能活下去：重新认识中国外贸》 作者 | 杨璐 https://t.cn/A6aHSHov
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