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#我的心动好物# #星推官计划#
【创业者共勉】永远不要跟任何人解释你自己。别让某人成为你生命中的优先。每天早上两个简单的选择：回头去睡或起身追逐梦想。不要让在乎我们的人为我们哭泣。别在喜悦时许下承诺，忧伤时做出回答，愤怒时做出决定。享受生命的每个当下！当持续的说你非常忙碌，明天就永远不会来。,【创业者共勉】永远不要跟任何人解释你自己。别让某人成为你生命中的优先。每天早上两个简单的选择：回头去睡或起身追逐梦想。不要让在乎我们的人为我们哭泣。别在喜悦时许下承诺，忧伤时做出回答，愤怒时做出决定。享受生命的每个当下！当持续的说你非常忙碌，明天就永远不会来。 https://t.cn/A6xme5eg
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#读一千本书# 202140《“错误”的行为》[美]理查德.泰勒，王晋译
这是本关于行为经济学的书，理查德.泰勒结合自己的研究经历讲述这门学科的发展史。行为经济学，是把经济学和心理学相结合，从人性的角度分析解决问题。从人类的经济行为现象中分析原因，指导生活。书写得通俗易懂，里面的小故事挺有意思，读起来一点儿也不枯燥。
经典的那句话“来都来了！”，就是行为经济学研究的内容。因为这是已经花出去的成本，也叫沉没成本，你无法收回。无论你因为已经购买了门票，而不得不在景区玩一些不情愿玩的项目；还是为了不浪费已经花出去的时间精力，凑合着一段婚姻，在行为经济学家眼里，都是非理性行为。不愿舍弃已经花出去的沉没成本，总是忘了及时止损。
经济学理论的核心假设是，人们做选择时会遵循最优化原则。在价格自由浮动的竞争市场中，价格浮动意在使供求达到平衡。“最优化+均衡=经济学”，这一组合十分强大，是其他任何社会科学都无法匹敌的。经济学的两个核心概念一直没变，一是经济主体会追求最优化，二是市场会达到均衡。经济学家建立模型时，会假设全世界都是由拥有经济学博士学位的经济人构成的，但心理学家可不会这样想。MBA学生在商学院学到的一点就是要像理性经济人那样思考，但他们却忘记了该如何像普通人那样思考。因为他们没有考虑人类，人性是复杂多变的，许多行为不能简单地用理论分析。
从理论上讲，任何非经济人（普通人）或是非理性的行为（即使是专家）在该市场中应该都没有幸存的机会。以证券市场的高交易量为例，在理性世界中，交易量不会很高，实际上，应该没有多少交易量才对，经济学家有时将其称为“格劳乔.马克斯定理”。因为出现了许多无法用理论解释清楚的经济学现象，所以就有了挑战他们的新经济学理论。在学术界，想要脱颖而出并不容易。论文的同行审议这一关就很难过，行为经济学本身就是离经叛道之举。他们广结联盟，找一群志同道和的聪明人，在传统经济学的围墙上撕开裂缝，一点点突破，聚集力量，慢慢形成趋势。参予研究的人多了，就成了一门新的学科。与传统经济学不同，行为经济学提出三个有限：有限的理性、有限的自我控制能力，有限的利己主义。
泰勒做教师时，有次考试需要按成绩给学生分成ABC类。一开始他设计满分百分试卷，但低分学生很不满意，于是他把满分从100提到137，学生成绩分类没变，但感觉好多了。心算137相关的除法不是很受容易，大多数学生不会费事地把自己的分数转化为百分制下的相应分值。他用这么一个狡猾的举动，达到让自己与学生都满意。也就从这时候起，他开始研究与行为有关的经济学，并且得到了《思考，快与慢》一书作者的帮助，不断碰撞出新的火花，直到成为大师。
几个概念：
统计意义上的生命，可识别的生命。正如一个笑话所说的，小布什准备进攻伊拉克，说我们要杀死100万人和一个记者。有人惊问：为什么要杀死那个记者？小布什回头对幕僚说：看，我就说他们不关心那100万人吧！
我们对现状改变的敏感性会呈现出递减规律，这是另一个基本的人类特征，即“韦伯-费希纳定律”，它是心理学领域最早的发现之一。定律指出，对任何变量而言，刚刚可以感觉到的差别与变量的级别是成比例的。这种现象解释了非理性行为的一种：愿意多开10分钟的车去买便宜10美元的闹钟收音机，而不愿意多开10分钟的车去买一台便宜10美元的电视机。对于后者而言，10美元不是其最小可觉差。所以，我们会通过变化感受生活，我们对损失和收益的敏感性都符合递减规律，而且损失造成的痛苦大于等量的收益带来的快乐。
交易效用。因为交易效用既可能是正的，也可能是负的，也就是说，交易既可能是划算的，也可能让人感觉上当受骗，所以交易效用不仅可以阻止人们购买划算的产品，也会引诱人们购买昂贵的产品。也许消费者不喜欢别人告诉自己建议零售价是虚假的，因为他们可以从中获得很多的交易效用，也就是很多快乐。任何公司都应该将计划制定的最高价格设为“标价”，低于这一价格时则称为“打折”或“促销”。与增收额外的费用相比，取消折扣没有前者那么令人不快。
沉没成本。如果钱已经花了，并且无法收回，这些钱就是沉没成本，意思是消失的成本。有个健身中心一年收两次会员费，研究发现，刚交完会员费的那个月，人们的健身次数上升，然后逐渐下降，直到交第二次会员费。他们将这种现象称为“支付贬值”，意思是沉没成本效应会随着时间的推移不断降低。这时，最需要的就是有位经济学家告诉她，忽略沉没成本是理性的，甚至是必须要做的。理性的人会听劝，但大部分人不舍得。
赌徒心态。输钱的人倾向于以概率很低的小赌注赢大钱（比如抓了一手同花顺）的玩法，但不喜欢可能造成更大损失的大赌注，即使后者翻本的概率更大。我们要记住：人们在面临巨大损失时，如果有翻本机会，即使他们通常是厌恶风险的，此时一般也都会愿意承担风险。所以，你要小心了！
禀赋效应。人们会追逐损失风险，而厌恶收益风险。与你即将拥有的那些东西相比，你更看重自己已经拥有的东西。人们往往不愿意放弃自己已经拥有的东西，部分原因在于损失厌恶。人们越是经常查看自己的投资收益，越不愿意承担风险，原因在于，查看的次数越多，看到的损失也越多。所以，买了基金后，就放在那里，直到达到预期的收益为止。
助推。行为经济学还在现实中还是挺有管用的。为了减少男性小便时溅到外面的机率，小便池中的苍蝇图案就是“助推”方法的一个绝佳例证。助推方法是指环境中能够吸引我们注意、影响我们行为的某个微小因素。作者也组建了一个团队，帮助英国政府改进某些工作。
在我们这个越发复杂的世界，我们不可能指望人们拥有足够多的专业知识，在任何必须做出选择的领域都能做出接近于最佳水平的决策。如果你想鼓励某人做某事，一定要让事情简化。没有证据就无法制定循证政策。细心观察，行为经济学始于简单的观察。收集数据。故事具有较强的说服力，并且很容易让人记住。我在本书中讲了这么多故事也是出于这个原因。
书里举的例子很生动，易懂。有生活中的实例，也有在实验室里设计出来的场景。其实我感到经济学家挺无聊的，费了很大心思解释说明一些人类行为现象，及其背后的原因，却根本没有解决办法。很多情况下，依然我行我素。没办法，人性使然。聪明人会根据这些研究结果，有意调整自己的行为，以获得利益最大化。
这是本关于行为经济学的书，理查德.泰勒结合自己的研究经历讲述这门学科的发展史。行为经济学，是把经济学和心理学相结合，从人性的角度分析解决问题。从人类的经济行为现象中分析原因，指导生活。书写得通俗易懂，里面的小故事挺有意思，读起来一点儿也不枯燥。
经典的那句话“来都来了！”，就是行为经济学研究的内容。因为这是已经花出去的成本，也叫沉没成本，你无法收回。无论你因为已经购买了门票，而不得不在景区玩一些不情愿玩的项目；还是为了不浪费已经花出去的时间精力，凑合着一段婚姻，在行为经济学家眼里，都是非理性行为。不愿舍弃已经花出去的沉没成本，总是忘了及时止损。
经济学理论的核心假设是，人们做选择时会遵循最优化原则。在价格自由浮动的竞争市场中，价格浮动意在使供求达到平衡。“最优化+均衡=经济学”，这一组合十分强大，是其他任何社会科学都无法匹敌的。经济学的两个核心概念一直没变，一是经济主体会追求最优化，二是市场会达到均衡。经济学家建立模型时，会假设全世界都是由拥有经济学博士学位的经济人构成的，但心理学家可不会这样想。MBA学生在商学院学到的一点就是要像理性经济人那样思考，但他们却忘记了该如何像普通人那样思考。因为他们没有考虑人类，人性是复杂多变的，许多行为不能简单地用理论分析。
从理论上讲，任何非经济人（普通人）或是非理性的行为（即使是专家）在该市场中应该都没有幸存的机会。以证券市场的高交易量为例，在理性世界中，交易量不会很高，实际上，应该没有多少交易量才对，经济学家有时将其称为“格劳乔.马克斯定理”。因为出现了许多无法用理论解释清楚的经济学现象，所以就有了挑战他们的新经济学理论。在学术界，想要脱颖而出并不容易。论文的同行审议这一关就很难过，行为经济学本身就是离经叛道之举。他们广结联盟，找一群志同道和的聪明人，在传统经济学的围墙上撕开裂缝，一点点突破，聚集力量，慢慢形成趋势。参予研究的人多了，就成了一门新的学科。与传统经济学不同，行为经济学提出三个有限：有限的理性、有限的自我控制能力，有限的利己主义。
泰勒做教师时，有次考试需要按成绩给学生分成ABC类。一开始他设计满分百分试卷，但低分学生很不满意，于是他把满分从100提到137，学生成绩分类没变，但感觉好多了。心算137相关的除法不是很受容易，大多数学生不会费事地把自己的分数转化为百分制下的相应分值。他用这么一个狡猾的举动，达到让自己与学生都满意。也就从这时候起，他开始研究与行为有关的经济学，并且得到了《思考，快与慢》一书作者的帮助，不断碰撞出新的火花，直到成为大师。
几个概念：
统计意义上的生命，可识别的生命。正如一个笑话所说的，小布什准备进攻伊拉克，说我们要杀死100万人和一个记者。有人惊问：为什么要杀死那个记者？小布什回头对幕僚说：看，我就说他们不关心那100万人吧！
我们对现状改变的敏感性会呈现出递减规律，这是另一个基本的人类特征，即“韦伯-费希纳定律”，它是心理学领域最早的发现之一。定律指出，对任何变量而言，刚刚可以感觉到的差别与变量的级别是成比例的。这种现象解释了非理性行为的一种：愿意多开10分钟的车去买便宜10美元的闹钟收音机，而不愿意多开10分钟的车去买一台便宜10美元的电视机。对于后者而言，10美元不是其最小可觉差。所以，我们会通过变化感受生活，我们对损失和收益的敏感性都符合递减规律，而且损失造成的痛苦大于等量的收益带来的快乐。
交易效用。因为交易效用既可能是正的，也可能是负的，也就是说，交易既可能是划算的，也可能让人感觉上当受骗，所以交易效用不仅可以阻止人们购买划算的产品，也会引诱人们购买昂贵的产品。也许消费者不喜欢别人告诉自己建议零售价是虚假的，因为他们可以从中获得很多的交易效用，也就是很多快乐。任何公司都应该将计划制定的最高价格设为“标价”，低于这一价格时则称为“打折”或“促销”。与增收额外的费用相比，取消折扣没有前者那么令人不快。
沉没成本。如果钱已经花了，并且无法收回，这些钱就是沉没成本，意思是消失的成本。有个健身中心一年收两次会员费，研究发现，刚交完会员费的那个月，人们的健身次数上升，然后逐渐下降，直到交第二次会员费。他们将这种现象称为“支付贬值”，意思是沉没成本效应会随着时间的推移不断降低。这时，最需要的就是有位经济学家告诉她，忽略沉没成本是理性的，甚至是必须要做的。理性的人会听劝，但大部分人不舍得。
赌徒心态。输钱的人倾向于以概率很低的小赌注赢大钱（比如抓了一手同花顺）的玩法，但不喜欢可能造成更大损失的大赌注，即使后者翻本的概率更大。我们要记住：人们在面临巨大损失时，如果有翻本机会，即使他们通常是厌恶风险的，此时一般也都会愿意承担风险。所以，你要小心了！
禀赋效应。人们会追逐损失风险，而厌恶收益风险。与你即将拥有的那些东西相比，你更看重自己已经拥有的东西。人们往往不愿意放弃自己已经拥有的东西，部分原因在于损失厌恶。人们越是经常查看自己的投资收益，越不愿意承担风险，原因在于，查看的次数越多，看到的损失也越多。所以，买了基金后，就放在那里，直到达到预期的收益为止。
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在我们这个越发复杂的世界，我们不可能指望人们拥有足够多的专业知识，在任何必须做出选择的领域都能做出接近于最佳水平的决策。如果你想鼓励某人做某事，一定要让事情简化。没有证据就无法制定循证政策。细心观察，行为经济学始于简单的观察。收集数据。故事具有较强的说服力，并且很容易让人记住。我在本书中讲了这么多故事也是出于这个原因。
书里举的例子很生动，易懂。有生活中的实例，也有在实验室里设计出来的场景。其实我感到经济学家挺无聊的，费了很大心思解释说明一些人类行为现象，及其背后的原因，却根本没有解决办法。很多情况下，依然我行我素。没办法，人性使然。聪明人会根据这些研究结果，有意调整自己的行为，以获得利益最大化。
《安士全书》节选 20：酒宴不宜杀生
劝宴客者（以下说酒宴不宜杀生）
世人都厌恶吃亏，但人人却做吃亏的事；世人都害怕堕落，但处处却种堕落的因。为人之子，对于自己父母无故所骂的话：“你是猪狗，你是畜牲。”一定会变色不乐，恨父母侮辱自己了。连猪狗异类的名字都生怕落到自己身上，那么成为猪狗异类的事实则就是最恐惧的事了。单单到宴客时就杀鳖烹鱼，屠鸡杀凫，使自己堕落三途苦报而不觉悟，难道不是只厌恶虚名，不害怕事实吗？《楞严经》说：“因为人吃羊，人死后就变为羊，羊死后就变为人，这样生生世世，互相吞杀。吃其他的众生，也是这样。恶业永远延续，再也没有了期。”佛不说假话，怎能不相信呢？因此，就应当知道，杀鸡的人，得作鸡的报应；杀狗的人，得变狗的报应。理所当然。可悲啊！以前连父母骂我是畜牲都不接受，今天终入他人口腹而成为事实；以前连父母骂我是畜牲都不接受，今天因贪一时欢笑，逞口腹之快而成为事实。这也不是太愚蠢了吗！
（补充）
世俗过年过节，把自己的欢乐建立在众生的痛苦之上，只要自己仔细一想，于心何忍？假如彼此互换，那么自己又将作何感想呢？虽然今天操刀之权在自己手里，但将来操刀之权就在被杀者手里。看看此时被杀者的痛苦，就要想想将来自己被杀的痛苦。如果因为一时口腹，因为一时欢笑，就使自己酿下无穷痛苦之因，这不是太愚蠢了吗？所以能够推辞的酒宴就一定要推辞，不能够推辞的酒宴，也一定提醒、劝告不要杀生。能够不办的酒宴，就一定不办。
下附征事（二则）
夫杀羊妻（见《广仁录》）
刘道原作蓬溪令，解除官职后，在秦氏家住了一宿，梦见一个妇女哭诉道：“我是秦的妻子，曾经因为打杀一妾，冥官罚我作羊。现在栏里，明天就要被杀给您吃。我自己死不足惜，只因肚子里有小羊了。如果因为我而死，那么我的罪就更加重了！”刘到第二天早晨把此事告诉秦家，但羊已宰杀了。全家非常悲痛，把小羊放进母腹中，一起埋到土里。
古代舍卫国，有一个满腹邪见的老人，名叫都提。一天，都提偶然外出，世尊到了他家，看见一头白狗，在床上偷吃盘中之食。狗见佛来，下床便吠，佛说：“你在前世，悭吝小气，不肯布施，因此堕落变狗。”狗听后发怒，躺在地上不食。都提回家见状，也很生气。前往佛陀住所，佛说：“狗是你的父亲，你若不信，回家问狗，狗会指示你家埋有宝藏的地方。”都提惭愧恐惧，回家问狗，狗就跑到床下，用口足开土，大获宝物。都提于是相信佛言，皈依三宝。（详载《阿含经》）所以佛说一切有生命的动物，很多是自己前世的父母和六亲眷属。人生一世，即有一世父母。六亲无始以来到今天，托生之数，满一恒河沙，则有一恒河沙的父母六亲；满百千恒河沙，则有百千恒河沙的父母六亲。难道可以随意杀害吗？即如秦氏之羊，当被杀时，全家都以为是羊罢了！丈夫不知因为杀妻而招待客人，儿子不知因为杀母而娱乐客人，奴婢不知杀主母而送往砧板热锅。等到四体瓜分，身首异处，才知道辗转于砧板热锅之上的，就是曾经朝夕相处的亲人啊！哀号于刀刃之间的，就是曾经养我育我的母亲啊！口不能言，含怨就死的人，就是曾经辛苦一生，勤俭持家的主母啊！粉身碎骨，不可再生。假使秦氏一家戒杀，丈夫就能挽救自己的妻子，儿子就能挽救自己的母亲，奴婢就能挽救自己的主母了。只为款待普通朋友，就杀害了自己的至亲骨肉。那些宴客杀生的人，还能不以此为鉴吗？
多杀变猪
正德中，南京孝廉某某，家巨富，多杀生，常用三四头猪宴客。一天晚上，梦见城隍神说：“你杀生太多，将会变猪。”某不以为然，过了半年，暴死。装殓后，听到棺中有声，启开一看，某已化为猪了。
世间杀生，大约为宴客居多。为什么不去想想：好朋好友，当他喝我的吃我的之时，就会称兄道弟，视为莫逆之交。等到以后相遇时，只不过说一声谢谢罢了。患难与共的，千中难得一二。而杀生所造三途之苦，已冥冥注定。谁见到阎罗殿上，可引某客来宽恕某人的罪过吗？例如孝廉宴客，他难道不自夸豪侠多情？等到尸化为猪，丑声外传，此时还有什么兴致呢？
#传统文化##因果教育##传统文化传播大使#
劝宴客者（以下说酒宴不宜杀生）
世人都厌恶吃亏，但人人却做吃亏的事；世人都害怕堕落，但处处却种堕落的因。为人之子，对于自己父母无故所骂的话：“你是猪狗，你是畜牲。”一定会变色不乐，恨父母侮辱自己了。连猪狗异类的名字都生怕落到自己身上，那么成为猪狗异类的事实则就是最恐惧的事了。单单到宴客时就杀鳖烹鱼，屠鸡杀凫，使自己堕落三途苦报而不觉悟，难道不是只厌恶虚名，不害怕事实吗？《楞严经》说：“因为人吃羊，人死后就变为羊，羊死后就变为人，这样生生世世，互相吞杀。吃其他的众生，也是这样。恶业永远延续，再也没有了期。”佛不说假话，怎能不相信呢？因此，就应当知道，杀鸡的人，得作鸡的报应；杀狗的人，得变狗的报应。理所当然。可悲啊！以前连父母骂我是畜牲都不接受，今天终入他人口腹而成为事实；以前连父母骂我是畜牲都不接受，今天因贪一时欢笑，逞口腹之快而成为事实。这也不是太愚蠢了吗！
（补充）
世俗过年过节，把自己的欢乐建立在众生的痛苦之上，只要自己仔细一想，于心何忍？假如彼此互换，那么自己又将作何感想呢？虽然今天操刀之权在自己手里，但将来操刀之权就在被杀者手里。看看此时被杀者的痛苦，就要想想将来自己被杀的痛苦。如果因为一时口腹，因为一时欢笑，就使自己酿下无穷痛苦之因，这不是太愚蠢了吗？所以能够推辞的酒宴就一定要推辞，不能够推辞的酒宴，也一定提醒、劝告不要杀生。能够不办的酒宴，就一定不办。
下附征事（二则）
夫杀羊妻（见《广仁录》）
刘道原作蓬溪令，解除官职后，在秦氏家住了一宿，梦见一个妇女哭诉道：“我是秦的妻子，曾经因为打杀一妾，冥官罚我作羊。现在栏里，明天就要被杀给您吃。我自己死不足惜，只因肚子里有小羊了。如果因为我而死，那么我的罪就更加重了！”刘到第二天早晨把此事告诉秦家，但羊已宰杀了。全家非常悲痛，把小羊放进母腹中，一起埋到土里。
古代舍卫国，有一个满腹邪见的老人，名叫都提。一天，都提偶然外出，世尊到了他家，看见一头白狗，在床上偷吃盘中之食。狗见佛来，下床便吠，佛说：“你在前世，悭吝小气，不肯布施，因此堕落变狗。”狗听后发怒，躺在地上不食。都提回家见状，也很生气。前往佛陀住所，佛说：“狗是你的父亲，你若不信，回家问狗，狗会指示你家埋有宝藏的地方。”都提惭愧恐惧，回家问狗，狗就跑到床下，用口足开土，大获宝物。都提于是相信佛言，皈依三宝。（详载《阿含经》）所以佛说一切有生命的动物，很多是自己前世的父母和六亲眷属。人生一世，即有一世父母。六亲无始以来到今天，托生之数，满一恒河沙，则有一恒河沙的父母六亲；满百千恒河沙，则有百千恒河沙的父母六亲。难道可以随意杀害吗？即如秦氏之羊，当被杀时，全家都以为是羊罢了！丈夫不知因为杀妻而招待客人，儿子不知因为杀母而娱乐客人，奴婢不知杀主母而送往砧板热锅。等到四体瓜分，身首异处，才知道辗转于砧板热锅之上的，就是曾经朝夕相处的亲人啊！哀号于刀刃之间的，就是曾经养我育我的母亲啊！口不能言，含怨就死的人，就是曾经辛苦一生，勤俭持家的主母啊！粉身碎骨，不可再生。假使秦氏一家戒杀，丈夫就能挽救自己的妻子，儿子就能挽救自己的母亲，奴婢就能挽救自己的主母了。只为款待普通朋友，就杀害了自己的至亲骨肉。那些宴客杀生的人，还能不以此为鉴吗？
多杀变猪
正德中，南京孝廉某某，家巨富，多杀生，常用三四头猪宴客。一天晚上，梦见城隍神说：“你杀生太多，将会变猪。”某不以为然，过了半年，暴死。装殓后，听到棺中有声，启开一看，某已化为猪了。
世间杀生，大约为宴客居多。为什么不去想想：好朋好友，当他喝我的吃我的之时，就会称兄道弟，视为莫逆之交。等到以后相遇时，只不过说一声谢谢罢了。患难与共的，千中难得一二。而杀生所造三途之苦，已冥冥注定。谁见到阎罗殿上，可引某客来宽恕某人的罪过吗？例如孝廉宴客，他难道不自夸豪侠多情？等到尸化为猪，丑声外传，此时还有什么兴致呢？
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